ඵලදායී අලෙවිකරණ උපායමාර්ගයක් සඳහා පියවර 12 ක්
පහත සඳහන් යෝජනා ලැයිස්තුවෙන් සිල්ලර මල් විකුණන ව්යාපාර වලින් නිදසුන් කිහිපයක් පැහැදිලි කර ඇත.
1) වෙළඳ පළ
ඔබේ වර්තමාන වෙලඳපොලවල් හෝ අනාගත වෙළඳ පළ ගැන ඔබ සැබවින්ම දන්නවාද ? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ඔබ මිලදී ගන්නා ලද්දේ ඇයි? පාරිභෝගිකයින් නොවන අය ආකර්ෂණය කර ගැනීමට ඔබට කුමක් කළ හැකිද? ඔබට ලාභදායී පාරිභෝගිකයින්ට ඔබ විකුණන්නේ කෙසේද? ඔබ විශේෂාංග හෝ සේවාවන් එකතු කරන්නේ නම්, ඔවුන් සඳහා වැඩි මුදලක් ගෙවනු ලබන්නේද, හෝ තවත් පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය වනු ඇත්ද? ඔබ නොසලකා හරින සාමාන්ය වෙළඳාම් ඉක්මවා තොග, ආයතනික, කාර්මික හෝ සංගත වෙළඳාම තිබේද?
මල් විකුණන්න : ඔබ අඩු වියදම් අනුපාතයකින් ප්රදේශයේ ව්යාපාරයන්, විශේෂයෙන් වාහන වෙළඳුන්, නීති සමාගම්, නිශ්චල දේපල සමාගම් ආදිය සඳහා මාසිකව නිතිපතා සතිපතා අලෙවි කිරීම ගැන සිතා තිබේද?
2) තරඟය
ඔවුන් කවුරුන්ද, ඔවුන් කුමක් කරන්නේද? සමස්ත වෙළෙඳපොළ ප්රවණතාවය කුමක්ද සහ වෙළඳපල කොටස සහ ලාභ තත්ත්වය අනුව ඔබ තබන්නේ කෙසේද?
ඔබ ඇත්ත වශයෙන්ම තරඟකරුවන්ට සමාන කරන්නේ කෙසේද? ඔබේ නිෂ්පාදන සඳහා කුමන ආදේශක සහ තර්ජනයන් කොපමණ ප්රමාණයක් තිබේද?
මල්වරයකු: ඔබේ අවමංගල්ය කටයුතු අඩුවන්නේ නම්, මෙහි සංස්කෘතික ප්රවණතා (නිදසුනක් ලෙස "මල් නැතුවා") මෙහි වැදගත් වන අතර, ඔබට ඒවා අනුකරණය කළ හැකිද (උදාහරණයක් ලෙස මල් නැව්වල හෝ ගෙදරට බඩු ගෙවීම වැනි).
ඔබේ ව්යාපාරයේ වෙළඳපල කොටස පවත්වාගෙන යාම සහ වර්ධනය කිරීම සඳහා තරඟකාරී බුද්ධි භාවිතය.
3) ව්යාප්තිය
ඔබේ නිෂ්පාදන / සේවාවන් ලාභදායීව නව වෙළඳසැල් වෙත ලබා ගත හැක්කේ කෙසේද? අනපේක්ෂිත අවස්ථා තිබේද? වෙනත් අයෙකු සමඟ ඔබේ නිෂ්පාදනවල පැකට් කළ හැකිද?
මල්: ඔබට ප්රදේශය තුළ උසස් පාසැල් සඳහා සේවා සපයන්නන් සමඟ හවුල් වන්න (ඡායාරූප ශිල්පීන්, ලිමෝ සේවා) සහ තරුණයින් සඳහා එක නැවක් පැකේජයක් ලබා දිය හැකිද? මෙය ඔබට හොඳ නව විකුණුම් මාර්ගයක් බවට පත්විය හැකිය.
