අනුගාමික ව්යාපාර ආකෘතියක් ක්රියාත්මක වන්නේ කෙසේද?

අනුග්රාහක ව්යාපාර ආකෘති ආරම්භක ව්යවසායකයින් සඳහා නව ප්රවණතාවයක් වන අතර, ඔබ බර්ච්බොක්, ඩොලර් ෂේව් ක්ලබ්, නෙට්ෆික්ස් හා තවත් බොහෝ සාර්ථකත්වයන් ගැන සලකා බලන විට පුදුමයට වඩා පුදුම නොවිය යුතුය. මතුපිටින්, දායකත්ව සේවාවක් සපයන ලද පුස්තකාල, පුනරාවර්තන සැපයුම් හෝ ඩිජිටල් ග්රාහකත්වය පිරිනමන සමාගම්, සත්ය විය හැකි බවක් පෙනෙන්නට හැකිය. නමුත් පාරම්පරික පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන් පරාජය කළ නොහැකිය.

ග්රාහක ව්යාපාරයට පැනීමේ උනන්දුවක් දක්වන ව්යවසායකයින් වර්තමාන ආර්ථිකයේ වේගයෙන්ම වර්ධනය වන කොටස්වලින් එකක් බවට පත් වීමෙන් දායකත්වයන් පවතින්නේ තනිවම නොවේ. කෙසේ වෙතත්, දායක ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර හෝ ඔබගේ වත්මන් ලැයිස්තුවට එක් කිරීම සඳහා ඉගෙන ගැනීමට වැදගත් තොරතුරු තිබේ. නමුත් පළමුවෙන්ම මෙම ව්යාපාර ආකෘතිය දෙස බලමු.

අනුපූරක ව්යාපාර ආකෘතිය විය හැකි ආකාරය

බ්ලොග් අඩවියේ නව දරුවා යනු ග්රාහක සේවා යනු සාමාන්ය දුර්මතයකි. සමහර විට ඩිජිටල් යුගයේ උපත ලැබූ හා උත්පාදනය කළ අයට මෙය සැබෑවක් වන නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, දායක ව්යාපාර ආකෘතිය පෙති කපන ලද පැරණිය. BMG හි සිට CD හා කැසට් පටියට පෙර මාසයේ පළතුරු සමාජයට පෙරාතුව, දායකත්ව සේවා පිළිබඳ නව සංකල්ප පුවත්පත් බෙදාහැරීමේ මාධ්ය ආයතනය තුළ මුල් බැස ඇත.

වත්මන් සිදුවීම් පිළිබඳ විශ්වසනීය තොරතුරු මුද්රිත පුවත්පත් වූ විට, මාධ්ය මැග්නට්ස් ව්යාපාරික ආකෘතියක් නිර්මාණය කළ අතර, ඔවුන්ගේ සමාගම්වල රඳාපවතින්නේ වීදි කොනවල්වල දිනපතා අලෙවි කරන පුවත්පත් පිරිමි දරුවන් මත යැපීමයි.

ප්රවෘත්ති සපයන්නන් දේශීය ව්යාපාරික ආයතන සහ පසුව පෞද්ගලික නිවාස සඳහා සේවාදායකයාගේ පත්රිකා බෙදා හැරීම ආරම්භ කළහ. එසේ කිරීමේදී, දායක මුදල් ආදායම් උපද්රවයක් බවට පත් වූ අතර, වෙළඳ දැන්වීම් අලෙවිකරණ ප්රතික්ෂෙප කිරීමක් බවට පත් විය.

දායක මුදල් වැඩ කිරීම

දායක ව්යාපාර ආකෘතිය නව නොවේ, නමුත් ඔබේ සමාගමට එය අයදුම් කිරීම සඳහා ඇතැම් පර්යේෂණ හා දක්ෂතා ගත හැකිය.

වර්තමානයේ ඩිජිටල් පුවත්පත් වාතාවරණය මෙන්, දායකත්ව සේවාවන් වර්තමාන හා අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට මිලදී ගැනීමට අපහසු විය හැකිය.

