Crowdfunding Mindfield වළක්වා ගන්නේ කෙසේද?
ශුභාරංචිය ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේදී අරමුදල් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට තරුණ ව්යවසායකයින්ට විවිධාකාර වූ නාලිකා තිබේ . ව්යාපාර විශාල වශයෙන් පරිමාණය කර ඇති ආකාරය වෙනස් කර ඇත. විශේෂිතවම, අන්තර්ජාලය යනු ව්යාපාර ලෝකයේ විශාල වශයෙන් බිහි වූ පුද්ගලයන්ට තමන් සතුව ඇති දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා භාවිතා කර ඇත. ව්යවසායකයෙකුට උනන්දුවක් දක්වන මූල්යකරුවන්ට ඔවුන්ගේ අදහස විකිණීම සඳහා අන්තර්ජාලය භාවිතා කළ හැකි ක්රමයක් වන්නේ crowdfunding හරහාය.
අන්තර්ජාලය ඔස්සේ ඩොනර්ස් හරහා ව්යාපාරයක් සඳහා ප්රාග්ධනය ඉහළ නැංවීම සඳහා ක්රොඩ්ෆ්ඩිනින්ග් යනු ක්රමයකි. මුදල් රැස් කිරීම සඳහා භාවිතා කළ හැකි විවිධ වේදිකා වේ. ඔබ වැටෙන සෑම වේදිකාවක්ම ඔබට අවශ්ය දේ ලබා ගැනීමට ඔබට හැකි වේ. නිශ්චිත පෙළේ ව්යාපාරික අදහස් සමඟ කටයුතු කරන පුද්ගලයන් දැකිය හැකි විවිධ වේදිකාවන් තිබේ. අනෙක් අය අසමත් වන අතර ඉදිරියට යෑමට පෙර වෙබ් අඩවියට නිසි ලෙස පරික්ෂා කිරීම අවශ්ය වන අතර, ඔබේ හිතවතුන්ට පහසුවෙන් ප්රවේශ විය හැකිය.
සැබවින්ම සෑම ව්යාපාරයක්ම තමන්ගේ අභියෝගයන්ට මුහුණ දී ඇති බවත්, ජනසතු කිරීමක් නොමැති බවත් අප පිළිගත යුතුය. ඕනෑම ජනසම්පාදන කටයුතුවල නිරත වීමට ඔබට අවශ්ය නම්, ඔබ මුහුණ දෙන අභියෝග හරහා අද අපි ඔබ කැමැති කරමු. සෑම ව්යාපාරයකටම ම අභියෝග ඇති වන අතර ජනසතු කිරීම නිදහස් කිරීමක් නොවේ.
ඕනෑම ජනසම්පාදන කටයුතුවල නිරත වීමට ඔබට අවශ්ය නම්, ඔබ මුහුණ දෙන අභියෝග හරහා අද අපි ඔබ කැමැති කරමු.
භාර ගැනීම
ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා ප්රාග්ධනය රැස්කර ගැනීම සඳහා ඔබ මුදල් පෙරෙට්ටුවකට යාමට පෙර ඔබ හොඳින් විමසා බැලීම හොඳයි, ළදරුවන්ට සහ ආධාරකරුවන්ගේ විශ්වාසය දිනාගන්නේ කෙසේද? මම ඔවුන් කෙරෙහි විශ්වාසය තබා ගත යුතු වුවත් මම මීට පෙර ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වයක් වාර්තා කර නැතද? විවිධාකාරයන්ගෙන් අරමුදල් රැස් කිරීම සඳහා ඕනෑම වේදිකාවක දී ඔබ විසින්ම වෙළඳ නාමයන් සඳහා හොඳ ක්රම උපයෝගී කර ගැනීමට උපකාරි විය හැකිය.
