ඕනෑම දෙයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා ගයි කාවසකි වෙතින් උපදෙස් දහයක්.
ගයි කාවසකි 1980 දී මයික්රොසොෆ්ට් පරිගණකය ආරම්භ කිරීමට උපකාර කළ ඉවැන්ජලිස්තයා ලෙස ඇපල් හි නාමයක් ගත්තේය. Garage Technology Ventures හි නිර්මාතෘ සහ ප්රධාන විධායක නිලධාරි වශයෙන් ඔහු ආරම්භක සමාගම් ගණනාවක් සමඟ සිය අදහස් පරීක්ෂා කර ඇත. ඔහු විප්ලවවාදීන් සඳහා රීති ද , සිහින අලෙවි කිරීම සහ ඔබේ තරඟය පිස්සු හැදීමේ ආකාරය ඇතුළුව ව්යාපාර පොත් දොළහකට වැඩි ගණනක කතුවරයා ඔහුය.
මෑත කෘතියේ The Art of the Start: The Time-Tested, Battle-Stardened Guide යන ඕනෑම දෙයක් සඳහා ඕනෑම දෙයක් ආරම්භ කිරීමට වරක් කාවසකි මහතා විසින් ඉදිරිපත් කරන ලද අවස්ථාවක් මට ලැබුනි.
ඔහු අතිශයින් විනෝදජනක කථිකයෙක් - විනෝදජනක, අවමන් සහ අතිශයින්ම කැපී පෙනේ. ඕනෑම දෙයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා ඕනෑම පුද්ගලයකුට සිය හොඳම උපදෙස් දහය වටා ඔහු ඉදිරිපත් කළේය. ව්යවසායකයින්, අන්තරුකාරයින්, ලාභ නොලබන ව්යාපාරයන්. මම ඔබ සමඟ මෙහි බෙදා හදා ගන්නෙමි, ඔබ විසින් තෝරා ගන්නා ලද තේරීම් කිහිපයකින් ඔබ පොතෙහි සොයාගත නොහැකි වනු ඇත.
1. අර්ථය අර්ථවත් කරන්න.
මුදල් අර්ථවත් කර ගැනීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ඔබේ සමාගම සඳහා ඔබේ දැක්ම වන්නේ එය විශාල සමාගමකට හෝ එය පොදු සහ මුදල් පිටතට ගෙන යාම සඳහා පමණක් එය වර්ධනය කිරීමට නම්, "ඔබ මුහුනපෑවේ". කවාසිකි පවසන්නේ මහා සමාගම් තුනක් අර්ථයෙන් තුනෙන් එකක් පමණ ඉදි කර ඇති බවයි.
- ජීවිතයේ ගුණාත්මකභාවය වැඩි කිරීම. මිනිසුන් වඩාත් ඵලදායී හෝ ඔවුන්ගේ ජීවිත පහසු හෝ වඩා විනෝදජනක කරවන්න.
- හරි වැරැද්ද. ඉහත සඳහන් කළ ප්රභේදයක්. ගැටලුවේ කොටසක් නොව විසඳුමේ කොටසක් වන්න.
- හොඳ දෙයක් අවසානය වළක්වන්න. සම්භාව්ය හෝ ඓතිහාසික යමක් සංරක්ෂණය කිරීම. තල්මසුන් සුරැකීම.
2. මන්තරා කරන්න.
කවාසකී වානිගේ මෙහෙවර ප්රකාශය පෙන්වමින් සංගත මෙහෙවර ප්රකාශයන්හිදී අල්ලා ගත්තේය:
අපගේ මගපෙන්වන මෙහෙවර වන්නේ අපගේ පාරිභෝගිකයන් සහ ප්රජාවන් සඳහා නායකත්ව හැකියාව, නවෝත්පාදන සහ හවුල්කාරිත්වය හරහා ඉහළ ගුණාත්මක නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් ලබා දීමයි.
