ආහාර ව්යාපාර අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සකස් කිරීම අපහසු ක්රියාවලියක් නොවේ.
ගූගල් "අලෙවිකරණ සැලැස්මක් වර්ධනය කිරීම" සහ ඔබගේ හිස SBA සහ අනෙකුත් අලෙවිකු විශේෂඥයන් වෙතින් නිදසුන් සහිත වනු ඇත. වෙළඳ නාමයේ ස්ථානගත කිරීම ගැන අප සියල්ලන්ම අසා තිබේ. මම මේකෙන් සංකීර්ණත්වය ගෙන දෙන්නෙමි. ඔබේ ආහාර ව්යාපාරික අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා පියවර 5 ක්රියාවලියක් ඔබට ලබා දෙන්න.
නව ආහාර නිෂ්පාදන ක්රමෝපායක්
වෙළඳ නාමයේ ස්ථානගත කිරීම ගැන අප සියල්ලන්ම අසා තිබේ. ඔබේ වෙළඳ නාමය ඔබේ තරඟයට සාපේක්ෂව සහ ඔබ ගනුදෙනුකරුට කීමට උත්සාහ කරන දේ උපාය මාර්ගික සැලසුමේ කොටසකි.
ඔබ කියනවා ... "ඕහ් ලොකු දේවල් සඳහා දේවල් සහ මම විශේෂ සහ වෙනස් හා ...". නවත්වන්න! ඔබ නව නිෂ්පාදනයක් ආරම්භ කරන විට, මෙය මතක තබා ගන්න - නව නිෂ්පාදනයන්ගෙන් 80% ක් පළමු වසර දෙක තුළ අසාර්ථක වේ. 20% සාර්ථක වීමට ඔබට අවශ්ය නොවේ ද?
ඔබ ගනුදෙනුකරුගේ තහඩුව මත ගොඩබැස්සවීමට අවශ්ය නම්, ඔවුන් එය මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නොවේ ද? ඔබේ කථාව හරහා ඔබේ සමාගම කැපී පෙනෙන සහ පාරිභෝගිකයින්ට පෙළඹවීමක් ඇති කරවන වටිනාකමින් යුත් ප්රශංසාවක් සහිත ගනුදෙනුකරුවකු සමග අනුමාන කරන බව නොකිව යුතු ද?
ශාන්ත ජෝසප් විශ්ව විද්යාලයේ මාක් ලැන්ග් මගේ ආර්ජී වැඩසටහනේ මගේ මහාචාර්යවරයෙක් විය. මා සමඟ ඉතිරිවූ බොහෝ දේ හැරුණු විට ආහාර ව්යවසායකයින් සමඟ වැඩ කිරීමේදී එක් සංකල්පයක් අඛණ්ඩව ප්රයෝජනවත් වනු ඇත. ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශය.
ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශයන් සංකීර්ණ විය යුතු නැත
ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශයන් වෙබ් නිර්මාණකරුවන්ට සංක්ෂිප්තව සන්නිවේදනය කිරීම, ඔබේ ඇසුරුම්කරණය සැලසුම් කරන පුද්ගලයින් සහ ඔවුන් කළ යුතු දෑ පිළිබඳව ඔබේ ප්රචාරණ කටයුතු කිරීමයි. මේ තොරතුරුවලින් ඔවුන් අන්ධව පියාඹනවා.
ආකෘතිය 5 පියවර පහසුයි. උදාහරණයක් ලෙස බ්රෑන්ඩ් කෝපි භාවිතා කරමු.
පියවර 1 - [ගැටළුවක් හෝ අවශ්යතාවයක් සහිත ඉලක්ක ගනුදෙනුකරුවෙකුට]
පියවර 2 - [ඔබේ වෙළඳ නාමය] යනු [යොමු රාමුව]
පියවර 3 - එය [වෙනසෙහි ප්රතිලාභ ලබා දෙන ස්ථානය]
පියවර 4 - [නිෂ්පාදන ලක්ෂණ]
පියවර 5 - [ඔබේ වෙළඳ නාමය] මිලදී ගැනීමට ඇති හේතුව [කුමක්ද?]
