ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය විකිණීමේ අපහසුතාවයක් ඇති බව ඔබට පෙනේ නම් ඔබ පාරිභෝගිකයන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් බවට පත් කරන ආකාරයෙන් ඔබේ භාණ්ඩ අලෙවිකරණයේදී වඩා හොඳට කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන මිලදී ගැනීමට සහ ඇගයීමට නොහැක්කේ මන්දැයි පහත දැක්වෙන හේතු සලකා බැලිය යුතුය.
- ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන ඔවුන් නොදන්නාහ.
පාරිභෝගිකයන් නොදන්නා නිෂ්පාදන මිලදී ගත නොහැකි ය. ඔබ අලෙවිකරණ නම්, නමුත් පාරිභෝගිකයින් තවමත් ඔබේ භාණ්ඩය ගැන නොදන්නේ නම් එය ක්රියා නොකරන්නේ මන්දැයි පරීක්ෂා කිරීමට කාලය විය හැකිය. ඔබ ඔබේ පණිවිඩය සමඟ නිවැරදි වෙළෙඳපොළ ඉලක්ක කරන්නේද? ඔබගේ නිෂ්පාදනයට උනන්දුවක් ඇති අයගේ පණිවිඩයට ඔබගේ පණිවිඩය පැමිණෙන්නේද? ඔබ අලෙවිකරණයේ ස්ථානය සහ ඔබ භාවිතා කරන අලෙවිකරණ වාහන සමඟ ගැටළුවක් තිබිය හැකි බැවිනි. - ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ප්රතිලාභ ඔවුන් නොදනිති.
පාරිභෝගිකයින් මත පමණක් මිල මත නිෂ්පාදන මිලදී නොගනී. දැන්, මෙය ඔවුන් මිල ගණන් වල සාධක නොවන බව ඉන් අදහස් නොවේ. පාරිභෝගිකයින් විසින් ඔබේ නිෂ්පාදන ලබා දෙන ප්රතිලාභ මත පාරිභෝගිකයන් මිල දී ගන්න. ඔබේ භාණ්ඩයේ ප්රතිලාභ ඔබට ඔබේ පාරිභෝගිකයන්ගෙන් ඇසුවොත්, ඔවුන් දන්නේද? මෙය වැදගත්. ඔබේ අලෙවිය ඔබේ භාණ්ඩය මිලදී ගැනීම සඳහා උනන්දුවක් දැක්වීම සඳහා ඔබේ භාණ්ඩයේ ප්රතිලාභ කේන්ද්රගත විය යුතුය. ඔබේ භාණ්ඩයේ ඉහළම ප්රතිලාභ තුනක් ලැයිස්තුගත කරන්න. ඔබේ අලෙවිකරණයේ භාවිතා කරන්න.
- ඔබේ නිෂ්පාදනයේ වටිනාකම වටහාගෙන ඇති බවක් ඔවුන් සිතන්නේ නැත.
පාරිභොගිකයින් කිසිම වටිනාකමකින් තොරව තමන් සලකන නිෂ්පාදන මිලට නොගන්නවා ඇත. ඔබේ භාණ්ඩය පාරිභෝගිකයා අගය කළ යුත්තේ ඇයි? ඔබේ භාණ්ඩයේ ප්රතිලාභ, ප්රත්යක්ෂ වටිනාකම් නිර්මාණය කිරීම සඳහා ඔබට භාවිතා කළ හැකි අතර, ඔබේ නිෂ්පාදනයෙහි විකුණුම් සඳහා උපකාර වන බව වටහාගත් වටිනාකම එයයි. ගනුදෙනුකරුට වටිනාකමක් නොලැබුණහොත් ඔබේ භාණ්ඩය මගින් ඔබේ භාණ්ඩය පහසුවෙන් ලබා දෙනු ඇත. ඔබ ඔබේ වෙළඳ දැන්වීම් පණිවිඩය තුළ එම ප්රත්යාවර්ත වටිනාකම් නිර්මාණය කළ යුතුය.
- ඔබේ නිෂ්පාදනය ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලන ආකාරය ඔවුන් නොදකිති.
ප්රතිලාභ සහ සංජානන අගයන් ගැන අපි කතා කරමු. ඔබේ නිෂ්පාදනය ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලන ආකාරය පාරිභෝගිකයින් දැන ගන්නවාද? එය ඔවුන්ගේ ජීවිත වඩාත් පහසු කරවයි, කාලය ඉතිරි කර ගැනීමට, ඔවුන් වඩාත් හොඳින් දැනෙනවාද? ඔබේ නිෂ්පාදනය තෘප්තිමත් වන්නේ කුමක් ද? පාරිභෝගිකයින්ට කිව යුතු ය, ඒවා අනුමාන කිරීමට හෝ ඔවුන් විසින්ම පිළිතුරු ලබා නොගෙන ඒවා ඔබේ නිෂ්පාදනයට අවශ්ය වන්නේ ඇයි දැයි ඔවුන්ට උගන්වන්න. - ඔබේ නිෂ්පාදනයට ඒවාට ප්රවේශ විය නොහැක.
පාරිභෝගිකයින්ට ලබා ගත නොහැකි දේ මිලට ගැනීමට පාරිභෝගිකයාට නොහැක. ඔබේ භාණ්ඩය ගැන ඇහුම්කන් ඇත්නම්, එය ප්රවේශය නොලැබේ නම් එය අමතක කරන්න. පාරිභෝගිකයින්ට ඔබේ භාණ්ඩය ලබා ගැනීම සහ භාවිතා කිරීම පහසු කරවීම සඳහා අවශ්ය වේ. ඔබේ නිෂ්පාදනයට ඔවුන්ට වඩා පහසුවෙන් ප්රවේශ විය හැක්කේ කෙසේද? එය විවිධ ස්ථානවල තැබීමද? ඔබේ නිෂ්පාදනය බෙහෙවින් වෙනස් වේද? සමහර විට එය ඔබේ නිෂ්පාදනය අන්තර්ජාලයෙන් ඉදිරිපත් කරයි. ඔබගේ භාණ්ඩයේ ප්රවේශය ඇගයීමට සහ වෙනස්කම් සිදු කිරීමට අවශ්යදැයි බලන්න.