"මම වෙන්ඩීට ආදරෙයි" කියා ඔහු පැවසුවේය. එහෙත් මම එහි අනුභව කරන සෑම අවස්ථාවකදීම මම ඒ සියල්ලට සහභාගී වී සිටිමි. ජෙනරල් මෙහෙවර ප්රකාශයක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබට ඩෙල්බට් මෙහෙවර ප්රකාශක Generator සමඟ පසුබිමක්, පහසුකම් සපයන්නන්, ආදිය සඳහා ඔබ ඩොලර් දස දහස් ගණනක් ඉතිරි කරගත හැකිය.
ඒ වෙනුවට Kawasaki නිර්දේශ කරන්නේ ඔබේ මූලික සාරධර්ම සංක්ෂිප්තව විස්තර කරන සරල මන්තරීතා වචනයක්වත්, වචන තුනක් හෝ ඊට අඩුයි. ඔහු ඉදිරිපත් කළ උදාහරණ කිහිපයක්:
- වෙන්ඩිගේ "සෞඛ්ය සම්පන්න ක්ෂණික ආහාර"
- FedEx: "සිතේ සාමය"
- නයික්: "කීර්තිමත් මලල ක්රීඩා ක්රියාකාරිත්වය"
- ගයි කාවසකි: ව්යවසායකයන් ශක්තිමත් කිරීම
3. ඊළඟ වක්රය වෙත යන්න.
පොත් විකුණන ආකාරය වෙනස් කිරීමට අපි සැලසුම් කරමු. "යනුවෙනි. "සමාගම් 250,000 වෙනුවට අපි මිලියන 2.5 ක් රැගෙන යන්නෙමු" යනුවෙන් ඔබ පවසන විට විශාල සමාගම් නිර්මාණය වේ. ඊට පස්සේ ඇමේසන් තියෙනවා.
මෙය සිදු කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව ඔහු කරුණු තුනක් ඉදිරිපත් කරයි:
- ඔබේ මොළය නැවත ආරම්භ කරන්න. අලුතෙන් හදාවඩා ගැනීම සඳහා පරණ රටාවන් හැසිරවීමට ඔබට සිදු විය යුතුය.
- මුදල් දෙනුන්ව මරන්න. පැහැදිලිවම ඒවා බාහිර ඒවායි - අභ්යවකාශයේ ඇති ප්රධාන තරඟකරුවන්. ඔබ ඔවුන්ට පහර දුන්නොත්, ඔබ අනෙක් සියල්ලම පරාජය කරන්නහු ය. කෙසේවෙතත්, එතරම් පැහැදිලිව පෙනෙන අය ඒවා නොවෙයි. මෙය ප්රධාන වශයෙන් පවත්නා සමාගමක් තුළ නව නිෂ්පාදනයක් දියත් කිරීමේදී අදාළ වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, ඇපල් විසින් මැකින්ටොෂ් සඳහා මාර්ගය සකස් කර ගැනීම සඳහා Apple II විසින් මරා දැමීමට සිදු විය. ඔවුන් දිගටම එය මිල කළ නොහැකි විය හැකි නමුත්, ඔවුන් අවසානයේ සියලු අන් අය විසින් සම්මත කර ඇත. පැරණි පරාවර්තනය නව කිරීමට ඉඩ සලසන්න.
- මිනිසුන් ධ්රැවීකරණය. හැමෝම සතුටු කරන්න බැහැ. සාමාන්යයෙන් දුර්වල තත්ත්වයකට පත්වන සාමාන්ය නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමට වඩා කුඩා, ඉතාම විශ්වාසවන්ත පාරිභෝගික පදනමක් ඇති කිරීම වඩා හොඳය. ඔහු විසින් ඉදිරිපත් කරන ලද උදාහරණ වූයේ මැකින්ටොෂ්, හැලී-ඩේවිඩ්සන්, ටිවෝ සහ Scion XP (25 ට අඩු අය එය දෙස බලන්න, "හේයි, සිසිල් කාර්!" යැයි කියනු ලැබේ.) 25 ට වඩා වැඩි අය එය දෙස බලන අතර " වොල්වෝ වෙතින් වෙඩි තැබූ කෙනෙකි. ")
