MLM ව්යාපාර සඳහා සාර්ථකත්ව අනුපාත සහ ඉඟි
ඔබ බොහෝ දෙනෙක් නම්, ඔබ MLM ව්යාපාර ගැන සැක පහළ විය හැකිය.
සමහර දුර්වලතාවයන් ජාල අලෙවිකරණය පිළිබඳ මිථ්යා සහ වැරදි සංකල්ප මත පදනම් වී ඇත. කෙසේ වෙතත්, සෘජු විකුණුම් සංගමයට අනුව, මිලියන ගනන් ඇමරිකානුවන් සෘජු විකුණුම් සඳහා සම්බන්ධ වී ඇති අතර, 2015 දී ආර්ථිකය සඳහා ඩොලර් බිලියන 36 ක් එකතු කර ඇත. ඒවා කුඩා සංඛ්යාව නොවේ.
ඉතින් එම්එල්එම් ගැන සත්යය කුමක්ද? ඔබ ඇත්තටම මුදල් ඉපයිය හැකිද? කොපමණ කාලයක් සහ මුදල් සම්බන්ධ වන්නේද? MLM සාර්ථකත්වයේ සැබෑ තත්ත්වය කුමක්ද?
PhD (PDF) ජෝන් ටේලර් ( PhD ) (PDF) විවිධාකාර MLM සමාගම් 400 කට වැඩි වන්දි සැලසුම් පිළිබඳ විශ්ලේෂණ හා විශ්ලේෂණයන් සිදු කළ අතර, ඔහුගේ සොයා ගැනීම් බහු-මට්ටමේ අලෙවිකරණයට එරෙහිව නඩු (සඳහා) ඉදිරිපත් කළේය. FTC වෙබ් අඩවියේ පලකරන ලද,
එම්එල්එම් සාර්ථකත්වය සහ අනුපාතයන් අහෝසි කිරීම යනු කුමක්ද?
ටේලර්ගේ පර්යේෂණයට අනුව:
- ක්රියාකාරීත්වයේ පළමු වසර තුළ නියෝජිතයන්ගෙන් 50% ක්ම අතහැර දමනු ලැබේ.
- වසර පහක මෙහෙයුමකින් පසු නියෝජිතයින්ගෙන් 90% ක්ම සමාගමෙන් පිටව ගොස් ඇත.
- වසර 10 වන විට, ඉහළ හෝ ආසන්නයේ සිටින අය පමණක් අතහැර දමා නැතහොත් අවම වශයෙන් 95% ක නියෝජිතයින් පිරිසක් ඉවත් වී ඇති බව පැවසීම සුරක්ෂිතයි.
සාම්ප්රදායික කුඩා ව්යාපාර සඳහා අසමර්ථතාවයන් සමඟ මෙම සංඛ්යා ලේඛන වලට ප්රතිවිරුද්ධව ඇත්තේ, 2008 සඳහා කුඩා ව්යාපාර පරිපාලන සංඛ්යාලේඛන යොදා ගනිමින් කුඩා ව්යාපාර වලින් 44% ක් අවම වශයෙන් අවුරුදු 4 ක් හා 31% ක් වත් අවම වශයෙන් අවුරුදු 7 ක් වන අතර ව්යාපාර වලින් 39% කුඩා ව්යාපාරයේ ජීවිතය.
කුඩා ව්යාපාර වලින් 64% ක් පමණ වසර 10 ක් තුළ අසමත් වේ.
MLM අසාර්ථක වීමේ අනුපාත හා අනෙකුත් නිර්ණායක හේතුවෙන් MLM ව්යාපාර SBA ණය හෝ වෙනත් කුඩා ව්යාපාර අරමුදල් සහ ආධාර වැඩසටහන් සඳහා සුදුසුකම් නොලැබේ.
MLM හි කාලය සහ මුදල් ඇතුළත් වේද?
