නිවැරදි ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට ඔබට වෙළඳපළ ස්ථානගත කිරීම උපකාර වනු ඇත

නිසි වෙලඳපොල ස්ථානගත කිරීම ඔබේ විකුණුම් ශක්තිමත් කරමි

වෙළඳපොළ ස්ථානගත කිරීම යනු ව්යාපාරයේ වෙළඳ නාමයන් තම වෙළඳ නාමය අවධාරණය කිරීමට සහ ඉලක්කගත වෙළෙඳපොළ තුළ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ සිත් තුළ තරඟය වෙනස් කිරීමට උපාය මාර්ගික ක්රියාවලියකි. මෙම ලිපියෙන් අපි නිවැරදිව ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට සහ ඔබේ විකුණුම් වැඩි කර ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීම භාවිතා කරන ආකාරය අපි විමසා බලමු.

අලෙවිකරණයේ වැදගත්කම කුමක්ද?

වෙළඳපොළ ස්ථානගත කිරීමේ ඉලක්කය වනුයේ ඔබේ වෙළඳ නාමය ඔබේ වෙළඳ නාමය වෙනසක් හා විශිෂ්ටයි.

නිදසුනක් ලෙස, රෙදි සෝදන යන්ත්ර සඳහා සාප්පු සවාරියේදී ට්රයිඩේ බොහෝ දෙනෙක් "පිරිසිදු කිරීමේ ඇඳුම්වල හොඳම" ලෙස සලකති. බොහෝ පුද්ගලයන් වසර ගණනාවක් හෝ දශක ගණනාවක් හෝ විශේෂිත වෙළඳ නාමයන් සමග රැඳී සිටීමට උත්සාහ දරන නිසා, ඔබේ වෙළඳ නාමය පිළිබඳ මෙම හැඟීම තහවුරු කිරීම ව්යාපාර සාර්ථකත්වය සඳහා යතුරකි.

ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේදී ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මේ අලෙවිකරණ අංශයේ අත්යවශ්ය අංගයක් වෙළඳපළ ස්ථානගත කිරීමේ ක්රමෝපාය විය යුතුය. පවත්නා ව්යාපාර සඳහා වෙලඳපොල ස්ථානගත කිරීම් වලට ප්රතිචාර දැක්වීම සඳහා අඛණ්ඩව පදනමින් ප්රාග්ධනය සහ ප්රශස්තිකරණය කළ යුතු ය. සාමාන්යයෙන් වෙළඳපොළ ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශයේ ආයු කාලය අවුරුදු පහක් පමණ වේ.

සාර්ථක වෙළෙඳපොළ ස්ථානගත කිරීම ලබා ගැනීමට පියවර මොනවාද?

1. වෙළඳපොළෙහි ඔබගේ පවතින හෝ අපේක්ෂිත ස්ථානය පරීක්ෂා කරන්න:

• ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් එය වෙන් කරන ඔබේ වෙළඳ නාමයේ ප්රධාන ගුණාංග මොනවාද? (උදා. මිල, ගුණාත්මකභාවය, පාරිභෝගික සේවා , ආදිය)

• ඔබේ භාණ්ඩය / සේවා මගින් පාරිභෝගිකයන් වඩාත් හොඳින් සේවය කරනු ලබන්නේ ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ කුමක්ද? මෙය ජනගහන, භූගෝලීය සහ මනෝවිද්යාත්මක විශ්ලේෂණයන් ඇතුළත් විය හැකිය.
• ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපලෙහි ස්ථාවර පදනමක් මත ඔබට සේවය කරන්නේ කෙසේද?

2. ඔබේ තරඟකරුවන් විශ්ලේෂණය කරන්න

ඔබේ තරඟකරුවන් ගැන හැකි තරම් තොරතුරු රැස් කරන්න . ඔවුන්ගේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා පිළිබඳව පුළුල් අවබෝධයක් ලබා ගත හැකිය .

