වර්තමානයේදී B2B ජාලකරණයේ වෙළඳ දැන්වීම්වල එක් නැඹුරු තේමාවක් තිබේ නම්, එය සංකීර්ණත්වයයි. අන්තර්ජාලයේ සෑම මාධ්යයක්ම අලෙවිකරණයේ නව සහ අත්හදා බැලීම් වලින් පරිණාමය වී ඇත.
නව සමාජ මාධ්ය වේදිකාවන්, යෙදුම් සහ අලෙවිකරණ මෘදුකාංග නිරන්තරයෙන් ගලා එන අතර B2B ජාල අලෙවිකරණයෙහි භාවිතා වන යටින් පවතින තාක්ෂණය ස්ථාවර වී ඇත.
දැන් අප දකින වෙනස්කම් අලෙවිකරණ කාර්යක්ෂමතාව හා ඵලදායීතාවය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා පවත්නා තාක්ෂණයෙහි නව යෙදුම් වේ.
අද අපි ප්රධාන සමාගම් පහක් සහ B2B සමාගම් සඳහා ඒවායේ ඇඟවුම් විමසා බලමු.
1. ඕම්නිචැනෙල් අලෙවිකරණය
සෙවුම් එන්ජින් සහ සමාජ මාධ්ය වලට පෙර ජීවිතය වැනි දේ අමතක කර දැමීමට පහසු වන පරිදි මාර්ගගත මාධ්යයන් එතරම්ම විශ්වීය වී ඇත. දැන් අපේ ජීවිතයේ සහ අපේ ව්යාපාරවල සියලු අංගයන්ගෙන් ඒක ඒකාබද්ධ වේ.
අපගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ අවධානය එක් මාධ්යයකින් තවත් එකකින් ගලා එයි. අපේ අලෙවිකරණ ද විය යුතුය.
සමාගමේ මූලික අලෙවිකරණ මූලාරම්භයන් සමඟ ඩිජිටල් අලෙවිකරණ ඒකාබද්ධ කරමින් පළමු පියවර - දැනටමත් සිදුවී ඇත. තවදුරටත් "සමාජ මාධ්ය උපාය මාර්ග", "සෙවුම් යන්ත්ර උපාය මාර්ග" සහ "අන්තර්ගත අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග" තවදුරටත් නොවේ. එය සරලව "අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයකි."
මීලඟ පියවර වන්නේ බහු භාෂා අලෙවිකරණය සිට omnichannel අලෙවිකරණය දක්වා වීමයි. දෙකම මාධ්ය හරහා නාලිකා අලෙවිකරණ ඇතුළත් වුවද, අලෙවිකරණය සිදුකරන්නේ කෙසේද යන්නෙහි වෙනසක් තිබේ.
බහු චැනල් අලෙවිකරණයේ දී, මාධ්ය අවධානයට යොමු වන්නේ - එක් එක් නාලිකාව උපරිම ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට උපකාරී විය හැකි ආකාරය. එය එක් එක් නාලිකාව තුල මැනිය හැකි ප්රතිඵල සහිතව දත්ත මත පදනම් වේ.
Omnichannel අලෙවිකරණය, එහි එක් පැත්තකින් විශේෂිත මාධ්ය නාලිකාව වෙනුවට මිලදී ගන්නා පුද්ගලයා කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.
බහු මාධ්ය වේදිකා හරහා මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය හරහා මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය හරහා සෑම විටම ස්ථාවර, අදාළ පණිවුඩයක් ලැබෙනු ඇත.
එය පාරිභෝගිකයින් බවට පත්වීමට පෙර ඔවුන්ට අවශ්ය ධනාත්මක පාරිභෝගික අත්දැකීමක් ලබා දෙයි. නිවැරදිව සම්පුර්ණ කළහොත්, එය මිලදී ගන්නෙකුගෙන් තොර සහ ස්වභාවික ලෙස සැලකිය යුතු අතර, ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ තීරණය පාලනය කිරීමට ඔවුන්ට ඉඩ සලසයි.
