යොමු කිරීම් යනු එතරම් ඵලදායී ව්යාපාර සංවර්ධන මූලෝපායයක් වන අතර ඒවා නීතිමය සේවාවන් වැනි අද්විතීය අළෙවියකට විකිණීමේ දී එතරම් විවේචනාත්මක විශ්වාසයක් ගොඩනැඟීම පහසු කිරීමයි. විශ්වාසදායක මූලාශ්රයකින් ඔබ යොමු කරනු ලබන විට "පරාවර්තක විශ්වාසයක්" ඔබ ලබා ගනී.
තෘප්තිමත් සේවාදායකයකු හෝ හොඳ යාළුවෙක් තම සේවා අවශ්ය වන අයෙකු සවන් දෙනවා නම්, සේවාදායකයා හෝ මිතුරා ඔවුන් යොමු කරනු ඇති බව බොහෝ ව්යාපාර අනුමාන කරයි. අවාසනාවකට මෙන්, ඔබ මෙය බලාපොරොත්තු විය හැකි ප්රමාණයට වඩා අඩු ය.
මගේ ගනුදෙනුකාරියක වන, ඉඩම් දේපල නීතිඥවරයෙක් මගේ ව්යාපාරයේ වර්ධනය සඳහා උපකාර සඳහා මා වෙත පැමිණියාය. ඇය නීතිමය සඟරා සඳහා ලිපියක් ලිවීය. මෙම ආකාරයේ ව්යාපාර සංවර්ධනය සඳහා ඇය වසරකට පැය 200 ක් වියදම් කළා. එහෙත් ඇගේ ක්රියාකාරිත්වය බොහෝ ව්යාපාරයක් බවට පත් නොවී ය.
අතීතයේ සගයන්ගෙන් ඇයගේ නිර්දේශයන් ලබාගෙන තිබුණත්, ඇය විසින් යොමු කිරීමක් ඉල්ලා සිටියේ නැත. මම ඇයගේ ව්යාපාරික සංවර්ධන ප්රයත්නයන් නැවත වෙනස් කිරීමට යෝජනා කළා. ඇගේ ප්රධාන සේවාලාභීන් කිහිපදෙනෙකුගෙන් හා අතීත යොමු කිරීමේ ප්රභවයන්ගෙන් ඇයගෙන් ඇසිය යුතු ය (ඇගේ "පැනි රසිකයින්" ලෙස ඇය හඳුන්වන) ඇයගේ සේවා වලින් ප්රයෝජන ලබාගත හැකි අන් අය වෙත යොමු කිරීම.
ඉල්ලූ විට ඇගේ ගනුදෙනුකරුවන් ගණනාවකට උදව් කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි.
කාලයත් සමඟ මෙම යොමු කිරීම් නව කරුණු කීපයක් ඇති විය. ඇයගේ යොමු කිරීමේ උපාය මාර්ගය ක්රියාවට නැංවීමට පැය 50 කට වඩා අඩු කාලයක් ගත විය.
නිර්දේශ සඳහා යොමු කරන ව්යාපාර සඳහා පවා, සාමාන්ය ඉල්ලීම මෙසේ ය: "මගේ සේවා අවශ්ය ඕනෑම කෙනෙකුට ඔබ ඇහුම්කන් දෙනවා නම්, ඔබ මා මතක තබා ගත යුතුයැයි බලාපොරොත්තු වේ."
මෙම "ඉල්ලන්න" සමඟ අවම වශයෙන් ගැටලු දෙකක් තිබේ:
අසනු ලබන පුද්ගලයා බොහෝ විට කාර්යබහුල වෘත්තිකයෙකු විය හැකිය. යොමු කිරීමක් සඳහා ඔබව මතක තබා ගැනීම ඔවුන්ගේ "කාර්ය සාධනය" ලැයිස්තුවේ ඉතා ඉහල මට්ටමක නොපෙනේ.
ඔබගෙන් විමසන පුද්ගලයෙකුට උදව් කිරීමට නැඹුරුවිය හැකි වුවද, ඔබ වෙත ශ්රේෂ්ඨතම යොමු කිරීමක් ඔබට පෙනෙනු ඇති බවට පැහැදිලි අදහසක් ඇත්තේ නැත.
