අලෙවිකරණය සඳහා ආරම්භක මාර්ගෝපදේශය

අලෙවිකරණ යනු ඔබේ තරඟකරුවන්ට ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව තෝරාගත යුත්තේ මන්දැයි පාරිභෝගිකයින් උගන්වන ක්රියාවලියයි. ඔබ එසේ නොකරන්නේ නම්, ඔබ අලෙවිකරණය නොවේ. ඒක සරළයි! ප්රධාන අලෙවිකරණ ක්රමය සොයා ගැනීම සහ ඔබේ පාරිභෝගිකයින් දැනුවත් කිරීම සහ බලපෑම් කිරීම සඳහා නිවැරදි අලෙවිකරණ පණිවිඩය නිර්වචනය කිරීමයි.

අලෙවිකරණ යනු "එක" දෙයක් බව සිතීම සමාගම් විසින් සිදු කරනු ලබන වැරැද්දක් වුවද, ඔබේ ව්යාපාරය ව්යාපාරයට පැමිණෙන විට, වෙළඳ දැන්වීම් වලින්, පාරිභෝගිකයාට ලැබෙන දේට ඔවුන් පැමිණෙන විට, ඔබ සපයන සත්කාරය.

ඔබ මුලින් හෝ නැවත ආරම්භ කරන ව්යාපාරයක් තෝරාගැනීමට හෝ නැවැත්වීමට පාරිභෝගිකයා තුළ තීරණයක් ලබා ගැනීම සහ වෙළඳාම කිරීමයි. අලෙවිකරණ බොහෝ විට ප්රචාරණය සහ විකිණීම සමග ව්යාකූල වේ . නමුත් ප්රධාන වෙනස්කම් දැන ගැනීම වැදගත්ය.

නිර්වචනය කරන්නේ කෙසේද?

බොහෝ පාඨමාලා 101 ක පාඨමාලාවේ පළමුවරට මහාචාර්යවරුන් බොහෝ විට "අලෙවිකරණය" අර්ථ දක්වන්නේ "නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව නිෂ්පාදකයා හෝ විකුණන්නා වෙතින් අවසන් පාරිභෝගිකයා වෙත භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ලබාගැනීම සඳහා කරන ක්රියාවලිය" ලෙසය. එය නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවා සංකල්පයක් නිර්මාණය කිරීම, එය මිලදී ගැනීමට ඉඩ ඇති අය හඳුනා ගැනීම, එය ප්රවර්ධනය කිරීම සහ නිසි විකිණුම් නාලිකා හරහා ගමන් කිරීම.

අලෙවිකරණය හඳුනා ගන්නේ කෙසේද?

අලෙවිකරණ ක්රමවේදය 4 P හෝ අලෙවිකරණ මිශ්රණයක් ලෙස හැඳින්වේ: නිෂ්පාදන, මිල, ප්රවර්ධන සහ පෙදෙස. නිෂ්පාදන සමඟින්, සමාගම් ඔවුන්ගේ විකිණුම් කටයුතු සඳහා සූදානම් කර ඇති බවට සහතික කර ගැනීමට කටයුතු කළ යුතු වේ. පළමු අදියර ලෙස හඳුන්වනු ලබන්නේ "සංකල්පන වේදිකාව" ලෙසයි.

එවිට අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුව සාමාන්යයෙන් අපේක්ෂිත ගැනුම්කරුවන් අතර පොලී මට්ටම් නිශ්චය කිරීම සඳහා ඉලක්ක කණ්ඩායම් සහ සමීක්ෂණ සමග නව නිෂ්පාදන සංකල්ප පරීක්ෂා කරති.

පොලී අනුපාතය ඉහළ මට්ටමක පවතී නම්, අලෙවිකරුවන් අලෙවිය සොයා යාම සඳහා සීමිත පදනමකින් අලෙවි කළ හැකිය. භාණ්ඩ අලෙවිය ඉහළ මට්ටමක පවතී නම්, නිෂ්පාදිතයන් ජාතික මට්ටමෙන් ක්රියාත්මක වේ.

නිෂ්පාදනවලට පෙර වෙළද පොලට පෙරාතු සමාගම් විසින් ඒවා අලෙවි කළ යුතු අතර ඒවා භාවිතා කළ යුතු ඇසුරුම් මෝස්තර මොනවාද යන්න තීරණය කළ යුතු සමාගම් තීරණය කළ යුතුය. මෙම තීරණ සම්බන්ධයෙන් පාරිභෝගිකයින්ට විශාල දායකත්වයක් ලැබේ.

ඉලක්ක කණ්ඩායම් සහ සමීක්ෂණ හරහා මිලය පරීක්ෂා කෙරේ. උපරිම ප්රතිලාභ ලබා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා ප්රශස්ත මිල දැනගත යුතුය. මිල තීරණය කිරීම සඳහා එක් ක්රමයක් නම් තරඟකරුවන්ට සමාන මට්ටමක සිටීමයි. එනම් සමාගමට අදාළ නිෂ්පාදන වියදම් පියවා ගත හැකි අතර තවමත් ලාභයක් ලබා ගත හැකිය. සමාගම කිසි විටෙකත් නොපවතින නව නිෂ්පාදනයක් හඳුන්වා දෙන්නේ නම්, පාරිභෝගිකයාට එය ගෙවීමට කොපමණ මුදලක් තීරණය කළ යුතුය. පාරිභෝගිකයන් සඳහා නිෂ්පාදන සඳහා පමණක් ගෙවනු ඇත. නිෂ්පාදනයක් ඉහළ මිලක් හා විකුණුම් ඝාතීය ලෙස පෙන්නුම් කරයි.

ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන සඳහා උනන්දුවක් ජනනය කිරීමට සමාගම් භාවිතා කරන අත් පත්රිකා, දැන්වීම් සහ තොරතුරු ප්රවර්ධනය කිරීම. වඩා සංකීර්ණ සංකල්ප, සනීපාරක්ෂක සහ පරිගණක වැනි සමාගම් මගින් වෙළඳ ප්රදර්ශනවලදී ඔවුන්ගේ භාණ්ඩ ප්රවර්ධනය කළ හැකිය. ප්රවර්ධන සාමාන්යයෙන් අරමුණු දෙකක් ඇත: විකිණුම් නියෝජිතයන් සඳහා මඟ පෙන්වීම හෝ සැබෑ මිලදී ගැනීම ආරම්භ කිරීම.

අලෙවිකරණය නාමකරණයට අයත් ස්ථානය බෙදාහැරීමයි. නිෂ්පාදන විකුණනු ලබන්නේ කෙසේද සහ කොහේද යන්නයි. නිදසුනක් වශයෙන්, පාරිභෝගික නිෂ්පාදිත සමාගම්, තොග වෙළඳුන්ට විකුණනු ලබන තොග වෙළඳුන්ට විකුණනු ලැබේ.

කාර්මික වෙළෙඳපොළ තුළ, මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය දිගු වන අතර වැඩි වැඩියෙන් තීරණ ගන්නන් ඇතුළත් වේ. ඇතැම් සමාගම් දේශීය නිෂ්පාදන හා සේවා අලෙවි කරන අතර අනෙක් අය ජාතික වශයෙන් හෝ ජාත්යන්තරව පවා අලෙවි කරති. සියළුම බෙදාහැරීම් තීරණ සමස්ත වෙළඳපොළ ක්රියාවලියෙහි කොටසකි.

අලෙවිකරණ අරමුණ

ව්යාපාර උපදේශකයෙකු වූ ඊවාන් කර්මීකාල්ගේ අලෙවිකරණයේ ප්රධාන අරමුණු තුන හඳුනා ගැනීමෙන් විශිෂ්ට කාර්යයකි.

• ඉලක්ක වෙළඳපොළේ අවධානය ලබාගන්න.
• අනාගත මිලදී ගැනීමේ තීරණයට පහසුකම් සැලසීම.
• නිශ්චිත, අඩු අවදානම් සහ පහසු ක්රියාමාර්ගයක් සහිත පාරිභෝගිකයා වෙත ලබා දීම.

මෙම අරමුණු, සිතුවිලි, අලෙවිය හා වෙළඳාම හෝ ප්රදර්ශනය කරන ආකාරය, අලෙවිකරණ ක්රියාවලියේ කොටසකි. සෑම ව්යාපාරයකම අලෙවිකරණය අලෙවිකරණය වීම නිසා, සමස්ත අරමුණ වන්නේ තවත් භාණ්ඩ හෝ සේවා විකිණීමයි.

විවිධ වර්ගයේ අලෙවිකරණය

මුද්රිත, රේඩියෝ සහ රූපවාහිනී ප්රචාරණය යනු සෘජු තැපෑල සහ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණයයි. අන්තර්ජාලය හරහා අලෙවි කරන සමාගම් ඔවුන්ගේ වෙබ් පිටු උත්ශ්රේණි කරන අතර, ඔවුන් ගූගල් සහ යාහූ වැනි සෙවුම් එන්ජින්වල ඉහළින් පෙනේ. පුවත්පත් නිවේදන, පුවත්පත් නිවේදන, සහ ලිපි යනු නායකයන් සහ නියෝග උත්පාදනය සඳහා භාවිතා කරන අලෙවිකරණ ආකෘති. සමහර සමාගම් ව්යාපාරයක් වැඩි කිරීමට යොමු කිරීමේ අලෙවිකරණය භාවිතා කරයි. තෘප්තිමත් ගනුදෙනුකරුවන් වෙනත් ව්යාපාරයකට යොමු කරයි.

මෑතකදී සමාජ මාධ්ය අලෙවිකරණය වෙළඳාම් කරන වර්ගයක් බවට පත්වෙමින්, වෙබ් අඩවියට ලින්ක් සහ ෆේස්බුක් වෙබ් අඩවියට ප්රවෘත්ති පළ කිරීම හෝ, ෆේස්බුක් මත ප්රචාරණය කිරීම හෝ විභව වෙළඳුන් වෙත ළඟා වීම සඳහා විචක්ෂණ සමාගම් වලට වළක්වා ගත නොහැකි වීමයි. අලෙවිකරණ යමක් දැනුම් දෙයි, උනන්දුව සහ මිලදී ගැනීම් තීරණ ගැනීමට මිනිසුන්ට ලබා දේ.