4. Going යන්න.
"විශ්ලේෂණය අංශභාගය" තුළ අල්ලා නොගන්න. ඔබ ඉදිරියට ගමන් කිරීමට උපදෙස් කිහිපයක්:
- ටයිප් නොකරන්න, prototype. ව්යවසායකයින් වර්ග දෙකක් පවතී. මයික්රොසොෆ්ට් ඔෆිස් ආයතනය ව්යවසායකයින්ට මිනීමරු ඇප් එකක් යැයි සිතන එක් කරුණකි. ඔබ ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම ලිවූ, පුරෝකථන පැතුරුම් පත් සෑදීමට, ඔබ ගනුදෙනුකරුවන් හා ආයෝජකයින් සඳහා PowerPoint ඉදිරිපත් කිරීම් සාදාගන්නවා . අනෙක් වර්ගයේ නිෂ්පාදිතය නිර්මාණය කිරීමට, AutoCAD භාවිතා කරන්නේ, කේතය ලිවීම සඳහා සම්පාදකයකු යනාදියයි. නිපැයුම.
- කරදර වෙන්න එපා, ලස්සනයි. වොල්ටෙයාර් වරක් මෙසේ පැවසුවා ය: "යහපත සඳහා හොඳ සතුරා වන්නේය." එය නිකුත් කිරීමට පෙර සමාගම් සම්පූර්ණයෙන්ම පරිපූර්ණ කිරීමට අපේක්ෂා කළහොත් ඔවුන් කිසිවක් නොලැබෙනු ඇත. ඔබේ 1.0 නිකුතුව රතු පාට වටා තරමක් රළු වන අතර එය තවමත් ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා වටිනාකම් නිර්මාණය කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔහු පවසන්නේ, "ඔබ වෛද්ය උපකරණ සංවර්ධනය කරන්නේ නම් මෙය අදාළ නොවේ."
- මිතුරන් සොයා ගන්න. "සෑම තරුණ පරපුරක් සඳහාම වැඩිහිටියෙකුගේ අධීක්ෂණය අවශ්යයි" යයි ඔහු විහිළු කරයි. සෑම බිල් ගේට්ස් පිටුපසම ස්ටීව් බැල්මර් වේ. ස්ටීව් ජොබ්ස් පිටුපස ස්ටීව් වොස්නියෙක්. ඔබගේ දැක්ම හා ඔබේ උද්යෝගය බෙදාහදා ගන්නා කළමනාකරණ කණ්ඩායමක් ගොඩනඟන්න, නමුත් ඔබේ දුර්වලතා ඔවුන්ගේ ශක්තීන් සමඟ සමිපූර්ණ කරයි.
5. නිකම්ම නිකම්.
පරිපූර්ණ ලෙස, ඔබ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඉහළ වටිනාකමකින් යුත් දෙයක් නිර්මාණය කරන අතර තවත් කිහිප දෙනෙක් එසේ කරන්නේය. අද්විතීයතාව සහ අගය නිර්මාණය කිරීම පරාමිති දෙක ලෙස ඔබ සලකන්නේ නම්, ඔබට quadrants හතරක් ඇත:
- ඉහළ වටිනාකමක්, අඩු අද්විතීයතාව - ඔබ මිල මත තරග කරනවා.
- අඩු වටිනාකමක්, ඉහළ අද්විතීයතාවයක් - ඔහු "මෝඩ" ක්වන්ඩන්ට් ලෙස හඳුන්වයි. ඔබගේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීමට කිසිවෙකුට අවශ්ය නම් ඔබට තරඟයක් නොමැති නම් එය වැදගත් නොවේ.
- අඩු වටිනාකමක්, අඩු අද්විතීයතාව - "dotcom" quadrant. එක් අවස්ථාවක දී යමෙක් කීවේ, "මිනිසුන් සුනඛ ආහාර මිලදී ගන්නේ කෙසේද යන්න වෙනස් කිරීමට අප අන්තර්ජාලය ඔස්සේ විකුණනු ඇත, අපි මැදිහත්කරු කපා හරිනු ඇති අතර මිනිසුන්ට එය මිල අඩු කිරීමට හැකි වනු ඇත." එහෙත් ඔවුන් එක් දෙයක් අමතක කර ඇත: සුනඛ ආහාර බර වේ. මුදාගත් මුදල් ඉහළ නැව්ගත කිරීමේ පිරිවැයෙනි. මෙම පිස්සු කාරණය වන්නේ සමාගමක් මෙය වටහා නොගත් බවය. නමුත් එක් අවස්ථාවකදී සමාගම් 16 ක් සුනඛ ආහාර අලෙවි කරන ලදී. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙක් තවදුරටත් ව්යාපාරික කටයුතුවල යෙදී නැත - පුදුම නොවන්න.
