ජපානයේ වෙළඳපොළක් වර්ධනය කිරීම පිළිබඳ දැක්ම
අපි ඇමරිකානුවන් වෙනත් ඇමරිකානුවන් සමඟ සාකච්ඡා කරන විට, අප සාමාන්යයෙන් අනෙක් පාර්ශවය කියවිය හැකි බව සිතනවා. කාලයත් සමඟම, අපි ස්ථිරව හසුරුවන්නන් හා අවංක ඇස් සම්බන්ධතා ලබා ගැනීමට ඉගෙන ගන්නෙමු, සහ විචලතාව, නොසංසුන්තාවය, සහ නොතැකීම මත. සහජීවනය සහ ගැටුම් පිළිබඳව අපේම උනන්දුව අපට ඇත. නමුත් අපි මුහුද හරහා ගමන් කරන විට, ගැටුම් සහ එහි යෝජනාව ඉතාම වෙනස් ය.
ජපන් සංස්කෘතිය තුළ දක්නට ලැබීම
මම බෙදාහදා ගැනීමට උත්සාහ කරන විග්රහයන් ජපානයේ වෙළඳපළක් වර්ධනය කිරීම සඳහා වැය කළ අවුරුදු හතක ප්රතිඵලයකි. ඔවුන්ගෙන් කිහිප දෙනෙකු පමණක් පාරිභෝගික සබඳතා පුරෝගාමීව හා වගා කර ඇත.
මම තවමත් ව්යාපාරයක් නොතිබුණු නිසා ඇත්ත වශයෙන්ම අන්තර් පුද්ගල ක්රියාකාරිත්වය පිළිබඳව අවධානය යොමු කිරීමට මට හැකි විය. මෙය ජපන් ආශ්රිතයන් සමග ගැටුම විසඳීම පිළිබඳ පාඩමක් සහතික කර ගත නොහැකි නමුත් වැදගත් පොදු මාර්ගෝපදේශ මාලාවක් වේ.
කණ්ඩායමේ සාමූහිකත්වය ගොඩනැඟීමට මුල් පියවර බටහිර ජාතීන් සඳහා ගැටුම් නිරාකරණය කිරීමකි. කෙසේවෙතත්, ජපන් ජාතිකයන් ගැටුම්වලට මුහුණ දීමට ප්රතික්ෂේප කිරීම හෝ එය පවතින බව පිළිගැනීමට පවා ප්රතික්ෂේප කරයි. මේ දෙක එකිනෙකට වෙනස් පුද්ගල හැඩකාරන විලාසිතාවන් එකිනෙකා අතර ගැටුම් ඇති වන විට ප්රතිවිපාක සිතින් මවා ගන්න: මේසය මත සියලු කාඩ්පත් තැබීමට සහ ඔබේ සියලු වෙනස්කම් සකස් කර ගැනීම සඳහා ඔබගේ අවංක ප්රයත්නය ජපානයේ දී දරුණු විය හැකි උෂ්ණත්වය ලෙස දැක්විය හැකිය.
ගැටුම් වළක්වා ගැනීම හැරෙන්නට, වගකීම් අවම කර ගැනීම සම්බන්ධතා සඳහා ජපන් ආයාචනා කරයි. ඔවුන් වගකීම් දරා සිටිය යුතු නම්, ඒවා ඉටුකර ගැනීම සඳහා ඔවුන් තුළ විශාල ඉල්ලුමක් තිබේ. මේ නිසා ජපන් සංස්කෘතිය තුළ වගකීම් හා ඒවා ඉටු කිරීම ඉතා වැදගත් ය.
ඕනෑම පුද්ගල අන්තර්ක්රියා අන්තර් ක්රියාකාරිත්වයක් යම් ප්රමාණයේ වගකීමක් ඇති විය හැකි අතර, එය ඉටු නොකිරීමේ ප්රතිඵලය වනු ඇත්තේ පාර්ශවකරුවන්ගෙන් පමණක් නොව, ඕනෑම නිරීක්ෂකයෙකුගෙන්ද විශ්වාසය හා සහාය අහිමි වීමයි.
ජපාන ව්යාපාරික කටයුතුවලට අත්යවශ්ය වූ මෙම වගකීම් සංස්කෘතිය අතිශයින්ම ප්රස්තාවකි.
