අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් තවත් ව්යාපාරයකට ආකර්ෂණය කර ගත හැක්කේ කෙසේද?
කෙසේ වෙතත් රහස තුළ රහසක් නොමැති බව සත්යය වේ. නැපෝලියන් හිල්, වොලස් ඩී.
වොට්ල්ස්, ජෝ විට්ටෙල් හෝ ජැක් කන්ෆීල්ඩ් දැනටමත් රහස්වල බෙදාගත් මූලධර්ම දැන සිටිති. තොරතුරු රහසක් හෝ අලුත් එකක් නොවූ විට වීඩියෝ සහ පොත හොඳට එසේ කළේ ඇයි? බර්න් අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක් හෝ එසපය. ඇය ආකර්ෂණීය නීතියේ අඩංගු සංකල්ප නැවත වෙළඳාම් කිරීම සහ අලෙවිකරණය සිදු කළ අතර එය ලෝකයෙන් සැඟවුණු රහස් තබා ගැනීමට ඉතිහාසයේ නායකයින් විසින් කුමන්ත්රණයක් හෙළි කරන බව පෙනී ගියේය. සැඟවුණු රහස් සොයා ගැනීමට අවශ්ය නොවන්නේ කවුද?
සෑම දිනකම ඔබ මිලදී ගැනීම් සිදු කරන විට තෝරා ගැනීම සඳහා වෙළඳසැල් ගණනාවක් තිබේ. ඔබ තෝරා ගන්නා වෙළඳ නාමය පිළිබඳව අද්විතීය යමක් තිබේ. වෙනත් දෙයක් ගැන ඔබ එය තෝරා ගනු ඇත. එය USP භාවිතා කරන ව්යාපාරයක බලයකි.
ඔබේ ගෙදර ව්යාපාරයේ ලාභ ප්රයෝජන ගැනීම සඳහා, ඔබේ තරඟයෙන් ඔබ වෙන්ව සිටින සුවිශේෂීතාවයක් වර්ධනය කර ගත යුතුය. ඔබ වේගවත්, ලාභ හෝ හොඳම හෝ විය යුතු නැත. ඔබ ඔබේ වෙළඳපොළ ආකර්ෂණය කරන ආකාරයෙන් කැපී පෙනේ.
එසප යනු කුමක්ද?
USP යනු ඔබගේ ව්යාපාරයේ සියලුම දේ හඳුනා ගන්නා කෙටි ප්රකාශයකි. එය අඩංගු විය යුතුය:
1. පාරිභෝගික ප්රතිලාභ ඔබ හෝ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව කොතරම් විශාලද යන්න ගැන ගනුදෙනුකරුවන් සැලකිල්ලක් දක්වන්නේ නැත. ඔවුන් ඔබේ ව්යාපාරය ඔවුන්ට උපකාර කරන ආකාරය ගැන පමණක් සැලකිලිමත් වන්න. බොහෝ ව්යාපාරවල ලක්ෂණ බොහෝ දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි (ඔවුන් එය විශිෂ්ටයි කරන්නේ) සහ ප්රතිලාභ පිළිබඳ ප්රමාණවත් නොවීම (පාරිභෝගිකයින්ට ලබා දෙන ප්රතිඵල).
ඔබ ප්රතිලාභ සහ වාසි මත රැුඳී ඇතිනම්, ඔබේ ව්යාපාරයේ (විශිෂ්ට ලක්ෂණ) ලැයිස්තුවක් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට විසඳුම් ලෙස පරිවර්තනය කරන්න. ඔබ පාඩු පාඩු භාණ්ඩ විකුණන්නේ නම්, විශේෂාංගවල භාවිතය හෝ ආරක්ෂාව සඳහා පහසු විය හැකිය. එහෙත් ප්රතිලාභ යනු පාරිභෝගිකයින්ට ලිංගික හැඟීම් ඇති කරවන අතර ඔවුන්ගේ සෞඛ්ය තත්වය වැඩිදියුණු කිරීමයි.