මෙහිදී මෙහි ප්රධාන ගැටළුව වන්නේ, ඔබ විශ්වාසවන්තව සිට අවශ්ය ආධාරයෙන් පුද්ගලයින්ට ලබා දීමයි. අනාගත ආයෝජකයින්ගේ අවශ්යතාවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ඔබේ වෙළඳ නාමයේ විශ්වාසනීයත්වය නිර්මාණය කිරීමට ඔබට කර්තව්යයක් තිබේ. මුදල් ලබා ගැනීමෙන් පසු සමහර අය මෙවැනි වංචාකාරි ක්රියාවන් ක්රියාත්මක කර ඇති අවස්ථාවලදී ඔවුන් ලබා දුන් මුදල් සමඟින් ඉවත්ව යනවා. මෙම අවස්ථාවන්හිදී, බොහෝ ආයෝජකයින් ඔවුන්ගේ සාක්කු තදින් තද කර ගෙන ඇත. ඉතින් ඔබ සැබවින්ම ඔබට අවශ්ය වන්නේ ප්රාග්ධන අවශ්යතාවයක් ඇති විශ්වාසී හා අවංක පුද්ගලයෙකු බවය. එම අදහස ඉටුවීම සඳහා යථාර්තයක් බවට පත් කිරීමයි.
Platform ගැන කොහොමද?
ආයෝඡකයින් ආකර්ශනය කර ගැනීමේ ක්රමයක් ලෙස හදිසි නැගීමක් ඇතිවීම මෑත කාලවලදී අන්තර්ජාල වේදිකාවන් විශාල සංඛ්යාවක් දැකගත හැකිය.
මෙය සැබැවින්ම ව්යාපාරික අදහස් ඇති තරුණ ව්යවසායකයන් සඳහා විශාල ව්යාකුලත්වයක් ඇති කර ඇති අතර, ප්රාග්ධනය ඉහළ නැංවීම සඳහා ක්රමයක් සොයමින් සිටිති. මන්ද? කුමන වේදිකාවක් නීත්යානුකූල ද? Kickstarter සහ IndieGoGo හි සාර්ථකත්ව අනුපාත මත පදනම්ව සිදු කරන ලද පර්යේෂණයන්ට අනුව, ඉතා ඉහළ මට්ටමක පවතී. කෙසේ වෙතත්, මෙය සෑම ව්යවසායකයෙක්ම එහි යන්නට අදහස් නොකෙරේ, ඔවුන්ගේ ආයෝජකයින් ඔවුන්ගේ අදහස අරමුදල් සපයනු ලබන්නේදැයි සොයා බැලීම නොවේ. හොඳ වෙබ් අඩවි තියෙනවා. ඒ වගේම ඔබත් ඒවා පරීක්ෂා කර බලන්න.
ඔබ පොදු වසමක ස්ථානගත කරන විට ඔබට කිසියම් විභව ආයෝජකයෙකු ආකර්ශනය වනු ඇතැයි ඔබ සිතන විශාල ව්යාපාර අදහසක් තිබේද? ඔව්, එසේ නම් එය ඔබ ආකර්ෂණය කරන අමුත්තන් සංඛ්යාව අනුව සලකනු ලබන විට, එය ආකර්ෂණය කර ඇති නරඹන්නන් සංඛ්යාව, crowdfunding ව්යාපාරයේ ධාවනය කිරීමේ සම්පූර්ණ පිරිවැය සහ මුදල් රැස් කිරීම සඳහා වේදිකාව භාවිතා කිරීමේ කොන්දේසි සහ කොන්දේසි සලකා බැලීම හොඳයි.
මෙම සාධක සමඟ මතක තබා ගැනීම, ඔබ දැන් යන්න යන්න හොඳය. කිසියම් වේදිකාවකට අවශ්ය සියලු අවශ්යතා සපුරාලන්නේ නම්, ආයෝජකයින් උද්ඝෝෂනය කිරීමට සහ ආකර්ෂණය කිරීමට එය භාවිතා කරන්න.
