මිල නිර්ණය: වෙනස් මිලකරණ උපායමාර්ග තුනක්
එකම දේ මිල සහ වියදමද?
දෙදෙනාම අවිධිමත් කථාවකදී එකිනෙකට හුවමාරු වන නමුත් වඩා විධිමත් ව්යාපාරික සාකච්ඡාවල දී මිල හා පිරිවැය එක සමාන නොවේ. භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා ගැණුම්කරු මිල ගෙවන්නේ මිලයි.
පිරිවැය යනු පසුව විකුණන ලද භාණ්ඩයේ විකුණුම්කරුය.
නිෂ්පාදකයාට භාණ්ඩය මිල දී ගැනීමට හෝ නිෂ්පාදනය කිරීමට අවශ්ය භාණ්ඩය හා නිෂ්පාදකයා ගෙවන මිල අතර මෙම වෙනස සැලකිල්ලට ගන්න. තිරිඟු ගොවියෙකු සඳහා ආහාර තොග වෙළෙන්ඳෙක් මිලට ගන්නා අතර ගොවියා විසින් නියම කරන ලද මිල නියම වන්නේ තිරිඟු ලබා ගැනීමටය. කෙසේ වෙතත් ආහාර තොග ගබඩාව සඳහා, තිරිඟු සඳහා ගෙවිය යුතු මුදල ඇගේ වියදම වේ; පසුකාලීනව, එම පිරිවැයට වඩා මිලක් නියම කරනු ඇත, එවිට බේකරිය පසුව තිරිඟු ලබා ගැනීමට ගෙවනු ඇත.
මිල විචල්යය විකිණුම් වලට සම්බන්ධ වන සමාගමේ ආදායම ප්රකාශයේ වෙනස පැහැදිලිය. ආදායම් ප්රකාශයේ ආදායම් උපද්රවයක් ලෙස පෙනේ. නිෂ්පාදනයේ නිෂ්පාදන පිරිවැය, අනෙක් අතට විකුණන ලද භාණ්ඩවල පිරිවැය ලෙස ආදායම් ප්රකාශයේ පෙන්වා ඇත .
විකුණන්නා මිල නියම කරන්නේ කෙසේද?
බොහෝ නිශ්චිත පිරිවැය සැකසීමේ ක්රම රාශියක් ඇත. නමුත් බොහෝ දෙනෙක් සාමාන්ය ප්රවේශයන් තුනක යම් ආකාරයකට පහතට බැස:
- පිරිවැය පදනම් කරගත් මිල ගණන් . මෙම ප්රවේශය එකම හෝ සමාන නිෂ්පාදනයක් සඳහා වෙනත් විකුණුම්කරුවෙකු විසින් නියම කරන ලද (එම න්යාය තුල නොව සෑම විටම ප්රායෝගිකව) නොසලකා හරින අතර, එහි පිරිවැයට සාපේක්ෂව විකුණුම් මිල පදනම් කර ගනියි. මෙම සාමාන්ය ප්රවේශයේ සුවිශේෂී අවස්ථාවක් වනුයේ මාර්ක් මිල ගණනය කිරීමකි. උදාහරණයක් වශයෙන් සංගීත භාණ්ඩ විකාශනය සඳහා, බොහෝ භාණ්ඩවල බ්ලොක් එකකින් එකක් වන අතර, ඒ සඳහා බෙර හා ඩිජිටල් මිල 50% ක් වන අතර, යතුරු පුවරුවක පිරිවැය 60% සිල්ලර මිල. මේවා හුදෙක් සම්මුති; විවිධ භාණ්ඩවල සිල්ලර වෙළෙන්දන් විවිධ ප්රතිශතයන් සහිතව සලකුණු කළ හැකිය. Markup මිලකරණය පිළිබඳ සිත්ගන්නාසුලු ප්රතිවිපාකයක් වන්නේ කර්මාන්තයක් තුළ එය තරඟයක් ස්ථාපනය කළ හැකි වන අතර එමඟින් තරඟකාරීත්වයේ බලපෑම අවම කිරීමයි.