විශිෂ්ට ආහාර හා බීම නිෂ්පාදන නිපැයුම් ප්රකාශනය සඳහා උපදෙස්
ආහාර ව්යාපාර අලෙවිකරණ සැලැස්ම සකස් කිරීම අපහසු ක්රියාවලියක් නොවිය යුතුය. ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශයන් ඔබේ ඇසුරුම්කරණය, අලෙවිකරණ සහ වෙබ් අඩවි වෘත්තීය වශයෙන් පැහැදිලිව හා සාරාංශගතව සන්නිවේදනය කරයි. ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශය අනුගමනය කිරීම සඳහා කෙටි සටහනක් ලෙස සලකා බලන්න.
ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ විද්වතුන් සඳහා හොඳ මුදල් ගෙවන අතර, ඔබට අවශ්ය කුමක්ද හා ඉතා පහසුවෙන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුට සන්නිවේදනය කිරීමට අවශ්ය වේ. ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම තුළ අන්ධ නොයන්න.
ඔබ ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශයක් ගොඩනගන්නේ කෙසේදැයි නිදර්ශනය කිරීම සඳහා සැබෑ කොලරාඩෝ කැනන් කෝපි සැබෑ කරමු.
පියවර 1: ඔබගේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් නිර්වචනය කරන්න
ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවිය දෙස බලා කොලරාඩෝ කැනෝවේ කෝපි හි ඉලක්කය ප්රේක්ෂකයින් කුමක්ද? ඔවුන්ගේ කෝපි ඉතා මිල අධික බැවින් කෝපි පානය කරන කිසිවෙක් නොවෙයි. එය මිලදී ගැනීම සඳහා ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවියට යෑමට හා පසුව එය පැමිණෙන තුරු බලා සිටිය යුතුය.
කෝපි කියන්නේ ආවේගයෙන් කොටසක්. රාත්රී 9:45 රාත්රියේදී වෙබ් අඩවියට පිවිසීමෙන් ඩන්කින් ඩොනට්ස් හෝ ස්ටාර්බක්ස් වෙත ඔබේ සංචාරය සැලසුම් කිරීම ගැන ඔබ සිතන්නේද? නොපෙනී. නමුත් එය ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාමය සඳහා අවශ්ය කරන පාරිභෝගික හැසිරීමයි. මෙහි ප්රධාන ඉලක්කය වන්නේ පාරිභෝගිකයින්ට වෙනත් අවශ්යතා හා ආශාවන් ඉටු නොවීමයි.
පියවර 2: ඔබ සාදන හෝ ඉදිරිපත් කරන දේ කියන්න
මේ එක ලෙහෙසියි. මෙම වෙළඳ නාමය කොලරාඩෝ කඳුකරය වන බව අපි දනිමු. එබැවින් එය [යොමු රාමුව]? හොඳයි, එය කෝපි, නමුත් අපට ඇත්තටම මෙහි ටිකක් එකතු කළ යුතු අතර, එය ක්ෂණිකව වැඩි වැඩියෙන් කෝපි බව බව පාරිභෝගිකයාට දැනගත හැකිය. සමහරවිට එය කලාත්මක කෝපි, රසැති කෝපි, අව්යාජ කොලරාඩෝ කෝපි? හේයි, කොලරාඩෝ කෝපි සඳහා නමක් සෑදීමේ යම් නිශ්චිත උන්නතාංශයකට වඩා වැඩියෙන්?
පියවර 3 (දුෂ්කර): වාසි පැහැදිලි කරන්න
ඔබේ ප්රතිලාභ තරඟකරුවන්ට පහසුවෙන් සැසඳිය නොහැකි වන ආකාරයේ අස්වැන්නක් මත ප්රතිලාභය අවධානය යොමු කළ යුතුය. උදෑසනක කෝපි සඳහා බොහෝදෙනෙකුගේ යහපත උදෙසා අවදි වීමයි! ඒ නිසා ඔවුන්ගේ නඩුව මෙම ඩන්කින් ඩොනට්ස් සිට ඩොලර් 1.50 දී එසේ කරනු ඇත නිසා එය ප්රකට ප්රතිලාභයක් නොවේ.
