තරඟකාරිත්වය-ඉලක්කගත මිල ගණන් යනු කුමක්ද?

මෙම මිල ගණන් ක්රමය තරඟකරුවන්ගේ මිල අනුව යම් තරමකට විධාන කරනු ලැබේ

තරඟකාරී නැඹුරුවක් ඇති මිල ගණන්, වෙළඳපොළ ඉලක්ක කරගත් මිල ගණන්වල ද හැඳින්වේ, පාරිභෝගික ඉල්ලුම සහ තමන්ගේම පිරිවැය සැලකිල්ලට ගැනීම වෙනුවට තරඟකරුවෙකුගේ මිල මත පදනම් වීමයි. මෙම ක්රමවේදය ඉලක්ක වෙළඳපොළට සැලකිය යුතු අතර එම ඉලක්ක වෙළඳපොළ පිළිබඳව විශ්ලේෂණයක් සහ පර්යේෂණ අවශ්ය වේ. බොහෝ ව්යාපාරික ක්රමෝපායන් මෙන් එය එහි වාසි සහ අවාසි ඇත.

තරඟකාරීත්වය-දිශානතිගත මිලකරණය යනු කුමක්ද?

සමාගමට තම නිෂ්පාදිතය තම තරඟකරුට වඩා වැඩි මිලක් හෝ ඊට වඩා වැඩි මිලක් තම නිෂ්පාදන විකුණා දැමීමට අවශ්යදැයි තීරණය කළ හැකිය.

එහි තීරණය රඳා පවතින්නේ අන් අයගේ මත පදනම්ව එය සපුරාලීමට උත්සාහ කරන දේ මතය. ව්යාපාරය ඉහළ මට්ටමක පෙනී සිටීමට හෝ එහි තරඟකරුවන්ට වඩා ඉහළ ගුණාත්මක බවක් ලබා දෙන්නේ නම්, එය තම නිෂ්පාදනයට වඩා වැඩි මිලක් ගැනීමට අවශ්ය විය හැකිය. එහෙත්, එය අනිවාර්යයෙන්ම වැඩි අලෙවියක් සිදු නොවන්නේ නම් සහ ව්යාපාරයට එහි නිෂ්පාදනයට වඩා වැඩි මිලකට හැකි නම්, එහි නිෂ්පාදිතය අඩු කිරීමට තීරණය කළ හැකිය.

තරඟකාරී මිල ගණන් හා වාසි සහ අවාසි

මෙම මිලකරණ ක්රමය මඟින් මිල තරඟකාරිත්වයක් පවත්වාගත හැකි අතර, ව්යාපාරයකට හානි සිදු විය හැකිය. තරඟකරුවෙකු මත පදනම් වූ මිල තීරණය කිරීම මඟින් ව්යාපාරයට තරඟකරුවන් අහිමි වීම වළක්වා ගැනීමට ව්යාපාරයට ඉඩ සැලසේ. කෙසේ වෙතත්, එම ස්ථානය දෙකම සමාන වන්නේ නම්, මිල ගණන් දිරිගැන්වීමේ ප්රමානය ප්රමාණවත් නොවීම නිසා ව්යාපාරයන් ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා වනු ඇති නම් වෙනත් උපක්රම අවශ්ය වේ. නිෂ්පාදන වියදම මුළුමනින් ම නිෂ්පාදන පිරිවැය ආවරණය කරයි, හෝ නිෂ්පාදන පිරිවැය පවා ආවරණය නොකිරීම, ලාබ ඉපයීම ඉතා අඩු හෝ පවා නොපවතින.

තරඟකාරී මිල ගණන් මත පදනම්ව සිදු විය හැකි තවත් වැරදීමක් වන්නේ මිල නියමුවන්ට වඩා පැසුණු විය හැකි බවය. ඔවුන්ගේ මිල ගණන් සැකසීමේ වගකීම ඔවුන්ට අහිමි විය හැකිය. තරඟකරුවෙකු විසින් අයකරනු ලබන දේ මත පදනම්ව මිල අධික ලෙස සම්බන්ධ වීමෙන්, මිල නියම කරන්නන්ට බොරු හැඟීමක් බවට පත් කර ගත හැකි අතර, මිල වෙනස් විය යුතු විට එය නොදැනේ.

තරඟකාරී මිල ගණන් බැලීමේ උදාහරණයක්

ජනප්රිය වෙළඳසැලක් ඩොලර් 3.99 කට භාණ්ඩයක් විකුණන්නේ නම්, අසල ඇති අලූත් සාප්පුවක් වෙළඳපොලේ කොටස් අල්ලා ගැනීම සඳහා සමාන හෝ සමාන නිෂ්පාදනයක් මිල හෝ සමාන මිලකට මිල දී ගනී. එහෙත් එයින් අදහස් වන්නේ පාරිභෝගිකයින් පාරිභෝගිකයින් සඳහා දිරිගැන්වීමක් නොවනු ඇති බවයි. එබැවින් සාප්පු හිමියන් වෙත ළඟා වීමට වෙනත් මාර්ග සොයා ගැනීමට සිදුවනු ඇත. මෙය පොදුවේ ගත් කල වියදම් කප්පාදු කරයි.

එහෙත් නව වෙළඳසැල විශාල වෙළඳසැලකට වඩා එහි නිෂ්පාදන මිල අඩු කිරීමට තීරණය කළ හොත්, නව ගබඩාව එහි මිල මත පදනම්ව වැඩි පාරිභෝගිකයින් අඛණ්ඩව ගෙන යා හැකිය. මෙය විශේෂයෙන්ම සත්ය වශයෙන්ම එහි නිෂ්පාදනයන්ගෙන් වැඩි ප්රමාණයක් සාප්පු සවාරි වලට වඩා ලාභදායී වන අතර ගනුදෙනුකරුවන් එය දන්නවා.

Bottom Line

මිල යනු ව්යාපාරික වෙළඳාමේ වැදගත් අංගයක් වන අතර, මිල වෙනස් කිරීම සාර්ථකත්වයට අවශ්ය අළෙවි උපක්රමවලට නාටකාකාර ලෙස බලපායි. ඔබ අලෙවිකරණ මිශ්රණයක් හදුනාගත් විට, තරඟකරුවන්ගේ මිල ගණන් තරඟකාරී මිල ගණන් හෝ වෙනත් ක්රමයක් භාවිතා කරන්ෙන්ද යන්න, ඔබේ ව්යාපාරය මිලදි ගැනීමට ඔබේ ව්යාපාරය තීරණය කරන ආකාරය තීරණය කරනු ඇත.