6 විශ්ලේෂණය කරන ලද ක්රමෝපායන්
කෙසේවෙතත්, ඔවුන්ගේ බලපත්රලාභී ආයතන ව්යුහගත කිරීම සඳහා ෆ්රෑන්ක්සිසර් භාවිතා කරන බොහෝ වෙනස්කම් තිබේ.
මේවා සමහරවිට ඔබ දැක ඇති පොදු ව්යුහයන් කිහිපයක් වනු ඇත:
දළ විකුණුම්වල ස්ථාවර ප්රතිශතය
මෙය වඩාත් බහුල අඛණ්ඩ රාජකීය සැකැස්මකි. කිසියම් අනුමත වෙනස් කිරීම් (බදු, නරකම ණය, ප්රතිලාභ, ආදිය) විකිණීමෙන් පසු විකිණුම් නිලධාරියා වාර්තා කරයි. සාමාන්යයෙන් මාසික හෝ ඉක්මන් පදනම මත සාම්ප්රදායික වශයෙන් ගණනය කරන ලද දළ විකිණුම්වලට ස්ථාවර ප්රතිශතයක් අයකරනු ලැබේ. බොහෝ විට එය පරිපාලනය සඳහා සරලම ගාස්තු ව්යුහය වේ, නමුත් franchisor හෝ franchisee එක්කෝ සඳහා නිසි සමතුලනයක් සහතික කිරීමට හොඳම ක්රමය නොවේ.
දළ විකුණුම්වල විචල්ය ප්රතිශතය
පහත වැටීම ප්රතිශතයක්: මෙම ව්යුහය විසින් දළ විකිණුම්වල වැඩි වීමක් ලෙස දළ විකිණුම්වල අඩු ප්රතිශතයක් ගෙවනු ලබයි. එය වැඩි දියුණු කරන ලද විකුණුම්වල ප්රතිශතයක් ලෙස පහත වැටීම රාජකාරියේ නියුක්තිය වැඩි කිරීම සාධාරණ වන අතර, වැඩි කාර්ය සාධනයක් සඳහා අතිරේක විපාකයක් ලබා දෙන අතර එය පිළිගත හැකි ප්රතිශතයක් සහිතව ලබා දෙයි.
අඩු ප්රතිශතයක් ගනුදෙනුකරුවන් උනන්දු කරවීම සඳහා සම්පූර්ණ විකුණුම් වාර්තා කිරීමට දිරි ගන්වන බව සමහරු සිතති.
ගණනය කිරීමේ පදනම විවිධාකාරයෙන් සිදු කළ හැකිය, මාසික විකුණුම්වලදී හෝ සමුච්චිත වාර්ෂික විකුණුම් සඳහා ගැලපෙන පරිදි. මාසික විකුණුම් සඳහා, ෆ්රැන්සිස්සර් විවිධ මාසික මට්ටම්වල විවිධ මට්ටම් සඳහා විවිධ රාජකාරි ගාස්තු ස්ථාපනය කරයි.
මාසික විකුණුම් වැඩි වීමක් ලෙස, රාජකාරි වේගය පහත වැටේ. මෙම මාසයේදී සියලුම විකුණුම් සඳහා රාජකීය අනුපාතය භාවිතා කරයි. පසු මාස කිහිපය තුළදී, රාජකීය රේට්ටුව නැවතත් ලබාගත හැකි මට්ටමේ මට්ටම මත පදනම් වේ.
සමුච්චිත වාර්ෂික විකුණුම් සඳහා, බලපත්රලාභියා තනි පුද්ගල විකුණුම්වලට වඩා සමුච්චිත වාර්ෂික විකුණුම් මත පහත වැටෙන කාර්තු ප්රතිශතයක් අයදුම් කරයි. රාජකීය වාර්තාවේ සමුච්චිත විකුණුම් එකතුවෙන් පිළිබිඹු වන අතර, විකිණුම්කරු ඉලක්කගත විකුණුම් ඉක්මවා යන හෙයින්, ඊළඟ විකුණුම් ඉලක්කය ළඟා වන තුරු අනාගත අලෙවිය මත රාජකාරි වේගය අඩු වේ. මෙම ව්යුහයේ සාමාන්යය වන්නේ අඩු ප්රතිශතයක් වන රාජකීය වරප්රසාද පූර්ව සීමාව ඉක්මවා ඇත්තේ අලෙවිය පමණි.
වැඩිවන ප්රතිශතය: සමහර වෙළඳපලවල් හෝ ස්ථානයන්හි වැඩි විකුණුම් අනුපාතයක් සහතික කිරීම සඳහා අනිත් අයට වඩා බොහෝ සෙයින් හැකි ය. අඩු ජනාවාස ප්රදේශයක ග්රාමීය ස්ථානයකට වඩා වැඩි විකුණුම් පරිමාවක් වැඩි වශයෙන් ජනාවාස නගර මධ්යයේ මධ්යස්ථ ස්ථානයක පිහිටි ප්රිස්ට්ලිටි දේපළ සහිත ස්ථානයක් විය හැකිය (සටහන: මෙය සැමවිටම නොවේ)! සාමාන්යයෙන් ඉහළ කාර්යසාධනයක් ඇති බවට දැන සිටීම හෝ අපේක්ෂා කරන වෙළඳපොළක් ලබා දීම සඳහා අමතර වන්දි ලබා දීම සඳහා විකුණුම් වැඩි කිරීම සඳහා වැඩි වරිපනම් ගාස්තු ඉහළ දැමිය යුතුය.