නොපැහැදිලි "අසන්න" භාවිතා කරන්න වෙනුවට "ඔබ ඉල්ලා සිටින පුද්ගලයා පිළිබඳ පැහැදිලි චිත්රයක් නිර්මාණය කරන අතර" ඔබ වෙනුවෙන් ඔබ වෙත යොමු කරන ලද මූලාශ්රය ඉල්ලා සිටින දේ හරියටම "අහන්න" උත්සාහ කරන්න.
ඵලදායී "අසන්න" මූලද්රව්ය දෙකක් ඇත:
ඔබ ගනුදෙනුකරුවන් ලෙස සොයන්නේ කවුරුන්දැයි පැහැදිලි ප්රකාශයක්. වඩාත් නිශ්චිතය, වඩා හොඳයි:
නිදසුනක් වශයෙන් ESOP නීතිඥයෙක් මගේ එක් සේවකයෙක්, ඇය වෙනුවෙන් විශිෂ්ට ලෙස යොමු කළ පුද්ගලයා පැහැදිලි "චිත්රයක්" වර්ධනය කර ඇත: "පවුලේ ව්යාපාරයක් ඊළඟ පරම්පරාව වෙත පැවරීම, නිර්මාතෘ ගෙවීමට ක්රමයක් සොයමින්, පවුලේ ව්යාපාරයක් සමාගම විකිණීම නොසලකා ඔහුගේ කොටස් සඳහා සාධාරණ මිලක්. " මෙම විස්තරය සමඟ, ඇය සඳහා හොඳ යොමු කිරීමක් කරන කවුරුන් හෝ කවුරුන් හෝ දැන සිටියහොත් කවුරුන් හෝ දැන සිටියහොත්, ESOPs පිළිබඳ අවලස්සන තොරතුරු වෙත යන්නට ඇය නොසිටියේය.ඔබ ඉල්ලන උපකාර පිළිබඳ පැහැදිලි ප්රකාශයක්. ඔබට නිශ්චිත පුද්ගලයෙකුට හඳුන්වා දිය යුතුද? ඔබ යොමු කරන ප්රභවයෙන් ඔබ තිදෙනා සමග දිවා ආහාරය ලබා ගැනීමට කැමතිද? ඔබ අපේක්ෂා කරන විට ඔහු ඔහුගේ නම භාවිතා කිරීමට අවශ්ය ද? ඔබගේ සේවා අවශ්ය විය හැකි කිසියම් වෘත්තීය සංවිධානයක් තුළ ඇය දන්නේ කවරෙකු විසින් දන්නේ කවුදැයි දැන ගැනීමට ඔබට අවශ්ය ද?
නිදසුනක් වශයෙන්, නීතිඥයන් සහ නීති සමාගම් නියෝජනය කරන මගේ සේවාදායකයා මගේ ජාල සාමාජිකයින්ගෙන් ඉල්ලා සිටියේ සම්මන්ත්රණයක් සඳහා ආරාධනයක් ඉදිරිපත් කරන ලෙසය. ඇයට උපකාර කිරීම සඳහා අවශ්ය වූ දෑ කෙතරම් පැහැදිලිය දැයි හැම දෙනාටම එකඟ විය.
අළෙවිකරණ යොමු කිරීම ඔබේ ව්යාපාරයට වැදගත් වන බවට සාක්ෂි අවශ්යද? මෙම සංඛ්යා ලේඛන දෙස බලන්න.
පාරිභෝගිකයන්ගෙන් 92% ක්ම විශ්වාස කරන පුද්ගලයන්ගෙන් යොමු කිරීමක් විශ්වාස කරයි. මූලාශ්රය: නීල්සන්
ඇමෙරිකාවේ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 81% ක්ම අන්තර්ජාල මිලදී ගැනීම් වලට ඔවුන්ගේ මිතුරන්ගේ සමාජ මාධ්ය පෝස්ට් මගින් බලපා ඇත. මූලාශ්රය: වෙළඳපල බලකාය
එක් නොබැඳි වචනයේ හැඟීමකින් තොරව විකිණුම් ධාවනය අවම වශයෙන් 5 වතාවක් වැඩි මුදලක් අලෙවි කරයි. මූලාශ්රය: WOMMA
නව යොමු කරන ගනුදෙනුකරුවකුගේ ආයුකාලය වටිනාකම සාමාන්ය පාරිභෝගිකයාගේ ප්රමාණයට වඩා 16% කි. මූලාශ්රය: වෙරෝටන් ව්යාපාර පාසල
ලෝරා ලේක් විසින් සංස්කරණය කරන ලදි