- ඉහළ වටිනාකමක්, ඉහළ අද්විතීයතාවයක් - ඔබ මුදල්, ආන්තික සහ අර්ථය ලබා දෙන තැනක්.
6. සිය මල් පිපෙන මල් පිපෙන්න.
ඔබේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් ඔබ අපේක්ෂා කරන්නේ කවරෙක් ද යන්නත්, ඔබ කොතරම් හොඳ වෙළඳපල පර්යේෂණ කෙසේ වෙතත්, කෙසේ වෙතත්, ඇත්ත වශයෙන්ම සැබෑ ලෝකය තුළ සිදුවනුයේ කුමක් ද යන්න ගැන පුරෝකථනය කළ නොහැකිය. කවාසිකි පහත දැක්වේ:
- වපුරන කෙඳි, කවුළු පෙට්ටි නොවේ. නිශ්චල ස්ථානගත කිරීම අත්යාවශ්යයි, නමුත් ඔබගේ අයවැය ඉඩ දී ඇති පරිදි ඔබගේ පණිවුඩය දුරටත් ව්යාප්ත කරන්න. ඔබේ අලෙවිකරණ පණිවුඩය තරමක් දුර්වල කරන්න. ඔබ නොදැන සිටි වෙළඳපොළක් මත ඔබ මග හැරිය හැකිය.
- අඥෙයවාදීන් දෙස බලන්න, අදේවවාදීන් නොවන්න. සෑම කෙනෙකුම "විචිත්රවත් පාරිභෝගිකයන්" ඇති කිරීමට අවශ්ය වුවද, විශාල සමාගම් බොහෝ විට "වක්රයේ පැනීම" යන අදහස් වලට ඔරොත්තු දෙනවා. නව අදහස් වලට විවෘත වූ මුල්ම භාවිතා කරන්නන් සොයා ගැනීම සඳහා විශාල මාළු බේරාගන්න.
- ආඩම්බර වෙන්න එපා. ඔබේ භාණ්ඩය මිලට ගන්නා අය ඔබගේ අපේක්ෂිත ඉලක්ක වෙළඳපල නොවේ නම් පුදුම නොවන්න. ඒ වෙනුවට ඔවුන් එය මිලදී ගැනීම සහ ඔබේ අලුත්වැඩියා කර ඇති වාසනාව සඳහා ප්රාග්ධනය ගන්නේ මන්දැයි සොයා බලන්න.
7. 10/20/30 නීති අනුගමනය කරන්න.
ගනුදෙනුකරුවන්ට හෝ ආයෝජකයින්ට ඉදිරිපත් කිරීමේදී, භාවිතා කරන්න:
- විනිවිදක 10 ක් - බොහෝ දෙනෙකුට වඩා 50 නොවේ
- විනාඩි 20 ක් - ඔබට පැයක් තිබිය හැකිය. එහෙත් සමහර අය ප්රමාද වනු ඇත. අනෙකුන් ඉක්මනින් පිටව යා හැක. ඔබට Q & A සඳහා ප්රමාණවත් කාලයක් අවශ්ය වේ.
- 30 ලක්ෂ්යයේ අකුරු - ඔබ කුඩා අකුරු භාවිතා කරන්නේ නම්, එය සාමාන්යයෙන් ඔබ බොහෝ දේ භාවිතා කිරීමට උත්සහ කරයි, එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ බොරු කථිකයෙකු බවය (බොහෝ තාක්ෂණික සමාගම් ප්රධානීන් සිටින බව, ඔහු කියයි). මන්ද? මොකද ඔවුන් පුහුණු කරන්නේ නැහැ.
