අත්වැරැද්දක් වළක්වා ගැනීම සඳහා සුදුසු මිල තීරණය කර ගැනීම සහ කෙසේද යන්න
එහෙත්, ව්යාපාරයේ මිල ගණන් අනුව ව්යාපාර කාලය ගත කරන්නේ කෙතරම් සුළු කාලයකදීද? මෙම කුඩා ව්යාපාර හිමිකරු සඳහා ප්රධාන අලෙවිකරණ විචල්යයක් බැවින්, නියම මිල ගණන් සැකසීම පිළිබඳව සහ සමහර සිතුවිලි මෙහි දැක්වේ.
මිල යනු පොරොන්දුවකි
ඔබ ග්රොසරි සාප්පු සවාරියේ යැයි කියමු, ඔබ ධාන්ය වර්ග දෙකක් හමුවෙනවා. එක් ග්රෑම් 20 ක ඇසුරුම් කරන ලද සුප් වර්ගයේ සුපිරි වෙළඳනාමයකි. කුටියක සෙල්ලම් බඩු අඩංගු වන අතර එය ඩොලර් 4.99 කට මිල කර ඇත. අනෙක් වෙළඳසැලක වෙළඳනාම වෙළඳනාමයක් වන අතර ප්ලාස්ටික් බෑගයකින් නොපෙනෙන අතර එය ඩොලර් 2.99 කට විකිණේ. ඔබ මිලදී ගන්නේ කවරෙකුටද?
ඔබ මිල තීරණය කිරීමේදී ඔබගේ මිලදී ගැනීමේ තීරණය පදනම් කර ගත්තා නම්, ඔබට ඕබෝ 28 ක් තෝරන්න. $ 2.99 සඳහා බෑගය සහ ඔබේ මාර්ගය මත. එහෙත්, ඊට වඩා වැඩි මිලක් තිබේ නම් එය තිබේද? පොරොන්දුවල තියෙනවා. මෙම උදාහරණයෙහි, $ 4.99 වෙළඳ නාමයේ ඉහළම තත්ත්වයේ අමුද්රව්ය සහ රසය ඔබට ලබා දෙයි, ඩික් වෑන් ඩයික් ප්රදර්ශනයේ පුනරීක්ෂනයන් නැරඹීමේදී ඔබේ දරුවා රැක ගත හැකි අතිරේක සෙල්ලම් බඩු, සහ නැවත නැංවිය හැකි පැකේජයේ පහසුව.
මෙම උදාහරණය උදාහරණයක් ලෙස ඩීසල් ආනයනය කළද, එවැනි තීරණයක් ගනු ලබන්නේ ඔබේ වෙළඳ පළේ ගැනුම්කරුවන් විසින්ය. යම් භාණ්ඩයක් තෝරාගත් සෑම අවස්ථාවකදීම, ඔවුන් පොරොන්දු වන මිල සමඟ ගැලපේ.
ඉතින්, කුඩා ව්යාපාරයක අලෙවිකරුවෙකු වශයෙන්, ඔබගේ සේවය සඳහා මිල සහ පොරොන්දු මොනවාද යන්න තේරුම් ගැනීම ඔබගේ රැකියාවකි.
ඔබේ පොරොන්දු නිර්ණය කරන්න
ඔබ ඔබේ මිල ගණන් (හෝ ඒවා ඉහළ නැංවීම ගැන සලකා බලන විට) නියම කරගත් විට, ඔබගේ මිලයට යන සියලු වටිනාකම් සාධක තොග රැස් කිරීම. ඔබේ භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවෙහි ගුණාංග මොනවාදැයි සැලකිය යුතුද?
නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවා මිලක් ගෙවන වටිනාකම් සාධක කිහිපයක් පහත දැක්වේ.
නිෂ්පාදනයක් සඳහා:
- අමුද්රව්යවල ගුණාත්මකභාවය
- නිශ්පාදන කාර්ය සාධනය
- ඇසුරුම් කිරීම
- කලට වේලාවට සැපයීම
- අලෙවියෙන් පසු සේවාව
සේවාව සඳහා
- සේවා සපයන්නාගේ අත්දැකීම් මට්ටම
- අවසන් සැපයුම්කරුගේ පහළට බලපෑම්
- සේවා සැපයුම්කරුගේ පෙනුම
- දුරකථන ඇමතුම් / ඊමේල් සඳහා ආපසු ගැනීමේ කාලය
- නියමිත කාලයන් සපුරාලීමට හැකියාව
ඔබට හිතාගන්න පුළුවන්, ඔබගේ තරඟකරුවන්ට වඩා ඉහළ සාධක ලබා දීමට ඔබේ හැකියාව ඔබට සෘජු බලපෑමක් ඇති කර ... සහ ලබා ගන්න. ඔබ යම් සාධකයකට පොරොන්දුවක් ලබා දුන්නොත්, ඒවා බෙදාහැරීමට ප්රමාද නොවී, ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පැමිණිලි , ප්රමාද වූ ගෙවීම් හෝ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අපහසුතාවයන්ගෙන් ඔබේ මිල අභියෝගයට ලක් වනු ඇත.
