# 1: විකිණුම් ක්රියාවලිය මෙහෙයවීමට අපේක්ෂාවක් ලබා දීම. විකිණුම් අන්තර්ක්රියා පාලනය කිරීම සඳහා හොඳම ක්රමය වන්නේ ප්රශ්න ඇසීමට. ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔබේ අනාගත අවශ්යතාවන් සපුරාලනවාද නැද්ද යන්න ඉගෙන ගැනීමට හොඳම ක්රමය මෙයයි.
විශේෂඥයන්, ගැටළු හෝ ආයතනික අරමුණු අනාවරණය කර ඇති ගුණාත්මක ප්රශ්න අත්යාවශ්යව සිටින ඔබ, ඔබ විශේෂඥයෙකු ලෙස පිහිටුවා ගැනීමට උපකාරි වේ.
# 2: පූර්ව රැස්වීම් පර්යේෂණ සම්පූර්ණ නොකර. සති කිහිපයකින් හඬ තැපැල් කිරීමෙන් පසුව, මගේ බලාපොරොත්තුව සමඟ සම්බන්ධ වී රැස්වීමක් පැවැත්වීය. අවාසනාවකට මෙන්, මම මුලින්ම සමාගම ගැන සොයා බැලීමකින් තොරව රැස්වීමකට සහභාගි විය. පවත්නා ගැටළුවක් සඳහා විසඳුමක් ඉදිරිපත් කිරීම වෙනුවට, සමස්ත රැස්වීම මුලික තොරතුරු ඉගෙන ගැනීම සඳහා, ජ්යෙෂ්ඨ විධායක නිලධාරීන්ට ඔවුන්ගේ කාලය නාස්ති කිරීමකි. මෙම ප්රවේශය පොදු විකුණුම් දෝෂයන්ගෙන් එකකි. ඔබ ඔබේ ඇමතුම් ගැන දැන ගැනීමට කාලය රැස් කරන්න. රැස්වීමක් සැලසුම් කිරීමට උත්සාහ කරන්න.
3: ඕනෑවට වඩා කතා කරන්න. විකුණුම් බහුතරයේ විකුණුම් අන්තර්ක්රියාකාරිත්වය තුළ බොහෝ වෙළෙන්දන් කතා කරයි. ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදිතය, එහි ලක්ෂණ, ඔවුන්ගේ සේවය සහ ඒ සඳහා ඔවුන් අනුබල දෙති. මම මුලින්ම මගේ ගෙදර කාපට් මිලදී ගත් විට මට විකුණූ පුද්ගලයෙකුට කතා කළේ කොපමණ කාලයක ඔහු ව්යාපාරික කටයුතුවල නියැලී සිටි නිසාද, ඔහු කොතරම් දක්ෂ ලෙසද, ඔහුගේ කාපට් කොතරම් හොඳද යන්න ආදියයි.
එහෙත්, මෙම සංවාදය මා විසින් ඔහුගෙන් මිලදී ගත යුතු බව ඒත්තු ගැන්වීමට කිසිවක් කලේ නැත. ඒ වෙනුවට, මම මගේ සාප්පුවෙන් ඉවත් වූ බව සිතූ ඔහු මගේ අවශ්යතාවයන් ගැන සැලකිලිමත් නොවූ බවය.
මගේ මිතුරෙක් ප්රචාරණ ව්යාපාරයේ සිටින අතර මුලින් මුලින් ඉල්ලීමක් කරන අපේක්ෂාවන් ගැන කතා කරයි. වෙළඳ දැන්වීම් නියෝජිතායතනයේ පළපුරුද්ද හා සුදුසුකම් පිළිබඳව කතා කිරීම වෙනුවට, තම ව්යාපාර පිළිබඳව විභව සේවාදායකයා කතා කරයි.
මෙම අපේක්ෂාව සඳහා වඩාත් ඵලදායී උපාය මාර්ගය තීරණය කිරීමට ඔහුට හැකි වේ.
# 4: අත්යවශ්ය නොවන අනාගත තොරතුරු ලබා දීම. මම ආයතනික ලෝකය තුළ සේවය කළ විට, විකුණුම්කරු මා හට සම්පූර්ණයෙන්ම අවාසිදායක තොරතුරු බෙදා හදා ගැනීමට අසමසම ඉදිරිපත් කිරීම්වලට ලක් විය. ඔබේ මූල්ය අනුග්රහය හෝ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කවුරුන්ද යන්න ගැන මා සැලකිල්ලක් නොදක්වයි. ඔබගේ නිශ්පාදනය හෝ සේවාව මගේ විශේෂිත තත්වයට සම්බන්ධ වන තෙක් මා ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා වලින් ප්රයෝජන ලබා ගන්නේ කෙසේද යන්න ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීමෙන් බොහෝමයක් කරන්න.
