ඇපල් සමාගමේ ප්රධාන විධායක නිලධාරී අධ්යනය කිරීමෙන් ඔබේ නව්යතාව ඉහළ නැංවීම
Apple සමාගමේ ප්රධාන විධායක නිලධාරි ස්ටීව් ජොබ් සෑම අවස්ථාවකදීම ශ්රේෂ්ඨතම ව්යවසායකයන් අතට පත් වී ඇති අතර එබැවින් ඕනෑම බුද්ධිමත් ව්යවසායකයෙකු ඔහුට අධ්යාපනය ලබා ගත යුතු වේ. සන්නිවේදන පුහුණුකරු සහ කතෘ කාර්මින් ගෙලෝ ජොබ් ගැන පොතක් ලියා ඇත්තේ ව්යවසායකත්වය හා නවෝත්පාදනය පිළිබඳ ප්රධාන පාඩම් උකහා ගැනීමයි. ස්ටීව් ජොබ් හි නව නිපැයුම් රහස්වල ගෝල්ඩෝ ජොබ්ගේ මූලික ව්යාපාරික දර්ශනයේ ප්රධාන මූලධර්ම හත හා අනෙකුත් අයට එය අනුගත විය හැකි ආකාරය ඔහු විශ්වාස කරන දෙයකි.
1. ඔබ ආදරය කරන දේ කරන්න.
ඔබේ ආශාව අනුගමනය කිරීමෙන් මෘදු හැකියාවක් ඇති බවක් පෙනෙන්නට තිබුණත් ස්ටීව් ජොබ්ස් ඔහුගේ සාර්ථකත්වයට බොහෝ දුරට වගකිව යුතු බව පවසා ඇත. එක් වරක් Jobs රැකියා ස්ථානයේ උපදේශකයකු සොයමින් තරුණ ව්යවසායකයෙකුට ලබා දෙන උපදෙස කුමක්ද? ඔහුගේ ප්රතිචාරය: "යන්න, ඔබ බුබ්බුල්ලෙකු ලෙස රැකියාවක් ලබා ගැනීම හෝ ඔබ සැබවින්ම උද්යෝගිමත් යමක් සොයා ගන්නා තුරු යමක්." ව්යවසායකත්වය ඉතා අසීරු ය. ඔබ සැබවින්ම බැරෑරුම් යමක් ඇති බව ඔබට සොයාගත නොහැකි නම් අනිවාර්ය බාධාවන් පැන නැගීමට ඔබට ශක්තියක් නැත.
ඊළඟ පියවර: ඔබ බොහෝ දේ කිරීමට කැමති දෙයක් සොයා ගැනීමට සූර්යයා නැගිටීමට නැවත නැවතත් සිදු වීමට ඉඩ නොලැබේ.
2. විශ්වයේ වාඩිවී සිටින්න.
වායුගෝලය රොකට්ටුව ඉන්ධන ගලා යයි. එහෙත් දර්ශනය එහි අවසාන ගමනාන්තයට යොමු කරයි. 1976 දී ජොබ්ස් හා ස්ටීව් වොස්නියෙක් ඇපල් සමාගම ආරම්භ කළ විට ජොබ්ස්ගේ දර්ශනය වූයේ එදිනෙදා ජනතාවගේ පරිගණකය පරිගණකයක් බවට පත් කිරීමයි. 1979 දී ජොබ්ස් කැලිෆෝනියාවේ පෝලෝ ඇල්ටෝහි සෙරෝක්ස් පර්යේෂණ මධ්යස්ථානයේ ප්රදර්ශනය කරන ලද මුල්ම හා අමු ග්රැෆික් පරිශීලක අතුරුමුහුණතක් ප්රදර්ශනය විය.
එදිනෙදා ජීවිතයේ "මිනිසුන්ට" පරිගණකය ආකර්ෂණය කරන තාක්ෂණයක් බව ඔහු වහාම දැන සිටියේය. එම තාක්ෂණය අවසානයේදී පරිගණකය සමඟ අන්තර්ක්රියාකාරී වන ආකාරයෙන් මැකින්ටොෂ් බවට පත්විය. සිය "දර්ශනය" නව පිටපත් කරුවන්ට සීමා කිරීම නිසා සෙරොක්ස් විද්යාඥයින්ගේ ශක්යතාව අවබෝධ කර ගත්තේ නැත.
