සිල්ලර වෙළෙන්දන් සමඟ වැඩ කරන විට, දළ ලාභය හා දළ ලාභය එකිනෙකට හුවමාරු වන ලෙස භාවිතා වන අතර, ඒවා එකිනෙකට හුවමාරු කළ නොහැකිය. ඒවා සමාන ප්රමිතිකයන් මැනීමේදී, දළ ආන්තිකය එහි නිෂ්පාදිතයේ පිරිවැයට සාපේක්ෂව% (හෝ $) ගණනය කරයි. දළ ලාභය යනු භාණ්ඩයේ අලෙවියෙන් ලැබෙන ලාභය% (හෝ $) වේ.
පළමුවෙන්ම, මෙම නියමයන් දෙකෙන් එකක් හෝ ගනනය කිරීමක් ලෙස ගණනය කළ යුතුය.
ඇත්ත වශයෙන්ම, මා සිල්ලර සමාගමක් සඳහා මා ප්රභූවක සිටියදී, මම $ සහ% වශයෙන් දළ අත්තිකාරම් දෙස බැලුවා. එම හේතුව නිසා බොහෝ නිෂ්පාදිතයන් විශාල ප්රතිශතයක් තිබුනේ නැතත්, විකුණුම් මිල අඩුවීම නිසා, ව්යාපාරයේ ක්රියාකාරිත්වය සඳහා උත්පාදනය කරන ලද සත්යය $ s එතරම් විශාල නොවේ. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, අමතර උපාංග සඳහා 65% ක ආන්තිකයක් දැකිය හැකි අතර, අලෙවිකරණයේ සමස්ත විකුණුම් වලින් 10% ක් පමණි. ඒ තරම් ඉහළ ආන්තිකයන් දැකීමට ලැබීම මොන තරම් උද්යෝගී වුණත්, ඒවා නොමඟ යවා විය හැකිය.
දළ ලාභය
දළ ලාභය යනු එම ආදායම උත්පාදනය කිරීමේ පිරිවැය මුළු විකුණුම් වේ. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, දළ ලාභය යනු විකුණූ භාණ්ඩ වල අඩු පිරිවැය වේ. වැටුප්, කුලී, උපයෝගිතා ආදිය වැනි වෙනත් වියදම් පියවා නොගන්නේ නම්, එය කොපමණ මුදලක් ඔබට දන්වනු ඇත. එබැවින් එය පෙනෙන පරිදි
විකුණුම් - COGS (විකුණූ භාණ්ඩ ප්රමාණය = දළ ලාභය $
GAAP රීති අනුව සියලුම දළ ලිඛිත ප්රකාශ මත දළ ලාභය පලවා හරිනු ලැබේ. එබැවින් මෙය ඔබට දැනගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත.
දළ මායිම්
දළ මායිම් යනු ඉහත විකුණුම් වලින් ඉහත දළ ලාභය ගණනය කිරීමයි. ඉතින්, ඔබේ සාප්පුව විකිණුම් වලින් ඩොලර් 500,000 ක් සහ දළ ලාභයක් ලෙස ඩොලර් 250,000 ක් ලැබුවහොත්, ඔබට 50% ක දළ අත්තිකාරමක් (ඩොලර් 250,000 / $ 500,000 ක්) ඇත.
(දළ ලාභය / විකුණුම්) x 100 = දළ මායිමින්%
මෙම විභාගයේ ප්රධාන අංගයක් වන්නේ ගබඩාවක සෞඛ්යය.
ගබඩා A සහ B ගබඩාව සමාන විකුණුම් තිබේ නම්, Store A ගේ දළ ආන්තිකය 50% ක් වන අතර ගබඩාව B හි දළ ආන්තිකය 55% වේ, වඩා හොඳ ගබඩාව කුමක්ද? ට්රික් ප්රශ්නය. බඩු තොගයේ කාර්යක්ෂමතාව සම්බන්ධයෙන්, ගබඩාව B ජයග්රාහකයා වේ. එහෙත් ගබඩාව B සඳහා ඉහළ පොදු පිරිවැයක් දැරීමට හෝ එහි සේවකයින්ට පැයකට ඩොලර් 2 කට වැඩි ගෙවීමකට පැයකට සාපේක්ෂව එය පැයකට සාපේක්ෂව 5% ක වැඩිවීමක් වුවත් එය තවමත් වසර සඳහාම ශුද්ධ ලාභයද ලබා ඇත.
