ඔබේ ව්යාපාරය අන්තර්ජාලය තුළ භාවිතයට යොදා ගනී නම්, ඔබ මිතුරන්, පවුල හෝ මිතුරන්ගෙන් ලැබිය යුතු ගෞරවය ඔබට ලැබෙන්නේ නැත.
ඊ බේ විකිණුම්කරුවන් බොහෝ විට විවේචනය, අමුතු පෙනුම, හෝ අන්තර්ජාලය භාවිතා භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා සමච්චල් වී ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ හා ඔබේ ඊ බේ ව්යාපාරය පිළිබඳව වෙනත් කෙනෙකුගේ අදහස් වෙනස් කිරීමට ඔබට කිසිදාක නොහැක. මෙන්න ඔබේ ඊ-බිස් ව්යාපාර ගැන මිනිසුන්ගෙන් සෘණ හෝ අවමන්සහගත අදහස් වලට ප්රතිචාර දැක්වීමට කිහිප ආකාරයකින් ප්රතිචාර දැක්විය හැකිය.
කවුරුන් හෝ ජන්ක් එකක් මිලදී ගන්නේ මන්ද?
මෙම ප්රශ්නයට ප්රතිචාරය විකිණුම්කරුවන් අතර වෙනස් වේ, නමුත් පොදු සංකල්ප එකම වේ. මිලියනයක් මිනිස්සු එය මිල දී ගන්නවා. ඒ ඇයි කියලා අපි දන්නේ නැහැ. එකතු කරන්නන් කිසිවක් ගැන කිසිවක් මිලදී නොගන්නා බව අවධාරණය කරන්න. ඔබගේ කතාව ඉදිරිපත් කිරීමට නිදසුන් කිහිපයක් තිබේ. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ පාවිච්චි කරන ලද ඇඳුම් අලෙවි කරන්නේ නම්:
"හොඳයි, මම පාවිච්චි කරන ලද ඇඳුම් අලෙවි කරන අතර වෙළඳ නාම සාමාන්යයෙන් මිල අධික නව. ඔබ කවදා හෝ මානව විද්යාඥයන් , කෙසෙල් ජනරජය හෝ ඇන් ටේලර් ගැන අසා තිබේද? බොහෝ නව අයිතම තොග සඳහා ඩොලර් 50 කට වැඩි ප්රමාණයක්. මෙම වෙළඳනාම සකසුරුවම් සාප්පු වලදී ඩොලර් 3 ක් පමණ අලෙවි වන අතර ඊ බේ සඳහා ඩොලර් 30 කට හෝ වැඩි ප්රමාණයක් විකිණීමට ඇත. ගනුදෙනුකරුට අවශ්ය දේ හරියටම ලබා දෙන අතර මම මුදල් ඉපයමි. මේ දිනවල ජනතාව රැුකියා වෙමින් සිටිනවා. එබැවින් ඒවායේ සිල්ලර මිලයට වඩා පහත් මට්ටමේ භාණ්ඩ සපයන විශිෂ්ට සේවාවක් මා කරමින් සිටිනවා. "
ඔබ භාණ්ඩ එකතු කළහොත් අලංකාර විකුණුම් උදාහරණ ඉදිරිපත් කරන්න. ඔබට කියන්න පුළුවන්:
"මගේ ප්රධාන ගනුදෙනුකරුවන් මගේ එකතුවයි. මම සොයන අයිතම සොයාගතිමි. මම ගෙවන්නේ මොනවද කියලයි. පසුගිය මාසයේ මම බැක්ලයිට් ලුණු සහ ගම්මිරිස් සයික්ර්ස් කට්ටලයක් සඳහා ඩොලර් 1 ක් සොයාගත් අතර ඔවුන් ඩොලර් 200 කට අලෙවි විය . ඔවුන් එතරම් මුදලක් ගෙවන්නේ මන්දැයි දැන ගැනීමට අවශ්ය නැත. මම ඔවුන්ට මිලදී ගැනීම සඳහා දේවල් සොයා ගැනීමට අවශ්යමයි! "