වෙනත් වචනවලින් කියනවා නම්, දෙදෙනෙකුට එකම දේම දැකිය හැකිය, නමුත් ඔවුන්ගේ දෘෂ්ටිය මත පදනම්ව එය වෙනස් ලෙස පෙනේ.
ඊළඟ පියවර: ඔබේ වෙළඳ නාමය සඳහා දර්ශනයක් සාදන්න. එක් වාක්යයකින් සමාජය ඉදිරියට ගෙන යන ආකාරය පැහැදිලි කරන්න.
3. ඔබේ මොලය ආරම්භ කරන්න.
නිර්මාණශීලීත්වය නව්ය අදහස් වලට යොමු කරයි. ස්ටීව් ජොබ්ස් සඳහා නිර්මාණශීලීත්වය සම්බන්ධ වී ඇති දේවල්, අත්දැකීම්වල පුළුල් අත්දැකීම් මානව අත්දැකීම පිලිබඳ අපගේ අවබෝධය පුළුල් කරයි. අන් අයගේ හැඟීම්වලට වඩා පුළුල් අවබෝධයක් ලබා ගත හැකි ය. ඔබේ අත්දැකීම් පුළුල් කිරීම යනු වෙනත් කර්මාන්ත වලින් ආභාසය ලබා ගැනීමයි. විවිධ අවස්ථාවන්හි දී ජොබ්ස් දුරකථන නාමාවලියක්, සෙන් භාවනා භාවනා, ඉන්දියාවේ සංචාරය කිරීම, මර්සිඩීස් බෙන්ස්, මයිසීස් හි ආහාර සැකසුම්කරුවෙකු හෝ ෆෝ සීසන්ස් හෝටල් ජාලය තුළ කදිම විස්තරයකි. තමාගේ නිර්මාණශීලීත්වය ආස්වාදිත කිරීමට ඔහු අනෙකුත් කර්මාන්ත වලින් අදහස් යොදාගනී.
ඊළඟ පියවර: ඔබේ ක්ෂේත්රයෙන් වැඩි සම්බන්ධතා ඇති කරන්න. ඔබ සාමාන්යයෙන් සහභාගි නොවන සමුළුවලට සහභාගි වන්න. නිතරම සංචාරය කරන්න. ඔබගේ කර්මාන්තයෙන් පිටත හවුල්කරුවන් සහ සේවකයින් බඳවා ගන්න. ඔබේ සුවපහසු කලාපයෙන් පිටත ව්යාපාරයක්.
4. සිහින විකුණා, නිෂ්පාදන නොවේ.
ස්ටීව් ජොබ් වෙත ඇපල් නිෂ්පාදන මිලදී ගන්නා අය "පාරිභෝගිකයින්" නොවේ. ඔවුන් බලාපොරොත්තුව, සිහින හා අභිලාෂයන් සහිත අය.
තම සිහින සැබෑ කර ගැනීමට මිනිසුන්ට උපකාර කිරීම සඳහා ඔහු නිෂ්පාදනය කරයි. එක් වරක් ඔහු කීවේ, "සමහර අය ඔබ මැක් එකක් මිලදී ගැනීමට පිස්සු හැදෙන්නට ඇතැයි සිතන නමුත් මේ සිහියෙන් යුතුව අපට පෙනේ." ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබ දකින්නේ කෙසේද? ඔවුන්ගේ අභ්යන්තර ජේනිය මුදා හැරීමට ඔවුනට ඔවුන්ගේ හෘදයන්හි සහ මනසින් ජය ගත හැකිය.
ඊළඟ පියවර: ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩා හොඳ දැන ගන්න. ඔවුන් සමඟ වැඩි කාලයක් ගත කරන්න. ඔවුන්ගේ සිහින සැබෑ කර ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ සිහින තේරුම් ගැනීමට ඇත්තෙන්ම වටිනවා.
5. දේවල් 1,000 කට නොකියන්න.