තරඟාවලියකට එරෙහිව ඔබේ අපේක්ෂිත වෙළඳ නාමය සංසන්දනය කළ හැකි වන පරිදි එය අනුමාන ආකාරයේ තොරතුරු සංවිධානය කිරීම ප්රයෝජනවත් විය හැක. පහත දැක්වෙන උදාහරණය උදාහරණයක් ලෙස දේශීය කෝපිහල් වෙළඳසැලට ඇතුළු වීමට අදහස් කරන "ජාවා ජෝන්ස්" නමැති කල්පිත සමාගමක් භාවිතා කරයි.

තරඟකාරී матාර් විශ්ලේෂණය උදාහරණය

නිර්ණායක	සමාගම A	සමාගම B	සමාගම සී	සමාගම ඩී	ජාවා ජෝන්ස්
මිල	අධි	සාමාන්යය	සාමාන්යය	අඩු	අධි
ගුණාත්මක	මධ්යම	සාමාන්යය	සාමාන්යය	අඩු	අධි
පැය	8-5 සඳුදා-සති.	8-5 සඳුදා.	8-5 සඳුදා.	8-5 සඳුදා.	8-8 සඳුදා-හිරු.
සේවය	හොඳයි	යහපත	සාධාරණ	සාධාරණ	හොඳයි
පාරිභෝගික පක්ෂපාතින්වය	මධ්යම	සාධාරණ	සාධාරණ	අඩු	අධි
ප්රචාරණය	නැත	සාධාරණ	සාධාරණ	නැත	යහපත
වෙබ් අඩවිය	ඔව්	ඔව්	නැත	නැත	ඔව්
ෆේස්බුක්	නැත	නැත	නැත	නැත	ඔව්

තරඟකාරී විශ්ලේෂණය පැහැදිලිව පෙන්නුම් කරයි:

• ඔබ තරඟකරුවෙකුගේ අනුපිළිවෙලවල් වළක්වා ගැනීමට කැමති විය හැකිය, දැනටමත් කැපී පෙනෙන තරගකාරීත්වයක් පවතින තරඟකරුවන් අතර, එක් තරඟකරුවෙකු ආධිපත්යය පිහිටුවා ඇති ස්ථානයක් හෝ විශාල තරඟකරුවන් පවතින පරිමාණ ආර්ථිකයන් පවතින
• කිසියම් තරගකරුවෙකු විසින් වර්තමානයේ භාවිතා නොකරන (හෝ ප්රමාණවත් ලෙස නොසැලකෙන) වෙළඳ පළේ ප්රදේශ

3. ඔබේ ස්ථානකරණ උපායමාර්ගය තීරණය කරන්න

තරඟකාරී විශ්ලේෂණයෙහි ඉලක්කය වනුයේ ඔබේ ස්ථානගත කිරීමේ උපායමාර්ගය ඉලක්ක කර ගැනීමට ඔබට භාවිතා කළ හැකි සහ වෙළඳපල තුළ ඇති වෙළඳපල තුළ හිඟයන් හෙළි කිරීමටයි.

සාමාන්ය ක්රමෝපායන් වන්නේ:

• වටිනාකම් ස්ථානගත කිරීම: මිල මත තරග කිරීම මගින් පිරිවැය පිළිබඳ දැනුවත් පාරිභෝගිකයින් ඉලක්ක කර ගැනීම.
• සේවා ස්ථානකරණය: ඉහළ මට්ටමේ ගනුදෙනුකාර සේවාවක් ඉල්ලා සිටින වෙළඳ පොළ කොටස වෙත සැපයීම . මෙම ප්රවිෂ්ටය සාමාන්යයෙන් විශාල වෙළඳසැල් හෝ විශාල පෙට්ටි වෙළඳසැල් සමඟ තරග කරන කුඩා ව්යාපාර විසින් සාමාන්යයෙන් භාවිතා කරයි.
• තත්ත්ව ස්ථානගත කිරීම: ඉහළ ගුණාත්මක නිෂ්පාදනයක් සඳහා ගෙවීමට කැමති වෙළෙඳපොළේ ඉහළ කොටස සඳහා.
• ජනවිකාසමය ස්ථානගත කිරීම: විශේෂිත ජනගහන ස්ථරයක් ඉලක්ක කිරීම (ස්ත්රී පුරුෂ භාවය, වයස, ආදායම් මට්ටම, අධ්යාපනය, ආදිය)

