නව සේවාලාභීන් ආකර්ෂණය කරගැනීමට ඔබ කරන දෙය සන්නිවේදනය කරන්න
ඔබ එක්රැස්වීමකදී ඔබ ඔබේ ව්යාපාරයට පරිපුර්ණ සේවාදායකයකු වනු ඇති අයෙකු ඔබ වෙත පැමිණෙනු ඇත. ඔබ සංවාදයක නිරත වන අතර අනිවාර්ය ප්රශ්නයක් මතු වේ. "ඔයා මොකද කරන්නේ?"
ඔබ කලබල වෙනවා, ඔබේ ඇස් ආලෝකවත් වේ. "මේක තමයි. මේ මගේ වෙඩි තියන්න! මම දැන් එයාව ගන්නම්, "ඔබේ මනසින් සිතුවිලි ධාවනය වී තිබේ.
"හොඳයි, මම කුඩා ව්යාපාරික පුහුණුකරුවෙක්" කියා ඔබ පවසන විට ඔබ ඔබේ අපේක්ෂාවන් ගැන කල්පනා කිරීමට අපේක්ෂා කරන අතර, ඔබ ඔහුගේ යාච්ඤාවන්ට පිළිතුරක් ලෙස පවසනවා.
"ඔහ්, මම දකිනවා ... අහ් ... මම හිතන්නේ මම මගේ කාර් එකේ ලයිට් වලින් එළියට ආවා ... ඔයා එක්ක කතා කළා. බයි. "
ඔබ ඔබේ පරිපූර්ණ සේවාදායකයා ඔබ සමඟ කතා කිරීමට වෙනත් කෙනෙකු සොයා ගැනීමට ඉක්මන් කරති.
ඔබ ඔබේ ගැටලුවට විසඳුමක් ලෙස ඔබේ අනාගත සේවා ග්රාහකයාට අවබෝධ කර දෙන ආකාරයෙන් ඔබ කරන දේ සන්නිවේදනය කිරීම වැදගත් වේ. ඔබේ ස්ථානය ඔබ කෙසේ පෙනෙනවාද යන්න ඔබේ අපේක්ෂාව දෙස බැලීම හෝ වෙනත් තොරතුරු සඳහා ඔබගෙන් අසනු ලබන අතර එම "මුව දීපයේ රැඳී සිටින මුවන්" අතර වෙනස වේ.
ඔබේ මූලික වෙළඳ ප්රචාරණ පණිවුඩය පැහැදිලිව වටහා ගන්නේ ඔබ ඔබ සමඟ වැඩ කරන කවුරුන්ද යන්නයි, ඔබ විසඳා ගන්නා ගැටළු, ඔබ සපයන විසඳුම්, කුමනාකාරයේ විසඳුම්, ඔබ ලබා දෙන ප්රතිලාභ, ඔබ නිෂ්පාදනය කරන ප්රතිඵල, ඔබ ලබාදෙන ඇපකරය සහ ඔබේ සුවිශේෂී සේවාව පිළිබඳ විශේෂය කුමක්ද යන්න පැහැදිලිව සඳහන් කරයි. .
ස්ථානගත කිරීම යනු ඔබ අලෙවිකරණයේ සෙසු කොටස් ගොඩනගා ගන්නා පදනමයි.
අනාගත සේවාදායකයින්ට ඔබ කරන දේ පවසන විට ඔබ කළ යුතු දෑ දෙකක් මෙන්න:
1) ඔබගේ ලේබලය භාවිතා නොකරන්න. සංවාදයක් ඉක්මනින් අවසන් කිරීමට මෙය නිසැකවම ගිනි. "මම පුහුණුකරුවෙක්" කියා ඔබ කී වතාවක් කීවොත්, "ඔහ් කුමන කණ්ඩායම?" හෝ "කොතරම් ලස්සනද" යනුවෙන් ඔවුහු කියති. ඔබ ඔබගේ ලේබලය සමඟ විවෘත කරන විට, ඔබ අඛණ්ඩ සංවාදයක් ලබා ගන්නේ නම්, එම පුද්ගලයා ආචාරශීලී වේ.
2) මෙම ක්රියාවලිය භාවිතා නොකරන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, පුහුණුකරු මෙසේ කියයි: "මූලික සවන්දීමේ හැකියාවෙන් ඔබ්බට යා හැකි ද්වි-මාර්ගගත ව්යුහාත්මක Dialog ක්රියාවලියක් මගින් බලගතු සංවාදයක් සඳහා අවශ්ය ධනාත්මක වටපිටාව සම-නිර්මානය කිරීමෙන්, ඔවුන්ගේ විශිෂ්ඨත්වය සොයා ගැනීමට මම උපකාර කරමි. සහ පුහුණුකරු විසින් බහුපාටීක ශ්රවණ හා ක්රියාකාරී අන්තර් ක්රියාකාරිත්වය ඇතුළත් වේ. "ඔබේ උපායමාර්ගය වනුයේ" විදුලි කෙටුවන්හි මුවා "සෑම අපේක්ෂාවකගේ ඇස් දෙස බැලීමයි, මෙය ඔබ වෙනුවෙන්ම වේ.
ඔබ ව්යාපාරික අයිතිකරු, ඔබ කරන දේ පිළිබඳ ක්රියාවලිය සන්නිවේදනය කරන විට, ඔබ ඔවුන් තුළ ඇති දේ සන්නිවේදනය කිරීමෙන් ඔබේ අනාගත ගනුදෙනු කරුවන් වෙත ළඟා වී නොමැත. ඔවුන් ව්යාකූල වන අතර ඔවුන් හැකි ඉක්මනින් ක්රියාත්මක වනු ඇත.
