මෑතදී මා විසින් කරන ලද ලාභ අලෙවියේ මාතෘකාව පිළිබඳ සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් කළා. බොහෝ සමාගම් මෙම වර්ගයේ අලෙවිකරණය ගැන පරෙස්සම් වන නමුත්, වාසි සහ අවාසි ගැන සැක නැත. ඔබේ භාණ්ඩ අලෙවි කිරීමට සහ ලාභදායී පාරිභෝගිකයන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ලාභ ඉපැයීම් හොඳ ක්රමයක්ද?
සමබර ව්යාපාරයක්
එහි ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, ඵලදායී උද්ඝෝෂනයක් සමබර ව්යාපාරයක් විය යුතුය.
ඔබ විසින් වැඩ කිරීමේ වැඩසටහනක් සකස් කිරීමේදී සැලකිල්ලට ගත යුතු කරුණු රාශියක් ඇත. මෙම වැඩසටහන නිර්මාණය කිරීම, චෙක් කැපීම සහ සම්පූර්ණ කිරීමේ ක්රියාවලිය ඇතුළත් වේ. ඔබ විසින් ලබා දෙන රෙස්ටේට් වැඩසටහන හැසිරවීමට අවශ්ය මිනිස් ශ්රම බලකාය භාවිතා කර ආපසු ලබා ගැනීමේ පහසුකම භාවිතා කළ හැකිය. නමුත් සමහර නිශ්කාෂන නොපිරිහෙන වට්ටම් සඳහා අය කරනු ලබන අයැදුම් කිරීම් නිසා දැනටමත් ඒවායේ ගාස්තු පරීක්ෂා කර බැලීමට වග බලා ගන්න.
සාර්ථක වට්ටමක් ඇති වැඩසටහනක් වටහා ගත හැකි වටිනාකමක් තිබිය යුතුය. කල් ඉකුත්වීමේ වැඩසටහන් සාමාන්යයෙන් කල් පවත්නා භාණ්ඩ, ඉහළ ටිකට් අයිතම සමඟ වැඩිපුරම කටයුතු කරයි. ප්රතිස්ථාපනයේ වටිනාකම වැඩි වන අතර, වැඩි කර ගැනීමේ අවස්ථාවක් ඇත. මෙය සැලකිල්ලට ගන්න, සාමාන්යයෙන් ඩොලර් පහක් වටිනා මිල ගණනය පහසුවෙන් අමතක කළ හැකි හෝ එය යැවීමට ගතවන කාලය ප්රමාණවත් නොවේ යයි සලකනු ලැබුවද, නමුත් ඩොලර් 75 හෝ 100 ක වටිනාකමකින් යුත් විශාල වරමක් - ජනතාව ඔවුන් වෙත යැවීමට කාලය ගනී. හොඳ රීති පාලකය යනු ප්රතිස්ථාපනයේ වටිනාකම වැඩි වන අතර, පාරිභෝගිකයා විසින් එම ප්රතිමූර්තිය මුදාහරිනු ඇති බවට ඇති ඉඩකඩ වැඩි ය.
අඩු වීමෙන් ප්රතිශතය අඩු වීමයි. කෙසේ වෙතත්, එය දඩයම් රේඛාවක් සහ ආපසු ලබා ගැනීමේ වටිනාකමට ආපසු යවනු ලැබේ.
හොඳ ගණුදෙණු කිරීමේ වැඩපිළිවෙළක ප්රධාන යමක් වන්නේ වෙළඳපල පර්යේෂණ පදනම් කරගෙනය. අපි මෙම ලිස්සා යනුවෙන් හඳුන්වනු ලබන අතර, පාරිභෝගිකයා භාණ්ඩය මිල දී ගැනීමේ අරමුණ ඇතිව නිෂ්පාදනය කරයි.