ඔබේ මිල දී ගැනීමේ මාර්ග විවිධාකාරයකින් භාවිතා කරන්න
කුඩා ව්යාපාර හිමියන් විසින් මා දකින එක් ලොකු වැරැද්දක් ඔවුන්ගේ මිල ගණනය කිරීම සඳහා එක් ක්රමයක් පමණක් භාවිතා කරයි. නමුත්, ඔබේ ගණනය කිරීම් වැරදි නම් කුමක් ද? එවිට ඔබ නරක මිලකට වැටී ඇත. ඒ වෙනුවට මම යෝජනා කර සිටින්නේ ඔවුන්ගේ මිල ගණනය කිරීම සඳහා ව්යාපාර විවිධාකාර මිල ක්රම භාවිතා කරන බවයි.
ක්රම අංක 1 - මිල ගණන් ඉවත් කිරීම
මෙම පළමු ක්රමය ඔබේ පිරිවැය, ඔබේ අපේක්ෂිත ලාභය සැලකිල්ලට ගනී, ඉන්පසු ඒවා මිල එකකට එකතුවේ. ඔබේ ව්යාපාරයේ සමස්ත පිරිවැය සොයා ගැනීම සඳහා, ඔබ වර්ග දෙකක් සඳහා ගිණුම් කළ යුතුය; ඍජු වියදම් හා වක්ර වියදම්.
සෘජු පිරිවැය ඔබගේ සේවය ලබා දෙන විට ඔබ දරන වියදමයි. සාමාන්යයෙන් ශ්රමය හා ද්රව්ය ඇතුළත් වේ.
උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ ටී ෂර්ට් වෙළඳසැලක තිබුනේ නම්, ඔබේ සෘජු පිරිවැය ගබඩාවෙහි කාර්ය මණ්ඩලය සඳහා ශ්රමය ඇතුළත් විය හැකිය, විකුණුම්කරුවෙකුගෙන් ඔබ මිලදී ගන්නා හිස් ටී ෂර්ට්, ෂර්ට් වලට අදාළ සැරසිලි සහ ඔබ භාවිතා කරන සියලු උපකරණ භාවිතා කරන උපකරණ ෂර්ට් වලට සැරසිලි.
ඔබේ සෘජු පිරිවැය තුළ ගිණුම්ගත නොකෙරෙන සියලුම අනෙකුත් පිරිවැය, කුලී, රක්ෂණ, දුරකථන සහ උපයෝගීතා බිල්පත් සහ කාර්යාල සැපයුම් වැනි දේ ඇතුළත් කරන්න. මෙම වක්ර පිරිවැය සෑම දෙයක්ම ඔබේ ව්යාපාරය පවත්වාගෙන යාම සඳහා ඔබට අවශ්ය සියලු දේ ආවරණය කරයි.
ඔබේ සෘජු හා වක්ර වියදම් සියල්ල ඔබ සොයා ගත් පසු ඒවා එකතු කරන්න. විනෝදයක් සඳහා, මේ මුළු ඩොලර් 10,000 ක් වාර්ෂිකව කියමු. දැන්, ඔබ වසරකට ටී-ෂර්ට් 2,000 ක් විකිණිය හැකියැයි ගණන් බලා ඇත.
ඔබේ මුදල ඩොලර් 2,000 ක් වන අතර එය ඩොලර් දශම 5,00 / ටී ෂර්ට් එකක් මගින් අවසන් වනු ඇත. මෙම කඩිනම් මිල ගණන් ඔබ විසින් අය කළ හැකි අඩුම මිල වන අතර ඔබගේ වියදම් සියල්ලම ආවරණය කරයි.
ඊළඟ පියවර වන්නේ ඔබට අවශ්ය කුමන ලාභයද කියා විමසන්න. වසර තුළදී ඔබ ජීවත් වීමට වසරකට ඩොලර් 20,000 ක් අවශ්ය වනු ඇති (අපි ප්රින්ස්ලින් මුදලක් නොව, නමුත් මම මේ සරලව තබාගැනීමට උත්සාහ කරමි.) මෙය ඔබේ ලාභය වේ. හරි, දැන් එම $ 20,000 අරගෙන ඔබ විකිණීමට අපේක්ෂා කරන ටී-ෂර්ට් 2000 මගින් එය බෙදන්න, සහ ඔබ ඩොලර් 10 ට ටී ෂර්ට් එකක් ඉදිරිපත් කරන්න. ඔබගේ $ 5 / ටී ෂර්ට් සඳහා මෙය එකතු කරන්න. ඔබ විසින් අය කළ යුතු මුදල වන්නේ ඩොලර් 15 ටි ෂර්ට් එකක්.