ඔබ ජාත්යන්තරව නැව්ගත නම්,
"අප ජීවත් වන්නේ බහුල සහ බහු පරිභෝජන රටක ය. ලෝකයේ සෑම තැනකම එය නොවේ. සමහර රටවල නිෂ්පාදනයන්ගෙන් වැඩි ප්රමාණයක් නොලැබේ. ලොව පුරා සිටින ගනුදෙනුකරුවන්ට විකුණන බව ඔබ දැන සිටියාද? පසුගිය සතියේ මම ඕස්ට්රේලියාවට සපත්තු යුගයක් යැවුවා. මිලදී ගත් තැනැත්තාට ඩොලර් 30 ක් සහ ඩොලර් 25 ක් ගෙවන මුදලකින් ගුඩ්විල් හි සොයාගෙන ඇති සපත්තු යුගලය සඳහා ඩොලර් 3 ක් මිලදී ගත්තා. එය පුදුම වන්නේ නැද්ද? "
ඔබේ හිස පුපුරා යෑමට අවශ්ය නම්, කියන්න:
"ඊබී රටවල් රටවල් 50 කට අධික සංඛ්යාවකට මිලියන 162 ක් සිටින අතර, මට විශාල ගනුදෙනුකාර පදනමක් තිබේ!"
ඔබ ඇත්තටම ඔබේ අන්තිම ගුරු වෘත්තිය සඳහා ප්රයෝජනවත්ද?
හොඳ හුරුපුරුද්දක්ද? බොහෝ අලෙවිකරුවන් ජීවිතයේ වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ පූර්න කාලීන රැකියාවක් අත්හැරීමට සහ ඔවුන්ගේම සහ ඔවුන්ගේ පවුල්වල අනාගතය ගැන වැඩි අවධානයක් යොමු කරති. මෙම ප්රකාශය කරන බොහෝ දෙනා එවන් දෙයක් කිරීමට නිර්භීතකමක් නැති බව ඊර්ෂ්යා කරන්නේය. විවේචන බොහෝ විට වේශ්යාකමේ දී ඊර්ෂ්යාවයි. ඔබගේ ස්ථාවරය පැහැදිලි කිරීමට උපායශීලී ක්රම කිහිපයක් මෙන්න:
"සැබවින්ම, මගේ ඊබයි ව්යාපාරය සම්ප්රදායික පූර්නකාලීන රැකියාවක් මට වැඩි ප්රතිලාභ ලබා දෙයි. මගේ ළදරුවාට අසනීප වූ විට මා නොපැමිණීමට මා හට කවදාවත් විස්තර කිරීමට මා කවදාවත් විස්තර කළ යුතු නැත. මට පාසැලට යාමට ලස්සන ළමයෙක් යැවීමට අවශ්ය නැහැ. ලොක්කා මා ඉල්ලා සිටින නිසා මට තවමත් ගෙදර වැඩ කළ හැකියි. අසනීප දරුවා නිදාගෙන ඉන්නවා. මම වැඩ කරන රැකවරන නිසා වැදගත් සිදුවීම් මග හැරීමට මට අවශ්ය නැත. යම් වරදක් කිරීම සඳහා වෙඩි තැබීම ගැන මා කනස්සලු නොවිය යුතුය. සෑම සතියකම වාහන තදබදය වාඩිවී නැත. මට මගේ පවුලේ අය වෙනුවෙන් වැඩ කරන ආකාරයෙන් මගේ ජීවිතයේ මගේ ජීවිත කාලය පුරාවටම මගේම කාලය හිමිය.
සමහර විට ඔබ ස්ථාවර වැටුපක් නොලැබෙන බව අවධාරණය කරනු ඇත. මෙයට ප්රතිචාර දක්වන්නේ කෙසේද?
"ඒක ඇත්තයි. ඒත් මම සතියකට පැය 60 ක් වැඩ කරනවා. තවත් කෙනෙකුට පැය 40 කට වඩා මගේ කාලය පාලනය කරන්න. ඒ වගේම ශ්රේෂ්ඨ දෙයක් තමයි, මම වැඩිපුර පැය ගණනට වැඩිපුර මුදල් ලබා දෙනවා. මට ප්රවර්ධන වැඩසටහනක්, ඉහළ නැංවීමක් හෝ ප්රසාදයක් දීමට තීරණය කිරීමට මා ලොක්කා සිටීමට සිදු නොවේ. මගේ ආදායම සෘජුවම සම්බන්ධ කර ගැනීමට උත්සාහ කරන ප්රමාණයට කෙළින්ම සම්බන්ධය. ඔබේ රැකියාව ගැන ඔබට කියන්න පුළුවන්ද? "
නමුත් සෞඛ්ය රක්ෂණ ලබා ගන්න එපා
සෞඛ්ය රක්ෂන වියදම් ශීඝ්රයෙන් ඉහළ ගොස් ඇති අතර, ඇමෙරිකානුවන්ට සෞඛ්ය රක්ෂණයක් හෝ ඔවුන්ගේ බදු ගෙවීම සඳහා සෞඛ්ය රක්ෂණයක් තිබිය යුතුය. ඥානවන්ත උත්තරයක්:
"මගේ සේවායෝජකයාගේ රක්ෂණ පිරිවැය වැඩිවෙලා මගේ වැඩේ ඉවරයි. කුඩා ව්යාපාර හිමිකරු ලෙස, මට පහසු රක්ෂණ පනත සඳහා සුදුසුකම් ලැබීමට සහ සෞඛ්ය රක්ෂණය සඳහා සහනාධාරයක් ලබා ගත හැකිය. බදු එකතු කිරීමේදී මා භාවිතා කරන CPA සඳහා රජය වාර්ෂිකව 1095-C බැගින් යැවිය යුතුය. "
එසේ නැතහොත්, ලාභදායී රැකවරණ පනත අදාල නොවේ නම්, ඔබට මෙසේ පැවසිය හැකිය:
"මගේ කලත්රයාගේ සැලැස්ම මත අපි ආවරණය කර ඇත" නැතහොත් "බ්ලූ ක්රෝස්, හුමනාව, කොවෙන්ට්රි වන්, ඒනෙටා වැනි පුද්ගලික සෞඛ්ය රක්ෂණය සපයන සමාගම් බොහොමයක් තිබේ. එය දිගු ලැයිස්තුවකි."
ඔහ්, එහෙනම් ඔයා ගෙදර වැඩ කරන්නේ. මුළු දවස පුරාම අසුන් ගත යුතු අතර මුළු දවසම රූපවාහිනිය නැරඹිය යුතුය
මේක ඇත්තෙන්ම ඊ බේ විකුණන්නාගේ සැඟවුණු තැනක්. නිවසේදී නිවසේ රැඳී සිටීම මෙම එක ද ලබා ගනී. එම නිසා විකුණන්නා ද නිවසේ රැඳී සිටින විට ද්විත්ව දිලිසීමක් වේ. පහසු සහ ඵලදායී ප්රතිචාරයක්
"හොඳයි, හරියටම නොවේ. මම එක දවසක් ඔබ ළඟට ඇවිත් මට මා කැමතියි. මා කරන දෙය නිවැරදිව දකින්න ඔබට පුළුවන් ද? හෙට මම භාණ්ඩ නැව් 10 ක්, පිරිසිදු කිරීමට, ඡායාරූප සහ ලැයිස්තු ගත කරමි. මාගේ CPA සඳහා මගේ කාර්තුමය බදු ගෙවනු ඇත. සමහර නැව් සැපයුම් ඇණවුම් කිරීමටත්, එහි Hummel එකතුව විකිණීම ගැන තොග ගනුදෙනු කරුවෙකු හමුවීමටත් අවශ්යයි . ඔබට කුමන වේලාව පැමිණිය හැකිද? "
කවදාවත් මට කවුරුවත් මාව මේක කරල නැහැ. ඊළාම් විකුණන්නන් ඊ බේ විකිණීම යනු කාර්යයක් සහ වගකීමක් වන අතර, ඒවාට කිසිදු කොටසක් අවශ්ය නැත.
