ප්රබල විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීමක් කරන්නේ කෙසේද?

7 විකිණීම සඳහා විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීමක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා වන ඉඟි

ඔබේ විකිණුම් ඉදිරිපත් කිරීමේ ගුණාත්මකභාවය ඔබගෙන් හෝ ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් එකක් මිලදී ගනීද යන්න තීරණය කරනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ ඉදිරිපත් කිරීම් pizzazz නොමැති අතර, අනෙක් පුද්ගලයා මිලදී ගැනීමේ තීරණයක් ගැනීමට පෙළඹවීම සඳහා ප්රමාණවත් තරම් රඳා පවතී. මෙම උපදෙස් හතෙන් ඔබට මිලදී ගන්නන් ආකර්ෂණය වන විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීමක් නිර්මාණය කිරීමට උපකාරී වනු ඇත.

1. විකිණුම් ඉදිරිපත් කිරීම අදාළ වේ.

මිනිසුන් විසින් සිදු කරන වඩාත් ම පොදු වැරැද්ද අතරින් එකක් වන්නේ පොදු ඉදිරිපත් කිරීමකි.

සෑම ඉදිරිපත් කිරීමක දී ඔවුන් එකම දෙයකුත් කියනවා නම්, ඔවුන්ගේ ඉදිරිපත් කිරීම්වල යම් දෙයක් අපේක්ෂා කරන පාරිභෝගිකයාට ආයාචනා කරයි. බොහෝ අවස්ථාවලදී "ටින්ට්" PowerPoint ඉදිරිපත් කිරීම් වලට මුහුණ දී තිබීම මතකයේ තබාගැනීමට වඩා මම මෙම ප්රවේශයට වැඩි වාර ගණනක් ගොදුරු කර තිබේ. (වඩා හොඳ ප්රවිෂ්ටයක් සඳහා කාර්යක්ෂම PowerPoint Presentation හි කාර්දිනල් රීතීන් බලන්න.)

ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිළිබඳ සාකච්ඡා කිරීම එක් එක් පුද්ගලයාට අනුවර්තනය කළ යුතුය . එම විශේෂිත පාරිභෝගිකයා වෙත සුවිශේෂී වූ කරුණු ඇතුළත් කිරීමට එය වෙනස් කරන්න. ඔබ PowerPoint භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබේ විනිවිදකවල සමාගමේ ලාංඡනයක් තබා එහි ප්රධාන විනිවිදක ඔවුන්ගේ තත්වයට අදාළ වන ආකාරය විස්තර කරන්න. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔවුන්ගේ විශේෂිත ගැටළුව විසඳන්නේ කෙසේද යන්න හරියටම පෙන්වන්න. ඔබ අදහස් කරන්නේ ඔබේ සමාගම ගැන කතා කරන්නට පෙර ඔබේ අනාගත ගනුදෙනු කරුවන්ගෙන් විමසා බැලීමේ වැදගත්කමයි.

2. ඔබේ භාණ්ඩය / සේවාව සහ අනාගත අපේක්ෂාව අතර සම්බන්ධතාවක් සාදන්න.

අනාගත ගනුදෙනුකරුවකුට ඉදිරිපත් කිරීමක දී, මම ඔවුන්ගේ වැඩසටහනෙහි අවසානයේ භාවිතා කරන නිෂ්පාදනයේ නියැදියක පිළියෙල කළෙමි.

මූලික සාකච්ඡාවකින් පසුව, මම ඔහුගේ කණ්ඩායම භාවිතා කරන අයිතමය මගේ අනාගත ගනුදෙනුකරුට භාර දුන්නා - අයිතමය ගැන ඔහුට කීම වෙනුවට මම එය ඔහුගේ අතට තැබුවා. නිමක් නැති නිෂ්පාදන නිශ්චිතවම පෙනෙන පරිදි එය නිරවද්ය ලෙස බැලීමට ඔහුට හැකි විය. ඔහුගෙන් ප්රශ්න ඇසීම සහ ඔහුගේ කණ්ඩායම තම පරිසරය තුළ එය භාවිතා කරන ආකාරය බලන්න.

එසේම, ඔබේ භාණ්ඩයේ ප්රතිලාභ, විශේෂාංග නොව, සාකච්ඡා කිරීමට මතක තබා ගන්න. ඔබගේ තරඟකරුවන්ට ඔබේ භාණ්ඩය භාවිතා කිරීමෙන් ඔවුන් ලබා ගන්නා දේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුට කියන්න. '

3. කාරණය කරා යන්න.

දිගුකාලීන සාකච්ඡාවලට සවන් දීමට වර්තමාන ව්යාපාරික ජනයා අතිශයින්ම කාර්යබහුලයි. ඔබේ ප්රධාන කරුණු මොනවාදැයි දැනගන්න සහ ඒවා ඉක්මණින් සෑදීමට ඉගෙන ගන්න. මගේ නිෂ්පාදන ගැන බොහෝ දුරට කල්පනා කළ විකුණුම් පුද්ගලයෙකු සමඟ මම කතා කරමි. මගේ නිෂ්පාදනය බැලීමත්, එය කොපමණ වැය වනවාදැයි සොයා බැලීමෙන් පසු මගේ මිලදී ගැනීම ඉදිරියට ගෙන යාමට සූදානම්ව සිටිමි. අවාසනාවකට මෙන් ඔහු දිගටම කතා කරමින් සිටියේය. ඔබේ අපේක්ෂාව සපුරාලීමට පෙර සාකච්ඡා කිරීමට ඔබට අවශ්ය කරුණු මොනවාදැයි ඔබ දැන ගන්න.