ටේලර් බඳවාගැනීම් ඉලක්ක කරගත් MLM (ඵලදායී ව්යාපාර බඳවා ගැනීමේ ව්යාපාරයක් දියත් කිරීම සඳහා අවශ්ය ආයෝජනයක් සඳහා පර්යේෂණ සිදු කරන ලදී. දිරිගැන්වීම්, නිෂ්පාදන, දුරකථන, අන්තර්ජාලය, තෑගි, පරිගණක සැපයුම්, වෙළඳ ප්රචාරණ සහ සංචාරයන් ආදිය සඳහා අවම වශයෙන් ඩොලර් 25,000 ක අවම වියදමක් ඔහු විසින් ඇස්තමේන්තු කර ඇත. මෙම සංඛ්යා ලේඛන ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ඔහු බඳවා ගැනීමේ ඉලක්කගත සමාගමක් හා පූර්න කාලීනව කටයුතු කළේය. වසරක් සඳහා ව්යාපාරයක්. පෙනෙන විදිහට, තමා ඉල්ලා සිටි සෑම දෙයක්ම, මාසිකව පුහුණු නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමෙන් මිල අධික මිල ගණන් ලබා ගත හැකි සම්මන්ත්රණවලට සහභාගී වීමෙන් පෙනේ. අද එම පිරිවැය බෙහෙවින් අඩු වී ඇත. අන්තර්ජාලය, මාර්ගගත පුහුණුව, සමතලා අනුපාත දිගු දුර සහ / හෝ ජංගම දුරකථන සේවා සහ නොමිලේ සහ දැරිය හැකි අන්තර්ජාල මාර්ගගත අලෙවිකරණය මගින් MLM ඇතුළුව ඕනෑම ව්යාපාරයක් ගොඩ නැගීමට හැකි වී තිබේ.
නිෂ්පාදිත කේන්ද්රගත කළ සෘජු විකුණුම් සමාගමක් සඳහා නිෂ්පාදිතය වන්දි සහ බෝනස් සඳහා ඉලක්කය වන අතර, වියදම් පිරිවැය ආරම්භක කට්ටලයේ පිරිවැය, අලෙවිකරණ වියදම්, පක්ෂ-සත්කාරක වියදම්, අන්තර්ජාලය, දුරකථන, කාර්යාලීය සැපයීම් සහ ගමන් වියදම් ආදිය ඇතුළත් වේ. .
නිසි ලෙස දියත් කළ උද්ඝෝෂනය සඳහා, මෙය වසරකට ඩොලර් 1000 සිට ඕනෑම ස්ථානයක පවත්වා ගත හැකිය.
MLM ව්යාපාර අසාර්ථක වීමට අසමත් වන්නේද?
ඉහත තොරතුරු ඔබට සෘජු විකිණුම් ව්යාපාරයක් වෙතින් ඔබව බැහැර කරනු ඇත; කෙසේ වෙතත්, ටේලර් ඔහුගේ වාර්තාවේ දී වඩා කතාවට වැඩි යමක් තිබේ. දත්ත දිරිගන්වන සුළු නොවන අතර එය ව්යාපාර ආකෘතියක් ලෙස MLM හි සියලු දෝෂයන් එල්ල කරනු ලැබේ. කෙසේ වෙතත්, ඔබ MLM ඉවත් නිවසක් ව්යාපාර විකල්ප ලෙස ඉවත් කිරීමට පෙර සලකා බැලිය යුතු කරුණු කිහිපයක් ඇත:
1) MLM වෙනත් ව්යාපාර අවස්ථා වලට වඩා අඩුය. ටේලර් පෙන්වා දෙන්නේ වෙනත් බොහෝ ව්යාපාරවලට සාපේක්ෂව MLM සඳහා විශාල මුදලක් අවශ්ය වන නමුත් ආයෝජන සුළු වේ. ආරම්භක ව්යාපාර සඳහා දහස් ගණනක් පුරුදු සහ ව්යාපාර අවස්ථා ප්රචලිත වන අතර බොහෝ සෘජු විකුණුම් ව්යාපාර ඩොලර් 100 ට අඩු විය හැකිය.