4) සැපයුම් දාමය
ඔබේ අමුද්රව්ය හෝ නිෂ්පාදන සංරචකයන් සඳහා තොග වෙළඳුන්ගේ දයාව ඔබ? ඔබ සැපයුම්කරුවන් කළමනාකරණය කළ හැකි අතර ඔවුන් කෙරෙහි වැඩි මිලට බලය ලබා ගන්නේ කෙසේද? ඔබේ නිෂ්පාදන සරල කර ඔබේ සැපයුම් අවශ්යතා අඩු කළ හැකිද? ඔබට තොග වශයෙන් මිල දී ගත හැකි අතර ඒවා කොතැනක හෝ අඩු වියදමකින් ගබඩා කර තැබිය හැකිද? ඔබ විසින්ම ඔබ විසින්ම කරන ලද (හෝ එසේ නොවුනද) වඩා ලාභදායී වූ සමහර දේවල් මිලයට ගත හැකිද?
ෆ්ලොරිස්ට්: ඔබ සඳහා කැලිෆෝනියාවේ පදනම් වූ රෝස මල් වගාකරුවන් සොයා ගැනීම සඳහා අන්තර්ජාලය භාවිතා කරන්න. ඔබ සඳහා ඔබේ වෙළදුන්ගේ රෝස මල් සහ ඔබේ ප්රදේශයේ වෙනත් මල් සැරසිලිකරුවන්ගේ ලිහිල් සංස්ථාපිතය. දේශීය තොග වෙලඳපොලේ නිවාඩු කාලය අතරතුරදී, සාමාන්ය වෙළද පොළී අනුපාතයකින් ඔබට වැඩි විවිධත්වයක් ලබා දෙනු ඇත. කෙසේ වෙතත් ඔවුන්ගෙන් ඝර්ෂනය සඳහා සූදානම් වන්න.
5) ස්ථානගත කිරීම
ඔබේ භාණ්ඩ / සේවා සමස්ත වෙළඳපොළට අදාළ වන්නේ කොතැනින්ද? ඔබට සැබැවින්ම අවශ්ය ස්ථානය මෙයද? ඔබ සියලු දෙනාටම "සියලු දේ සඳහා සියලු දේ" හෝ ඉහළ උසස් තත්ත්වයකට (වඩා වෙනස් සේවාවක් සඳහා වාරික අය කිරීම) හෝ අඩු වියදම් සහිත ස්ථානයක් (අනෙකුත් මිල අඩු කිරීමක් නමුත් ඉහළ ලාභයක් මත ලාභය) කාර්යක්ෂමතාව)? ඔබ සැබවින්ම "මධ්යයේ" නම්, ඔබ නිතිපතා කරන ආකාරය (හොඳ ගිණුම්කරණ පද්ධතියක් ඇතිව ) ඔබ පරීක්ෂා කළ යුතුය.
මල් ප්ලේට්: පල්ලියේ මල් වැනි සාම්ප්රදායික නොවන මාර්ග ඉවතලන බවත් ඔබ මංගල උත්සව සඳහා සිල්ක් මල් වැනි වේගවත් වර්ධන රේඛා වෙත යොමු කළ යුතුද? ඔබේ වෙළඳසැළට අවශ්ය වීමට අවශ්ය ස්ථානය කුමක්ද?
6) ප්රවර්ධන
අදෘශ්යමාන හැඟීම් මෙය වෙනස් කිරීමට ඔබේ විකුණුම් හා අලෙවිකරණ උපාය වෙනස් කළ හැක්කේ කෙසේද? ඔබේ නිෂ්පාදන ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා වඩාත් ප්රශංසනීය ප්රවර්ධන මෙවලම් තවමත් ඔබ සැලසුම් කිරීමට අවශ්ය අලෙවිකරණ ප්රතිරූපයට අනුකූලද?
ඔවුන් ගෙවන්නේ නම් ඔබ කොහොමද දන්නේ? ඔබ අන්තර්ජාලය ඵලදායි ලෙස ප්රවර්ධනය කරනවාද?
මල්: ඔබට ව්යාපාරික වෙබ් අඩවියක් තිබේ. සමහර විට ව්යාපාරයේ ෆේස්බුක් පිටුවක් නිර්මාණය කිරීමට කාලයයි. සමාජ මාධ්ය ව්යාපාරයක් ඔස්සේ වැඩි අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා විය හැකි දැයි බලන්න. ඔබේ අනාගත වෙළඳ පළට ළඟාවීමේ කොටසක්.