ස්ටීව් ජොබ් වරක් මෙසේ පැවසී ය: "මා කරන දේ ගැන මා නොකරන දේ ගැන මා ආඩම්බර වෙමි." සරල, නොකැළැල් නිර්මාණයක් සහිත භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය සඳහා ඔහු කැපවී සිටී. එම කැපවීමෙන් නිෂ්පාදන අතරට එහා ගිය හැකිය. අයිපෝඩ් සිට අයිපෑඩ් නිර්මාණය කරන ලද්දේ ඇපල් සමාගමේ නිෂ්පාදන ඇසුරුම්කරණයෙන්, වෙබ් අඩවියේ ක්රියාකාරිත්වය සඳහා ඇපල් ලොවෙහි ක්රියාකාරීත්වය වෙතට, නව්යකරණයෙන් අදහස් කරන්නේ අනවශ්ය ලෙස කථා කිරීම සඳහා අනවශ්ය ලෙස ඉවත් කිරීමයි.
ඊළඟ පියවර. දුක අඩු කරන්න. 'මට කපන්න පුළුවන් මොනවාද?' ඔබේ වෙබ් අඩවියටද අපහසුවක් වී ඇති අතර, ඔවුන් සොයන දේ සොයා ගැනීමට ගනුදෙනුකරුවන්ට අපහසු වේ. ඔබේ නිෂ්පාදන ව්යාකූල කිරීමට? ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම ඉතා දිගු වේලාවක් හා අපහසුතාවයක්ද?
6. අනර්ඝ අත්දැකීම් නිර්මාණය කරන්න.
ජොබ්ස් විසින් පාරිභෝගික සේවය සඳහා රන් සම්මත රන් ගබඩා කර ඇත. ඇපල් සාප්පුව ලොව සරලතම සිල්ලර වෙළෙන්දා බවට පත් වී තිබේ. සරල නවෝත්පාදනයන් හඳුන්වා දීමෙන් ඕනෑම ව්යාපාරයකට තම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වඩා ගැඹුරු, හැඟීම්බර සම්බන්ධතා ඇති කිරීම සඳහා යොදා ගත හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන් ඇපල් වෙළඳසැලක නොලබන්නෙකු නැත. විද්වතුන්, උපදේශකයන්, පවා ජේනිස්, නමුත් මුදල් නැති අය. මන්ද? ඇපල් යනු පෙට්ටි චලනය කිරීමේ ව්යාපාරයේ නොසිටි බැවින්; ඔවුන් ජීවිත සුපිරි පොහොසත්වීමේ ව්යාපාරයක සිටිති. ලොකු වෙනසක්.
ඊළඟ පියවර. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අත්දැකීම් පිළිබඳව නැවත සලකා බලන්න. ඔබගේ වෙබ් අඩවියේ ගොඩබට යමින් ප්රථම වරට ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් ඇගයීම, ඔබේ කාර්යාලයට ඇමතීම හෝ ඔබේ භාණ්ඩය සමග සම්බන්ධ වීම. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ජීවිත නගා සිටුවීමට මා කුමක් කළ යුතුද?
7. පණිවුඩය පතුරුවන්න.
ස්ටීව් ජොබ් යනු ලෝකයේ විශාලතම සංගත කතන්දරයකු වන අතර, නිෂ්පාදනයේ නිර්මාණ ශිල්ප ක්රමයක් බවට පත් වේ. ඔබ ලෝකයේ වඩාත්ම නවෝත්පාදක අදහස ලබා ගත හැකි වුවද, ඔබ එය ගැන ජනතාව තුළ සතුටු වීමට නොහැකි නම්, එය වැදගත් නොවේ. සාර්ථක වූ නව සොයාගැනීමක් බවට පත්වන සෑම අදහසකටම, එම අදහස් පිටුපස සිටින පුද්ගලයින්ට අසීරු කථාවක් ප්රකාශ කිරීමට අසමත් වූ නිසා, කිසිවිටක පිබිදීමක් නොලැබෙන අදහස් දහස් ගණනක් ඇත.
ඊළඟ පියවර. ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීම් වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා මෙම සරල තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා කරන්න: හැකිතාක් හැකි පරිදි වෙඩි නොවදින ස්ථාන වළක්වා ගන්න. හැකි සෑම අවස්ථාවකදීම ඡායාරූප සහ පින්තූර සමඟ පෙළ සමඟ ප්රතිස්ථාපනය කරන්න. "40-10" රීතිය අනුගමනය කිරීමට උත්සාහ කරන්න - ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීමෙහි පළමු විනිවිදක දසුන් තුළ වචන හතලිහකට වැඩි නැත.