බ්රේස්ෙව්න් පොයින්ට්
සමාගමේ විකුණුම් ලක්ෂ්යය යනු එහි විකුණුම් පිරිවැය ආවරණය වන කාරනයයි. විකිණුම් පරිමාවක සමාගමේ බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය ගණනය කිරීම සඳහා, ඔබට විචල්ය තුනක අගයන් දැනගත යුතුය:
- ස්ථාවර වියදම: කුලී ප්රමාණය වැනි විකුණුම් ප්රමාණයෙන් ස්වාධීන නොවන පිරිවැය
- විචල්ය පිරිවැය : නිෂ්පාදිත නිෂ්පාදනය සඳහා පිරිවැය, එනම් විකුණුම් පරිමාව මත යැපෙන පිරිවැය
- නිෂ්පාදිතයේ විකුණුම් මිල
බ්රේකෙවන් පොයින්ට් ගණනය කරන්නේ කෙසේද?
ඔබේ සමාගමේ බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්ය ගණනය කිරීම සඳහා, පහත සූත්රය භාවිතා කරන්න:
ස්ථාවර පිරිවැය ÷ (මිල - විචල්ය පිරිවැය) = ඒකකයේ බිඳවැටීම
වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඒකකයේ මිල හා විචල්ය පිරිවැය අතර වෙනස මගින් බෙදී ඇති ස්ථාවර පිරිවැය සමාන වේ. මෙම සූත්රය තුළ, ස්ථාවර වියදම සමාගමේ මුළු පිරිවැය ලෙස සඳහන් වන අතර, මිල සහ විචල්ය පිරිවැය ඒකක පිරිවැය අනුව ප්රකාශයට පත් කරනු ලැබේ.
සමීකරණය, මිල අඩු විචල්ය පිරිවැය, අර්ථසාධක ආන්තිකය ලෙස හැඳින්වේ. ඒකකයේ විචල්ය පිරිවැය මිලෙන් අඩු කර ගැනීමෙන් පසුව ඉතිරිව ඇති ඉතිරි මුදල - සමාගමේ ස්ථාවර වියදම ගෙවිය හැකිය.
බ්රේකෙවන් පේදුරු සොයා ගැනීම සඳහා උදාහරණයක්
සිය වත්කම්, විධායක වැටුප් හා දේපල බදු වලින් පිරිවැය, එහි පිරිවැය ස්ථාවර වී ඇති බව XYZ Corporation විසින් ගණනය කර ඇත. ස්ථාවර වියදම ඩොලර් 60,000 ක් එකතු වේ. ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදිතය වන්නේ විජට් වර්ගයයි. මෙම භාණ්ඩය නිෂ්පාදනය කිරීමේදී ඔවුන්ගේ විචල්ය පිරිවැය අමුද්රව්ය, කම්හල් ශ්රම හා විකිණුම් කොමිෂන් සභා වේ. එක් එක් ඒකක සඳහා විචල්ය පිරිවැය ඇ.ඩො. 0.80 ක් ගණනය කර ඇත. මෙම මිළට ඩොලර් 2.00 ක මිලකට.
මෙම තොරතුරු ලබා දීමෙන්, ඉහත සඳහන් සූත්රය භාවිතා කර, XYZ කෝපරේෂන් හි නිෂ්පාදන, widget සඳහා බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය ගණනය කළ හැකිය:
$ 60,000 ÷ ( $ 2.00 - $ 0.80) = ඒකක 50,000
මෙම පිළිතුරේ තේරුම වන්නේ XYZ Corporation විසින් සිය සම්පූර්ණ වියදම් පියවාගත යුතු අතර විචල්යයන් 50,000 ක් නිෂ්පාදනය කිරීමට සහ විකුණා දැමීමට සිදුවනු ඇත. මෙම විකුණුම් මට්ටමේදී ඔවුන් කිසිදු ලාභයක් නොලැබේ.