මෙම වාසි McCafe, Dunkin, Starbucks, Folgers වැනි යනාදිය විශ්වාස කළ නොහැකි ය.
Folgers පවසන්නේ එය "පිබිදීමේ හොඳම කොටස" යැයි කියති ... එසේ සිතන්න එපා! මෙම නිෂ්පාදිතය සම්බන්ධයෙන් ඔවුන් සිතන්නේ ඉහළ උන්නතාංශයක වගා කරන ලද කෝපි ඒවායේ වෙනස්කම් කරන අයයි.
ඒ නිසා වෙනත් තැනක ලබා ගත නොහැකි සුපිරි රසයක් උපකල්පනය කරමු. එහෙනම් ... මේ සුපිරි රසය උදෙසා ප්රතිලාභ ගැන කියන්න ඔබට කුමක් කළ හැකිද? සමහර විට එය Rocky Mountains අවදි කරවන හැඟීමක් හෝ ඔබට විශිෂ්ට සැහැල්ලු අත්දැකීමක් මතක් වේවිද? ඔබගේ ඉලක්ක ගනුදෙනුකරු සමඟ කුමන "ක්ලික්" කරන දේ ගැන ඔබ සැබවින්ම සිතා ගත යුතුය, කැනේඩියන් පැහැදිලිවම හෝ හිතාමතා හෝ අහම්බෙන්ද යන්න මැනවි.
වෙනත් දර්ශනයක් සඳහා, කාබනික මිලදී ගැනීමෙන් ලැබෙන ප්රයෝජන කිහිපයක් මෙහි දැක්වේ.
පියවර 4: ලක්ෂණ ප්රකාශ කරන්න
ඔබේ භාණ්ඩයේ කොටස් ස්පර්ශ වන අංගයන් වේ.
එබැවින්, කොලරාඩෝ කන්ද කෝපි හි සමහර ලක්ෂණ කඳු ගතියෙන් යුක්ත වන අතර, තද රතු / ඇරෝමැටික රසය, සිත් ඇදගන්නාසුළු ඇසුරුම්වල, සුමුදු රසකාරකයකින් යුක්තය. මෙය අතිරික්ත ලැයිස්තුවක් නොවිය යුතු අතර එය වඩාත් වැදගත්ය.
පියවර 5: දිරිගැන්වීමක් ලබා දෙන්න
සෑම දෙයක්ම කියවා අවසන් කළ විට, සෑම කෙනෙකුම මිලදී ගැනීමට හේතුවක් අවශ්ය ය. පාරිභෝගිකයින්ට දැන් Buy Now බොත්තමට ඇති දිරිගැන්වීම මෙයයි. මෙය ප්රථම වරට ගැනුම්කරුවන්, නොමිලේ නැව්ගත කිරීම සඳහා හඳුන්වාදීමේ යෝජනාවක් විය හැකිය. රසය යනු සෘතුමය පූජාවක් වන අතර මාස කිහිපයක් ගතවෙයි.
ඔබේ ස්ථානගත කිරීම නිවෙස්
මා විසින් නම් කරන ලද ආහාර වර්ගයේ දිශාව වෙනස් කිරීම සඳහා පියවර පහක් සකස් කර තිබේ. එක් එක් පියවර හරහා යෑමට ටික කලකට ගත කරන්න. දුසිමකට වරක් හෝ ඊට වැඩි ගණනක් ආපසු යාමට සූදානම්ව සිටින්න. ඔබට අවශ්ය මඟ පෙන්වීම් ලබා දෙන්නාක් මෙන් එය වෑයමකි.
ඔබේ ආහාර වෙළඳනාම ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශය සෑදීමේ තෙක් වෙබ් අඩවි, සමාජ මාධ්ය, ඊමේල් අලෙවිකරණය හෝ වෙළඳ ප්රචාරණය සඳහා ඩයිම් වියදම් නොකරන්න. ඔබ කරන විට, සමාජ මාධ්යවල සමාරම්භක දියත් කිරීමක් ඇති කිරීමට හැකි වන පරිදි ආහාර නිවාඩු හෝ සොයා ගැනීම .