බොහෝ විට ඔබේ ස්ථානගත කිරීමේ උපායමාර්ගය ඉහත සඳහන් සංයෝජනයකි. උදාහරණයක් වශයෙන්, තරගකාරී අනුකෘතියේ උදාහරණයක් ලෙස, "ජාවා ජෝන්ස්" පැහැදිලිවම ගුණාත්මක සහ විශිෂ්ඨ පාරිභෝගික සේවාවක් සඳහා වැඩි වියදම් කිරීමට කැමති වඩාත් ධනවත් කෝපි පානය කරන්නට අදහස් කරයි.

සවස 5 සිට රාත්රී 8 දක්වා විවෘතව තැබෙන කිසිම තරගකරුවෙකු හෝ සති අන්තයේ හෝ සති අන්තයේ කෝපි පාරිභෝගිකයින්ට ආකර්ෂණය කර ගැනීමට උත්සාහ කරන ලෙස ජාවා ජෝන්ස් අදහස් කරයි.

ඔබගේ උපාය පිළිබඳව තීරණය කිරීමේදී දැනුවත් විය යුතු ගැටළු:

• ඔබේ ස්ථානගත කිරීම ආර්ථිකයේ පොදු (හෝ ප්රාදේශීය) තත්වය, පාරිභෝගික ප්රවනතා වැනි වෙනත් කාරණා සැලකිල්ලට ගත යුතුය.
• තරඟය ඔබේ වෙළඳපොළට ඇතුළුවීමට ප්රතිචාර දක්වන ආකාරය සලකා බලන්න. ඉහත උදාහරණයේ දී "සමාගම A" සති අන්තයේ ව්යාපාරික කටයුතු සඳහා විවෘත කර පැය ගනනකින් සිය පැය දිගු කිරීමෙන් ප්රතිචාර දැක්විය හැකිය.

ඔබේ වෙළඳ නාමයේ ඉලක්කය , ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල , ඉලක්ක වෙළඳපොළ අවශ්යතා සහ ඔබ ඒවා පිළිපදින්නේ කෙසේද යන්නත්, ඔබ ඔබේ පොරොන්දු නැවත සකස් කරගන්නේ කෙසේදැයි තීරණය කිරීමටත් ඔබ ඉලක්ක කරගත් වෙළඳපොළ කොටස තීරණය කර තිබිය පසු.

4. වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශය කෙටුම්පත් කිරීම

ඉහත තොරතුරු භාවිතා කරමින්, ඔබ දැන් වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශයක් නිර්මාණය කිරීමට සූදානම්ව සිටී. වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශය සරල එක් ඡේදයේ සාරාංශය විස්තර කරයි:

• ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල සහ
• ඔබේ වෙළඳ සන්නාමය ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල විසින් වටහාගත යුතු ආකාරය පිළිබඳව ඔබට අවශ්ය වන්නේ කෙසේද?

සියළුම පසු නිෂ්පාදන තීරණ සහ අලෙවිකරණ ප්රයත්න සඳහා ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශය යොමු කිරීමේ ලක්ෂ්යය විය යුතු බව මතක තබා ගන්න.

වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශය පහත සඳහන් අංග ඇතුළත් විය යුතුය:

1. ඉලක්ක වෙළඳපොළ
2. ඔබේ වෙළඳ නාමය
3. ඔබගේ වෙළඳ නාමය ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබ වෙන් කරන්නේ කෙසේද?
4. යොමු රාමුව
5. ගනුදෙනුකරුවන් විශ්වාස කළ යුත්තේ ඇයි?