එසේනම්, ඔබව හඳුන්වා දෙන්නේ ඔබමයි, ඔබ වෘත්තීය ගවේශකයෙක්ද?
ඇත්ත වශයෙන්ම, අපට ඊ බේ විකුණන්නන් සඳහා කදිම ශබ්දයක් නැත. ඒත් ඒකෙන් අදහස් කරන්නේ අපි ටිකක් හදන්න බැහැ කියලා.
"සැබවින්ම මා කැමති බෙදාහැරීමේ විශේෂඥයා. හෝ ඊ-වාණිජ්ය විශේෂඥයෙක්. හෝ නවීන දින ෆ්රෙඩ් සැන්ඩර්ඩ් . "
(මම සිල්ලර සාප්පුවක පිරිමි ළමයෙකුගෙන් සොරකම් කළ ඔහුගේ නම ලේබලය ඔහුගේ නම යටතේ බෙදාහැරීමේ විශේෂඥයෙක් කියමින් මම එය කුමක්දැයි විමසීය . stock boy වඩා හොඳයි. )
ඔයාගේ ගෙදර කවුරුවත් නැති හින්දා ඔයා ඒකට කැමතිද?
ඇත්ත වශයෙන්ම, සාමාන්ය ඇමරිකානු ගෘහස්ථය අන්තර්ජාලය හරහා විකිණිය හැකි භාණ්ඩ ඩොලර් 7,000 කට අධික ප්රමාණයක් ඇත. ඔබේ විවේචකයන් දැනටමත් තමන්ගේ "සියළුම පරපෝෂිතයින්" ඔවුන්ගේ නිවසේ ඇත, එය ඔවුන්ගේම පරණ ය. ඊ බේ විකුණුම්කරුවන් එකඟ වන්නේ ගබඩා විසඳුම් අභියෝගයක් විය හැකි නමුත්, සෑම විටම ඉන්වෙන්ටරි ගබඩා කිරීම සඳහා වෑයමක් හෝ පහසු විසඳුමක් තිබේ. බොහෝ විකුණුම්කරුවන් මේ වන විටත් බිම් කොටස්, ගරාජය, ගබඩා ඒකකයක් හෝ නිවසේ ඇතුළත ප්ලාස්ටික් බඳුන්වල ඉන්වෙන්ටරි සංවිධානය කර ඇත.
ඔබ බදු ගෙවන්නේද? ඔබේ ආදායම වාර්තා නොකිරීමට රජය ඔබට හැකි වේ
මෙම විවේචනය උපද්රවයක් වනවා සේම මෙම ප්රකාශය ගොඩක් සිදු වේ. බොහෝ ඊ බේ විකිණුම්කරුවන් බදු ගෙවීමෙන් හා GoDaddy, eSales පොත් තැබීමේ පැතුරුම්පත භාවිතා කිරීම හෝ විකල්ප ප්රතිපත්ති කේන්ද්රය තිබේ. ඔබ බදු නොගෙවන බවට උපකල්පනය පිළිබඳ විශාල ප්රතිචාරයක්:
"ඇත්ත වශයෙන්ම මම බදු ගෙවනවා! සැබවින්ම, Paypal වසරකට ඩොලර් 1099 ක් වන අතර ඩොලර් 20,000 කට වඩා වැඩි විකුණුම්කරුවන්ට විකුණනු ලැබේ . මගේ කාර්තුමය බදු අය කරන CPA එකක් තියෙනවා. මම මගේ CPA එකට ආදරෙයි! ඇය මගේ සියලුම බදු දේවල් ගැන සැලකිලිමත් වන අතර මම අයිතමය සොයා ගැනීම සහ විකිණීම සඳහා හොඳම දේ පිළිබඳව අවධානය යොමු කරමි. මගේ විකල්ප ප්රතිපත්ති කේන්ද්රය ව්යවසායකයා ද වන අතර, එය ඇය විසින් කුලියට ගැනීමෙන් මම ව්යාපාරයක් හිමිකරගෙන ඇති අතර, එය කුඩා ව්යාපාර ප්රජාවට සහය වන අයෙකි. "
රැකියා සුරක්ෂිතභාවය යනු කුමක්ද?