ගනුදෙනුවේ පාරිභෝගික පැත්තෙන් ව්යාපාරික ආකෘතිය සරල ය. සෑම මාසයකම, සෘතුවේ හෝ අවුරුද්දකට ස්වයංක්රීය ගෙවුම් ගනුදෙනුවකින් භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගැනීමට හෝ කුලියට ගැනීමට පාරිභෝගිකයා සූදානමින් සිටී. පළමු දායක මුදල් ගනුදෙනුව අවසන් වූ පසු, තමන්ම තෝරාගන්නා අවස්ථාවේදීම භාවිතා කරන භාන්ඩ හෝ සේවා පුස්තකාලයකට පිවිසීමට හෝ ඔවුන්ට තෝරාගනු ලබන පූර්ව නිශ්චිත භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ලබා දෙනු ඇත. නිතිපතා ඩිජිටල් ලෙසින්.

ගනුදෙනුවේ ව්යාපාර හිමිකරුගේ සිට, මෙම ආකෘතිය ටිකක් සංකීර්ණ වේ. ඔබ භාණ්ඩයේ හෝ සේවාව නිෂ්පාදනය කිරීමේ කොන්ත්රාත්තුව නම්, ස්ථාවර නිෂ්පාදන රේඛාවක් සහ ලබා ගත හැකි බවට සහතික කිරීම සඳහා නිෂ්පාදකයා හෝ සැපයුම්කරු සමග සාකච්ඡා කිරීමට ඔබේ වගකීමයි. අතිරේක වශයෙන්, ඔබ විසින් නිෂ්පාදකයා හෝ සැපයුම්කරු ලබාගන්නා දායක ගාස්තුවෙන් කුමන ප්රතිශතයක්ද යන්නද ඔබ සාකච්ඡා කරනු ඇත. බොහෝවිට මෙම ගෙවීම් පද්ධතිය ඒකකයකට, මිනිත්තුවකට හෝ ක්ලික් කිරීමකට අනුව පාරිභෝගිකයන් සංඛ්යාව, භාවිතා කරන ලද සේවාව හෝ නිෂ්පාදිත සංඛ්යාව මත පදනම් වූ අතර ඔබේ කර්මාන්තයට අනන්ය වූ අනෙකුත් සාධක බොහෝ වේ.

ව්යවසායකයා යනු ගෘහස්ථ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදකයකු හෝ සේවා සැපයුම්කරුවෙකු වන විට ව්යාපාර නාම ආකෘති සැකසුම වඩාත් සංකීර්ණ වන බව අමුතුවෙන් කිව යුතු නැත. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ සේවාවන් හෝ භාණ්ඩ සඳහා කෙලින්ම දායක වී ඇති ආකෘතියක දී, ගනුදෙනුකරුට නිතිපතා ගෙවීමට කැමති වන හොඳම මිල නියම කිරීමේ තීරණය, නමුත් ඔබේ ලාභ ආන්තික අඩුවීමක් නොලැබේ.

දායක ව්යාපාර කටයුතු කරන්නේ කෙසේද?

මිල දර්ශකයක් ස්ථාපනය කිරීම ස්වභාවිකවම ඔබට පිරිනැමීමට අවශ්ය කොපමණ සහ කොපමණ වාර ගණනක් තෝරාගැනීමට මඟ පෙන්වයි. ඔබේ නිෂ්පාදනය සෑම මාසයකම කලින් නියමිත ප්රමාණයට සීමා කරනු ඇත්ද? නිදසුනක් ලෙස, Gwynnie Bee විසින් විලාසිතාවන්ගෙන් යුත් විශාල ඇඳුම් වර්ගයක් කුලියට දෙන ලද ගාස්තුවක් සඳහා ගෙවීමක් ලබා දෙන අතර, නව ගනුදෙනුකරුවන් තෝරා ගැනීමට පෙර හෝ මිලදී ගැනීමට හෝ නැවත පැමිණීමට භාණ්ඩයකට මසකට භාණ්ඩ 10 ක් තෝරා ගැනීමට තීරණය කරයි.

එසේත් නැත්නම් ඔබේ ව්යාපාරයේ සමස්ත පුස්තකාලයටම හෝ භාණ්ඩවලට ඔබේ වෙබ් අඩවියේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මාසිකව හෝ වාර්ෂිකව හුවමාරු කර ගැනීම සඳහා හුවමාරු වන ලින්ඩා සහ ස්පයිල්හර්ඩ් වැනි වෙබ් අඩවි වලට හුවමාරු කරගත හැකිද?