(ඔබ ඉදිරිපත් කිරීම් බොහොමයක් තිබේ නම්, Powerpoint ඉදිරිපත් කිරීම්වල සත්ව මරණ සිදුවූ දේ බලන්න)
8. ආබාධිත පුද්ගලයින් බඳවා ගැනීම.
ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනයට උද්යෝගිමත් වන අය (හෝ අඩුම තරමින් එය) ලබා ගන්න.
- අනදාල දෙයක් නැත. බෙදාහරින්නාවූ උනන්දුව අධ්යාපනය හෝ අදාළ සේවා පළපුරුද්දට වඩා බෙහෙවින් වැදගත් ය. මෙම සේවකයින් වඩා පක්ෂපාතී සහ අභිපේ්රාකාරි වනු ඇත. කවාසිකි තමා Apple සමාගමෙහි රැකියාවක නිරත වූ විට "ඩයමන්ඩ් ගණන් කිරීමේ" ගණිකාවක ලෙස සේවය කරමින් සිටියේය. එහෙත්, ඔහු පවසන පරිදි මැකින්ටොෂ් දුටු මුල්ම අවස්ථාව ඔහුගේ ඇස්වල කඳුළක් විය. වෙන කිසිවෙකුටත් වඩා ඔහු වඩාත් කාර්යක්ෂම බවට පත් කළේ ඒ නිසාය.
- ඔබ වඩා හොඳින් කුලියට ගන්න. "ඒ" ක්රීඩකයන් "A +" ක්රීඩකයන් බඳවා ගන්නවා, නමුත් "බී" ක්රීඩකයන් "C", "C" කුලියට ගැනීම "ඩී" කුලියට බඳවා ගනී. එය "බොසෝ පිපිරීම" ලෙස හැඳින්වේ. ඔබ ඔවුන් සමඟ සැසඳීමට නොව, ඔබ ඔවුන් කුලියට ගැනීම සඳහා ආකර්ශනීය කරන අයව කුලියට ගන්න.
- සාප්පු මධ්යස්ථානය පරීක්ෂා කරන්න. මෑත දී සම්මුඛ පරීක්ෂණයට ඉදිරිපත් වූ අපේක්ෂකයා සාප්පු සංකීර්ණයේ දී දුරින් සිටින බව ඔබ සිතන්නෙහි. ඔබත්...
- ... ඍජුවම ඇවිදිමින්, ඔවුන් සමාගම කොතරම් දැවැන්ත දැයි ඔවුන්ට පවසන්න.
- ... එය විශාල තැනක් වන අතර සමහරවිට ඔබ ඔවුන් තුළට බසින්නට හැකි වනු ඇත, සමහර විට ඔබ එය නොවේ ද?
- ... හිතාමතාම ඒවා වළක්වන්න?
9. දරුකමට හදා ගැනීම සඳහා අඩු බාධක.
ඔබගේ නිෂ්පාදනය මිලදී ගැනීම සහ භාවිතා කිරීම පහසු කිරීම පහසු කිරීම:
- ඉගෙනීමේ වක්රය තද කරන්න. හොඳ නිෂ්පාදනයක් අත්පොතක් පරිශීලනය කිරීම හෝ පංතියක් ගත නොකළ යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස ඔබේ වීඩියෝ දර්ශනයේ ඔරලෝසුව සැකසීමේ ආකාරය ඔබ දන්නවාද? ඇයි එය අභියෝගයක් ද?
- ඔබ නොකරන දෙයක් කිරීමට මිනිසුන්ගෙන් ඉල්ලා නොසිටින්න. න්යෂ්ටික බලයෙන් යුත් මූතාපු (ඔහු විසින් නාස්ති කිරීම සඳහා ඔබ වෙතට යාමට සිදු විය යුතු යයි) ඔහුගේ නිදසුන නම් කවායි හයට්ට් රීජන්සි ගැන ඔහුගේ කතාව ඔහුගේ කතාවේ ඔහුගේ කතාවයි. එම හෝටලයේ සෑම බිම් කඩයකටම රෙදි සෝදන යන්ත්ර ඇත. විශේෂයෙන්ම කාමරයට රාත්රී ඩොලර් 250 ක් ගෙවා රාත්රී ගෙවා දැමීම සඳහා නිවාඩු නිකේතන ඇඳුම් සෝදා ගැනීමට මිනිසුන්ට ඩොලර් කීපයක් ගෙවීමට අවශ්ය නැත!
