ව්යාපාර උපදේශකයකු සමඟ වැඩ කිරීම

අන්යෝන්ය වශයෙන් ආලය සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගන්නේ කෙසේද?

උපදේශකයා ඔබේ උපදේශකයා පමණක් නොව ඔබගේ මිතුරා සහ විශ්වාසවන්තයා බවට පත්වනු ඇත. එය ක්ෂණිකව ගොඩ නැගෙන්නේ නැත. විශ්වාසය ගොඩ නැගීම හා පෞද්ගලික උනන්දුව කාලයයි. මෙම ක්රියාවලියට ඔබ දක්වන කැපවීම ප්රදර්ශනය කිරීමෙන් ඔබ සම්බන්ධතාවය ආරම්භයේදීම තයනය කලේය.

ශක්තිමත් උපදේශක සබඳතාවක් ගොඩනඟා ගැනීමට පදනම කුමක්ද?

ව්යාපාර උපදේශකයින් සොයා ගැනීමට උපකාර වන සේවාවක් වන නෝබි කිරින්ජියෝනෝ (Advance Mentoring) නමින් නිරන්තරයෙන්ම අදහස් දක්වන්නේ අනුකූලතාව සහ සකස් කිරීමයි.

"ඉගෙනුම් ක්රියාවලිය ඉදිරියට ගෙන යාමේ සම්බන්ධතාවයේ සංඛ්යාතය වැදගත් වන අතර, උපදේශකයා සමඟ සෑම නව සාකච්ඡාවකින්ම පෙර කථාවේ දී උපදේශකයා නිර්දේශ කළ අයිතමයන් පිළිබඳ උපදේශකයාගේ යාවත්කාලීන ඇතුළත් විය යුතුය."

මෙම විස්තරය පමණක් නොව, උපදේශකයාට විශාල පින්තූරයට සම්බන්ධ විය යුතු බව ඔහු සිහිපත් කරයි. "Mentee හි අරමුණු සකස් කිරීම සඳහා එකට වැඩ කිරීම ප්රධාන කාරණයක් විය හැකිය. වර්තමාන ගැටළු පිළිබඳව උපදේශකයා / mentee කථා කළ යුත්තේ කෙටි කාලීන හා දිගුකාලීන අරමුණු මත ය."

සෑම රැස්වීමකටම පැමිණෙන්න. පෑන සහ කඩදාසි, PDA, ලැප්ටොප් හෝ හඬ ඩෙකර් යන්ත්රය තෝරා ගැනීමේ පටිගත කිරීමේ උපකරණ රැගෙන යා යුතුය. ඔබගේ සටහන් සමාලෝචනය කිරීමට සහ ඔබගේ සටහන් මත පදනම්ව ක්රියාකාරී අයිතම පිහිටුවීමට කාලය ගත කරන්න. ඔබගේ ඊළඟ රැස්වීමට පෙර, එම අයිතමයන් සමාලෝචනය කර ඔවුන්ගේ තත්වය පිළිබඳ සටහන් කරන්න. සාකච්ඡාව සඳහා ඊළඟ රැස්වීම සඳහා සටහන් සටහන් කරන්න.

එහෙත් සංවිධානාත්මක රැස්වීම්වලට වඩා ඵලදායී අනුශූරතා සම්බන්ධතාවක් පවතී.

අලෙවිකරණ විශේෂඥයන් වන රොබට් ඇලන් හා මාක් වික්ටර් හැන්සන් විසින් ඔවුන්ගේ ප්රෝටීය වැඩසටහනේ කොටසක් ලෙස කටයුතු කරන ඩෙනිස් මිකාල්ස් සිය ව්යවසායකයින් සියගණනක් අනුගමනය කර ඇත. උපදේශක සම්බන්ධතා වල අන්තර් පුද්ගල ක්රියාකාරිත්වයන් පිළිබඳව හොඳ උපදෙස් කිහිපයක් ඇත:

• පුද්ගලයෙකු වශයෙන් මිනිසෙකු වශයෙන් සැලකිල්ලක් දක්වන්න. වසරකට ඩොලර් මිලියන ගණනක් වැය කරන අන්තර්ජාල උපදේශකවරයෙක් ඇත. මම මගේ ප්රශ්නය ඇසූ පසු මම නිතරම ඔහුගේ ජීවිතයේ සිදු වන දෙය ගැන හෝ විහිළුවක් හුවමාරු කර ගැනීමට හෝ ඔහුට මා හට සිදුවූ දේ විහිළුවකට පවසමි. උදාහරණයක් ලෙස ඊයේ මම ඔහු ලිව්වා මම ටයිප් කළ ප්රශ්නයක් ඇසීමෙන් පසු "හෙට මම සම්මන්ත්රණයක යෙදෙන අතර, දැන් මම මගේ හෝටලයේ කාමරයේ හිසකෙස් වර්ණ සමඟ විද්යුත් තැපෑල මත විද්යුත් තැපැල් ලිපිනයේ ඉඳගෙන සිටිනවා." ඔහු ඔහු දැඩි ලෙස හිනැහී තම පා පුටුව අසල වැටී ඇති බව ලියා ඇත. ඔබේ මුළු ජීවිත කතාවම කියන්නට ඔබට අවශ්ය නැත. එහෙත් ඔබම සැබෑ කර එය ආලෝකමත් හා විනෝදජනක කර ගන්න.

