නිශ්චිත විකිණුම් නිර්වචනය හා පැහැදිලි කිරීම
සෘජු විකිණීම යනු සිල්ලර නොවන පරිසරයක නොවන පාරිභෝගිකයින්ට සෘජු විකිණීම සහ විකිණීම යන ක්රියාවලියයි. ඒ වෙනුවට විකිණීම ගෙදර, වැඩ හෝ අනේවාසික නොවන ස්ථානයක් වේ. මෙම පද්ධතිය බොහෝ විට ප්රාදේශීය බෙදා හැරීමේ මධ්යස්ථානය සහ තොග වෙළෙන්දා වැනි නිෂ්පාදන බෙදා හැරීමේ නිරතව සිටින මැදිහත්කරුවන් කිහිපදෙනෙකුම ඉවත් කරයි. ඒ වෙනුවට නිෂ්පාදකයාගෙන් නිෂ්පාදකයා සිට සෘජු විකිණුම් සමාගමට, බෙදාහරින්නාට හෝ නියෝජිතයාට හෝ පාරිභෝගිකයා වෙත යන්න.
සෘජු විකුණුම් හරහා අලෙවි කරන නිෂ්පාදන සාමාන්යයෙන් සිල්ලර ස්ථානවල දක්නට නොලැබේ. එයින් අදහස් කරන්නේ භාණ්ඩ බෙදා හරින්නකු හෝ බෙදාහරින්නකු හෝ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් මිලදී ගැනීමට ඇති එකම ක්රමයයි.
ඍජු විකිණීම සාමාන්යයෙන් පක්ෂ-සැලසුම් සහ / හෝ ජාල අලෙවිකරණ සමාගම් සමඟ සම්බන්ධ වේ; කෙසේ වෙතත් මේවා සෘජු විකිණීම සඳහා භාවිත කරන එකම වර්ගයේ සමාගම් නොවේ. ව්යාපාර-2 ව්යාපාර (B2B) විකුණන බොහෝ ව්යාපාර ඉලක්ක කර විකිණීම සඳහා ඔවුන්ගේ අන්තිම පාරිභෝගිකයා වෙත විකුණනු ලැබේ. උදාහරණයක් ලෙස වෙළඳ ප්රචාරණ හෝ කාර්යාල සැපයුම් අලෙවි කරනු ලබන බොහෝ සමාගම් සිය සේවා භාවිතා කළ හැකි ගබඩා වලට ඔවුන්ගේ නියෝජිතයන් සෘජුවම යැවීම සිදු කරයි.
සෘජු අලෙවිකරණය සමඟ සෘජු විකිණීම කළඹන්න එපා. ඍජු අලෙවිකරණය යනු පුද්ගල වෙළඳුන් පාරිභෝගිකයන් වෙත සෘජුවම අලෙවි කරන විට, සෘජු අලෙවිකරණය යනු පාරිභෝගිකයින්ට සෘජුව අලෙවිකරණ කටයුතු කරන අතරම බෙදාහරින්නන් හෝ වෙනත් මධ්යම පන්තිකයින් මඟ හැරීමයි.
සෘජු විකුණුම් වර්ග
ඍජු විකිණීම තුළින් පාරිභෝගිකයින්ට ඍජුව විකිණීම සඳහා ව්යාපාරික හිමිකරුවන්ට විවිධ ක්රම තිබේ.
තනි මට්ටමේ සෘජු අලෙවිය: මෙම වර්ගයේ විකුණුම් එක්-එක්-එකක්, එනම් දොරෙන් හෝ දොරටුවෙන් හෝ පුද්ගලයකු ඉදිරිපත් කිරීම මගින් සිදු කරනු ලැබේ. අන්තර්ජාලය හා කැටපිලර් පැමිණීමත් සමඟම විකිණීම සිදු කළ හැකිය. සාමාන්යයෙන් ආදායම උපයනු ලබන්නේ විකුණුම් කොමිස් වල පමණි.
හොස්ටස් හෝ පාර්ශ්වීය සැලැස්ම: මෙම වර්ගයේ විකුණුම් කණ්ඩායම් සමූහයක් තුළ සිදු කරනු ලැබේ. සාමාන්යයෙන් ඇය බෙදාහරින්නා හෝ ඇයගේ ඉදිරිපත් කිරීමක් හෝ වෙනත් පුද්ගලයෙකුගේ නිවස හෝ වෙනත් ස්ථානයක ඉදිරිපත් කිරීමක් සිදු කරයි.
සමහර අවස්ථාවලදී සමාගමක් ව්යාපාරයක පුද්ගලයන් වෙත විකිණිය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, නිශ්චල දේපල මෘදුකාංග අලෙවිකරුවාට රිලේටර්ස් (R) සමූහයකට සමූහයේ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීමක් සිදු කළ හැකිය. විකුණුම්වලින් කොමිෂන් වලින් ආදායම් ලැබිය හැකිය. සමහර විට සමහරක් නියෝජිතයින් බඳවා ගැනීමෙන් (Multilevel අලෙවිකරණය බලන්න) බලන්න.
