නිෂ්පාදන මිල තීරණය කිරීමේදී සලකා බැලිය යුතු සාධක
වෙළඳපලකින් සහ බිළින්කඩ විශ්ලේෂණයකින් නිෂ්පාදනයක් මිල නියම කිරීමේදී ව්යාපාර හිමියකු සැලකිය යුතු සාධක තිබේ. මේ තුන් වැදෑරුම් විය හැකිය:
- නිෂ්පාදන පිරිවැය
- නිෂ්පාදන සඳහා වෙළඳ පොළ ඉල්ලුම
- ව්යාපාර අයිතිකරු විසින් අපේක්ෂිත සලකුණු කිරීම
නිෂ්පාදන පිරිවැය
ස්ථාවර හා විචල්ය පිරිවැය වෙළඳ ව්යාපාරයේ නිෂ්පාදන වෙළඳ ලකුණු හා විකුණුම් මිල තීරණය කරනු ලැබේ. ස්ථාවර වියදම ඔබගේ කාර්යාලයට හෝ නිෂ්පාදන ඉඩමට කුලීද ඇතුළුව ඔබගේ පොදු කාර්යයන් වැනි භාණ්ඩ ඇතුළත් වේ. විචල්ය පිරිවැය යනු ශ්රම හා ද්රව්ය වැනි ඔබේ විකිණුම් පරිමාණය සමඟ වෙනස් වන අයිතම. ඔබේ භාණ්ඩයේ මිල නියම කිරීමේදී, ඔබගේ ස්ථාවර හා විචල්ය පිරිවැය ඔබේ භාණ්ඩයේ සෑම ඒකකයක්ම නිෂ්පාදනය කිරීමට කොපමණ ප්රමාණයක් තීරණය කළ යුතුද?
සෘජු හා වක්ර වියදම් අනුව ඔබගේ පිරිවැය විශ්ලේෂණය කළ හැකිය. ඔබේ පිරිවැය වර්ගීකරණය වෙනස් ලෙස ඔබ සිතන්නේ කෙසේ නමුත් අවසාන ප්රතිඵලය සමාන වේ. සෘජු හා වක්ර වියදම් භාවිතා කිරීම නිසා එය පොදු කාර්යයක් සඳහා වෙන් කිරීම පහසු කරවයි.
ඔබගේ භාණ්ඩයේ එක් ඒකකයක් නිපදවීමට ඔබගේ පිරිවැය කොපමණ කොපමණ ප්රමාණයක් තීරණය කළ හැකිද?
ඔබ විකුණන භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සඳහා ඔබේ මෙහෙයුම් පිරිවැය ඇස්තමේන්තු කිරීම සඳහා සරල ගණනය කිරීමක් තිබේ.
- ඔබගේ ස්ථාවර වියදම ඇස්තමේන්තු කිරීම
- ඔබගේ සම්පූර්ණ විචල්ය පිරිවැය ඇස්තමේන්තු කරන්න
- ඔබගේ ස්ථාවර හා විචල්ය පිරිවැය ප්රමාණය ගණනය කර ඔබගේ ඇස්තමේන්තුගත සමස්ත විකුණුම් අනුව බෙදන්න.
ඔබේ නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව සඳහා ඒකකයක නිෂ්පාදන පිරිවැය මෙයයි.
දැන් ඔබට ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා මූලික මිලක් තිබේ. නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය ආවරණය කිරීම සඳහා මෙම මුදල අඩුම තරමේ මෙම මුදල විකුණාගත යුතු බව ඔබ දන්නවා. විශේෂයෙන්ම ඔබේ ස්ථාවර වියදම් සමඟ මෙම ඇස්තමේන්තුව සිදු කිරීමේදී ඔබ පරෙස්සම් විය යුතුය. උඩිස්බඩු බෙදාහැරීම ඉතා රළුයි. ඔබේ භාණ්ඩයේ එක් ඒකකයට මඳක් අඩු කිරීමට ඔබට අවශ්ය නැතහොත් නිෂ්පාදනයට මුදල් අහිමි වනු ඇත.
භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් සඳහා වෙළඳ පොළ ඉල්ලුම
යම් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් සඳහා වෙළඳපොළ ඉල්ලුමක් යනු නිෂ්පාදන මිල තීරණය කිරීමේදී ව්යාපාරික අයිතිකරු විසින් සලකා බැලිය යුතු දෙවන සාධකයයි. ඉල්ලුමේ නීතිය ඉල්ලුම සහ මිල අතර ප්රතිලෝම සම්බන්ධතාවක් පවතී. මිල පහත වැටීමත් සමඟම ඉල්ලුම ඉහළ යයි. මිල ඉහළ යන ලෙස ඉල්ලුම පහත වැටේ. නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය ලෙස මිලක් නියම කිරීමේදී ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා ඉල්ලුම ඉතා වැදගත් ය.
මිලක් හැරෙන්නට සාධක ගණනාවක් සමාගමක් විසින් නිෂ්පාදන සඳහා අත්විඳිය හැකි ඉල්ලුම කෙරෙහි බලපායි. සාමාන්යයෙන් පාරිභෝගික ආදායම් හා ඉල්ලුම අතර ධනාත්මක හෝ සෘජු සබඳතාවක් පවතී. පාරිභොගිකයන්ගේ ආදායම වැඩිවීම නිසා භාණ්ඩයක් සඳහා ඉල්ලුමක් ඇති වේ.