7) මිලකරණය
ඔබේ මිල උපාය මාර්ගය කුමක්ද? විවිධ වෙළඳ පළවල්, පාළු නිෂ්පාදන හෝ කාලය මත පදනම් වූ විකුණුම් ක්රියාවලියක් හෝ විවිධ වර්ගයේ පාරිභෝගිකයන් සඳහා විචල්ය මිල ගණන් අර්ථවත් වේ. ඔබ කරන සෑම දෙයක් සඳහාම ඔබ අය කරන්නේද?
මල්: ඔබ ශාකයේ විශාලත්වය මත පදනම්ව වෙනස් වන නත්තල් පයින්සෙටියා මිල ගණන් ඇත. දෙසැම්බර් දෙසැම්බර් වන විට (පෙර අලෙවිය ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා) මිල ගණන් පහළ දැමීම සහ දෙසැම්බර් 20 න් පසු සෙමින් මිල වැඩි කිරීම (අවසන් මිනි මිලට ගැනුම්කරුවන්ගෙන් ලැබෙන ආදායම උපරිම කිරීමට)? ජනවාරි හා පෙබරවාරි මාසවල නැවුම් සැකසුම් මිලට ගන්නා අය සඳහා නිවාඩු නිකේතන සඳහා හෝ කූපන් එකක් සඳහා ඔබ කුමන ආකාරයෙන්දැයි සිතා තිබේද?
8) සේවා සැපයුම
ඔබේ නිෂ්පාදන / සේවා කොපමණ කොතරම් හොඳින් හා කොතරම් අඛණ්ඩද? මිනිස් ගැටලු විසඳිය යුත්තේ කවර ගැටලුවලටද ? ඔබ සැබවින්ම ඔවුන්ගේ කාර්යභාරය හා මෙහෙවරේ මිනිසුන්ව පුහුණු කරන්නේද? ඔබේ පාරිභෝගික සේවාව සතුටුදායක බව ඔබ දන්නේ කෙසේද? පාරිභෝගිකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය ගොඩ නැංවීම සඳහා ඔබ විසංයෝජන අවස්ථා භාවිතා කළ හැක්කේ කෙසේද?
මල්: ඔබ මිලදී ගැනීම නතර කළ හෝ මිලදී ගැනීම මන්දගාමී වී තිබේද?
9) මූල්යනය
ඔබේ ප්රාග්ධන ව්යුහය කුමක්ද? එනම් මුදල්, බැංකු ණය ගැනීම්, වෙනත් ණය ගැනීම්, ආයෝජනය කළ අරමුදල් සහ ඔබේ මෙහෙයුම් සඳහා ශුද්ධ ආදායම කොපමණද? වාර්ෂික මූල්ය වාර්තාවක් සහ මාසික මුදල් වාර්තාවක් ඉදිරිපත් කරන්නේද? ඔබ ප්රාග්ධනයේ අනෙකුත් මූලාශ්ර තිබේද? සාධාරණ මූල්යකරණයක් සඳහා ආයෝජකයින්ගේ ආයෝජකයන් හෝ ආයෝඡන ධනවාදීන් වෙත ඔබ වෙත ප්රවේශය ලබා දීම සඳහා, ලාභදායී බැංකු මූලාශ්ර තිබේද?
මල්වර්ග: කර්මාන්ත අංශයේ වෙළඳ කණ්ඩායමක් ලෙස (FTD නිදසුනක් ලෙස), මූල්ය සේවාවන් හෝ ණය ලබා දෙන ණය පවා තිබේද? විකල්ප ප්රතිපත්ති කේන්ද්රය ඔබේ පොත් පත් සමාලෝචනය කර ඔබගේ ස්ථාවරය අර්ථකථනය කිරීමට ප්රමාණවත්ද?
10) උපාය මාර්ග
ඔබ පාරිභෝගිකයින්ගේ පක්ෂපාතිත්වය ගොඩනගන්නේ කෙසේද? ඔබට පවතින පාරිභෝගිකයින්ට විකුණුම් වැඩි කර ගත හැකිද? (නිතර නිතර භාවිතා කරන හෝ මිලදී ගැනීම්, ඒවාට වඩා පුළුල් නිෂ්පාදන රේඛාවක් විකිණීම) හෝ නව පාරිභෝගිකයින් (පවත්නා සහ නව නිෂ්පාදන)? නව ප්රදේශවලට ලාභ ලැබීමට ඔබට හැක්කේ කෙසේද? ඔබේ සාම්ප්රදායික ව්යාපාරයේ කොටසක් නොවන බවට වෝල්-මාර්ට් හෝ වෙනත් වෙළඳසැලක සාර්ථක වී තිබේද? වටිනාකම සමීකරණයට බල නොපාන්නේ කෙසේද?
