දළ ලාභ අනුපාතිකය ගණනය කිරීම මඟින් ඔබට ලාභදායීතාවය පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා දෙයි
සමාගමෙහි දළ ලාභය නියෝජනය කරන්නේ එම භාණ්ඩ විකිණීම සම්බන්ධ සියලු වියදම් අඩු කිරීමෙන් පසු ආදායම ඩොලර් ඉතිරි කරමිනි.
දළ ලාභ අනුපාතික සමතුලිතයේ ගණනය කිරීමක් වන අතර එහි නාමිකයා විකුණන භාණ්ඩවල පිරිවැය අඩු වූ විකුණුම් ආදායම වේ.
දළ ලාභ අනුපාතය ගණනය කිරීම
දළ ලාභ අනුපාතිකය යනු විකුණූ භාණ්ඩවල පිරිවැය අඩු කිරීමෙන් පසු ඉතිරි වන ආදායම්වල ප්රතිශතයකි.
දළ ලාභ අනුපාතිකය = (විකුණූ භාණ්ඩවල විකුණුම්වල විකුණුම් ආදායම) විකුණුම් වලින් ආදායම
උදාහරණයක් වශයෙන්, සමාගමකට ඩොලර් මිලියන 75 ක විකුණුම් ආදායමක් සහ විකුණනු ලබන භාණ්ඩවල පිරිවැය, ඩොලර් මිලියන 57 කට අඩු වශයෙන් විස්තර කර ඇත. මේ අනුව, ගණනය කිරීම යනු:
දළ ලාභ අනුපාතිකය = ($ 75M- $ 57M) ÷ $ 75M = .24 හෝ 24%
මෙම ගණනය කිරීමේ සම්පූර්ණ වාසි ලබා ගැනීම, එයම ඉතා සරල වන අතර, එහි සංරචකවල අර්ථය තේරුම් ගැනීම අවශ්ය වේ.
විවිධ වර්ගයේ ආදායම්
බොහෝ සමාගම් සඳහා ආදායම්, විකිණීම වැනි බොහෝ දේ සමාන ය. කෙසේ වෙතත්, දෙදෙනා අතර වැදගත් වෙනසක් වන්නේ ආදායම වඩාත් පරිපූර්ණ වේ.
විකිණුම් ඇතුළත් වුවද, පොලී, කුලියට ගැනීමේ දේපල, බලපත්ර හෝ වෙනත් නොවන ආදායම වැනි අනෙකුත් ආදායම් ඇතුළත් වේ.
දළ ලාභ අනුපාතිකය ගණනය කිරීම සමාගම් සෞඛ්ය පිළිබඳ හොඳ ප්රමිතියකි. එහෙත් සමහර අවස්ථාවලදී සම්පූර්ණයෙන්ම නිවැරදි විය නොහැකිය.
දළ අනුපාතික අනුපාතය ගණනය කිරීමේදී සහ ප්රතිඵලය විශ්ලේෂණය කිරීමේදී, ඔබ සම්පූර්ණ විකුණුම් හෝ මුළු ආදායම භාවිතා කරන්නේදැයි දැන ගැනීම වැදගත්ය.
නිදසුනක් වශයෙන්, ඖෂධ සමාගමක් වෙනත් සමාගමකට ඖෂධයක් සඳහා බලපත්රයක් ලබා දී තිබේ නම්, මත්ද්රව්ය නිකුත් කිරීමේ පළමු වසර තුළ එය ඉතා විශාල රාජකීය ගෙවීම් ලැබිය හැකිය. මෙම නොවන විකුණුම් නොවන වෙනත් වසර වලින් විශාල වෙනසක් සිදු වන අතර ඉදිරි වසරවල අපේක්ෂිත ආදායම විකෘති කරයි.
