ඔබේ ව්යාපාරය පවත්වා ගෙන යාමට සරල ක්රමයක්
සාර්ථක ක්රමෝපාය සැලැස්මක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ඔබ ගසක් මරන්න හෝ සතියක් සඳහා කාර්යාලය වසා දැමීමට අවශ්ය නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබේ ව්යාපාරයට සාර්ථක ව්යාපාරයක් එක් දිනක් තුළ නිර්මාණය කළ හැකිය. එය අති විශාල හෝ අතිවිශාල කාර්යයක් විය යුතු නැත. එය පරිපූර්ණ හෝ විසිතුරු විය යුතු නැත. ඔබේ සංවිධානයේ ප්රධාන පුද්ගලයින් කීපයක් අල්ලා ගන්න, ජංගම දුරකථන විසන්ධි කර ආරම්භ කරන්න.
පියවර එකක් - හොඳම දේ වෙන්න.
හොඳින් සැලසුම් කළ සහ ක්රියාත්මක කළ උපායමාර්ගික සැලැස්මේ ප්රතිඵලය තරඟකාරී වාසි වර්ධනය කිරීමයි.
තරඟකාරී වාසියක් යනු කුමක්ද? ව්යාපාරික ලින්ඩා පසෙකින්, එය හුදෙක් පිළිතුරකි: ඔබේ සමාගම වෙනත් ඕනෑම සමාගමකට වඩා හොඳ විය හැකි කුමක් ද?
ඔබගේ තරඟකාරී වාසි හඳුනා ගැනීම තීරනාත්මක ය. ඔබ ව්යාපාරික කටයුතුවලට හේතුවයි. ඔබගේ තරඟකරුගේ වෙනුවට ඔබේ භාණ්ඩය / සේවා මිලදී ගැනීමට පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කරන හොඳම දේ වන්නේ එයයි. අතිශයින්ම සාර්ථක සමාගම් හිතාමතා තීරණ ගන්නේ ඔවුන් සැබවින්ම යහපත් ක්රියාකාරිත්වයක අද්විතීය හා විවිධාකාර වූවකි. මෙම ක්ෂේත්රවල සියළුම බලශක්තිය ඔවුන්ගේ අවධානය යොමු කරති. ඔබේ තරඟකාරී වාසිය ඔබේ මෙහෙවර හා / හෝ දර්ශන ප්රකාශයන්ට ඇතුළත් කිරීමට ඔබ තීරණය කළ හැකිය.
දෙවන පියවර - ඔබේ අරමුණ ප්රකාශ කරන්න.
මෙහෙවර ප්රකාශය සමාගමේ අරමුනෙහි ප්රකාශයකි. වර්තමානයේ සමාගමක පවතින කුමන ව්යාපාරයන් පිළිබඳව අවධානය යොමු කිරීම ප්රයෝජනවත් වන අතර සේවාලාභියාට එය සේවය කිරීමට දැඩි උත්සාහයක් දරයි. එදිනෙදා මෙහෙයුම් සඳහා ද මාර්ගෝපදේශනයක් ලෙස ද, අනාගත තීරණ ගැනීම සඳහා පදනම ලෙස ද එය ද සේවය කරයි.
මෙහෙවර ප්රකාශයක් ලිවීම සඳහා, ප්රශ්න වලට පිළිතුරු දෙන්න: අපගේ ව්යාපාරය කුමක්ද? අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඉටු කිරීමට අප උත්සාහ කරන්නේ කුමක් ද? අපගේ සමාගමට පවතින හේතුව කුමක්ද?
පියවර 3 - අනාගතය.
උපායමාර්ගික දැක්මක් වන්නේ සමාගමේ අනාගතය පිළිබිඹු කිරීමයි. එය මෙහෙයවනු ලබන මඟ පෙන්වීම, ගනුදෙනුකරුගේ අවධානය යොමු කිරීම, එය අත්පත් කර ගැනීමට උත්සාහ කළ වෙළඳපොල තත්ත්වය, ලුහුබැඳිය යුතු ව්යාපාරික ක්රියාකාරකම් සහ එය වර්ධනය කිරීමට සැලසුම් කරන හැකියාවන්ය.
උපාය මාර්ගික දැක්මක් සැකසීම මගින් සමාගම උත්සාහ කළ යුත්තේ කුමන ආකාරයේ ව්යාපාරයක්ද යන්නයි. ලොකුයි! දර්ශනය ප්රකාශයක් ලිවීම සඳහා, මෙම ප්රශ්නයට පිළිතුරු දෙන්න: අපගේ ව්යාපාරය අද සිට අවුරුදු 5 සිට 10 දක්වා කාලයක් ගත වන්නේ කෙසේද?
පියවර හතර - බඩු තොගයක් ගන්න.
SWOT (ශක්තීන්, දුර්වලතා, අවස්ථා, තර්ජන) විශ්ලේෂණය ඔබේ සංවිධානයට විවේචනාත්මකව බැලීමට උපකාරී වේ. එය සමාගමේ ශක්තීන් සහ එහි අවස්ථා අතර හොඳ හැඩගැසීමක් ඇති කිරීමට උපකාරී වේ.
මෙම ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සැපයීමෙන් ඔබේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා තක්සේරු කරන්න: අපි කළ යුත්තේ කුමක්ද? අපි හොඳම දේ කරන්නේ? අපේ සමාගමේ සම්පත් - වත්කම්, බුද්ධිමය දේපල හා මිනිසුන් මොනවාද? අපගේ සමාගමේ හැකියාවන් (කාර්යයන්) යනු කුමක්ද?
මෙම ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සැපයීමෙන් ඔබේ අවස්ථා සහ තර්ජන තක්සේරු කරන්න: බාහිරව සිදු වන්නේ කුමක්ද? සෑම තරඟකරුවකුගේ ශක්තීන් හා දුර්වලතා මොනවාද? විකිණුම් ප්රවණතා පිටුපස ඇති ගාමක බලවේග මොනවාද? වැදගත් හා වැදගත් වෙළඳපලවල් මොනවාද? අපේ සමාගමට බලපානු ඇති ලෝකයේ සිදුවන දේ කුමක්ද?
පියවර පහ - ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් පැතිකඩ කරන්න.
ඔබ ඔබේ සමාගම ලාභදායී ලෙස සාර්ථකත්වයට පත් කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලීමට අවශ්ය වන අතර ඔබේ තරඟකරුවන් වඩා හොඳය.
පිළිතුරු සැපයීම මගින් පාරිභෝගික පැතිකඩක් වර්ධනය කිරීම: අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතා, අභිප්රේරණය සහ ලක්ෂණ මොනවාද? අප පාරිභෝගිකයින්ට වටිනාකම් ලබා දෙන්නේ කෙසේද? අපගේ පාරිභෝගික පදනම වර්ධනය කර ගැනීමට අප කුමක් කළ යුතුද?
පියවර හය - ඔබේ ඉලක්ක සහ අරමුණු ලිවීම.
අරමුණු සහ අරමුණු ඔබේ මෙහෙවර හා දැක්ම සඳහා පඩිපෙළ පියවරයන් මෙන් වේ. SWOT විශ්ලේෂණය හා ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පැතිකඩයන් මගින් යථාර්ථවාදී ඉලක්ක සහ අරමුණු සංවර්ධනය කෙරේ. අරමුණු න්යාය පත්රය, පුළුල් හා ගෝලීය ස්වභාවය. ඔබගේ මෙහෙවර / දර්ශනය සඳහා ක්රියා කරන අරමුණු දෙකක් දෙකක් ලියන්න. එය අත් කර ගැනීමට වසර කිහිපයක් ගතවනු ඇත. ඉන්පසු, එක් එක් අරමුණ ඉටු කර ගැනීම සඳහා ඉලක්ක සංවර්ධනය කරන්න. අරමුණු මැනිය හැකි, ප්රමාණාත්මක සහ ඔබගේ අරමුණු සඳහා සහය විය යුතුය. එක් වසරක කාලය තුළ ඒවා සපුරා ගැනීම ගැන සිතා බලන්න. කාර්ය සාධනය අරමුණු කළ යුත්තේ කොයි කවදාද යන්න සහ කොයි කවුරුන් විසින් ඉටු කළ යුතු කාර්යය කොපමණ කොපමණ ප්රමාණයක් ප්රකාශ කළ යුතුද?
ඔබේ ඉලක්ක සහ අරමුණු දෙකම ඔබේ ශක්තීන් මත ගොඩනැගීමට වග බලා ගන්න. ඔබගේ දුර්වලතා ගොඩට ගෙන, ඔබේ අවස්ථා මත ප්රාග්ධනය කර ඔබගේ තර්ජන හඳුනා ගන්න.
පියවර 7 - ඔබගේ සම්පත් ඇගයීම.
දැන් ඔබේ අරමුණු සහ අරමුණු සම්පූර්ණ කළ විට, සම්පත් ඇගයීම කිරීමට කාලයයි. උපාය මාර්ගික සැලසුමක් සඳහා ඇති විශාලතම බාධකයක් වන්නේ කාලය හා මුදල් ය. සෑම ව්යාපාරයකටම මෙන්, ඔබ කිරීමට අවශ්ය සෑම දෙයක්ම කිරීමට අයවැය කිසි විටෙක විශාල නොවේ. මූලික අරමුණු සඳහා ප්රමුඛතාව ලබා දීම: අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා මූල්යමය අර්ථයක් ලබා දීම? ඔබේ සැලසුම ඉටු කර ගැනීමට මානව සම්පත් ඔබ සතුද?