මෙම ව්යුහය අද්විතීය වුවද, එය නිව්යෝක් නගරයේ ස්ථානගත කිරීම සඳහා ෆෝචීස් ෆොන්ටේසිස් ෆොක්ස් ස්නානය කරන ස්ථානයක් සඳහා නගරයට තවත් අය කිරීම සඳහා ක්රමයක් නිර්මාණය කරයි. වැඩි ප්රතිශත ව්යුහයක් යනු විවිධාකාර අලෙවිකරණ සංඛ්යා ඇති බව පෙනෙන ස්ථානවල හෝ තත්වයන් තුළ franchisors මිල ප්රචලිත වීමේ අවස්ථා කිහිපයක් එක් ආකාරයකි.
අවම ගාස්තු ව්යුහය
අවම මිල පාලනය : ෆ්රෑන්ක්සිසර්ට අවම කාර්යසාධන ප්රමිතීන් සපුරා ඇති බවට සහතික කර ගැනීමට මූල්ය කාර්ය සාධන ප්රමිතීන් නියම කිරීමට අවශ්ය වන තත්වයන් හෝ වෙළඳපල තිබේ. සමහර franchizors ඔවුන්ගේ පෙර මෙහෙයුම්වල දී ඔවුන් විසින් ලබා ගත හැකි වඩා වැඩි ප්රතිලාභයක් උපයා ගැනීමට අවශ්ය වන අතර එහි සේවාවන් සැපයීමේ භාරකරුගේ පිරිවැය වැඩි වේ. එවැනි අවස්ථාවලදී අවම රාජකීය මට්ටමින් පත් කිරීම වෙළඳපොළ විනිවිදභාවය හෝ කාර්ය සාධනය මැන බැලීමට වෙනත් ක්රමෝපායන් වඩා පහසුය.
අවම රාජකීය ව්යුහයක් භාවිතා කරන විට, බලයලත් අය විසින් ස්ථාවර අවම වරප්රසාදයෙන් ඉහළ හෝ ඒකක විකුණුම් මත පදනම් වූ රාජකීය ප්රතිශතයක් ගෙවනු ඇත. අවම මිල සහිත බලපත්ර ගාස්තු (CPI) (පාරිභෝගික මිල දර්ශකය) අනුවර්තනයන් මත හෝ වෙනත් පදනමකින් පදනම් කරගත් වාරික වර්ධනයන්ට නිතරම සම්බන්ධ වේ.
අවම ගෙවීම් සහිත ගැටළුව වන්නේ ඔවුන් විසින් වැඩි ගාස්තුවක් ගෙවීම සඳහා අවම වශයෙන් ගෙවිය හැකි අවස්ථාවක දී ඔවුන් සෘණාත්මකව බලපාන බවයි. අවම වරප්රසාද භුක්ති විඳින්නේ වෙළඳාම් වල අඩු විකුණුම් මගිනි. එයින් අදහස් වන්නේ ප්රාග්ධනය තමන් සඳහා අඩු ආදායම් ලබන බවයි.
ස්ථාවර ධනය : මෙම භාගය ඒකක ඒකක විකිණීමෙන් බලපෑමක් නැති ස්ථාවර ගාස්තුවකි. සෑම මාසයකම ස්ථාවර ඩොලරයක් ආපසු ගෙවීම සඳහා ප්රංසශෝධකයාට සහතික කර ඇති අතර, විකුණුම් කරුවෙකුට වැඩි ඒකක විකුණුම් වලින් පූර්ණ ප්රතිලාභ ලැබෙනු ඇත. ස්ථාවර රාජකීය පදනමක් විකුණුම් ප්රතිෂ්ඨාපනයකින් තොරව වානිජ ලීස්නයට සමානය. ස්ථාවර ගාස්තුවක් සාමාන්යයෙන් සීපීඅයි හෝ වෙනත් පදනමක් මත පදනම් වේ.
අවම කාලපරිච්ෙඡ්දයක් සහිතව, වරක් වරක් යම් නිශ්චිත කාලයකදී දැරිය හැකි මුදලට වඩා වැඩි රාජකීය හිමිකමක් ගෙවිය හැකිය. මෙම ක්රමවේදය බොහෝ විට භාවිතා නොකරන හේතුව වන්නේ, ප්රාග්ධනය ලබා දුන් ප්රස්ථාරයට ඉහළ පරිමාවක් මත පදනම්ව බලයලත් වෙළඳුන්ට නිසි ලෙස ආපසු ලබා නොදීමයි.