විකුණුම් වෙනසක් නම් බිඳ වැටෙන ලක්ෂ්යයට කුමක් සිදුවේද?
ඔබේ විකුණුම් වෙනස් වෙයි නම්? උදාහරණයක් වශයෙන්, ආර්ථිකය අවපාතයක් පවතින්නේ නම්, ඔබේ විකුණුම් පහත වැටෙනු ඇත. විකුණුම් පහත වැටුණොත්, ඔබේ බිඳිති ස්ථානය සපුරාලීම සඳහා ප්රමාණවත් නොවීම අවදානමකට ලක් විය හැකිය. XYZ Corporation හි උදාහරණයෙහි, ඔබ බිඳ දැමීමට අවශ්ය ඒකක 50,000 විකිණීමට නොහැකි වනු ඇත.
එම අවස්ථාවේදී, ඔබගේ වියදම් සියල්ලම ගෙවීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත. මේ තත්වය තුළ ඔබට කුමක් කළ හැකිද? ඔබ බිඳ වැටෙන සූත්රය දෙස බැලුවහොත්, ඔබට මෙම ගැටළුව සඳහා විසඳුම් දෙකක් තිබේ යයි ඔබට පෙනේ: ඔබේ භාණ්ඩයේ මිල ඉහල දැමීම හෝ ස්ථාවර සහ විචල්ය යන දෙකම ඔබේ වියදම් කපා ගත හැකි ක්රම සොයා ගත හැකිය.
වියදම් කප්පාදු කිරීම බ්රේස්වේන් පොයින්ට බලපාන ආකාරය
ඔබගේ ගෙවන වැටුප ඩොලර් 10,000 කින් අඩු කර ගැනීමෙන් ඔබේ රාජකාරි හෝ ස්ථාවර පිරිවැය පිරිවැය කපා ගැනීමට ක්රමයක් සොයා ගන්න. ඔබගේ ස්ථාවර වියදම ඩොලර් 60,000 සිට 50,000 දක්වා පහත වැටෙනු ඇත.
එකම සූත්රය භාවිතා කරමින් අනෙක් සියළු විචල්යයන්ම එකම වේලාවක, බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය වනු ඇත:
ඩොලර් 50,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.80) = 41,666 ඒකක
ඔබගේ ස්ථාවර පිරිවැය ඔබේ බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය කපා හැරීමට පුරෝකථනය කළ හැකිය. අනෙක් අතට, ඒකකයේ ඒකකයකට 0.60 ට විකුණන ලද භාණ්ඩවල වියදම් කපා ඔබේ විචල්ය පිරිවැය අඩු කළහොත්, ඔබේ විවේචනාත්මක ලක්ෂ්යය, අනෙක් විචල්යයන් එකම වේ:
ඩොලර් 60,000 ÷ ( $ 2.00- $ 0.60) = ඒකක 42,857
මෙම විශ්ලේෂණයෙන්, ඔබට පිරිවැය විචල්යයන් අඩු කළ හැකි නම්, ඔබේ මිල ඉහළ නැංවීමකින් තොරව ඔබේ බිඳවැටීමේ ලක්ෂය අඩු කළ හැකිය.
ස්ථාවර පිරිවැය, විචල්යතා පිරිවැය, මිල සහ පරිමාව අතර සබඳතා
කුඩා ව්යාපාරයක අයිතිකරු වශයෙන් ඔබ ඔබේ භාණ්ඩයේ මිල තීරණය කිරීම, ඔබේ ව්යාපාරයේ වියදම හා විකිණුම් පරිමාව සම්බන්ධව තීරණය කරන බව ඔබට පෙනේ.
බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය ගණනය කිරීම පිරිවැය-පරිමාව-ලාභ විශ්ලේෂනයේ එක් සංරචකයක් පමණක් වන අතර එය ලාභයක් සහතික කරනු ලබන විකුණුම් මිල-ලක්ෂ්යයක් ස්ථාපනය කිරීමේ අත්යාවශ්ය පළමු පියවර වේ.