මල් හටගන්න: ගිම්හාන අලෙවිය ප්රමාණවත් නොවේ; වසන්තයේ දී Gardening වැඩමුළු පැවැත්වීම ඔබ සලකනවාද? සමහරවිට ඔබේ තණකොළ හා උද්යාන ද්රව්ය විකිණීම සඳහා ඔබේ වෙළඳසැලට තණකොළ හා උද්යාන විශේෂඥයින් ගෙන එනු ඇත. මෙම වසරේදී මෙම වසරේදී තණකොළ හා උද්යානවල සිටින ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් හමුවීමට මෙය උපකාරී වනු ඇත.
11) කළමනාකරණය
වර්තමානයේ පවතින සහ පවතින ක්ෂෙත්රයේ පවතින අවදානම් මොනවාද? එකිනෙකාගේ සම්භාවිතාව සහ බලපෑම කුමක් ද? දෙකම අඩු කළ හැක්කේ කෙසේද? සංහිඳියාවක් තිබේද? ඔබ වෙළඳ කණ්ඩායම් තිබිය යුතුද? නිශ්චිත කාලයක් සඳහා ඊළඟ නිවසේ පීසා සාප්පුව සිට පීසා තෝරාගැනීමකින් වීඩියෝවක් ඇණවුම් කරන වීඩියෝ පටයක් වැනි ස්වභාවික සබඳතා තිබේද? නැතහොත් පාරිභෝගිකයන් උදේ පාන්දර නතර කරන දේශීය ස්ටාර්බක්ස් වලට ඔවුන්ගේ වීඩියෝ දර්ශන නැවත ලබා දෙනවාද?
මල්: ඔබේ වෙළඳ සැල ප්රධාන නගරයක පිහිටා ඇත. වඩාත් සාර්ථක ආහාර සැපයුම්කරුවන් හඳුනා ගන්න. ඔබ මෙහි සේවාවන් සපයන විශාල සිදුවීම් මත එකිනෙකා වෙත ගෙන යා හැකි බවට තර්කයක් මත මෙහිදී සන්ධානයක් සඳහා ඉඩකඩ තිබේ දැයි විමසා බලන්න.
12) තොරතුරු
ලාභදායී රේඛා, පිරිවැය සහ ආන්තික ගැන ඔබේ ගිණුම්කරණ පද්ධතිය ඔබට ලබා දෙන තොරතුරු මොනවාද? "කිසිවෙකු" නොඑසේ නම්, එය නිවැරදි කිරීමට සහ වඩා හොඳ තීරණ ගැනීමට පටන් ගන්නේ මන්ද? වෙළඳ කණ්ඩායමක් හෝ දේශීය සිල්ලර වෙළඳ සංගමයකින් ඔබට ලබාගත හැකි උපදෙස කුමක්ද?
මල්: ඔබ විවාහ, අවමංගල්ය, පල්ලිය, පෞද්ගලික, ශාක සහ සැපයුම් රේඛා. ගිය අවුරුද්දේ ඩොලර් 500,000 ක විකිණීමේදී ඔබට ඩොලර් 40,000 (8%) ක ශුද්ධ ලාභයක් තිබුණා. ලාභ ලැබිය හැකි රේඛා කොයි කවුරුදැයි කල්පනා කරන්න? අලාභහානි කරන්නන් කවුද?
සමපේක්ෂන අලෙවි උපායමාර්ග වැඩි විකුණුම්
නිසැකවම මෙය ඵලදායී අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ආරම්භයක් පමණක් වන නමුත්, එය යෝජනා කිරීමකි. මේවායින් සමහරක් අසල "OK" පරීක්ෂා කර බැලීමට හොඳ හැඟීමක් ඇති නමුත්, ඔබේ අවධානය අවශ්ය කරන ඒවාට ප්රමුඛතාව ලබා දීමට එය බල ගැන්විය යුතුය.