• " මගේ මොළය තෝරා ගැනීමට මම කැමතියි" කියා නොකියන්න. මගේ මොළය "වියළී ගියේය" සහ මම එම වචන අසා සිටියදී මට කම්මැලියි. මම ඒ පුද්ගලයා සමඟ ගත කරන කාලය ගැන ප්රශ්නයක් නොවනු ඇත. ඒ වෙනුවට, "මම ඔබේ මතය ඇත්තටම අගය කරන්නෙමි." එය බෙහෙවින් මෘදුයි, සංවේදී ආලෝකය සහිත ප්රශ්න කිරීමකට වඩා ප්රසන්න සංවාදයක් ඇති බව මට හැඟී යනවා.
• මුලින්ම ඔබේ උපදේශකයාගේ කාලය ගොඩ නැගීමට උත්සාහ නොකරන්න. ඉක්මන් හා පහසු ආකාරයකින් සම්බන්ධ කරන්න. පැය දෙකක කැපවීමක් කරන රාත්රී භෝජන සංග්රහයකට ඔහුට හෝ ඇයට ආරාධනා කරන්න එපා. ඔබ සම්මන්ත්රණයක් පවත්වන්නේ නම් ඔහු දැනටමත් දැනටමත් රැස්වීම්වලට පැමිණ තිබේ. එය නිවසේදී නම්, ඔහු "අඩු කාලයක්" විය හැකිය. එයා ගුවන් තොටුපොළට ගෙනියන්න හෝ කැබ් එකක් දෙන්න. කෝපි හෝ තේ ඔහු කැමති දේ අහන්න, ඔහුට Starbucks ගෙනා හා ගුණාත්මක විනාඩි 15 ක් ලබා ගන්න.
• ඔබ කරන්නේ කුමක්ද සහ ඔබට අවශ්ය දේ ගැන පැහැදිලි වන්න. ලෝකය තුළ එතරම් "කල්පනා චින්තනය" ඇත. එක් අදහසක් ප්රකාශ කිරීමට පිටු පහක් ලිවීමට සිදු වන බව මට හැඟෙන බව මට පුදුමයි. එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ කතා කරන්නේ කුමක් ද යන්න ගැන නොවේ. පැහැදිලි ලයිටර් කථාවක් සහ මෙහෙයුම් ප්රකාශය වර්ධනය කිරීම පිළිබඳ වැඩ කරන්න. ඔබට පිළිතුරු ලබා දෙන නිශ්චිත ප්රශ්න එකක් හෝ දෙකක් ගැන සිතා ඔබේ වචන ගැන සිතන්න, එම ප්රශ්න පැහැදිලිව අසන්න.

• ඔවුන් පවසන දේට ඇහුම්කන් දෙන්න. ඔබට කළ නොහැකි සියලු හේතු ගැන නොසිතන්න. ඔබ තවමත් එහි නොමැති නිසා එයට හේතුවයි. කියනවා, "මම යාදේ, යාදේ, යාදේ සමග කටයුතු කරනවා - එම බාධක ජයගැනීමට ඔබ යෝජනා කරන්නේ කෙසේ ද?
• ඔවුන්ගේ කාලය සඳහා පුද්ගලයාට ස්තූතියි. ඔබ කුමක් කිරීමට යන්නේද කියාත්, ඔබ ක්රියා කරන විට, ඔබ කරන්නේ කුමක්ද යන්න දැනගැනීමට වග බලා ගන්න. සෑම විටම, ඔබ සෑම විටම ක්රියාකාරී පියවරක් ගන්නා විට ඔවුන්ට පවසන්න.
• ටික වේලාවකට පසු නැවත ප්රතිචාර දක්වන්න. ඔබ හිතන හැටියට, ඔබ ප්රාර්ථනා කරන ශ්රේෂ්ඨ ලිපියක් ඔබ දකිනවා නම් - ඉක්මන් සටහනකින් ඔහු වෙත එවන්න. ඔබට වෙළඳාම හෝ දක්ෂතාවයක් තිබේ නම් එය යම් ආකාරයකින් ඔහුට උපකාර කිරීමට ඉදිරිපත් විය හැකිය - එය ඉදිරිපත් කරන්න. "මම ඔබට උදව් කරන්නේ කෙසේද?" යනුවෙන් පවසන්න එපා. ඔබ මෙසේ පවසනු: "මම ඇත්තටම _____ දී ඉතා හොඳයි. ඔබට කවදා හෝ _____ අවශ්ය නම් මට ඇමතුමක් ලබා දුන්නොත්, මට හැකි ඕනෑම ආකාරයකට උදව් කිරීමට මට වැඩි යමක් ලැබේවි. "ඔහු ඔබ කිසි විටෙක එය මත නොයන්නේ නම්, ඔහු ඔබගේ අගය අගය කරනු ඇත.

• හේතුව හා හේතුව අතර ඇති සම්බන්ධය ඇති කර ගැනීමට ඉගෙන ගන්න. ඔබේ උපදේශකයා ඔබ වෙනුවෙන් සියල්ලම සොයාගත යුතු ස්ථානයක තබන්න එපා. ඔයා ළමයෙක් නෙවෙයි. උපදේශකයෙකුගේ කාර්යය මාර්ගයේ සෑම පියවරක්ම අතින් ඔබව රැගෙන නොයනු ඇත. ඔබ ඔබේ මාර්ගයේ ගමන් කරන විට එය යම් මඟ පෙන්වීමක් ලබා දෙනු ඇත. ඔබේ රැකියාව යනු ඔබ පවසන දේ අතර සම්බන්ධතාවය හා ඔබේ ජීවිතයට අදාළ වන ආකාරය සම්බන්ධ කිරීමයි.

අන්යෝන්ය ගරුත්වයක් ඇතිව ක්රියා කිරීමෙන් මෙන්ම ආකල්පයෙන් විදහා දැක්වෙන ආකාරයෙන්, ඔබේ උපදේශක සබඳතාවය එකිනෙකට වෙනස් විය හැකිය.