2) අඩු පිරිවැය බොහෝ විට ඔවුන්ගේ පර්යේෂණ සිදු නොකර ජනතාව තුළ ආකර්ෂණය කරයි. MLM හි ආරම්භ වන විට මිනිසුන් බොහෝ වැරදි සිදු කරයි.
සමහරුන් සමාගම හෝ නිෂ්පාදනය ගැන පර්යේෂණ කරන්නේ නැත. අනිත් අය අත්සන් කරන කොන්ත්රාත්තුව කියවන්නේ නැත. බොහෝ නවකථාකරුවන් තම අනුග්රාහකයා විසින් සපයනු ලබන තොරතුරු මත රඳා පවතී. මෙම ගැටලුව වන්නේ හොඳම අනුග්රාහකයාට සෑම කුඩා විස්තරයක්ම ආවරණය කිරීමට නොහැකි වීමයි. සමහරක් අනුග්රාහකයන් සියල්ලම අනාවරණය කිරීමට අපොහොසත්වන හෙයින් (ඔබට එම අනුග්රාහකයාට අවශ්ය නොවේ). MLM හි අත්දැකීම් පර්යේෂණය හෝ අධ්යයනය කිරීම අසාර්ථක වීම නිසා ගැටළු ඇති වන්නේ MLM නොවේ.
3) වෙනත් ව්යාපාර වලට වඩා එම්එල්එම් පහසු නොවේ. සාම්ප්රදායික කුඩා ව්යාපාරවලට වඩා ආරම්භක ආයෝජනය MLM වඩා කුඩා බැවින් එය නතර කිරීමට පහසුය. ඩොලර් 5,000 හෝ 25,000 ට වඩා ඩොලර් 100 සිට ඉවතට යාම පහසුය.
4) බොහෝ නියෝජිතයින් තම ව්යාපාරයට මෙන් ඔවුන්ගේ MLM සලකන්නේ නැත. යම් හේතුවක් නිසා, බොහෝ MLM ව්යාපාරයන් සාම්ප්රදායික ව්යාපාරයකට වඩා වෙනස්ව සැලකීම සහ ගැටලුවකි. ඔබ ව්යාපාරයක් ආරම්භ කරන්නේ කුමන ව්යාපාරයක් නොවන්නේද, ඔබ වෙළඳපොලේ නොයෙදේ නම්, විකිණීම සහ ස්ථාවර පදනමක් මත මුදල් ඉපයීමේ ක්රියාකාරකම් සිදු කරන්නේ නම්, ඔබේ ව්යාපාරය අසාර්ථක වනු ඇත.
5) ඔබ, ඔබේ සංඛ්යාලේඛන නොවේ, ඔබගේ සාර්ථකත්වය නියම කර ඇත. ජීවිතයේ බොහෝ දේ මෙන්ම සාර්ථකත්වය හෝ අසමත් වීම පුද්ගලයා මත රඳා පවතී. නිසැකවම, එම්එල්එම් කර්මාන්තයට විශාල මුදලක් නොලැබෙන හෝ විශාල වශයෙන් මුදල් ඉපයීමට නොලැබී සිටින අතර, ඔවුන්ගේ ආදායම් ඉලක්කයන් ළඟා වන අතර සමහරුන් (පොඩි අය) පොහොසත් වන්නේය. බ්ලොග්කරුවන් හා අනෙකුත් ව්යවසායකයන් පිළිබඳවද මෙය පැවසිය හැකිය.
මට සාර්ථකව ගොඩනඟා ගත හැකි සහ MLM ව්යාපාරික අර්ධකාලීනද?