ආරම්භක කාල ගැලපුම්
ප්රාරම්භක ආරම්භක කාල පරිච්ජේදයේ දී franchiseors තම ව්යාපාරය ස්ථාපනය කිරීමේදී වැඩි පිරිවැයක් තිබිය හැකි අතර, ඒ අතරම, ඔවුන් පරිණතභාවය කරා ළඟා වන තෙක් අඩු විකුණුම් බවට පත්වේ. මෙම කාල පරිච්ඡේදය තුළ ඔවුන්ගේ බලයලත් නියෝජිතයින්ට උපකාර කිරීම සඳහා, යම්කිසි වරප්රසාදලාභීන් සංවර්ධන කාල සීමාව තුළ රාජකාරි වේගය ලිහිල් කිරීම හෝ අඩු කිරීම සිදු කරනු ඇත. එක්රැස් නොකෙරෙන රාජකීය මුදල එක්වරකදී හෝ ගණනය කරනු ලැබේ හෝ පසුකාලීනව ගෙවිය යුතු ණය හෝ ණයක් වශයෙන් සැලකිය හැකිය.
ගනුදෙනු-මත පදනම් වේ
ආගන්තුක සත්කාර කර්මාන්තය වැනි සමහර කර්මාන්තවලදී, ගණුදෙනු පදනම් වූ ගාස්තු බොහෝ විට පොදු වේ. නිදසුනක් ලෙස හෝටල් කර්මාන්තයේ දී, ප්රාග්ධනීකරණය මධ්යම වෙන් කිරීමේ පද්ධතිය හරහා වෙන්කර ගන්නා ලද වෙන් කිරීම් සඳහා ගාස්තුවක් ගෙවනු ලැබේ. මධ්යම ඇමතුම් මධ්යස්ථාන හෝ වෙන්කර ගැනීමේ මධ්යස්ථාන ඇති franchisors වැනි බහුලව දක්නට ලැබෙන ඵලකත්ර ගාස්තු මෙම ආකාරයෙන් ඔබට දැකිය හැකිය.
සමානුපාතිකව, බලයලත් නියෝජිතයින්ට බලයලත් ප්රඥප්තියේ අවශ්යතාවය ඉහළින් ප්රාග්ධනයට සපයනු ලබන අතිරේක සේවාවන් මත ගාස්තුවක් අයකරනු ලැබේ. පුහුණුව යනු franchiseor පුහුණුව හරහා යවන පුද්ගලයින්ගේ සංඛ්යාව මත පදනම්ව ප්රීමියම්කරුවන්ට අය කරනු ලබන පොදු ලාභාත් ගාස්තුවකි.
Royalty ගාස්තු නැත
කිසිදු ගාස්තුවක් අය නොකරන ප්රකට ක්රම තිබේ නම්, තවමත් franchisor ලෙස සැලකිය යුතුය. එය තම නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා අල්ලා ගන්නා සිල්ලර දාමයක් ලෙස ෆැන්ෂීස් නාලිකාව ස්ථාපිත කර ඇති නිෂ්පාදකයෙකු හෝ සැපයුම්කරුවෙකු මත පදනම් වේ. මෙම බලයලත් පද්ධතිවලදී, බලයලත් වෙළඳුන්ට තම නිෂ්පාදන විකුණා දැමීමේ සිල්ලර සාප්පු ජාලයක් ලෙස වෙළඳසැල් නාලිකාව ස්ථාපිත කරන ලද ප්රාග්ධකයන් සහ නිෂ්පාදකයා හෝ සැපයුම්කරුට නිෂ්පාදන විකිණීමෙන් පමණක් එහි ආදායම උපයයි. මෙම ප්රාග්ධනීකරණ පද්ධති තුළ, ප්රඥප්තියට භාණ්ඩ විකිණීමෙන් පමණක් එහි ආදායම උපයයි.
බොහෝ ප්රභේදන
බලය බෙදා හැරීමේ වඩාත් පොදු ප්රවේශය වන්නේ ඉහළ පෙළේ විකුණුම්වලට එරෙහිව රාජකීය ප්රතිශතයයි. වෘත්තීයවේදීන් හෝ වෙනත් සාධක මත පදනම්ව වෘත්තීයවේදීන් සැලකිලිමත් වන බොහෝ වෙනස්කම් තිබේ. නිදසුනක් වශයෙන්, 7-Eleven හි ආදායම හිමිකම් ලාභියාගේ දළ ලාභය මත පදනම් වේ.
නියම රාජකීය ව්යුහය නිර්ණය කිරීම ප්රශස්ත පද්ධතියක් වර්ධනය කිරීමේදී බලයලත් වෙළඳුන්ට අවශ්ය වන වැදගත් තීරණයන්ගෙන් එකකි. අවාසනාවකට මෙන්, බොහෝ සරල විකුණුම් මත ප්රතිශත රාජකීය ප්රතිශතයක් සමග ගොස්, ඔවුන්ගේ ව්යූහයන් සඳහා ඔවුන් දෙදෙනාම සඳහා හොඳම විය නොහැකි. ඔබේ පද්ධතිය සඳහා හොඳම රාජකාරි ව්යුහය ඇතුළත් වන ශබ්ද විකාශන උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීමට කාලය ගන්න.