බහු ශ්රේණියේ අලෙවිකරණය (MLM): බහු මට්ටමේ අලෙවිකරණයෙහි විකුණුම් තනි හෝ පක්ෂ ඉදිරිපත් කිරීම් ඇතුලුව විවිධ ආකාරවලින් සාදා ඇත, නමුත් අන්තර්ජාල වෙළඳසැල් සහ නාමාවලි ද ඇතුළත් වේ. MLM හරහා උපයන ලද ආදායම විකුණුම් පිළිබඳ කොමිසම සහ වෙනත් ව්යාපාරික හවුල්කරුවන් විසින් විකුණුම්කරු විසින් සමාගමට බඳවා ගනු ලැබේ.
සමහර විට ඍජු විකුණුම් හැඳින්වෙන්නේ MLM හෝ ජාල අලෙවිකරණයයි. MLM සහ ජාල අලෙවිකරණ සෘජු විකුණුම් වුවද, ඍජු විකිණුම් පද්ධති MLM වලට සම්බන්ධ නොවේ. නිදසුනක් වශයෙන් තනි මට්ටමේ අලෙවිකරණයෙහි විකුණුම් නියෝජිතයා ඔහු හෝ ඇය පෞද්ගලිකවම විකිණීම සඳහා කොමිෂන් සභාවට ගෙවනු ලැබේ.
ඔබේ නිවස තුළ සෘජු විකුණුම් භාවිතා කිරීම
ඔබට සෘජු විකිණුම් ආකෘතියක් භාවිතා කරන සමාගමක් සමඟ ගෙදර ව්යාපාරයක් ආරම්භ කළ හැකි අතර, ඔබ විසින් මෙම උපකරණය භාවිතා කළ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ සමාජ මාධ්ය කළමණාකරණ සේවාවන් සපයනු ලබන්නේ නම් , ඔබට ඔබේ සේවාව විකිණීම සඳහා ඍජුවම සමාගම් වෙත යොමු කළ හැකිය.
ඕනෑම ආකාරයේ B2B සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදනයක් සඳහා මෙම ක්රමය භාවිතා කළ හැකිය.
ඔබ ව්යාපාර-2-පාරිභෝගික වෙළඳාමෙන්ද එය භාවිතා කළ හැකිය. නිදසුනක් ලෙස, ඔබ නව උපාංගයක් නිර්මාණය කර ඇත්නම්, ඔබ එක් එක්-හෝලුවෙකු හෝ කණ්ඩායම් ඉදිරිපත් කිරීමකින් උපකරණයට කැමති විය හැකි අයෙකු කෙලින්ම පාරිභෝගිකයන්ට හමුවිය හැකිය.
ඍජු විකුණුම් සමාගම් නීත්යානුකූල හා තිරසාර විය හැකිද?
සෘජු විකුණුම්, විශේෂයෙන්ම MLM සහ ජාල අලෙවිකරණය, නරක අතට හැරී ඇත. පළමුවැනි ඍණාත්මක සාධක වූයේ ආමේගේ විමර්ශනය කරන ලද්දේ එහි අලෙවිකරණ ක්රම පිරමිඩ යෝජනා ක්රමයක්ද යන්න තීරණය කිරීමයි. අමීව් සනාථ විය, එහෙත් හානිය සිදු කර ඇත.
අලෙවිකරණ සඳහා දෙවන අභියෝගය වන්නේ, උද්යෝගිමත් නියෝජිතයන් විසින් බොහෝ විට පහසු මුදල් සඳහා විශාල පොරොන්දු ලබා දීමයි. බොහෝ සෘජු විකුණුම් සමාගම් ඔවුන්ගේ නියෝජිතයන් අවංකව තබා ගැනීමට උත්සාහ දරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, සමහර සමාගම් ව්යාපාරයට වැරදියට අවතක්සේරු කිරීම ගැන කනස්සල්ලට පත්ව සිටිති. ඇතැම් සමාගම් විසින් වෙළඳ නාමවල නම භාවිතා කිරීමට සමාගම්වලට ඉඩ නොදේ.
අවසාන වශයෙන්, බොහෝ පුරාවෘතයන් පිළිබඳව සෘජු විකුණුම් සහ MLM වැනි බොහෝ මිත්යාවන් බහුලව දක්නට ලැබේ . කෙසේ වෙතත්, ඔබ ගුණාත්මක ඍජු විකුණුම් සමාගමක් එය අත්සන් කරන විට, එය ව්යාපාරයක් ලෙස පවත්වාගෙන යන ඕනෑම අයෙකු සඳහා වැඩ කරනු ඇත. බොහෝ සෘජු විකුණුම් නියෝජිතයන් සටන් කරන විට එය බොහෝ විට. යම් හේතුවක් නිසා, ව්යාපාරයක් ලෙස සෘජු විකිණුම් බොහෝමයක් නොසැලකේ. එහෙත් ඍජු අලෙවියකට වෙනත් ව්යාපාරයක් වැනි ඉලක්ක පාරිභෝගිකයෙකුට විකිණිය යුතු භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් ඇතුළත් වේ.
මැයි 2017 ලෙස්ලි ටෲක්ස්