ජපන් රසකැවිලි කර්මාන්තය අපේ වැලන්ටයින් දිනය සැමරීමට සමත් වූ අතර ජපානයේ එය සාර්ථකව ප්රවර්ධනය කළේය. වෙළඳපල සමීක්ෂණවලින් පෙන්නුම් කළේ එම දිනය සැමරීම සඳහා කාන්තාර බොහොමයක් කාන්තාවන් විසින් ලබා දුන් බවයි. ජපානයට ලැබුණු තෑගි දැනගත යුතු බව දැන සිටියදී, රසකැවිලි නිෂ්පාදකයෝ වැලන්ටයින් දිනය නිමිත්තෙන් දින කිහිපයකට පසුව දෙවන දිනය නිමිත්තෙන් "සුදු දිනය" ලෙස හඳුන්වන ලදී. ඔවුන් සුදු චොකලට් මිලදී ගැනීමට හා දිනකට වැලන්ටයින් දිනයක චොකලට් සාදන ලද අයට එය ලබා දුන්නාක් මෙන් ඔවුහු එය දිනා ගත්හ. බොහොමයක් ජපන් විධායකයින් දැන් මෙම වතාවේ බියෙන් සිටිති. ඔවුන් දින 10 සිට 15 දක්වා කාර්යාලීය කාන්තාවන්ට ආදරවන්තයින්ගේ දින චොකලට් ලබා ගත හැකි බැවිනි. ඒ සෑම කෙනෙකුම ලොක්කාට දුන් චොකලට් තෑග්ගක් ලබා දිය යුතු ය. සාමාන්ය පිරිමි විධායකයෙකුට, සුදු දිනය සඳහා මුළු චොකලට් මිලදී ගැනීම ඩොලර් සියයක් ඉක්මවිය හැක.
වගකීම්වල සංස්කෘතිය ගැටුම් නිරාකරණයට සම්බන්ධ කරයි. ඇමෙරිකාවේ, කේවල් කිරීමේ කේබලයක් මත අපගේ විරුද්ධවාදියා සමඟ තරඟ කිරීමට සූදානම් වෙමින් සිටින විට, අපි දිනුම් / පරාජයක් අපේක්ෂා කරයි. ජපානය තුළ ගැටුමක් ඇතිවීම වගකීමක් ඇති කිරීමට අවස්ථාවක් විය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, ජපන් ව්යාපාරිකයන් දෙදෙනෙකු බෙදාහැරීමේ නියෝජිතයන් දෙදෙනෙකු සාකච්ඡා කරන්නේ නම්, වසරකට කොපමණ ඒකක අලෙවි කළ යුතුද යන්න පිළිබඳව ඔහු ඉදිරිපත් කර තිබේ නම්, ඔහු භූමියෙන් නැති වී නැත.
දීමෙන් ඔහු වෙනත් ණයක් දී ඇති අතර, ඔහු පසුව වගකීම කැඳවිය හැක.
ජපානයේ ව්යාපාර කටයුතු සඳහා මාර්ගෝපදේශ
ජපානයේ ව්යාපාර කටයුතු සඳහා වැදගත් මාර්ගෝපදේශ දෙකක් වනුයේ: ඔබේ සියලූම වගකීම් ඉතා සමීපව ඉටු කිරීම, නමුත් ඔබගේ සහායකයින්ට ඒවා නොලැබීම සඳහා උදව් වන්න. මෙම මූලධර්ම ක්රියාත්මක කිරීමට ක්රම පහක් ඇත:
- සන්දර්භය මෙහෙයවීම. කණ්ඩායම් තත්වයක දී, ඔබ ඔබේ ජපන් මිතුරන් අතර සබඳතා සංවේදී වන අතර, ඔබ අපේක්ෂා කරන ප්රතිචාරය ලැබෙන තෙක්, තත්වයන් හා පරිසරය වෙනස් කරන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ කණ්ඩායම් රැස්වීමක සිටින විට සහ ඔබ සන්නිවේදනය කිරීමේ ගැටලුවලට මුහුණ දී සිටින අතර, ඔබ අන් අයගෙන් දුරස්ථව සිට ජපන් කණ්ඩායම් නායකයා සමඟ කතා කිරීමට ක්රමයක් සොයා ගන්න. එවිට ඔබට පෞද්ගලික තත්වයක් නිර්මාණය කළ හැකිය. එමගින් ඔහුගේ සාමාජිකයින්ට තම වගකීම්වල පීඩනය අහෝසි කිරීම සඳහා ඔහු ඔබ කෙරෙහි විශ්වාසයක් වර්ධනය කර ගත හැකි හා වගකීම් වලට සීමිත සීමාවක් සහතික කර ගත හැකිය.