- තරඟකාරී මිල ගණන් . තරඟකාරී මිල ගණන්, නමින් හැඳින්වෙන පරිදි, මිලක් නියම කිරීමට පෙර විකුණුම් තරඟකාරිත්වය දෙස බලා සිටී. නිෂ්පාදිතය විකුණන්නේ කුමක් ද? එවිට විකිණුම්කරු මිල එකම මිලක් නියම කළ හැකිය, මෙය මිල වාසි වෙනත් විකිණුම්කරුට අහිමි වීම හෝ, වඩාත් තරගකාරී ලෙස, ඕනෑම සාධාරණ දීමනාවක් කුඩා ප්රතිශතයකින් යටපත් කිරීමට ඉදිරිපත් කරයි.
- ඉල්ලුම පදනම් වූ මිල ගණන්. මෙම ප්රවේශය වර්ධනය වන ඉල්ලුම හෝ අඩුවීමේ ඉල්ලුමේ ප්රතිඵලයක් විය හැකිය. පළමුවන අවස්ථාවක, විකිණුම්කරුවකු සීමිත සැපයුමක දී විකිණුම් මිල වැඩි කළ හැකිය. නේවාසික නිවස විකිණීම එවැනි එක් උදාහරණයකි. සෑම නිවසක්ම අද්විතීය නිෂ්පාදනයක් නියෝජනය කරන බැවින් - ලෝකයේ වෙනත් කිසිදු නිවසක් (හැරුණු විට නිවාස සංවර්දන) විකිණීම සඳහාම සමාන වේ. ඉල්ලුම්කරු සාධාරණීකරණය කරන්නේ නම්, රියල්ටිර් පෙනී සිටින විට, "තරගකාරී ලංසු පිළිගැනීම" අයිතිකරුට උපදෙස් දෙයි. නිවස ප්රමාණවත් ඉල්ලුමක් පවතී නම්, අවසාන විකිණුම් මිල මුල් මිල ඉල්ලුම් වෙතට වඩා ඩොලර් දහස් ගණනක් විය හැකිය. වෙනත් අවස්ථාවලදී ඉහළ ඉල්ලුමක් ඇති නිෂ්පාදනයක් තවදුරටත් නිෂ්පාදනය කළ නොහැකිය. නිෂ්පාදනයේ වැඩිවන හිඟය හේතුවෙන් ප්රතිචාරය විකුණන්නාගේ මිල ඉහළ දැමිය හැකිය. අනෙක් අතට වට්ටම් විකුණුම් බොහෝ විට ඉල්ලුම මත පදනම් වූ මිල ගණන් නිරූපනය කරයි. ඉල්ලුම අඩුවීම, ඉන්වෙන්ටරි අයිතමය ඉවත් කිරීම සඳහා විකුණුම් මිල අඩු කිරීමට, සමහරවිට කිහිප වතාවක් අඩු කිරීම අවශ්ය වේ.
මෙම ප්රවේශයන් තුනෙන් එකකට බොහෝ ප්රභේද ඇත. ඉන් එකක් වන්නේ විනිවිදක මිල ගණන් . සමහර වෙලඳපොලවල් තුනෙන් එකක් රසවත් මිශ්රණයක් ඉදිරිපත් කරයි. නිදසුනක් වශයෙන්, eBay විසින් භාණ්ඩ තොගයේ මිල මත පදනම්ව වෙලඳපොලේ අලෙවි කරන වෙළඳපොළක් සපයයි. ඒ සමගම, වෙළඳුන් විවෘතව, බොහෝ ගැනුම්කරුවන් සහ විකුණුම්කරුවන් සමඟ විවෘත වූ නිසා වඩාත් සාර්ථක විකුණුම්කරුවන් තරඟකාරී ලෙස මිල ගණන් තැබූහ. වෙනත් අවස්ථාවලදී, ඊ බේ අලෙවිකරුවන්ට මුල් ඉල්ලුම සාධාරණීකරණය කළහැකි වන්නේ, මුල් සිල්ලර මිලට වඩා භාවිතා කරන ලද නිෂ්පාදනයක් සඳහා බොහෝ දුරට ඉල්ලා සිටිය හැකිය. Plus, ඊබී විසින් ඉල්ලුම මත පදනම්ව විචල්ය මිලක් තවත් ආකාරයේ වෙන්දේසි අනුග්රහය දක්වයි.