2. සුවිශේෂත්වය එකම හෝ ඊට සමාන නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සපයන අන් සියල්ලන්ගෙන් ඔබ වෙනස් වන්නේ කුමක් ද? සුවිශේෂත්වය බොහෝ ආකාරවලින් පැමිණේ. එය සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය හෝ වේගයට අදාළ විය හැකිය. උදාහරණයක් වශයෙන්, සම්පූර්ණ සේවය හා ස්වයං සේවා අතර වෙනස. එය මිල අඩු විය හැකි ය. ඒ වෙනුවට ඔබට වෙනස් මිල නියම කිරීමේ ව්යුහයක් තිබිය හැකිය. ඔබේ තරඟය පරීක්ෂා කිරීමෙන් ඔබේ ව්යාපාරය වෙනස් කළ හැකි ආකාරය ගැන ඔබ අදහස් ලබා ගත හැකිය. ඔබ එසේ කළ හැක්කේ කෙසේද?
USP නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද?
ඔබේ USP නිර්මාණය කරන විට, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ මනසෙහි පෙරමුණට තබන්න. ඔවුන් කවුද සහ ඔවුන්ට අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද? බොහෝ අය මෝටර් රථයක් අවශ්ය වුවද, ප්රියස් මිලදී ගන්නා පුද්ගලයා උප නගරාසනයක් මිලදී ගන්නා පුද්ගලයාට වඩා වෙනස් වේ. මෝටර් රථ අලෙවිකරුවෙකුගේ එසපේ මෙම වෙනස්කම් සැලකිල්ලට ගත යුතුය.
තවද, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දෙන ප්රතිලාභ කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.
වේගවත් හා වඩා හොඳ සේවාවක් පාරිභොගිකයන්ට කිසිවක් අදහස් නොවේ, එදිනම සේවාව (වේගවත්) සහ සහතිකය (වඩා හොඳ හෝ ඔබේ මුදල් ආපසු) කරන්නේ. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට පිස්සා ඕනෑම තැනක ඇණවුම් කළ හැකිය. නමුත් ඩොමිනෝ යනු "මිනිත්තු 30 ක හෝ ඊට අඩු කාලයක් තුළ නැවුම්, උණුසුම් සහ රසවත් - නැතහොත් නොමිලේ." ක්ෂණික ආහාර අවන්හල් දුසිමක් ඩයිම්, නමුත් බර්ගර් කිං ඔබට "ඔබේ මාර්ගය අනුගමනය කරන්න". අන් අය කොහේ හරි ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ලබා ගත හැකිය. නමුත් ඔවුන් ඔබේ USP ඔබ සමඟ පමණක් ලබාගත හැකිය.
සමහර විට ඔබේ සුවිශේෂත්වය සොයාගැනීම අභියෝගයකි. මෙය ඍජු විකුණුම් ව්යාපාරවල සිටින පුද්ගලයින්ට විශේෂයෙන්ම සත්ය වේ. එකම සමාගමෙන් එම එකම භාණ්ඩයෙන් එකම දේ විකුණන නියෝජිතයින්ට නවාතැන් පහසුකම් ඇත. එසේ වුවද, ඔබට එසෙන්ඩර් එකක් සෘජු විකුණුම් උපදේශකයෙකු ලෙස නිර්මාණය කළ හැකිය. වෙනත් උපදේශකයින් එය ඉහළ සේවා මට්ටමක් නොවේදැයි, නිතිපතා ගනුදෙනුකරුවන්ට හෝ වෙනත් වරප්රසාද සඳහා ප්රතිලාභ වැඩසටහනක් ලබා දෙන්නේ නැත.
ඔබ තරඟයක් ඇති ඕනෑම ව්යාපාරයක මෙය සත්යයකි.
යූඑස්පී ඔබේ වෙළඳපල සැලැස්මෙහි තීරණාත්මක අංගයකි. එය ඔබ විසින් සපයනු ලබන දේ තේරුම් ගැනීමට පහසු වන ආකාරයට සහ ඔබේ වෙළඳපොළ සඳහා ඔබට පහසු වන ආකාරයෙන් එය වඩාත් අර්ථවත් කරයි.