අහ්හ්, පොඩ්ඩක්. මෙම විවේචන ඉදිරිපත් කරන විට ඔබේ විවේචකයන් තමන්ටම කියාසිටිති. වඩා හොඳ ප්රශ්නය නම්, අද රැකියාවේ සුරක්ෂිතභාවය තිබෙනවාද? එක්සත් ජනපදයේ කුඩා ව්යාපාර මිලියන 28 ක් පවතින අතර කුඩා ව්යාපාර වලින් 54% ක්ම මෙම ව්යාපාරයේ නිරත වේ. ඔබ හොඳ සමාගමක සිටී!
සේවකයින් දහස් ගනනක් අතහැර දැමූ කෝපරේට් සංග්රහයන් පිලිබඳව මේ අයව සිහිපත් කරන්න. එක්සත් ජනපද හමුදාව පවා 2015 දී සේවකයින් 40,000 ක් සේවයෙන් පහකරනු ලැබීය. එම වසරේදීම හෙල්ප්ලට් පැකාර්ඩ් 30,000 ක් සේවකයින්ට බාර දුන් අතර මයික්රොසොෆ්ට් සමාගම 6,000 කට වඩා වැඩි ගණනක් ලබා දුන්නේය. රැකියා සුරක්ෂිතභාවය තවදුරටත් පවතින්නේ නැත. ඔබට පමණක් කළ හැකි එකම ලොක් ඔබමයි.
තීක්ෂණ පිළිතුරු:
"මම ඔබට ප්රශ්නයක් අහන්නම්. ඔබ හෙට ඇවිදින් රෝස පැහැති ස්ලිප් ලබා නොගන්නා බව ඔබ දන්නේ කෙසේද? ඔබේ සමාගම කවුරුන් හෝ කවුරුහරි වෙඩි තබා තිබේද? මේ දිනවල කිසිවෙකුගේ රැකවරණය නැත. "
ඔබගේ විවේචකයින් ප්රශ්න අසන්න, නින්දා අපහාස නොකියා හෝ ආරක්ෂාවට වඩා, අධ්යාපනික පිළිතුරක් ලබා දීම සහ ඔබ කොතරම් බුද්ධිමත් හා ප්රායෝගිකද කියා පෙන්වන්න. හැම දෙයක්ම ඉබේ විකුණුම්කරුවෙකු ලෙස කපා හැරීම නිසා ඔබ කරන දේ ගැන ආඩම්බර වන්න. ඔබ ඊ බේ මත විකිණීමට ඕනෑම කෙනෙකුට පරිවර්තනය කිරීමට උත්සාහ නොකරන්න, නමුත් විචාරකයින් සාමාන්යයෙන් නව සහ වෙනස් යමක් නොදැනී. සමහර අය එය ලබා ගනිති සහ ඔබ විශිෂ්ටයි කියා සිතනවා, අන් අය එය ලබා නොගන්නා අතර ඔබ පිස්සු යැයි සිතනවා. හුදෙක් ලීක්ස් වගේ පිස්සු - සහ ඔබ බැංකු සියල්ලට හිනා යනවා.