ඔබේ අනාගත සේවාලාභියාට කෙටියෙන් කිව හැකි දේ ගැන ඔබට කිව හැකි පැහැදිලි ආකාරයකින් සන්නිවේදනය කළ හැකි වන පරිදි ඔබේ සේවාවන් වාචිකව කථනය කරන්න.
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබ කරන දේ පවසන විට ඔබ කළ යුත්තේ එක් දෙයක්:
ගැටලුව සන්නිවේදනය කරන්න, එවිට විසඳුම. මෙම ප්රවිෂ්ටය හොඳින් ක්රියා කරන නිසා මිනිසුන් ජීවත් වන්නේ, ඔවුන්ගේ ප්රශ්න ගැන හා සම්පූර්ණයෙන්ම ගිලී ඇති නිසාය. ඉතින්, ඔබ ගැටලුවක් පැහැදිලිව සහ ඉක්මනින් ගැටළු නිරාකරණය කර ඇත්නම් ඔබ එය ඇත්ත වශයෙන්ම වටහාගෙන සිටින බව පෙන්නුම් කරන අතර, ඔබ ඔවුන්ගේ හදවතේ හදවතේම ඔවුන්ගේ අවධානය යොමු කරනු ඇත.
හැකි තරම් නිශ්චිත වන්න.
"මම මන්දගාමී ආර්ථිකයේ බොහෝ අභියෝගවලට මුහුණ දෙන සංවිධාන සමග වැඩ කරන්නේ" යනුවෙන් එම ප්රතිඵල ඔබට නොලැබෙනු ඇත. "මම සේවාදායකයින් ලබාගැනීමට වෙහෙසෙන සුළු හා මධ්ය පරිමාණ ව්යාපාර හිමියන් සමග වැඩ කරන්නෙමි."
දැන්, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුගේ අවධානය ලබා ගන්න.
එවිට ඔබ ගැටලුවේ අනෙක් පැත්තෙන් විසඳුම ... විසඳුම. ඔබට මෙම ගැටලුව සඳහා ස්ථිරසාර විසඳුමක් ඇති බව තර්කානුකූලව, උදාහරණ, සාක්ෂි සහ සිද්ධි අධ්යයනය තුළින් ඔබේ අනාගත අපේක්ෂාව පෙන්වීමට ඔබට හැකි නම්, ඔබ එම පුද්ගලයාගේ කණ සහ ව්යාපාරය ලබා ගනු ඇත.
මෙන්න: "ඔබ කුමක් කරන්නේ දැයි" හොඳ පිළිතුරක් වේ:
"නව සේවාලාභීන් සොයා ගැනීමට කුඩා ව්යාපාර බොහොමයක් අරගල කරන ආකාරය ඔබ දන්නවාද? නව සේවාදායකයින්ට සහතික කරන සේවාවක් මට තිබේ. "
බිංගෝ!
ඔයාගේ අවධානය යොමු වෙලා තියෙනවා. ඔවුන්ගේ ශරීරයේ භාෂාව වෙනස් වන බව දැන් ඔබට පෙනේ. ඔවුන් කතා කරන විට ඔබ ඔවුන් දෙස වසාගෙන සිටිති.
ඔබ නව ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමට වෙහෙස වී සිටින කුඩා ව්යාපාර හිමිකරු සමඟ ඔබ කතා කරනවා. ඔහු ඔබට අසයි, "ඔබ කුඩා ව්යාපාරවලට ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගන්නේ කෙසේද?"
"හොඳ ප්රශ්නයක් ..." ඔබ කියනවා.
නැවතත්, ඔබේ ක්රියාවලියෙන් ඉවත්ව සිටීමට මම ඔබට අවවාද කරමි. ඔබ සමඟ වැඩ කරන ප්රතිලාභ ගැන කතා කරන්න. ක්රියාදාමයන් පසුව ... පසුව බොහෝ කල්.
ඔබ මෙය ඔබේ ගනුදෙනුකරු ගැන පමණක් නොව, ඔබ ගැන නොව, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරු පිළිබඳ ගැටළු සම්බන්ධ කරගනිමින් සිය ගැටළු සම්බන්ධ කිරීම හා ඔබ සමඟ වැඩ කිරීමෙන් ලැබෙන ප්රයෝජන සම්බන්ධ කර ගැනීමෙන්, ඔබ විශාල ව්යාපාර සබඳතාවක් පිරික්සීමට පරිපූර්ණ අවස්ථාවක් ඇත. .
මෙයද බලන්න:
ප්රබල විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීමක් නිර්මාණය කරන්න
විකුණුම් ලිපිලේඛන - ඔවුන්ගේ විකුණුම් ලිපිය ලියන්න
තත්පර 30 ක් තුළ සේවාලාභියාගේ අපේක්ෂාව
3-D සාර්ථකවූ ප්රවෘත්ති පත්රයේ ප්රධාන සංස්කාරකවරයා වන Irene Brooks යනු සුළු පරිමාණ ව්යාපාරිකයින්ට උපකාර කිරීමට හැකි තරම් ගනුදෙනුකරුවන්ට ආකර්ෂණය කර ගැනීමට විශේෂඥ සමාගමකි. ඔබගේ නොමිලේ උපලේඛන ලබා ගැනීම සඳහා http://www.3-DSuccessCoach.com වෙත යන්න.