ඔබේ ඉලක්ක සහ කාලසීමාවන්
Crowdfunders සමග එක් විශාල ගැටලුවක් වන්නේ බොහෝ දෙනා යම් කාල සීමාවක් තුළ තම ඉලක්ක වැරදි ගණනය කිරීම අවසන් වන බවය. ඔබේ ඉලක්ක සමඟ ඉතාම යථාර්ථවාදී විය යුතුය. ආයෝජකයින්ට අතිශයෝක්තියක් නැතිව සැබෑවක් විය හැකි සැබෑ දේවල් අවශ්යය. ව්යවසායකයෙකු වශයෙන් ඔබගෙන් මෙය ඉල්ලා සිටින්නේ කුමක්ද? ඔබේ ප්රචාරණයේදී ඔබ පවසන දේ ඇත්ත වශයෙන්ම විශ්වාස කළ හැකි ය යි ඔබ ඒත්තු ගැන්විය යුතුය. ඔබ ඔබේ පැකේජය එතරම් හොඳ නිසා සාදන්නේ මන්දැයි ඔබ සිතන්නේ ආයෝජකයින් ආකර්ශනය කරගන්නා බව සිතීමෙනි. ඔබ සැබෑ හෝ නොඑසේ නම් සත්යතාව තහවුරු කර ගැනීමට සහ ඔවුන් සොයා ගැනීමට මහත් මනස් ඇති බව මතක තබා ගන්න.
යම් නිශ්චිත කාලයකින් පසුව ඔබ සපුරා ගැනීමට අවශ්ය දේ සැකසීම ඔබ නොදැනුවත් වීම ඔබේ අදහස සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා බොහෝ විට වැදගත් වේ. නූතන ලෝකය තුළ සමස්තයක්ම ක්රියා කළ නොහැකි ලෙස පෙනෙන්නට නොතිබීමෙන් ඔබ යථාර්ථවාදී ආකාරයෙන් ඔබ විසින්ම පැකේජ ගත යුතුය. මෙම පැකේජය වඩාත් යථාර්ථවාදී වනුයේ, ආයෝජකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ අවස්ථා සහ ඔබේ ප්රචාරණ ඉලක්කයන් ඉටුකිරීමට ගත වන කාලය කෙටි කිරීමටයි.
Crowdfunding ව්යාපාරයට පෙර උනන්දුව වැඩිකිරීම
බොහෝ ජනකායක් විසින් සිදු කරන පොදු අසමත් වීමක් අන් අයගේ අවශ්යතාවයන් වර්ධනය කිරීම සඳහා ප්රථමයෙන් ව්යාපාරය දියත් කිරීමට උත්සාහ කරයි. අපි හැමෝටම ඒක වැරදියි. ව්යවසායකයෙකු වශයෙන්, ඔබ ව්යාපාරයට අරමුදල් ලබා ගැනීම සඳහා අරමුදල් රැස්කිරීමේ ව්යාපාරයක් දියත් කිරීමට පෙර ඔබේ අදහස ගැන ජනතාව උනන්දුවක් දැක්විය යුතුය. ඔබ එසේ නොකරනවා නම්, උද්ඝෝෂනය ඔබේ කාලය බොහොමයක් කන්නෙහිය. ඔබේ ඉලක්කය වෙත පවා පහර නොදෙනු ඇත.
මේ අනුව, ඔබ අනාගතයේදී ඉතා ජනප්රිය ව්යාපාරයක් කිරීමට බලාපොරොත්තු වනවා නම්, ඔබ ඔබේ ව්යාපාරය දියත් කිරීමට මාස පහකට පමණ පෙර ඔබේ උද්ඝෝෂනයට උනන්දුවක් දැක්වීමට ඔබට උපදෙස් දෙනු ඇත. ඔබ දැනටමත් ඔබේ අදහස ගැන දැනටමත් දැනටමත් අරමුදල් රැස්කිරීමට ඔබට පහසු වනු ඇත. ඔබට සහාය වීමට ඔවුන්ගේ සාක්කුවට හාරා ගැනීමට සූදානම් වනු ඇත. ඔබ එසේ කරන්නේ නම්, ඔබේ ව්යාපාරයට ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට අවශ්ය වීම සඳහා ප්රමාණවත් ප්රාග්ධනයක් රැස්කිරීමට සියයට 90 ක ඉඩමක් ඔබට තිබිය හැකිය.