පියවර අටක් - පියවර ගන්න.
ඔබේ අරමුණු සහ අරමුණු ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා උපකාරී වන නිශ්චිත ක්රියා / ක්රියාකාරී සැලසුම් උපක්රම සකසා ඇත. මූලික වශයෙන්, එක් එක් ඉලක්කය සඳහා ලයිස්තුව ලැයිස්තුවක් ලියන්න. ඔබගේ උපක්රම සංවර්ධනය කිරීමට ඉක්මන් ක්රමයක් වන්නේ මෙම ප්රශ්නය සඳහා පිළිතුරු සැපයීමයි: මගේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා කුමන මාර්ග බාධක පවතින්නේද? එක් ඉලක්කයක් සඳහා ක්රියාකාරී භාණ්ඩ සංවර්ධනය කිරීමට පිළිතුර භාවිතා කරන්න. ක්රියාත්මක කිරීම සහතික කිරීම සඳහා වගකීම් සහ නියමිත කාලසීමාවන් පැවරීම. ඔබේ කාර්ය මණ්ඩලයේ මිලට ගැනීම සඳහා විශිෂ්ට ක්රමයක් වන්නේ එක් සේවකයෙකුට ඉලක්කයක් පැවරීමයි. ක්රියාකාරී සැලැස්ම ලිවීමට සහ එක් එක් කාර්යය ඉටුකිරීමට වග බලා ගැනීම සඳහා ඔහු / ඇයගෙන් විමසන්න.
පියවර 9 - ලකුණු කරන්න.
පියවර හයක් තුළ, ඔබ මැනිය හැකි ඉලක්ක ලියා තිබේ. මෙම මිනුම් සහ ඉලක්කයන් (Excel) හි ඇති මිනුම් සහ ඉලක්කයන් තැබිය යුතුය. ඔබේ දර්ශනය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඔබේ සමාගමට උපකරණයක් වන උපකරණ උපකරණ කවුළුවක් ලෙස ක්රියා කරයි. ලකුණු පුවරුව සමඟ, ඔබේ ප්රගතිය සක්රියව ඔබගේ මාසික ප්රගතිය නිරීක්ෂණය කළ හැකිය.
පියවර 10 - උපාය මාර්ගය පුරුදු කරන්න.
මූලෝපාය හා සැලැස්ම සාර්ථකව ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා කැප වූ නායකයෙක් ප්රධාන වේ. මෙම සැලැස්ම ජනතාව, මුදල්, කාලය, පද්ධති සහ අන් සියල්ලටම වඩා සන්නිවේදනය කළ යුතුය. ඔබේ සංවිධානයේ සිටින සියලුදෙනාට සැලැස්ම සන්නිවේදනය කරන්න. අරමුණ ඉටුකර ගැනීම සඳහා ප්රගතිය වාර්තා කිරීම සඳහා මාසික හෝ ත්රෛමාසික මූලෝපායික රැස්වීමක් පැවැත්වීම. අවශ්ය නිවැරදි ක්රියාමාර්ග ගැනීමට අමතක නොකරන්න, පරිසරය වෙනස් වන පරිදි අනුවර්තනය කරන්න.
නිගමනය
මගේ අවසාන උපදෙස් මගේ සැලැස්මක් ජීවමාන ලියවිල්ලකි. ඔබේ උපාය මාර්ගික සැලැස්ම භාවිතා කිරීමට පරිපූර්ණ හෝ 100% සම්පූර්ණ සම්පූර්ණ කිරීම අවශ්ය නොවේ. සැලසුමක් නොමැතිව ව්යාපාරයක් රෝද රථයකින් තොරව කාර් එකක් වගේ. රහසිගත කෙටුම්පතක් කිසිදු සැලැස්මට වඩා හොඳය. ඔබේ සැලසුම කඩදාසි මත තබන්න. 2004 දී ඔබ ආපසු බලා ගත හැකි අතර ඔබේ උපරිම සාර්ථකත්වය සැමරීම. සැමට සැලසුම් කරන්න!
_______________________________________
එරික් ඔල්සන් (Erica@m3planning.com) යනු M3 සැලසුම් කිරීමේ ප්රධානියා වන, M3 සැලසුම් අංශයේ ප්රධානියා වන අතර එය ඔවුන් කවුරුන් දැයි ඔවුන් කොතැනට දන්නේද යන්න සහ ඒවා ලබා ගන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට උපකාර කරන ව්යාපාර සංවර්ධන ආයතනයකි. ඇය උපදේශකයෙකු හා ලේඛකයෙකි.