අන්තිම කොටස දැන් අවුල් සහගත බවක් පෙනෙන්නට තිබුණත් එය එසේ නොවේ. මම රූපවාහිනිය විකුණා ඇත්නම් සහ 30% ක දළ මාදිලියක් ඇති අතර මගේ තරඟකරු රූපවාහිනිය විකිනීමකින් නමුත් 40% ක දළ මාදිලියක් තිබේද? එයින් අදහස් කරන්නේ මම වැරදි දෙයක් කරන්නේද? සමහරවිට. මෙහි ඇති ප්රධානතම දෙය නම්, ඔබට දළ අනුපාතිකය% පමණ සම්බන්ධ වීම නිසා, එය ඔබ විසින් සිදු කර ඇති දේ පරීක්ෂා කිරීම නතර කර එය සිදු කරන්නේද නැද්ද?
ගබඩාව ඉහළ දළ අත්තිකාරමක් තිබිය හැකි නමුත් අඩු ආදායම. නැතහොත් අඩු දළ අනුපාතිකය, නමුත් ඉහල ආදායම්. ඕනෑම ආකාරයකින්, ගණිතයට P & L මත ගණනය කළ හැකිය. ඔබ ණයක් හෝ ණයක් සඳහා බැංකුවක් වෙත යන සෑම අවස්ථාවකදීම මෙම සංඛ්යා දෙකෙහිම බැංකු කටයුතු සඳහා වැදගත් වනු ඇත. ඔබගේ වෙළඳ පොළට ඔබේ දළ ලාභය හා දළ ලාභ මත පදනම්ව ණය ආපසු ගෙවීමට හැකි නම් ඉක්මණින් එය කියන්නට හැකිය.
අවසාන වශයෙන් ඔබේ ගබඩාවේ දළ තීරුවේ ඇති ප්රධානම බලපෑම වන්නේ ඔබේ අලෙවිකරණයයි. බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දෝ මට සති අන්තයේ විශාල අලෙවිකරණ සිද්ධියක් තිබුණු ආකාරය මට පැවසුවා. එහෙත්, එය හරියටම ඔවුන් ආන්තික පැත්තක් ලබා දුන්නේය. නිදසුනක් වශයෙන් පහත ගබඩා දෙක සන්සන්දනය කරන්න:
| විකුණුම් | දළ මායිම් | දළ ලාභය |
| ඩොලර් 10,000 ක් | 30% | ඩොලර් 3,000 කි |
| ඩොලර් 7,000 කි | 50% ක් | ඩොලර් 3,500 කි |
ඔබ දකින දේ මෙහි නිදර්ශනය වන්නේ සති අන්තයේ විකුණුම් සඳහා ඩොලර් 3,000 ක අතිරේක ඩොලර් ප්රමාණයක් විකිණීම සිදු නොවූ විට සතියකට ඉහත කාලයට වඩා දළ ලාභය අඩු බවයි. ඉතින්, ඉහළ විකුණුම් පරිමාවක් අප උත්සුක වන අතර, එය අලෙවිකරණයට පැමිණෙන විට, එය මිල පැමිණෙනු ඇත.
තවත් නෝට්ටුවක් නම්, බොහෝ ගණකාධිකාරීන් ශුද්ධ ලාභය දෙස බලනු ඇත, සියලු වියදම් ගෙවනු ලැබීමෙන් පසුව ඔබ උත්පාදනය කළ ලාභයේ මුළු එකතුවට අදාළ වන. නැවතත්, සිල්ලර වෙළඳුන් ඉතා ලාභදායී විය හැකි නමුත්, ඔවුන් නරක කල්බදු හෝ වියදම් පාලනය කිරීමට අසමත් වූහ.
ඉතින්, සිල්ලර වෙළෙන්දාට ලෝකයේ ඇති හොඳම ආන්තිකය තිබිය හැකි නමුත්, වියදම් කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේද යන්න දැන ගැනීමට අවශ්යය. ඇත්ත වශයෙන්ම, සිල්ලර වෙළඳාම, මුදල් රජ වෙයි!