ආධාරකරුවන් ඉටු කිරීම
ඔබ මුදල් සම්පාදනය කරන විට, ඔබේ ව්යාපාරය ආරම්භ කිරීමේදී අරමුදල් සැපයූ ආධාරකරුවන් හෝ ආයෝජකයින්ට නැවත ප්රතිලාභ අවශ්ය බව ඔබ දැන සිටිය යුතුය. සමහරෙකු ඔබේ සමාගමෙන් කොටසක් ලබා ගත යුතු අතර, ඔබේ සමාගම නිෂ්පාදනය කරන මූලික නිෂ්පාදන ඔවුන් වෙත යැවීමට අවශ්ය වනු ඇත. සමහර ව්යවසායකයින් වැරදියි. Crowdfunding campaign අවසන් වූ පසු, ඔවුන් ප්රශ්න සංකීර්ණ කිරීමට පටන් ගනී. ඔබ එසේ කරන්නේ නම්, සියලු ආයෝජකයින් ඔබේ විශ්වසනීයත්වය සැකසනු ඇත. මෙය නිසැකවම ඔබේ වෙළඳ ප්රතිරූපය කෙරෙහි බලපානු ඇත.
ඉන් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද? ඔබේ ආයෝජකයින්ගේ අභිප්රායයන් ඉටු කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව ඔබ නිසි ආකාරයෙන් සකස් කළ යුතුය. ඔබට අරමුදල් ලබා දුන් සියලු දෙනාටම ඔබ ඔවුන් වෙනුවෙන් ප්රතිලාභ ලබා දෙන බව සහතික කර ගැනීම සඳහා අමතර සැතපුමකට යාමට ඔබ සූදානම් විය යුතුය. එය ඔබේ සමාගමෙහි කොටසක් වනවා නම්, එය අව්යාජ විය යුතු අතර නිෂ්පාදන සැපයීම ගැන නම්, එම ව්යාපාරයේ දී ඔබ එකඟ වූ පරිදි තමන්ම කැපවීමට හා ඔවුන්ගේ ආශාවන් ඉටු කිරීමට හොඳ වේ. එසේ කළ හැකි නම්, ව්යාපාර ලෝකයේ ඔබේ ජීවිතය සැබැවින්ම සශ්රීක වනු ඇත. ඔබ මුදල් අර්බුදයක් ඇත්නම්, ඔබේ අදහස ඉදිරිපත් කිරීමට පෙර ඔබට අරමුදල් සැපයූ ආයෝජකයින් ඔබව සහ ඔබේ වෙළඳ නාමය කෙරෙහි විශ්වාසයක් ඇති බැවින් ඔබව ගලවා ගැනීමට ප්රථම ඒවා වේ.
ඔබේ අදහස රැකගැනීමට ඔබ සිතන්නේ කෙසේද?
ඔබ යන්නට යන විට යම් අදහසක් මත ඔබේ අදහස ඉදිරිපත් කරන්න. ඔබ ඔබේ අදහස සොරකම් කිරීමට හා සමාන්තර ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට සිටින අය සිටින බව මතක තබාගන්න. ඒ අනුව මනසින් ඔබේ අදහස සම්පූර්ණයෙන්ම ආරක්ෂා කර ගැනීමට ඔබට හොඳයි. එසේ නොමැති නම්, ඔබ දැනටමත් සොරකම් කර ඇති අතර සමහරවිට ඔබ කතා කිරීමට උත්සාහ කරන එම ආයෝජකයින් විසින් අරමුදල් සපයනු ඇත. එසේ නම්, එවැනි සිදුවීමක් වැළැක්වීම සඳහා ඔබ කුමක් කළ යුතුද?
