B2C vs B2B
B2C Advantage
1990 ගණන්වල මැද භාගයේ අපගේ නිවෙස්වල කුඩා ව්යාපාරවල ලෝකය සදහටම වෙනස් විය. ප්රථම වතාවට ශක්තිමත් පාරිභෝගිකයින්ට සෘජු ලෙස වෙළඳපොලේ වෙළඳා කිරීම සඳහා කුඩා ව්යාපාරවල හැකියාව හැකි විය. වෙනත් භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා භාණ්ඩ හෝ ඇමේසන් විකිණීම සඳහා ඊ බේ වැනි සෘජු-පාරිභෝගික සේවා සපයන සේවාවන් ඇතත්, කුඩා ව්යාපාර අයිතිකරුවන් තමන්ගේම සාප්පු සංකීර්ණ නිර්මාණය කිරීමට අවස්ථාව ලබා දී තිබේ.
පාරිභෝගිකයින්ට සෘජු ලෙස විකිණීමේ හැකියාව සමඟ B2C ආකෘතියට අනුව, මැදිහත්කරුවකු මුළුමනින්ම ඉවත් කර ඇති අතර, බොහෝ විට, ඊ බේ, ඇමේසන් සහ වෙනත් අය සඳහා සම්පූර්ණයෙන්ම අත්යාවශ්යය.
B2C අභියෝගය
ව්යාපාරයේ සිට පාරිභෝගික ආකෘතියේ අභියෝගය වන්නේ ව්යාපාර පවත්වාගෙන යාම සඳහා ස්ථාවර විකුණුම් වාෂ්පය පවත්වා ගැනීමට අවශ්ය වන බවයි. ආර්ථිකය දුෂ්කර වන විට, පාරිභෝගිකයන් විසින් ඔවුන්ගේ වියදම්වල වෙනස්කම් ඇති කළ හැකි අතර, B2C ව්යාපාරයට එය බලපෑ හැකිය. පාරිභේා්ගික වියදම් කප්පාදුව නිසා B2B ආකෘතියට බලපෑම් කළ හැකිය. (ව්යාපාරයන්ට ව්යාපාරයේ රැඳී සිටීමට භාණ්ඩ හා සේවා අවශ්ය වන බැවින්) B2C ව්යාපාරයට බලපාන බලපෑම වැඩි වේ. උදාහරණයක් වශයෙන් ව්යාපාරයන්ට සැමවිටම අලෙවිකරණ අවශ්ය වන අතර, එබැවින් විශාල සේවාදායක ලැයිස්තුවක් සඳහා අලෙවිකරණ සේවා සපයන සමාගම්, පැවැත්මට වඩා හොඳ අවස්ථාවක් ඇත.
පාරිභෝගිකයින්ගේ නිවැරදි කණ්ඩායම ඉලක්ක කර ගනිමින් ස්ථාවර විකුණුම් ප්රවාහයකින් ව්යාපාරයක් ගොඩ නැංවීම ප්රායෝගික ක්රමයකි.
නිදසුනක් වශයෙන් ධනවත් ප්රජාව ඉලක්ක කරගත් ඉහළ මට්ටමේ හෝ රසවත් නිෂ්පාදන සැපයීම අවපාතයෙන් තොරයි. සෞඛ්ය හා සුවතාව යනු සෑම විටම හොඳින් ක්රියාත්මක වන ප්රදේශයකි.
B2C ආදර්ශයේ උදාහරණ
B2C ව්යාපාර වලට පහත දැක්වෙන දේ ඇතුළත් නොවේ.
- සුරතල් සත්ව ආහාර ව්යාපාරයක්
- ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම. දේපල වෙලෙන්දන් විසින් කුලී නිවසක් කුලියට ගැනීමෙන් මෙය B2B ව්යාපාරයක් විය හැකිය.
- සුරතල් වාඩි වී සිටින ව්යාපාරයක්
- ඊ බේ විකිණීම
- ඔන්ලයින් වෙළඳසැල. ස්වර්ණාභරණ, පොත්, ගෘහ අලංකරණ ද්රව්ය, ඇඳුම් හෝ වෙනත් බොහෝ දෑ ඇතුළත් කර ගත හැකිය.
B2C වඩා B2C වඩා වෙනස් වන්නේ කෙසේද?
B2B ව්යාපාර යනු නිෂ්පාදන හෝ සේවා සෘජුව වෙනත් ව්යාපාරවලට සපයයි. ව්යාපාරයක් යනු අවසාන මිලට ගන්නා සමාගමක් වන අතර, සමාගමක පිටපත් රචකයෙකු බඳවා ගන්නා විට (පිටපත් රචකය B2B යනු ව්යාපාරය) හෝ එය ව්යාපාරයේ මූලාශ්රය විය හැකිය. උදාහරණයක් වශයෙන්, නැව්ගත කරන්නන් අවසාන නිෂ්පාදකයාට ඒවා විකුණන වෙනත් සමාගම් වලට භාණ්ඩ සැපයීමට සිදුවේ. බඩු තොගය නැව්ගත කිරීම යනු B2C ව්යාපාර වලට B2C ව්යාපාර අලෙවි කරන B2B සමාගමක්.
B2B ව්යාපාර අතරට පහත දැක්වෙන දේ ඇතුළත් නොවේ:
- ව්යවසායකයින් සඳහා උපකාරක සේවා සපයන අථත්ය සහකාර ව්යාපාරයක්.
- වෙනත් ව්යාපාර වලට තැපැල් අලෙවිකරණ සේවා සපයන ඍජු තැපැල් අලෙවිකරණ සේවාවක්.
සමහර ව්යාපාර B2C සහ B2B ව්යාපාර යන දෙකම ක්රියාත්මක කළ හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, දිවා සුරැකුම් ව්යාපාර මහජනතාව සඳහා විවෘත කළ හැකි අතර, දේශීය ව්යාපාරයක සේවකයින්ගේ දරුවන් සඳහා කණ්ඩායමක් ලෙස රැකබලා ගැනීම සඳහා විශේෂ විධිවිධාන සලසා දිය හැකිය. ව්යාපාර හෝ පුද්ගලයන් සඳහා (සැපයුම්කරුවන් වැනි) සැපයුම් සපයන ස්ටේප්ල්ස් වැනි කාර්යාලීය වෙළඳසැල්.