ක්රම අංක 2 - මිල තරඟකාරීව
ඔබ ඔබේ පිරිවැය පදනම් කරගත් මිල ස්ථීර කර ගත් පසු, ඔබට වෙළඳපල මිල වලට එරෙහිව මෙම මිල සංසන්දනය කිරීමට අවශ්ය වේ. ඔබගේ තරඟකරුවන් දැනටමත් ලබා ගෙන ඇති මිල ගණන් සහ ඔබගේම මිල ගණන් වලට ප්රධාන සාධකයක් වේ.
තරඟකාරී තොරතුරු සොයා ගැනීම දුෂ්කර නොවේ; එය ටිකක් කැණීම් ගත යුතුය. ඉහලින් ආදර්ශය වැනි ටී-ෂර්ට් සාප්පුවක අයිතිකරු වූවා නම්, මම වෙනත් ටී-ෂර්ට් සාප්පු 5 ක් පැමිණ ඔවුන්ගේ මිල පිළිබඳ විමසා බැලීමි. එතකොට මම ඔවුන්ගෙන්ම අහන්නේ ඒ ගුණාත්මක ටී-ෂර්ට් මටද?
ඔවුන්ගේ මිල ඉහළ ගියහොත් මිල සාධාරණීකරණය කිරීමට ඔවුන් ඉදිරිපත් කරන්නේ කුමක් ද? ඔවුන්ගේ මිල අඩු නම්, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන ගුණත්වය (හෝ සේවාව) සැලකිය යුතු මට්ටමකින් අඩු වේද? ඔබේ මිල ගණන් නිර්ණය කිරීමේ දී තරඟකාරී නිරීක්ෂණයක් මේ ආකාරයේ තීරණාත්මක ය.
දැන්, ඔබ වෙළඳ ව්යාපාරයට වෙළඳාමේ යෙදෙන විට හෝ සේවාවක් විකිණීම කුමක් කරන්නේද? තරඟකාරී මිල ගණන් සඳහා තොරතුරු පොදු ප්රභවයන් මෙහි දැක්වේ.
- තරඟකරුවන්ගෙන් මිල පත්රිකාවලින් ඔබට සැපයිය හැකි ඔබේ වඩාත් කැමති ගනුදෙනුකරුවන්.
- වෙළඳාම අතර මිල ගණන් පරීක්ෂා කළ හැකි වෙළඳ සංගම්.
- තරඟකරුවන්ගෙන් පැමිණෙන ඔබේ සමාගම සමඟ සම්මුඛ සාකච්ඡාව සඳහා රැකියා අපේක්ෂකයින්.
අංක 3 ක්රමය - මිල නියම කිරීම
දැන්, ඔබේ කැල්කියුලේටරය පැත්තට ගොස් මෙම ප්රශ්නය ඔබගෙන්ම අසනු ඇත. "මගේ වෙළඳපොළ තුළ දැකිය යුතු වන්නේ කෙසේද?" ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මනසෙහි ඔබේ මිල (ඔබේ භාණ්ඩය) ඔබගේ මිල ස්ථාවර නිසා මෙය වැදගත් ප්රශ්නයක්. මම මේකෙන් අදහස් කරන්නේ මොකක්ද? හරි, ෆෙරාරි හිතන්න. දැන්, ෆ්රෝඩ් සිතන්න. සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් මිල දර්ශක, සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් අදහසක්, හරිද?
ඔබේ සේවාව ඉහළ මට්ටමේ (ෆෙරාරි සිතියම) ලෙස ස්ථානගත කිරීමට අවශ්ය නම්, ඔබ දැනටමත් ඔබේ වෙළඳපොළ තුළ ඇති මිල ගණන්වලට ඉහළ අගයක් කරා මිල දර්ශකය තෝරා ගනු ඇත. අනෙක් අතට, ඔබේ සේවාව වඩා වැඩකරන්නෙකු මෙන්, අතිරේක ලක්ෂණ පූජනීයත්වයට හා පරිපූර්ණ ස්පර්ශයන්ගෙන් පිරිපුන් නම්, ඔබ මිල අඩු වනු ඇත. වර්ධනය වන ව්යාපාර සඳහා අලෙවිකරණ කට්ටලය මගේ පොතෙහි, ඔබ තෝරා ගත හැකි විවිධ ක්රමෝපායන් 13 ක් හඳුනා ගන්නෙමි. නමුත් මෙය පහසු කර ගැනීම සඳහා මම ඔබගේ තේරීම තුනක් දක්වා තම්බන ලදී:
- වාරික මිල (ඉතා මිල අධික 1/3 ඔබේ වෙළඳපල)
- මධ්යස්ථ වෙළඳපල මිල (ඔබේ වෙළඳපල මැද 1/3 මට්ටමේ)
- අයවැය මිල (අඩු මිල අධික 1/3 ඔබේ වෙළඳපල)