එවැනි අවස්ථාවන්හි දී, අධිකරණයේ ගණකාධිකාරීයකු, සමාගමේ මූල්ය කටයුතු වලට ගැඹුරින් පෙනෙන වෘත්තිකයෙකු, සමාගමේ ආදායම් ප්රකාශයට සටහනක් එකතු කළ හැකිය. ඔවුන් විසින් බලාත්කාරයෙන් ලබාගත් ආදායමෙන් පසු අනාගත ආදායම් මාර්ගයන් වසරකට වසරකට සාපේක්ෂව අනුමාන කළ හැකි වනු ඇති අතර, ඉන් පසුව, මත්ද්රව්ය පේටන්ට් බලපත්රය කල් ඉකුත් වන විට, තියුනු ලෙස පහත වැටෙනු ඇත. මේ අවස්ථාවේ දී, දළ ලාභ අනුපාතික සමතුලිතතාවයේ සමස්ත ආදායම උපයෝගි කර ගනිමින් දැඩි පිළිවෙලින් විකිණිය හැකි ආදායමට වඩා වෙනස් පිළිතුරක් සහ සමාගම පිළිබඳ වෙනස් අදහසක් ලබා ගනී.
භාණ්ඩවල මිල කුමක්ද?
විකුණන ලද භාණ්ඩවල මිල (COGS) යනු සමාගමේ විචල්ය පිරිවැය පමණි. මේ අනුව, දළ ලාභ අනුපාත ගණනය කිරීම ප්රයෝජනවත් වුවද, සමාගම කරන්නේ කොපමණ හොඳද යන්න තීරණය කිරීම සඳහා ඔබට දැනගත යුතු සියල්ල ඔබට නොකෙරේ.
විචල්ය පිරිවැය විකිණුම් සමග සම්බන්ධිත ක්රෙඩිට් කාඩ් ගාස්තු වැනි නිෂ්පාදිතයන් සමඟ වෙනස් වන වැටුප්, ද්රව්ය, විකුණුම් කොමිෂන් සහ අනෙකුත් වියදම් වැනි සැබෑ පිරිවැය ඇතුළත් වේ.
මෙම පිරිවැය පමණක් සමාගමේ ආදායම හෝ සේවාව විකිණීම තුළින් ආදායම් මාර්ගයෙන් අදාළ වන අතර පොළී ආදායම වැනි වෙනත් මූලාශ්රවලින් ලැබෙන ආදායමට වඩා ආදායම.
කෙසේ වෙතත් COGS, කුලී ගෙවීම, වැටුප් සහිත සේවකයින් සඳහා ගෙවීම් (පැයකට ගෙවීම් කරන කම්කරුවන්ගේ නිෂ්පාදිතයන්ගෙන් වෙන්වන ලෙස) සහ භෞතික කම්හල සම්බන්ධව සියලු වියදම් ඇතුළත් නොවේ. බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී මෙම ස්ථාවර වියදම් සාමාන්ය සීමාවන් තුළ සිටින විට, ඔවුන් නිශ්පාදනය නොකර නිශ්පාදන නිශ්පාදනයට නිපදවන සමාගම්වල පිරිවැය වඩා හොඳින් හැසිරවීමක් නිසා දළ ලාභ අනුපාතික ගණනය කිරීමේ නිරවද්යතාව වැඩි කරයි.
සමහර අවස්ථාවලදී මෙම සමීකරණයෙන් ස්ථාවර වියදම් හැරුණු විට ලාභ අනුපාතිකය නොමග යවන චිත්රයක් සැපයිය හැකිය. ශීඝ්රයෙන් වර්ධනය වන, ඉහළ නැගී එන ප්රදේශයක පිහිටි නිෂ්පාදන සමාගමක් කුලියට ගැනීම, ඉහල යන හා අවසානයේ තිරසාර නොවන කුලී වැඩිවීමක් ඇති විය හැකි නමුත්, එය කල්පිරීමකින් නොවෙයි, කුලී මුදල ස්ථාවර වේ.
කෙසේවෙතත්, එහි සීමාවන් තිබියදීත්, දළ ලාභ අනුපාතය ගණනය කිරීම ලාභදායීතාවය සොයා ගැනීම සඳහා ප්රයෝජනවත් ක්රමයකි.