ග්රාහක ව්යාපාර ප්රජාව සඳහා අලුත් යමක් නම්, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා සීමිත ප්රවේශයක් ලබා දීම සඳහා සලකා බැලීමට තවත් විස්තරයක් නම්, ඔබේ නිෂ්පාදනයට කැමති නම් විශාල වාරික තේරීමක් සඳහා පුරනය වීමට පාරිභෝගිකයන්ට ආරාධනා කරන්න. මෙය Freemium ආකෘතියක් ලෙස හැඳින්වේ. නිදසුනක් ලෙස, CreateHER Stock, වර්ණ ගැහැනුන්ගේ මුල් තොග ඡායාරූප සඳහා ග්රාහක සේවාව, ඔබේ ඊමේල් ලිපිනය සඳහා හුවමාරු වන නිදහස් ප්රතිබිම්බ ලබා දෙයි. පාරිභෝගිකයා නොමිලේ ඡායාරූප කිහිපයක් බාගත කිරීමෙන් පසු, මාසික බිල්පත් සඳහා 13,000 ක් පමණ වන සමාගමේ ලිපි ලේඛන වෙත පිවිසීමට ආරාධනා ලැබෙනු ඇත.

ඔබගේ දායකත්ව සේවාව ක්රියාත්මක වන විට, ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා ගැනීම නව සාමාජිකත්වය වැනි වැදගත් වේ. ව්යාපාරික අයිතිකරුවන් ඔවුන්ගේ කර්මාන්ත තරඟය පිළිබඳව මෙන්ම සිය ග්රාහකයින්ගෙන් ලැබෙන ප්රතිචාර පිළිබඳව අවධානය යොමු කළ යුතුය. නව තාක්ෂණය හා ක්රියාවලීන් සඳහා අනුගත වන නිෂ්පාදන සංවර්ධනය සහ සේවාවන් ඔබේ දායකත්වය සහ ඔබගේ පහසුව සඳහා දායකත්ව සේවා වැඩි දියුණු කිරීම සහතික කරනු පිණිස මාර්ගයකි. Netflix හි විකාශනය ඉන්ධන වර්ධනයට අනුවර්තනය වීමට දැඩි ආශාවක් දක්වන ග්රාහකත්වය පදනම් කරගත් ව්යාපාරයක පරිපූර්ණ උදාහරණයකි.

ඔබ සඳහා ග්රාහක ව්යාපාර කටයුත්තක් කරන්නේ කෙසේද

ව්යවසායකයින් සඳහා දායක ව්යාපාර ආකෘතියේ ප්රධාන වාසිය වන්නේ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව වෙත ප්රවේශ වීමට පමණක් අවශ්ය වන පාරිභෝගිකයින්ගෙන් ලැබෙන ආදායමයි. නමුත් එය මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලියකින් තොරව සහ සෑම විටම ලබා දෙන ලෙස ඉල්ලීම නොසලකා හැරීම නිරන්තරයෙන්ම ලබා ගත හැකි පහසුකමකි. ඔබේ කර්මාන්තය සඳහා ඔබේ ග්රාහකත්වය සඳහා දායකත්ව සේවාවක් නොලැබෙන අතර, ව්යාපාර ආකෘතිය ඔබ වෙනුවෙන් වැඩ කරන බව සහතික කර ගත හැකි නමුත්, ඔබේ සමාගම විසින් දායකත්ව සංකල්පය වෙත ඉදිරිපත් කරන දේ අනුවර්තනය වීමට පළමුවෙන්ම ඔබව නවත්වන්න එපා.

අවසාන වශයෙන්, ව්යාපාර හිමියන් ඔවුන්ගේ පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් මාසික දායක ගාස්තුවක් වටිනා බවට විශ්වාස කළ යුතුය. ඕනෑම දායක නොවන ව්යාපාර ආකෘතියක් සමග මෙන්ම, ගුණාත්මක භාවය, වේගවත්භාවය හා පාරිභෝගික සේවය පවත්වා ගැනීමෙන් ඔබේ පාරිභෝගිකයින් ඔබේ වෙළඳ නාමය වැඩිදියුණු කිරීමටත්, ඔබගේ ඉලක්ක සපුරාලීමටත්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ වැඩි කිරීමටත් උපකාරී වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, දායක ව්යාපාර ආකෘතියේ අරමුණ වන්නේ දිගුකාලීන සම්බන්ධතාවයක් එක් වරක් අන්තර්ක්රියාකාරකයක් බවට පරිවර්තනය කිරීමයි.