ඔබගේ ස්නායු නැති කර ගන්න එපා. සාකච්ඡා කිරීමේදී ඇමරිකානුවන් සෘජු ප්රශ්න අසන අතර සෘජු පිළිතුරු බලාපොරොත්තු වේ. ජපන් සාමාන්යයෙන් නොපැහැදිලි පිළිතුරක් හෝ නියමයක් විරාමයක් විරාමයක් ලබා දෙනු ඇත. මෙම තත්ත්වයන් තුළ ඔබ කුමක් සිදු වේද? ඔබ ප්රවේසම්කාරී ඇමරිකානුවෙකු සමඟ කොන්ත්රාත්තුවක් සමාලෝචනය කරන බව කියන්න. කෙටි සාකච්ඡාවක් කිරීමෙන් පසු, "ඔබට මෙය පිළිගත හැකිද?" පක්ෂය නිහඬව සිටිමින්, කඩදාසි වෙත ඇලවීම. ගනුදෙනුව විසඳා ගැනීමට ඔබ උනන්දු වන අතර, "ඔබ විසින් 15% ක ප්රක්ෂේපිත පරිමාවක් අඩු කරන්නේ නම්, එය උපකාර වනු ඇත"? ඔබ එය දැන ගැනීමට පෙර, ඔබට අවශ්ය වී නැති සහනයක් ලබා දී ඇත. ජපානය තුළ මෙම තත්වය ව්යතිරේකයට වඩා පාලනයකි.
වේගය පිරවීම සඳහා පැනීම වෙනුවට, ඔබේ අනාගත සේවාදායකයාගේ අවශ්යතා සඳහා කාලය අවශ්ය බව පිළිගන්න. අහකට වෙන්න. උත්සාහ කරන්න "ඔබ සිතන්න කාලය ඇවිත් මා වෙත නැවත පැමිණීමට ඔබ කැමතිද?" එසේත් නැතිනම්, "ඔබේ මුළු හදවතින්ම අනුමත නොකරන කොන්ත්රාත්තුවේ යම් දෙයක් තිබේද?" එය එසේ කිරීම වැදගත් ය. මෙම ප්රයත්නය නම් ඊළඟ පියවර ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට ආරාධනා කිරීමයි.
රැස්වීම්වලට පෙර පුදුමය ඉවත් කරන්න. සාකච්ඡා සඳහා පාර්ශ්වයන් පෞද්ගලිකව පෞද්ගලිකව කළ හැකි වෙනස්කම් ගණනක් විසඳීමට උත්සාහ කළ යුතු අතර, සාකච්ඡා වලදී මතුපිට නොපවතිනු ඇත. රැස්වීමක ඇති මහජන සන්දර්භය තුළ ප්රධාන ගැටුම් විසඳා ගැනීම සඳහා ජපන් ජනතාවට අපහසුතාවයක් ඇති අතර, මේ ආකාරයෙන් ඔවුන් " පුදුම " වී නම්, මේසය වෙත නැවත කවදාවත් පැමිණිය නොහැකිය.
තෙවන පාර්ශවයක් භාවිතා කරන්න. ස්වාධීන මැදිහත්කරුවකුට කාලය සමග සෑහෙන ගැටුම් අවම කර ගැනීමට හැකි වන පරිදි, පක්ෂ දෙකම රැස්වීමක් සඳහා පෙනී සිටින විට සුළු වෙනස්කම් නොවිසඳනු ලැබේ. ඔබේ තෙවන පාර්ශවය ඥානවන්තව තෝරන්න. ඔබේ ජපන් සේවාලාභියා මෙම පුද්ගලයා දැන ගැනීමට සහ විශ්වාස කිරීමට ඇති අතර, ඔවුන්ගේ සංස්කෘතිය තේරුම් ගත යුතු අතර ඔවුන්ගේ වටිනාකම් සේවය කරනු ඇත.
- සෙමින් ටිකක් කතා කරන්න. සාකච්ඡා වලදී වේගවත් දියුණුවක් සඳහා තල්ලු නොකරන්න. ඉවසීමෙන් හා කුඩා වෙනස්කම් සහ සම්මුතීන් ඇති කර ගන්න, ඔබ මණ්ඩලයේ හෝ ගොල්ෆ් පිටිය තුළ වේවා. ඔබ ප්රශ්න හෝ සැලකිලිමත් විය යුතු නම්, එය එසේ මුළුමනින්ම එය තබන්න - එය පෞද්ගලිකව තබා ගන්න! ඔබේ ජපන් පාරිභෝගිකයින්ට කුස්සියේ කුකුළෙකුගේ හඬ නැරඹීමට අවශ්ය නොවනු ඇත.
ඡායාරූප අනුග්රහයෙනි