ඔබේ දළ ලාභ අඩුවීම
කුඩා ව්යාපාර හිමියන් ඔවුන්ගේ දළ ලාභ අනුපාතය වැඩිදියුණු කිරීමට නිතරම උත්සාහ කරයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, විකුණුම් භාණ්ඩවල විකුණුම් ඉහළ යන අතරම ඒවා විකුණන භාණ්ඩවල පිරිවැය අඩු කිරීමට අවශ්ය වේ.
මෙය ඉටු කිරීම සඳහා එක් මාර්ගයක් නම් ඔබේ භාණ්ඩයේ මිල වැඩි කිරීමයි. විශේෂයෙන්ම දුප්පත් ව්යාපාර පරිසරයකදී මෙය සිදු කිරීම ගැන සැලකිලිමත් විය යුතුය. ඔබ වැරැද්දක් සිදු කරන්නේ නම් සහ ඔබේ මිල වැඩිවීම වැඩි වන විට, ඔබේ විකුණුම් පහත වැටෙනු ඇත. ඔබගේ මිල සාර්ථකව වැඩි කර ගැනීම සඳහා ආර්ථික පරිසරය, ඔබේ තරඟකාරිත්වය සහ ඔබේ භාණ්ඩය සඳහා සැපයුම සහ ඉල්ලුම මැන බැලීම සඳහා, ආදායම්, වියදම් පුරුදු, සහ ණය මනාපයන් ඇතුළුව ඔබේ ගනුදෙනුකාර පදනම පිළිබඳව ඔබට ප්රයෝජනවත් තොරතුරක් ලබා ගත හැකිය.
ඔබගේ නිෂ්පාදනය වෙනස් කිරීම සඳහා වියදම අඩු කර ගත හැකිය. මෙය ඔබේ නිෂ්පාදනයේ මිල ඉහල දැමීම වැනි ව්යාකූල ය. ඔබට නිෂ්පාදනය වඩා කාර්යක්ෂම විය හැකිය. මෙමගින් ඔබගේ ශ්රම පිරිවැය අඩුවීම, සේවකයින්ගේ දූරදර්ශීත්වයට බලපාන දොට්ට දැමීම් හෝ වෙනත් පිරිවැය-ඉතිරිකිරීම් බාධාවන් අවශ්ය විය හැකිය. ඔබගේ ශ්රම පිරිවැය මෙම ආකාරයෙන් අඩු වුවහොත්, එය ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ගුණාත්මක භාවය කෙරෙහි බලපායි.
අවසාන වශයෙන්, ද්රව්යමය අවශ්යතා සඳහා ඔබගේ නිෂ්පාදන පිරිවැය අඩු කළ හැකිය. මිල අඩු මිලක් ලබා දෙන ද්රව්ය සඳහා සැපයුම්කරුවකු සොයා ගැනීමට ඔබට අවශ්ය විය හැකිය. ඔබගේ වත්මන් සැපයුම්කරු සමඟ පරිමාණයේ වට්ටම් සාකච්ඡා කිරීමටද ඔබට හැක.
ඔබ විශාල ද්රව්යවල ද්රව්ය මිලට ගන්නේ නම් සැපයුම්කරු ඔබට වට්ටමක් ලබා දිය හැකිය. අඩු මිලක් සඳහා සැපයුම්කරුවෙකු ඉදිරිපත් කරන ද්රව්යයක් සොයමින් සිටින අතරතුර, එය කිසි විටෙකත් ගුණාත්මක බවින් නොතකයි. මේ වන විට හෙන්ඩා සඳහා ආදායම බෙහෙවින් බලපා ඇති ටක්ටා වායුගෝලීය ෆියෙස්කෝ, ගුණාත්මකභාවය සඳහා ඉහළ පිළිගැනීමක් ඇති බව පෙන්වයි. ප්රධාන තෝරාගැනීමේ පෙරහන ලෙස පිරිවැය භාවිතා කරමින් නිෂ්පාදන ද්රව්ය තෝරාගැනීමේ අවාසි පෙන්නුම් කරයි.