භාණ්ඩයක මිල ගණන් සඳහා භාණ්ඩයක ඉල්ලුම මත බලපෑමක් ඇත. ඔබේ නිෂ්පාදිතය වෙනත් නිෂ්පාදනයක් සමඟ සාමාන්යයෙන් භාවිතා කරන නිෂ්පාදනයක් නිෂ්පාදනය කරන්නේ නම්, දෙදෙනාගේ මිල සාමාන්යයෙන් ඉහළට හෝ පහළට යා හැක.
නිෂ්පාදන දෙකක් දෙකක් එකිනෙකට ආදේශකයක් නම්, එක් අයෙකුගේ මිල ඉහළ ගියහොත් පැප්සි හා කෝක් වැනි නම්, අනෙක් පැත්ත සඳහා ඉල්ලුම වැඩි වනු ඇත.
පාරිභෝගිකයාගේ රසයන් සහ මනාපයන් මෙන්ම ඔවුන්ගේ අපේක්ෂාවන් ද ඔබේ භාණ්ඩයේ මිල තීරණය කිරීමේදී සලකා බැලිය යුතුය. යම් අධ්යයනයක් ඔබේ සෞඛ්යයට නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් නරක යැයි පවසමින් නව අධ්යනයක් නිකුත් කර ඇත්නම්, එම අධ්යයනය සත්යාපනය කර තිබේද නැද්ද යන්න ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා ඉල්ලුම පහළ යා හැක.
පාරිභොගික අපේක්ෂාවන් සම්බන්ධයෙන්, භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් දියුණු කරන ලද අනුවාදයක් නිකුත් කරනු ලබන බවට පැතිර යන කටකතා පැතිර ඇති විට, පාරිභෝගිකයින්ට පැරණි අනුවාදය මිලදී ගැනීම නතර කළ හැකිය, ප්රවෘත්ති පමණකි.
වෙළඳපොළ ඉල්ලුම මත පදනම්ව ඔබේ භාණ්ඩයේ මිල එකතු කිරීමට කොපමණ මුදලක් තීරණය කිරීම, නිෂ්පාදන පිරිවැය මත පදනම්ව එම අධිෂ්ඨානය සෑදීම වඩා දුෂ්කරය.
එය වෙළඳපල පර්යේෂණ මත පදනම් වුවත් එය ආත්මීය නිර්ණයකි.
ඔබේ නිෂ්පාදනයේ සලකුණ තීරණය කිරීම
ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මත සලකුණු කිරීම ගණනය කිරීම සඳහා බොහෝ සාධක තිබේ. වැදගත්ම දෙය වන්නේ නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය සහ ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා වෙළඳපොළ ඉල්ලුමයි. එම සාධක සලකා බැලීමෙන් පසු ඔබේ කර්මාන්තය දෙස බලන්න. සම්මත කර්මාන්ත සලකුණු පවතීද? ඩන් සහ බ්රැඩ්ස්ට්රීට් යනු ඔබේ කර්මාන්තයේ මිල ගණන් නියම කර ඇති ආකාරය තීරණය කිරීමට සහාය වන කර්මාන්ත වාර්තා ලබා ගත හැකි සේවයකි.
ඔබේ කුඩා ව්යාපාර වර්ගය මත මිල වෙනස් වේ. පහත දැක්වෙන වර්ගයේ සමාගම් සඳහා මිල කිරීමේ ක්රමෝපාය වෙනස් වේ:
- සේවා සමාගම්
- තොග වෙළඳුන්
- සිල්ලර වෙළෙන්දා
- නිෂ්පාදකයින්
- ගොඩනැගිලි කොන්ත්රාත්කරුවන්
කුඩා ව්යාපාර වර්ගය කුමක් වුවත්, විකුණුම් මිල තීරණය කිරීම සඳහා ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය සඳහා එකතු කළ මුදල වේ. වෙළඳ ලකුණු ප්රතිශතය ඔබගේ සැලසුම්ගත ලාභයේ ප්රමාණය , ඔබ විකුණන භාණ්ඩය හෝ සේවාව වර්ගය, භාණ්ඩය විකුණන්නේ කෙතරම් වේගයකින්ද, විකුණන්නා විසින් ඉටු කරන ලද සේවා ප්රමාණය.
සාකච්ඡා කරන සාධක මත පදනම්ව, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදන සඳහා භාවිතා කිරීමට අපේක්ෂා කරන ලකුණු කිරීමේ ප්රතිශතය තීරණය කරන්න. ඔබ 30% භාවිතා කිරීමට කැමති නම්, උදාහරණයක් ලෙස, 30% ප්රමාණාත්මක ප්රතිශතය 100% දක්වා එකතු කරන්න. ඔබේ භාණ්ඩයේ පිරිවැය 130% කින් වැඩි කරන්න. ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා විකුණුම් මිල ඔබට දෙනු ඇත.