4. සජීවීකරණය කරන්න.

මම ඇසූ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම්වල බහුතරය වෙහෙසකර හා උද්යෝගිමත් ය. ඔබ සැබවින්ම සමූහයාගෙන් ඉස්මත්තට කැඳවීමට අවශ්ය නම් උද්යෝගය හා ශක්තිය පෙන්වීමට වග බලා ගන්න. ඔබගේ හඬ ඵලදායීව භාවිතා කිරීම සහ ඔබේ මුර්තය වෙනස් කිරීම. ඔවුන් ඉතා හොඳින් හුරුපුරුදු නිෂ්පාදන ගැන කතා කරන විට පොදු වැරැද්දක් ඒකාකාරව කථා කිරීමයි - අනෙක් පුද්ගලයා ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම කෙරෙහි උනන්දුව ඉක්මනින් අහිමි කිරීමට හේතු වේ.

ඔබගේ ඉදිරිපත් කිරීම පටිගත කිරීම සඳහා ඩිජිට්රෝඩර් භාවිතා කිරීම නිර්දේශ කරමි.

ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන ඔබ කතා කරන විට ඔබ හරියටම හරියටම පවසන දේ ඔබට ඇසෙනු ඇත. මම මුලින්ම උපක්රම භාවිතා කළ විට මම සම්පූර්ණයෙන්ම අවමානයට පත්ව සිටිය යුතුය. වෘත්තීය කථිකයෙකු වශයෙන් මම මගේ සියලු ඉදිරිපත් කිරීම් සිත්ගන්නාසුළු හා ගතිකයැයි සිතුවෙමි. මගේ ස්ථාවර සැපයුම් හැකියාවන් මගේ දුරකථන ඉදිරිපත් කිරීමේ හැකියාවන්ට වඩා බෙහෙවින් හොඳ බව මම ඉක්මනින්ම ඉගෙනගත්තා.

5. චමත්කාරය භාවිතා කරන්න.

විකිණුම් ඇඩ්වාන්ටේජ්හිදී , විකිණුම් විකුණුම් පුද්ගලයෙකු බිම මත කඩදාසි කැබැල්ලක් තැබීම ගැන නිදසුනක් ලබා දෙමින් මෙසේ කියයි: "එම ඉඩ ප්රමාණය ඔබට යම් මුදලක් ලබා දෙන්නේ කෙසේදැයි ඔබට පෙන්විය හැකි නම්, ඔබ කැමතිද?" බලපෑම "ඔබට වඩා මුදල් උපයන්න අපට උපකාර කළ හැකි ආකාරයේ සාමාන්ය ප්රවේශයට සාපේක්ෂව මෙම ප්රවිෂ්ටය". ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා යම් ආකාරයක දර්ශනීය ස්වරූපයක් ඇතුළත් කිරීමට ඔබට කුමක් කළ හැකිද?

6. භෞතික විදැියීම භාවිතා කරන්න.

මගේ මිතුරෙක් විකුණුම් පුහුණුව විකුණනවා; ඔහුගේ ඉදිරිපත් කිරීම්වල දී අනාගතයේ ඇති කාමරවල දී ඔහු නිතර වයිට්බෝඩ් හෝ ෆ්ලිප් චැප්ට් භාවිතා කරයි.

ඔහු තම සේවාදායකයාට පවසන්නේ කුමක්ද යන්න ගැන කතා නොකර වෙනුවට, ඔහු කෙටි පණිවුඩයක් ඉදිරිපත් කරයි. ඔහු කරුණු සහ සංඛ්යා ලේඛන ලියනවා, ඡායාරූප පින්තාරු කර, සාකච්ඡාවලින් ඇතැම් අදහස් සහ ප්රකාශ සටහන් කරයි. මෙම ප්රවිෂ්ටය ඔහුගේ අපේක්ෂාව තීරණයක් ගැනීමට කිසි විටෙක අසමත් නොවේ.

7. අන්තිමට, ඔබේ භාණ්ඩය / සේවාව විශ්වාස කරන්න.

කිසිදු සැකයකින් තොරව මෙය ඕනෑම ඉදිරිපත් කිරීමක වඩාත්ම විවේචනාත්මක අංගයකි. ඔබ විසඳුම් ගැන සාකච්ඡා කරන විට, ඔබ වැඩි වැඩියෙන් සජීවිකරණ හා ප්රබෝධවත් වන්නෙහිද? ඔබේ කටහඬේ උද්දාමයට හේතුවක් තිබේද? ඔබගේ ශරීර භාෂාව ඔබේ උද්යෝගය ප්රදර්ශනය කරයිද? එසේ නොමැති නම්, ඔබේ ප්රවේශය වෙනස් කළ යුතුය. සියල්ලට පසු, ඔබේ භාණ්ඩය ගැන ඔබ සතුටු වීමට නොහැකි නම්, ඔබේ ගනුදෙනුකරු මිලදී ගැනීමට ප්රමාණවත් උනන්දුවක් ඇති බව ඔබ අපේක්ෂා කළ හැකිද?

වෙළඳුන් බඳවා ගැනීම සහ පුහුණු කිරීම පිළිබඳ තොරතුරු සඳහා තරු විකුණුම් නිළධාරීන් 7 ක්, විකුණුම්කරුවන් කුලියට ගැනීම සඳහා උපදෙස් 8 ක් , වෙළෙන්දෝ සම්මුඛ පරීක්ෂණය කරන ආකාරය සහ වෙළඳුන් පුහුණු කිරීම සඳහා කෙසේද .