එම්එල්එම් සාර්ථකත්වය ඇතුලුව බොහෝ සාධක තිබේ:
1) ඔබගේ ඉලක්ක. ඔබ හොඳ සමාගමක් තෝරාගැනීමෙන් හා කාර්යය කිරීමට නම් MLM හි පොහොසත් විය හැකිය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ MLM හිමිකරුවන් අපේක්ෂා කරන්නේ ණය ගෙවීමට හෝ ගෙදරින් ගෙදර නැවතී සිටීම සඳහා ටිකක් වැඩිපුරක් ගැනීමටයි. අර්ධකාලීන සෘජු විකුණුම් ව්යාපාරයක් ඔබට නිහතමානී ඉලක්ක කරා ළඟා වීමට උපකාරි වනු ඇත. ඔබ ඔබේ ව්යාපාරය ගොඩනැගීමට පටන්ගත් පසු, ලණු ඉගෙන ගන්නට ඔබට අවශ්ය නම් එය ඔබට වැඩි කරන්න පුළුවන්.
2) සමාගම. සමාගම හෝ එහි නිෂ්පාදන / සේවා සලකා බැලීම නතර කිරීමකින් තොරව අතිශයෝක්තියෙන් මුළා කරවයි. සමාගම විකුණන්නේ කුමක් ද? ඒ ගැන ඔබට කලබල විය හැකිද? වන්දි සැලැස්ම, අලෙවිකරණ පද්ධතිය සහ ප්රතිපත්ති මොනවාද? ඔබට ඒ සමඟ වැඩ කළ හැකිද? DSA හි සාමාජිකයෙකු වන අතර ඔබේ පර්යේෂණ මගින් නීත්යානුකූල සමාගමක් ලෙස සොයාගෙන තිබේද?
3) ඔබේ වැඩ ආචාර ධර්ම. සෑම ඉලක්කයක්ම ක්රියාවට අවශ්යයි. MLM වෙනසක් නැත. සාර්ථකත්වයට පැමිණිය යුතු කාර්යය ඉටු කිරීම.
ඔබට සැබවින්ම මුදල් උපයා ගත හැකිද?
ඇත්තටම ඔබට ලොකු මුදලක් ලබා ගත හැකිද? කෙටි පිළිතුර ඔව්. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ මිනිසුන් එසේ නොවේ. සෘජු වෙළඳාම පිළිබඳ Inc.com ලිපියක් අනුව, MLM නියෝජිතයෙකු සඳහා මධ්යන්ය ආදායම වසරකට ඩොලර් 2,400 ක් පමණ වේ. එම ලිපියම වසරකට ඩොලර් 300,000 ක් ලබා දෙන මවක් වේ. ටේලර් නූ ෂින් පර්යේෂණය කරන ලද අතර 2008 දියත් කළ අධ්යයනයකින් පෙනී ගියේ, නිල් ඩයිමන්ඩ් තත්ත්වයට පත් වූ පුද්ගලයින් (ඉහළම මට්ටමේ ඉපැයීම්) සංඛ්යාව 0.14% ක් වන බවයි.
යථාර්ථය වන්නේ, නියෝජිතයින්ගෙන් ඉතා සුළු ප්රතිශතයක් ඇත්ත වශයෙන්ම MLM ප්රවර්ධනාත්මක ද්රව්යවල සහ රැස්වීම්වල ඉහළ ඉපැයීම් ප්රචාරය කරති. සමහර අය පවසන්නේ විශාල ආදායම් උපයන්නන් ඉහළින් සිටින බවයි. කෙසේ වෙතත්, අනෙකුත් MLM දත්ත මෙන්ම, මෙය නොමඟ යවන සුළුය. පළමුව, එය සාර්ථක වීමට නම් කළ යුතු වන්නේ මුලින්ම පැමිණීමයි. එය ඇත්ත වශයෙන්ම ව්යාජ ය. සාර්ථකත්වය පැමිණෙන්නේ වැඩ වලින්. දෙවනුව, බොහෝ සමාගම් වසර 30 කට අධික කාලයක් තිස්සේ සිටිති. ඔවුන්ගේ ප්රධාන අලෙවි නියෝජිතයන් පසුගිය වසරේ හෝ පස් වසරකට පෙරාතුව එකතු විය. සාරයෙන් ඉහළින් උපයන්නන් සිටින්නේ මීට වසර 30 කට පෙරාතුවයි. අවසානයේදී, ඔව්, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඉහළ ස්ථානයේ සිටින ජනතාව වඩාත් උපරිමය කරති. එහෙත්, එය මුලින්ම පැමිණියේ නැත. එයාලා එයාලා ඉහළට ඔසවන ව්යාපාරයක් හදපු නිසා.