ඔබේ අදහස සොරකම් කිරීමෙන් වෙනත් පුද්ගලයින් සීමා කිරීමට, අනාගත ආයෝජකයින් සමඟ පෞද්ගලික කතාබස් නිර්මාණය කිරීමට ඔබට හොඳ වනු ඇත. ඔබ ජනතාවට ඇති දේ පළ නොකළ යුතුය. පුද්ගලික කථා සමඟ, ඔබ මහජනතාවට මෙය කිරීමට වඩා කිසිවෙකු ඔබේ අදහස උදුරා ගැනීමට වග බලා ගනී. එසේම, ඔබ සහ අනාගත ආයෝජකයින් අතර නොපැවතීම හෙළි නොකිරීමේ ගිවිසුම් නිකුත් කිරීම හොඳය. තවත් ආකාරයක් වන්නේ ඔබ ඕනෑම ජනසමූහයක වේදිකාවක් තුළ ඔබේ පෝස්ටයට හිමිකම් ප්රකාශ කිරීමට පෙර ඔබේ අදහස ඇති බව සහතික කිරීමයි. ඔබ ආරක්ෂාකාරී වීමට අවශ්ය නම් මෙම ක්රියාවලිය හරහා ඔබට සහාය වීමට නීතිඥවරයෙකු සොයන්න.
ආයෝජකයාට ත්යාගයක් වශයෙන් කොපමණ ප්රමාණයක් ගත යුතුද?
සෑම විටම ඔබේ ව්යාපාරය මූල්යමය වශයෙන් ස්ථාවර කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබ ඇත්ත වශයෙන්ම සිතා ගත යුතු ය. ඔබ ඔබේ ව්යාපාරයට වඩා වැඩි කොටසක් පිටස්තරයින්ට ලබා නොදීමට අතිශයින්ම ගණනය කළ යුතුය. මේක නැහැ. ඔබ සම්පූර්ණ ව්යාපෘතියෙන් සියයට 50 කට වැඩි ප්රමාණයක් හිමිවනු ඇත. මේ අනුව, ඔබේ ආයෝජකයන්ගේ අංකය සහ ඒවායේ දායකත්වය මත පදනම්ව, ඉතිරි ආයෝජකයින්ට ඉතිරි විය යුතුය. ඔබේ සමාගම හෝ ඔබේ ව්යාපෘතිය වෙනත් අයගේ මුල්ය අවශ්යතා සපුරාලීම සඳහා තත්වයක් තුළ තබා නොගන්න. ඔබ ප්රධාන ලොක්කෙකු හා වෙන කිසිවෙකු නොවිය යුතුය. ආයෝජකයෙකු ඔබට අරමුදල් සැපයීමට කැමති නම්, ඔවුන් ඔබට වඩා උසස් නොවන බවට එකඟත්වයක් ඇති කර ගැනීම හා ඒ සමඟම ඔබේ ව්යවසාය මූල්ය අර්බුදයක් අවදානමට ලක් නොකරනු ඇත.
කිසියම් නියමයන් සහ කොන්දේසි පිළිබඳව ආයෝජකයෙකු අවධාරණය කරන විට, එය සැබැවින්ම අර්ථවත් වුවහොත්, ඔවුන් ඔබ පසුබසිනු ඇති අතර ඔබේ කොන්දේසි වලට එකඟ වීම අවසානයේ දී අපට නියත වශයෙන්ම ඔවුන් සම්බන්ධ නොවීමට ඉඩ ඇත. සහ කොන්දේසි.
මගේ පළමු නඩු විභාගය අසාර්ථක වුණොත්? මගේ කීර්තිය නරක් වෙයිද?