ඒවායේ ප්රතිලාභ වාසි ලබා ගැනීමට අසමත්වීම, ලේඛන කටයුතු එකතු කිරීම හා ඔප්පු මිලදී ගැනීම සඳහා එකවරම කරදරයක් වීම නිසා එය අසාර්ථක වේ. මෙම ක්රමවේදය අවසානයේ දී ප්රති විකුණුම් වැඩසටහන් ක්රියාත්මක කිරීමේ අදහසක් වන අතර, මෙම ක්රියාවලිය පාරිභෝගිකයාට වංචා නොකරන ලද හැඟීමක් ඇති කර ගත හැකිය. ඔබ අනාගතයේදී ඔබ මිලදී ගන්නා බවට බලාපොරොත්තුවෙන් සිටින පාරිභෝගිකයෙකුට ඔබ තබාගත යුතු ලකුණ නොවේ.
ප්රධාන සාධක
ඔබ ගණුදෙනු කිරීමේ වැඩසටහන ක්රියාත්මක කිරීම සලකා බැලීමට අදහස් කරන්නේ නම්, එම දීමනාව ඇගයීමට ලක් කළහොත්, එය වටහා ගත හැකි වටිනාකමක් පමණක් නොව, කෙනෙකුගේ මුඛයෙන් නරක රසයක් නොලැබීමෙන් මිදීමක් සහ මිදීමේ පහසුකම සමබර කර ගැනීම සහතික කරයි. ඔබේ අලෙවිකරණ වැඩසටහන සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා ශක්තිමත් සමතුලිතයක් තිබිය යුතුය.
බඳවාගැනීමේ වැඩ සටහනක් සලකා බැලීමේදී සලකා බැලිය යුතු ප්රධාන සාධක කිහිපයක් පහත දැක්වේ:
- අලුත්වැඩියාවන්ගේ ප්රමාණය වැඩි කිරීම විකුණුම් පමණක් නොවෙයි මිදීමේ ගාස්තු වැඩි කරයි.
- ලාභය පියවා ගැනීම සඳහා වැඩිවන ඉල්ලුම වැඩි කිරීම විකුණුම් හා මිළගණන් අනුපාතය අඩු වේ.
- ප්රතිස්ථාපනය සඳහා පාරිභෝගිකයින්ට වැඩි කාලයක් ලබා දීමෙන් ප්රතිස්ථාපනය කිරීමේ අනුපාතය වැඩි වේ.
අලෙවිකරණ අලෙවිය පිළිබඳව දැනුවත් කිරීම සඳහා FTC නීති තිබේ.
- ඔබ පෙර-ප්රතිපාදන පිරිවැය මෙන්ම, ප්රතිපාදන ප්රමාණයද සඳහන් කළ යුතුය. පාරිභොගිකයන් ඔවුන්ගේ පිටතට යන වියදම් මොනවාද යන්න හඳුනාගත යුතුය.
- ඔබේ පාරිභෝගිකයින් විසින් දැනගත යුතු සියළුම අතිරේක නියමයන් හා කොන්දේසි තිබිය යුතුය. ඕනෑම මිලදී ගැනීමේ අවශ්යතා, අතිරේක ගාස්තු, සහ ඒවායේ ප්රතිපාදනය ලබා ගැනීමට කොපමණ කාලයක් ගත වේද යන්න මෙහි ඇතුළත් ය.
සම්පූර්ණ FTC නීති සහ රෙගුලාසි ඔවුන්ගේ විශාල මුද්රණය, කුඩා මුද්රණය, ගනුදෙනුව කුමක්ද? අත්පොතයි.
ඕනෑම විචක්ෂණ හෝ වට්ටමක් ප්රෝඩාවක් අධීක්ෂණය සහ හැසිරවීම සඳහා ඔබට සැලසුමක් තිබිය යුතුය. සාමාන්යයෙන් සමාගමක ලාභයක් ලබා ගැනීමේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයකදී සියයට 8 සිට 9 දක්වා වංචාවක් සිදු වනු ඇත. මෙය හසුරුවන හොඳම ක්රමය වනුයේ දත්ත වලට දත්ත සංසන්දනය කරන විගණන සහිත විගණන පරික්ෂණයක් ආරම්භ කිරීමයි. මෙය රිසිට් පතක් වැනි අද්විතීය හඳුනාගැනීමේ අංකයක් තෝරා ගැනීමෙන් හා අනුපිටපත් සඳහා යොමුව හැකි පරිදි පැතුරුම්පතක් තුළ ගබඩා කර තැබිය හැක