ඒ නිසා MLM කරන්නේ කුමක්ද? විවිධ MLM දත්ත පිළිබඳ සිය විශ්ලේෂණයන් හා පර්යේෂණ සියල්ල අවසන් කිරීමෙන් පසු ජොන් ටේලර් මෙසේ නිගමනය කලේය: "විස්තර කරන විශ්ලේෂණාත්මක රාමුව සෑම අවස්ථාවකදීම, මෙම MLM සියල්ලම 99.05% සිට 99.99% දක්වා වූ අතර සාමාන්ය 99.71% සහභාගිවන්නන් එම්එල්එම්හි මුදල් අහිමි වේ. සාමාන්යයෙන් 545 දෙනෙකුට එක් අයෙක් වියදම් අඩු කිරීමෙන් පසු ලාභයක් ලැබෙනු ඇති අතර, MLM සමග සම්බන්ධ වී සිටින 1000 කට අයත් පුද්ගලයින්ගෙන් 997 දෙනෙකු (මුදල් ආයෝජනය කර නැතිව) මුදල් අහිමි වේ. "
ඔබ 545 දී 1 ක් හෝ ඔබේ ව්යාපාර කටයුතු සඳහා වැඩිපුරම 1% නොවේ නම් එය අඳුරු විය හැකිය. ඊට අමතරව, එම්එල්එම්ට එකතු වූ පුද්ගලයෙකු ගැන සලකා බැලීමෙන් තොරව එය දෝෂාරෝපණය කරයි.
නිගමනය
පැහැදිලිවම, MLM යනු නිවසේ මූලික ව්යාපාර අවස්ථාවක් වේ. ආදායම් උත්පාදනය කිරීම සඳහා භාණ්ඩයක් විකිණීමේ උනන්දුවක් දක්වන ඕනෑම කෙනෙකුට සාර්ථකත්වය අත් කර ගැනීමට හැකියාව තිබේ. ඒ සමඟම, සමාගමක් සහ නිෂ්පාදන පිළිබඳව සොයා බැලීම ඉතාම වැදගත් වන්නේ එය එය වංචාවක් නොවන බව සහතික කර ගැනීම සඳහාත්, එය ප්රවර්ධනය කළ හැකි නිෂ්පාදනයක් සහ පද්ධතියක් බවටත් වගබලා ගැනීමයි. MLM සංඛ්යා ලේඛනවලට වඩා ආදායම් උත්පාදනය සඳහා ඇති හැකියාව බොහෝ විට තනි මට්ටමේ අලෙවිකරණය (බඳවා ගැනීම් සංරචකයක් නොමැති නිෂ්පාදන අලෙවි) ඇත. නිෂ්පාදිත විකිණීම හරහා වන්දි ගෙවීම් සිදු වන්නේ (පහළට, අවම වශයෙන් හෝ බඳවා ගැනීමේ උපක්රම) නොවේ. මීට අමතරව, සමහර MLM සමාගම් නිෂ්පාදන කේන්ද්රගත කර ඇති අතර, නිෂ්පාදන විකිණුම්වලින් පොහොසත් ලෙස අලෙවි කරන වන්දි සැලසුම් තිබේ.