මෙය උද්ඝෝෂනයක් ආරම්භ කිරීමට කිසිදු වේදිකාවක් සොයා ගැනීමට පෙර ඔබ සැබවින්ම ඔබගෙන් විමසිලිමත් විය යුතු ඉතා තීරණාත්මක ප්රශ්නයකි. මන්ද? ඔබ අසමත් වූ පසු, ඔබේ කීර්ති නාමය බලපානු ඇත. අරමුදල් සම්පාදිත සහ අසාර්ථක වූ කෙනෙකුට අරමුදල් සම්පාදනය කිරීමට කිසිදු ආයෝජකයෙකුට අවශ්ය නොවනු ඇත. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ ගන්නා සෑම පියවරකදීම ඉතා ගණනය කිරීමයි. ඔබ ආයෝජකයෙකු සොයා ගැනීමට පෙර, ඔබ එය සාර්ථක බව සහතික කිරීමට යන්නේ කෙසේද යන්න ඔබේ අදහස විශ්වාසදායී සහ සාර්ථක වේ යයි ඔබ නිසැකවම විශ්වාස කරන්න.
එම නිසා, ඔබේ කීර්ති නාමය සහ ඔබේ වෙළඳ නාමය අනාගත ව්යාපාරයක් ලෙස ආරක්ෂා කිරීම හොඳය. අනාගත ආයෝජකයෝ එහි සිටින නමුත් ඔවුන් සම්පූර්ණයෙන්ම විශ්වාස කරන කෙනෙකු සමග වැඩ කිරීමට අවශ්යයි. ඔබේ පළමු ව්යාපාරය හොඳින් ක්රියාත්මක වනවා නම්, ඔබ තවත් විභව නිෂ්පාදන දියත් කළ හැකි ඕනෑම අවස්ථාවක ඔබට අරමුදල් ලබා දෙනු ඇති බවට වග බලා ගන්න. මේ නිසා ඕනෑම කුඩා ව්යාපාරයකට හොඳ නමක් දිනාගැනීම සහ වෙළඳ ප්රතිරූපය නිර්මාණය කිරීම, ආයෝජකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම හා පවත්වාගෙන යාමේ ප්රධාන සාධකයක් වේ.
නිගමනය කිරීම සඳහා තරුණ ව්යවසායකයන් සිතන පරිදි ජනසතු කිරීම පහසු දෙයක් නොවේ. එය නිවැරදි මූලෝපාය හා නිවැරදි වේදිකාව අවශ්ය ය. මෙම දෙදෙනා සාර්ථකත්වයට ඔබගේ මාර්ගයෙහි අත තබති. නිවැරදි වේදිකාවක් සහිතව නිවැරදි මූලෝපාය සහිතව එය අනුගමනය නොකරනු ඇත. එබැවින් ඔබ අරමුදල් රැස් කිරීමේ ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර ඔබේ පැකේජය සම්පූර්ණ පැකේජයක් ලබා ගැනීම හොඳය.
ඔබ කලින් කාලය තුළ වෙනත් පුද්ගලයන්ට කලින් ඇති වූ අඩුපාඩු මඟ හරවා ගැනීමට ඔබට කාලය සොයා ගත යුතුය. ඔබේ ආයෝජකයින්ගේ විශ්වාසය දිනා ගැනීම, යථාර්තවාදී අරමුණු සැකසීම, ඔබ එය දියත් කිරීමට පෙර උද්ඝෝෂනය කිරීමට උනන්දු කරවීම, ඔබේ ආයෝජකයින්ගේ අභිලාෂයන් ඉටු කිරීමට ඉතා අපහසුයි, සහ ඔබේ අදහස සම්පූර්ණයෙන්ම ආරක්ෂා කරන ඕනෑම ආකාරයේ සොරකම් කිරීමට වග බලා ගන්න.