- ඔබගේ එවැන්ජලිස්තවරුනි. ඔබ ඔබේ සේවකයින් හෝ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් වේවා, ඔබ කරන සෑම දෙයකටම ඇතුළත් කරන්න. ඔවුන්ට හඬක් ලබා දීමට හැකි සෑම දෙයක්ම කරන්න. ඒවා ඔබේ හොඳම අලෙවිකරණයයි.
10. බොසෝස් ඔබව බැසීමට ඉඩ නොදෙන්න.
සමහර බැසෝස් හඳුනා ගැනීමට පහසුය. ඔවුන් ඔබේ සියලු අදහස් වෙඩි තබා ගොරෝසු, නරුම මිනිසුන්. එහෙත්, "සාර්ථක bozo" හොඳ ඇඳුමක් ඇඳීම. "මිනිස්සුන්ට 'සුපිරි' සමඟ පොහොසත්ව 'පොහොසත්' ලෙස සමවෙයි, ඔහු පවසයි. "එය විශාල අපෝහකවාදී පිම්මකි." ඉතා සාර්ථක පුද්ගලයන් බොහෝ විට ඊලඟ වක්රය වැලඳ ගත නොහැකිය.
කීර්තිමත් තාක්ෂණික කර්මාන්තය මෝඩකමක් පෙන්වා දීමෙන් පසුව ඔහු සිය පෞද්ගලික පෞද්ගලික කථාවකට පැවසුවා. එක් අවස්ථාවක දී, ඔහු සිලිකන් නිම්නයේ ආරම්භක ප්රධාන විධායක නිලධාරියකු බවට පත්වීම සඳහා රැකියා සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් ප්රතික්ෂේප කලේය, "එය ධාවනය කිරීමට දුරටත් දුරු වන අතර, එය ව්යාපාරයක් විය හැක්කේ කෙසේදැයි මම නොදනිමි". සමාගම? යාහූ. කාවසකි සංඛ්යාලේඛන එම තීරණයට ඩොලර් බිලියන 2 ක් වියදම් කළේය.
"මම අවුරුදු දහයක් ගැන ඒ ගැන කල්පනා කළා" කියා ඔහු පැවසීය. "ඔයා දන්නවාද මම මොකක්ද කළේ?" මම නිවැරදි තීරණය ගත්තා. "" මගේ බිරිඳත් පුතාත් එක්ක කාලයත් එක්ක කාලය ගත කරන්න ඕනේ. "ඔවුන් හැදී වැඩුණේ ඔවුන් හැදී වැඩුණත්, පාසැලට යන්න. අනෙකා විය. "
"පළමු බිලියනය මෙසේ පැහැදිලි කරයි. "දෙවන බිලියනය තවමත් මට රිංගා."
Kawasaki Q & A සැසියකින් අවසන් විය. පලමු ප්රශ්නය වූයේ "ඊළඟ ලොකු දෙයක්ද?" ඔහුගේ පිළිතුර: "මම වෙළඳපොළක, දර්ශනයකින් නෙවෙයි, මම මේ අදහස දකිනවා එය විකුණන්නේද නැද්ද යන්න ඔබට කියන්නම්. ඊලඟ ලොකු දෙයක් නම් මම දැනගෙන සිටියා නම්, මම එය එසේ කරන්නේ හෝ එය අරමුදල් සපයමි. ඒ නිසාම මම මේ සබයට කතා නොකරමි. "
උත්සවයේ සංවිධායකවරුන් වන ටෙක්සාන් වෙත ස්තූතියි. නොමිලේ ග්රන්ථ නාමාවලියක් ඇතුලු ගයි කාවසකි ගැන වැඩිදුර දැන ගැනීම සඳහා ව්යවසායක IQ පරීක්ෂණය සහ තවත් බොහෝ දේ බලන්න. ගයිවා කාවාසී වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන්න.