# 5: සූදානම් නැහැ. ඔහුගේ කටහඬ ලබා ගැනීමට බලාපොරොත්තු වන අනාගත බලාපොරොත්තුවක් මට මතකයි. ඒ අනුව ඔහු මට කෝල් එකට පිළිතුරු දුන් විට මම සම්පූර්ණයෙන්ම නොසෑහේ. ඔහු සුදුසුකම් ලැබීමේ ප්රශ්න මාලාවක් ඉල්ලා සිටීම වෙනුවට මම ඔහුගේ ප්රශ්න වලට පිළිතුරු ලබා දී, විකිණීම පාලනය කිරීමට ඔහුට ඉඩ ලබා දේ. අවාසනාවකට මෙන්, මම මුලින් ඇමතුමට වඩා ඉදිරියට නොගියෙමි.
ඔබ ශීත ඍජු ඇමතුමක් හෝ අනාගත අපේක්ෂාවක් සමඟ රැස්වීමකට සහභාගී වන විට ඔබ සූදානම් බව විවේචනාත්මක ය. මෙයින් අදහස් වන්නේ ඔබගේ ඇඟිලි තුඩු ඇතුලත්ව සියලුම තොරතුරු; මිල ගණන්, සහතික, සාම්පල සහ ඔබට ඇසිය යුතු ප්රශ්න ලැයිස්තුවකි. ඔබට අවශ්ය වනුයේ අවශ්ය තොරතුරු පිළිබඳ පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් නිර්මාණය කිරීම සහ ඔබේ ඇමතුම සකස් කිරීමට පෙර මෙම ලැයිස්තුව සමාලෝචනය කිරීමයි.
ඔබට හොඳ පළමු හැඟීම ඇති කිරීමට එක් වරක් ඔබට ඇති අතර, ඔබ සූදානම් නැති නම් ඔබට එය නොලැබෙනු ඇත.
# 6: විකිණීම ඉල්ලා සිටීම නොසලකා හැරීම. මගේ පොත ගැන උනන්දුවක් දක්වන මගේ වැඩමුළුවක එක් සහභාගිකරුවෙක් මා සිහිපත් කරනවා. මම එය කියවා බැලීමට ඔහුට පවසා තිබුණත්, මම කවදාවත් විකිණීම ඉල්ලා සිටියේ නැත. පසුකාලීනව, මෙම වැඩසටහන නිරීක්ෂණය කිරීම සඳහා අනෙකුත් සහභාගීවන්නන් හට ඔහු ප්රකාශ කරන බව මට ඇසුණා.
ඔබ භාණ්ඩයක් හෝ සේවයක් විකුණන්නේ නම්, විශේෂයෙන් ඔබ ඔවුන්ගේ අවශ්යතා තක්සේරු කර ඇති කාලය හා ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ගැටලුවක් විසඳෙනු ඇති බවට දැන ගැනීමට ඔබ විශේෂයෙන් නම්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුගෙන් ඉල්ලා සිටීමට බැඳී සිටී. බොහෝ පුද්ගලයන්ට සිත් වේදනාවට පත්වී සිටින නමුත්, ඔබ තර්ජනාත්මකව, විශ්වාසයකින් තොරව විකිණීම ඉල්ලා සිටින තාක් දුරට, ජනතාව සාමාන්යයෙන් ප්රතිචාර දක්වයි.
විකුණුම් අත්වැරැ්ගය # 7: අපේක්ෂා නොකෙරේ.
මෙය ස්වාධීන ව්යාපාර නිෂ්පාදනයේ වඩාත් පොදු වරදකි. ව්යාපාර යහපත් වන විට, බොහෝ අය කටයුතු කිරීම නවතා දමයි. කෙසේ වෙතත්, සෑම විටම සාර්ථක වෙළඳ නියෝජිතයන් අපේක්ෂා කරයි. සෑම සතියකම ඔවුන්ගේ න්යාය පත්රයේ කාල සිමාව සැලසුම් කරති.
බොහෝ වරින් වර අලෙවි කරන වෘත්තීය පවා වරින් වර වැරදි සිදු කරයි. මෙම පැහැර හැරීම් වළක්වා ගැනීම සහ විකිණීම වසා දැමීමේ සම්භාවිතාව වැඩි කිරීම.
විකිණීම හා අලෙවිකරණය පිළිබඳ වැඩි විස්තර සඳහා පහත බලන්න:
විකුණුම් හා අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද
ලාභදායී සහ නිදහස් අලෙවිකරණ අදහස්
කුඩා ව්යාපාර අලෙවි