2. අනුවර්තන අන්තර්ගතය
ඇම්නිකැනල් අලෙවිකරණය මගින් අනුවර්තීත අන්තර්ගතයන් මගින් වඩා හොඳ අත්දැකීමක් ලබා ගැනීම සඳහා වේදිකාව සකසයි.
අනුවර්තිත අන්තර්ගතය පාඨකයා විසින් ක්රියාවන් මත පදනම්ව ප්රදර්ශනය කෙරෙන දේ සැකසූ අන්තර්ගතයකි. නිදසුනක් සලකා බැලීමෙන් හොඳින්ම පැහැදිලි කර තිබේ.
කැමරන් විශාල සමුළුවක් පැවැත්වීමට හෝටලයක් සොයමින් සිටී. වෙනත් සිදුවීම් සැලසුම්කරුවන් මෙන් ඇය කාමරයේ විශාලත්වය, ශ්රව්ය සහ දෘශ්ය සැකසුම් සහ නිදන කාමරයේ කාමර ලබා ගැනීමට අවශ්ය තොරතුරු අවශ්ය වේ.
කෙසේ වෙතත්, ඇමෙරිකාවේ උප සභාපතිවරියක වශයෙන් එක් කථිකයෙකු වූ බැවින්, රහස් සේවයට සමග රහසිගතව සිටීමට හා ආරක්ෂිත ප්රවේශයක් සහ පිටවීමක් සැපයීමට හෝටලයට ඇති හැකියාව පිළිබඳව ඇය ඉතාම කනස්සල්ලට පත්ව සිටී.
කැමරන් ප්රදේශයේ හෝටල් සඳහා අන්තර්ජාලය ඔස්සේ සොයා බලයි.
ඇය හෝටල් දෙකකට ගොස් එහි සම්මන්ත්රණ තොරතුරු පැකේජය බාගත කරයි.
පළමු හෝටලය වෙනත් සැළසුම් සැලසුම්කරුවන්ගෙන් සැදුම්ලත් භෝජන සංග්රහයක් සහ ආහාර පිසීමේ ආහාර සැපයූ ආහාර ප්රදර්ශනය කරමින් ඇය විසින් ඇය වෙත යවන ලදී.
සියලු හොඳ තොරතුරු, නමුත් කැමරන්ගේ වඩාත්ම දැවෙන අවශ්යතා සඳහා නිශ්චිත නොවේ.
කෙසේ වෙතත් දෙවන හෝටලය හෝටල් සුරක්ෂිතභාවය පිළිබඳව ඇයගේ වැඩි කාලයක් ගත කර ඇති බවත්, ඇයගේ ජ්යෙෂ්ඨ රාජ්ය නිලධාරියෙකු සහ හෝටල් ආරක්ෂාව පිළිබඳ ප්රධානියාට සෘජු මාර්ගයක් ලබා ගැනීම සඳහා ප්රයෝජනවත් තොරතුරු සහිත පිටුවකට ඇයව යොමු කරයි. කැමරන්ගේ කාර්යයට වඩා පහසු වූයේ හෝටලයට අනුවර්තනය කරන ලද අන්තර්ගතයට ස්තුතියි.
ආකලන අන්තර්ගතය ගැනුම්කරුගේ අත්දැකීම පුද්ගලිකකරණය පමණක් නොව, විකුණුම් සිට සබඳතාව ගොඩනැගීමේ සංවාදය මාරු කරයි.
3. වීඩියෝ සහ පොඩ්කාට්ටුකරණය
Rainmaker Digital සමාගමේ බ්රයන් ක්ලාක් වසර ගණනාවක් තිස්සේ සෑම සමාගමකටම මාධ්ය සමාගමක් වීමේ වැදගත්කම අවධාරණය කර තිබේ. Podcasting හා වීඩියෝවල ජනප්රියතාවේ පිපිරීම අදටත් අදටත් වඩා නිවැරදියි.
වීඩියෝ දර්ශනය එක් හේතුවක් B2B වෙළඳ පළ සඳහා වටිනා මෙවලමක් වේ. එය සංකීර්ණ නිෂ්පාදන භාවිතා කරන ආකාරය පෙන්වීමට හැකියාවක් ඇත.