උදාහරණ: ජාවා ජෝන්ස් වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශය: සංකීර්ණ කෝපි ආදරවන්තයින් සඳහා ජාවා ජෝන්ස් නම් නගරයේ හොඳම විශේෂිත කෝපි හා ප්රණීත ආහාර සඳහා තැනක් . අනෙකුත් කෝපිහල් මෙන් නොව, අපි ඉහළම ගුණාත්මයෙන් යුත් බෝංචි, රේඛීය උපකරණ ඉහළට, සහ පුහුණු කළ සහතික කරන ලද බැරිස්ටස් භාවිතා කරමු .

එය බිඳ දැමීම:

1. ඉලක්ක වෙළඳපොළ = අති නවීන කෝපි ආදරවන්තයින්
2. ඔබේ වෙළඳ නාමය = ජාවා ජෝන්ස්
3. ඔබගේ වෙළඳ නාමය ඔබේ තරඟකරුවන්ගෙන් ඔබ වෙන් කරගන්නේ කෙසේද? හොඳම විශේෂිත කෝපි සහ ආහාර පාන
4. යොමු රාමුව = ප්රාදේශීය ( නගර )
5. පාරිභෝගිකයින් විසින් ඔබේ ප්රකාශයන් විශ්වාස කළ යුත්තේ ඇයි? = අපි ඉහළම ගුණාත්මයෙන් යුත් බෝංචි, රේඛීය උපකරණ ඉහළට, පුහුණු කරන ලද සහතික කරන ලද බැරිස්ටා

වෙළඳපොළ ස්ථානගත කිරීමේ ප්රකාශය ප්රධාන වශයෙන්ම අභ්යන්තර භාවිතය සඳහා වන අතර, එය ගනුදෙනුකරු සමග අනුනාද විය යුතුය.

වෙළඳපල ස්ථානගත කිරීම් ප්රකාශ පිළිබඳ උදාහරණ

වයිට්හෝස් නගරය: " වයිට්හෝර්ස් නගරය ප්රජා සත්කාරකත්වය, ආත්මය හා මනස තුළ ශක්තිමත් කිරීම සඳහා ශක්තිමත් විනෝදාස්වාදය සහ සංස්කෘතික අවස්ථාවන්හි ශේෂයක් අපේක්ෂා කරන පුරවැසියන් සඳහා අද්විතීය ජීවන තත්ත්වයක් පවත්වා ගැනීමට අවශ්ය කොන්දේසි නිර්මානය කිරීම සඳහා නාගරික ආන්ඩුව අවධානය යොමු කරන ලදි. ස්වාධීනව, ගැටළු විසඳීමේ සංස්කෘතිය සහ පාහේ පාළුකර අවකාශයට හා අසමාන වටිනාකම්වලට පාහේ අසීමිතව ප්රබල සහ විශ්වාසදායී ආදායම් ප්රවාහයන්, අද්විතීය පුළුල් ප්රජා යටිතල පහසුකම්, ස්වාධීන, ගැටළු විසඳීමේ සංස්කෘතියක් සහ නගරයන්ගෙන් මෙම පහසුකම් සපයා දෙයි.

ඇමසන් (2001): පොත්පත් රස විඳිමින් සිටින ලොව පුරා විසිරී සිටින වෙබ් අඩවි භාවිතා කරන්නන් සඳහා Amazon.com යනු පොත් මිලියන 1.1 කට අධික ප්රමාණයකට ක්ෂණික ප්රවේශය සපයන සිල්ලර පොත් වෙළෙන්දෙකු වේ. සාම්ප්රදායික පොත් සිල්ලර වෙලඳාම මෙන් නොව Amazon.com මගින් සුවිශේෂී පහසුවක්, අඩු මිලක් සහ පුළුල් තේරීමක් ලබා දෙයි.

මෙයද බලන්න:

• ව්යාපාර සැලැස්මක් පිළියෙල කිරීම පියවරෙන් පියවර පියවර
• සරල ව්යාපාර සැලැස්ම සැකිල්ල
• කෝපි සාප්පුවක් ව්යාපාර සැලැස්ම
• විශාල කෝපි කඩයක් ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද?