ROI සහ ඔබේ නිවසේ ව්යාපාරය සඳහා මා අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
එක් යෙදුමක් යනු ආයෝජන මත ප්රතිලාභ, හෝ ROI ය.
ආයෝජන මත ප්රතිලාභය ආයෝජනයෙන් ලැබුණු මූල්ය ප්රතිලාභය නියෝජනය කරයි. මූලික වශයෙන් එය ඔබ විසින් ඇතුලත් කර ඇති දේට සාපේක්ෂව ඔබ ආපසු ලැබෙන දේ පිළිබඳ මිනුමක් වේ.
එය මූල්ය ක්ෂේත්රයේ මෙන්ම ව්යාපාරික කටයුතුවලදී භාවිතා වේ. ව්යාපාරයේ දී, එය බොහෝ විට බොහෝ විට Marking කිරීමේ කාර්යක්ෂමතාව තීරණය කිරීමට භාවිතා කරන නමුත් එය ඔබට ROI මැනීමට හැකි එකම ප්රදේශයේ නොවේ. උපකරණ හා සේවා වැනි අනෙකුත් ව්යාපාර ආයෝඡන ආයෝජනයට හිතකර ආයෝජනයකි.
එය ROI සඳහා වන විට, ඔබේ ඉලක්කය අවම ආයෝජනයක් සඳහා උපරිම ප්රතිලාභ ලබා ගැනීමට. ඔබ ඇතුල් කරන දේට වඩා වැඩි මුදලක් ලබා ගැනීමට අවශ්යයි.
ROI ගණනය කිරීම
ඉලක්කය වන්නේ ඉහළ ආයෝජනයකි. සාමාන්යයෙන් එය ආයෝජන අනුපාතය මගින් ආයෝජනයෙන් උපයාගත් ලාභය ලබා ගැනීමෙන් අනුපාතයක් ලෙස දැක්වේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ PPC ප්රචාරණ වැඩසටහනෙන් කෙළින්ම Pay Per Click (PPC) දැන්වීම් සඳහා මසකට ඩොලර් 1,000 ක් වියදම් කර ඔබේ PPC ව්යාපාරයේ සෘජු ආදායම නිපදවා ඇත්නම් ඩොලර් 2000 ක මුදලකට ඩොලර් 2 ක් වෙන්කර ගන්න. එවිට ROI එවිට ඩොලර් 2 හෝ 2 සිට 1. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, සෑම ඩොලර් 1 ක් සඳහා PPC දැන්වීම් මත වියදම් කරනු ඇත, ඔබ උපයන $ 2.
ඔබ සියලු අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන් මත ROI මැනිය යුතුය. එබැවින් ඔබට හොඳම ප්රතිඵල ලබා ගත හැකි ක්රියාකාරකම් සඳහා ඔබගේ කාලය සහ මුදල් වියදම් කිරීමට වග බලා ගන්න.
කෙසේ වෙතත්, ඔබ ආයෝඡනය කරනු ලබන ROI හෝ වෙනත් වියදම් වලින් ප්රතිලාභයන් සලකා බැලිය යුතුය. නව, වේගවත් පරිගණකයක් ඔබගේ ව්යාපාරයට කොපමණ දායක වනු ඇත්ද? අථත්ය සහායකයකුට ඔබ වැය කරන මුදල ඔබ ඇයට නොලැබුනේ වඩා වැඩි මුදලක් උපයා ගැනීමට ඇති හැකියාවට හේතු වේද?
තව ද, ආයෝඡනය ආයතනික මූල්ය ආයෝජන වලට අනුබද්ධ අතර, ආයෝජනයක් ලෙස කාලය ගැන සලකා බැලීමට හානියක් නැත.
ඔබ මාසිකව ඩොලර් 3,000 ක් වැය කරනවා නම්, ඔබේ ව්යාපාරයේ සතියකට පැය 60 ක් වැඩ කරන්නේ (පැය 240 ක්), ඔබේ ROI ඩොලර් 12.50 කි. ඔබ වැඩ කරන සෑම පැයක් සඳහාම, ඔබ උපයන $ 12.50 (පැයකට ඩොලර් 12.50 ක්) පමණි.
ROI වැදගත් වන්නේ ඇයි?
ROI ප්රාග්ධනය ගණනය කිරීම ඔබට වැඩ කරන සහ ඔබේ ව්යාපාරයේ වැඩ නොකරන නිසා ඔබට වෙනස්කම් කළ හැකිය. ඔබේ PPC දැන්වීම් ලාභයක් නොලැබුණහොත්, ඔබට මුදල් අහිමි වේ. එවිට එය ROI වැඩිදියුණු කිරීමට හෝ එය සියල්ලම එකට එකතු කිරීම සඳහා දැන්වීම වෙනස් කිරීමට ඔබෙන් විමසනු ඇත.
ඔබේ කාලය ROI ගණනය කිරීමේ දී සත්ය වේ. ඉහත උදාහරණ භාවිතා කිරීමෙන්, සතියකට පැය 60 ක් වැඩ කිරීමට ඔබට අවශ්ය නොවන අතර පැය 12.50 ට නොඅඩු වේ. ඔබේ කාලය ඔබේ ආදායම පරිවර්තනය කිරීම සඳහා ඔබට අවශ්ය වෙනස්කම් සිදු කිරීමට අවශ්ය තොරතුරු ලබා දෙයි. එබැවින් ඔබට සතියකට පැය 30 ක් වැඩ කළ හැකි අතර ආදායම අහිමි නොකර පැයට ඩොලර් 25 ක් ලබා ගත හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ආරම්භයේ සිටම, ඔබ බොහෝ ප්රතිඵල සඳහා බොහෝ කාලයක් සඳහා බොහෝ කාලයක් තබා ඇත, නමුත් ඔබේ ඉලක්කය එය වෙනස් කිරීමට; ඒ නිසා ඔබට වැඩ අඩු කර වැඩිපුර උපයා ගත හැකිය.
ROI නිර්ණය කිරීමට ඇති අභියෝග
ROI ගණනය කිරීමේ අපහසුතාව වන්නේ ආදායම් උපයන්න (ඔබ උපයනු ලබන දෙය) යම් නිශ්චිත ආයෝජනයකට සම්බන්ධ කළ හැකි බවයි. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ සෙවුම් යන්ත්ර ප්රශස්තකරණය (SEO) භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබේ ආදායම වැඩි කර ගැනීම SEO සෘජු ප්රතිඑලයක් ලෙස කොපමණ ද යන්න නිවැරදිව හඳුනාගත නොහැකි වනු ඇත. වෙනත් සාධක (එනම් සමාජ මාධ්ය) ද වැඩි වීමක් ඇති විය හැකිය.
විශේෂයෙන්ම සමාජ මාධ්යයන්ට උදව් කළ හැකි මෙවලම් තිබුණත් ඒවා මැනීමට අපහසු විය හැකිය. ෆේස්බුක් ඉදිරිපත් කිරීම් සහ Hootsuite වැනි සමාජ මාධ්ය කළමනාකරණ මෙවලම් බොහෝ විශ්ලේෂණ සපයයි. එහෙත්, එසේ වුවද, සමාජ මාධ්ය වෙතින් ක්ලික් කිරීම් විකිණීමකට තුඩු දුන්නේ නම්, එය දැන ගැනීමට අපහසු විය හැකිය.
තවද, බොහෝ විට, ගනුදෙනුකරුවන් හා ගනුදෙනුකරුවන් ඔබ සමඟ පළමු හමුවීම සඳහා මුදල් වැය නොකරයි. සමහරවිට ඔවුන් ඔබට PPC දැන්වීම හරහා ඔබව සොයාගනු ඇත, එවිට ඔවුන් සමාජ මාධ්ය මත ඔබ අනුගමනය, ඊලග ඔවුන් ඔබේ ඊමේල් ලැයිස්තුව සඳහා ලියාපදිංචි, ඉන්පසු ඔවුන් මිලදී. ප්රශ්නය වන්නේ, විකිණීමකට තුඩු දුන්නේ කුමක්ද? PPC ඔබ තර්ක කළ හැකි නිසා, එය ඔබට අනාගත අපේක්ෂාව හඳුන්වා දුන් බැවිනි, නමුත් එය නිසි මිල දී ගැනීමට Tweet හෝ ඊමේල් විය හැකි ය.
මීට අමතරව, ඔබ ඔබේ වියදම බෙදීම නිසා, ඔබ විකුණුම් වැඩි කර ඇති නිදහස් ප්රවර්ධන ක්රියාකාරකමක් සිදු කරන්නේ නම්, එහි නාමිකයා ශූන්ය වේ, එය ගණිතමය දෝෂයක් ඇති කරයි.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ Instagram පශ්චාත් ප්රතිඵලයෙන් ඩොලර් 1,000 ක් උපයා ගත්තා නම්, ගණිතය $ 0 කින් 0 ට බෙදා ඇත. සාමාන්යයෙන්, ශුන්ය ROI නරකයි, නමුත් මේ අවස්ථාවේ දී එය හොඳයි. මුදල් වියදම් නොකර මුදල් ඉපයිය. ඒ සමඟම නොමිලේ අලෙවිකරණය බොහෝ විට මුදල් වටිනාකමක් ඇති කාලය, පුද්ගලික ආයෝජනය ඇතුළත් වේ. ROI තීරණය කිරීමට එය භාවිතා කළ හැකිය. නිදසුනක් ලෙස, ඔබගේ කාලය ඩොලර් 50 ක් තරම් වටිනා බව ඔබ දන්නවා නම්, ඔබ ඉන්ස්ටග්රෑම් මත පැයකට එක් දිනක් වැය කරන්නේ නම්, ඔබට ඔබේ සමාජ මාධ්ය ප්රයත්නයන්ගෙන් උපයා ගත හැකි ආදායම (ඔබට එම ප්රමාණය කියවිය නොහැකි නම්) $ 50 කින් ලබා ගත හැකිය.
ඔබේ නිවසේ ව්යාපාරයේ ROI භාවිතා කරන්නේ කෙසේද
ඔබ ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා මුදල් (හෝ වේලාව) ආයෝජනය කරන විට, ඔබට ලාභයක් ලබා ගැනීමට එය මැනීම සඳහා මනඃකල්පිත හා මනසින් ඉලක්කයක් ලබා ගත යුතුය. "මගේ ව්යාපාරය සඳහා මෙම කාලය හා මුදල් ආයෝජනය කිරීමෙන් මා උපයාගන්නේ කුමක් ද?" උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබට අථත්ය සහකාරයෙකුට වැඩ කිරීම බාහිරව සිදු කළහොත්, ඔබ VA හි ආදායම වැඩිවීමට හේතු වන අතර, එසේ නම්, කොපමණ ප්රමාණයක් (ROI) සඳහා VA ලබා දෙයිද? ඔබ VA හික් සඳහා සෑම ඩොලරයක් සඳහාම, අමතර ප්රතිලාභ (ආදායම) ඔබ ලබා ගන්නේද?
ROI ස්ථිතික නොවේ. බොහෝ විචල්යයන් ඔබේ ආයෝජනයන් වෙනස් කළ හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ PPC දැන්වීම් පිළිබඳව කිසිවක් වෙනස් නොකළ හොත්, ඒවායින් ROI හි (පහළ නොකළ හැකිය) හෝ වැඩිදියුණු කිරීමට (වඩා හොඳ ප්රතිඵල උත්පාදනය) කළ හැකිය. එබැවින් ඔබට ආයෝඡනය කළ යුතු ආයූෂය ගණනය කිරීමට අවශ්ය වන පරිදි ඔබේ ආයෝජන සඳහා අවශ්ය වෙනස්කම් කිරීමට අවශ්යය.
ROI ලාභය නොවන බව සලකන්න. ඔබේ ආදායමෙන් ඔබේ වියදම අඩු කිරීමෙන් ඔබ ලාභය තීරණය කරයි. ඔබ මසකට ඩොලර් 5,000 ක් උපයා ඇත්නම් සහ ඔබේ ව්යාපාර වියදම් ඩොලර් 3,000 ක් නම් ඔබේ ලාභය ඩොලර් 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). ROI වෙනස් වන්නේ ඔබේ ව්යාපාරයට ඔබේ ව්යාපාරයේ ආදායම උත්පාදනය කරන ආකාරය කොතරම් ඵලදායීද යන්නයි. PPC ඉහත උදාහරණ භාවිතා කිරීමෙන්, ඔබ වියදම් කළ සෑම ඩොලර් 1 සඳහා ඩොලර් 2 ක් උපයනු ඇත.
යාවත්කාලීන කිරීම පෙබරවාරි 2018 ලෙස්ලි ටෲක්ස්