දෘශ්ය රූප සටහන් එකතු කිරීම සන්නිවේදනයේ වැඩි පැහැදිලිතාවකට ඉඩ සලසයි, එය පාඨකයාට නොහැකි බව මාර්ගයෙන් පාරිභෝගිකයාගේ මොළය උත්තේජනය කරයි.
වෙබ් අඩවි වල වෙබ් අඩවි, ඉදිරිපත් කිරීම්, සිද්ධි අධ්යයන සහ සුදු ලියවිලි ඒකාබද්ධ කළ හැකිය. එය මිලදී ගැනීමේ ක්රියාපටිපාටිය හා සාමාන්ය නිෂ්පාදන සඳහා පිළිතුරු සැපයීම සඳහා නව මිලදී ගන්නෙකු ප්රදර්ශනය කිරීමේදී එය භාවිතා කළ හැකිය.
වීඩියෝ වෙළඳ අලෙවිකරණ සමාගමක් වන විස්ටියා විසින් සොයාගත් වීඩියෝ දර්ශන 300% කින් ඉහළ දැමූ අතර එය වැඩි කර ගැනීමට හැකි වී තිබේ.
පුදුමයට කරුණක් නම්, හොඳ වීඩියෝ පටයක් ස්මාර්ට් ෆෝන් හෝ ටැබ්ලට් සමඟ වෙඩි තැබිය හැකි වන අතර, ඕනෑම ප්රමාණයක සමාගමකට ශුභවාදී විකල්පය සැකසීම.
පොඩ්කාස්ට් කිරීමේ ජනප්රියතාවය මගින් ඉල්ලුමේ තොරතුරු සහ විනෝදාස්වාදය සඳහා නැඹුරුතාවයක් පෙන්නුම් කරයි. බොහෝ ව්යාපාර කළමණාකරුවන් ඔවුන්ගේ ගුවන් ගමන් අතරතුරදී උපකුළනවලට සවන් දෙන අතර, ව්යායාම කරන විට, හෝ වෙනත් ගුවන් ප්රමාදයක් තුළ කාලය ඉක්මවා යාම.
උපලේඛනගත කිරීම සහ ක්රියාත්මක කිරීම සැලකිය යුතු වෑයමක් දැරීමට සිදු වුවද, එය ආපසු ගෙවීමට එය වටිනවා විය හැකිය.
ද බලන්න: සුපිරි ව්යවසායකයින්ට සවන් දෙන හොඳම මුදල් මුදල් පොඩ්කාස් 10
4. බලපෑම් අලෙවිකරණය
සමාජ මාධ්යයන් නව ප්රභූ කණ්ඩායමක් බිහි කර ඇත - ඔවුන්ගේ පංකා මිලදී ගැනීමේ තීරණ වලට බලපෑම් කළ හැකි විශාල අනුගාමිකයන් සිටින පුද්ගලයින්.
බොහෝ අවස්ථාවන්හිදී එක් පුද්ගලයෙකුගේ ලිස්බන් ටයිම්ස් හා වොෂිංටන් පෝස්ට් වැනි ප්රධාන ධාරාවේ මාධ්යයන් ඉක්මවා යයි. මාධ්යය ප්රචාරකයන් අතලොස්සක් විසින් පාලනය කර නැත.
මෙය පාරිභෝගික ප්රපංචයක් නොවේ; B2B වෙළෙඳපොළ තුළ ඉහළ බලපෑමක් ඇති පුද්ගලයන් සිටී. ඇත්ත වශයෙන්ම, හැම කර්මාන්තයකම විද්වතුන් හා කල්පනාකාරී නායකයෝ හැම විටම සිටිති. එහෙත් අන්තර්ජාලය හරහා මාධ්යයන් ඔවුන්ගේ වටිනාකම වැඩි කර ඇත.
B2B සමාගම් සිය වෙළඳපොළ තුළ බලපෑම් කරන්නන් වෙත ළඟා වීමට පටන් ගෙන ඇත.
ඩේලියා හි IoT අංශයේ අලෙවිකරණ කළමණාකාරක වන කිර්ස්ටන් බිල්හාර්ඩ් පසුගියදා සම්මුඛ සාකච්ඡාවක දී "බලයට පත් අය සමඟ වැඩ කිරීමට අපි කැමතියි"
ඔබේ වෙළඳපොළේ ප්රධාන බලපෑම්කරුවන් කවුදැයි ඔබ දන්නවාද?
දස දෙස බලන්න: බලපෑම්වලට බලපාන අන්දම බලපාන හේතු
5. නිදහස් විශාරදයන්
බහු මාධ්ය මාධ්ය නාලිකා, නව අලෙවිකරණ උපායන් සහ නිරන්තරයෙන් වෙනස් වන සමාජ මාධ්ය වේදිකාවලින් ඔබේ හිස ඔසවමින් සිටියි නම්, ඔබ තනිවම නොවේ.
බලපෑම්කරුවන්ට තමන්ගේම උත්සාහයන් වලට වඩා වැඩි පරාසයක් කරා ව්යාප්ත කිරීමට සමාගම්වලට අවසර දී ඇති අතර නිදහස් මාධ්යවේදීන් හා අනෙකුත් ඩිජිටල් අලෙවිකරණ විද්වතුන් භාවිතා කරමින් ඔවුන්ගේ ප්රධාන පණිවිඩ හුවමාරු කර ගැනීම සඳහා වැඩි කාලයක් වැය වන අලෙවිකරණ කාර්යයන් බෙදාහැරීමට ඉඩ සලසයි.
ඔබ සතුව අංගසම්පූර්ණ විශේෂඥභාවයක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔබට අනිවාර්යයෙන්ම කුලියට ගත හැකි අතරම B2B ජාල අලෙවිකරණය සඳහා අවශ්ය වන විශාල නාලිකා ආවරණය කිරීම සඳහා අතිශයින්ම මිල අධික වේ. ගැඹුරු විෙශේෂඥයින් සමඟ විවිධ වෘත්තිකයන් වෘත්තිකයින්ට පෙව්ශය ලබා දීම මගින් බැංකුව බිඳ දැමීමකින් තොරව සිය අලෙවිකරණ කාර්යක්ෂමතාව උපරිම කිරීමට ඉඩ සලසයි.
B2B මාර්ගගත අලෙවිකරණයෙහි මෙම සියලු ප්රවනතාවයන් අවසාන ප්රතිඵලය වන්නේ වඩා හොඳ ගැණුම්කරුවෙකු අත්දැකීමකි. එමෙන්ම සමාගම් ඔවුන්ගේ අභිමත පාරිභෝගිකයන් ඉලක්ක කරගැනීම සඳහා ඇති හැකියාව. ආදරය නොකරන දේ කුමක්ද?
ඉතින්, ක්ෂිතිජයේ ඊලඟට මොකද? B2C සහ B2B සමාගම් යන දෙකම සඳහා මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය මුලුමනින්ම වෙනස් කිරීමට පොරොන්දු දෙයි.
කර්තෘ ගැන: චාලට් හික්ස් ක්රොකට් යනු B2B Writing Success හි කළමණාකරණ සංස්කාරකයකි. සියලු පළපුරුදු මට්ටම්කරුවන්ට B2B වෙළඳපොළේ දැවැන්ත අවස්ථාවන්ට පිවිසීමට උපකාර කරයි. සාමාජිකයින්ට නිරන්තරයෙන්ම ව්යාප්ත වන පුස්තකාලයක්, වීඩියෝව සහ සජීවී පුහුණු සැසිවාර සඳහා නිරන්තරයෙන් පුලුල් ප්රවේශයක් ලබා ගත හැකි අතර, ඕනෑම බීටා පිටපත් කිරීමේ ව්යාපෘතියක ඕනෑම බ්ලොග් ලිපිනයක්, වීඩියෝ පිටපත් වල සිට සුදු ලියකියවිලි දක්වා වීඩියෝ උපකාරක ලියවිලි වලට උදව් කිරීමට.
එසේම: 7 ඔබේ ව්යාපාරය හා වෙළඳ නාමය ආදරය කරන්නට මාර්ග සහතික කිරීම