සාර්ථක විකුණුම්කරුවෙකු බවට පත් කිරීම සඳහා ප්රධාන නියමයන් සහ නිර්වචන
ණය හිමියාට ගෙවිය යුතු මුදල් සාමාන්යයෙන් විවෘත ගිණුමක්. සාමාන්යයෙන් ඔබේ භාණ්ඩ සඳහා ඔබේ විකුණුම්කරුවන් හෝ සැපයුම්කරුවන්.
ලැබිය යුතු ගිණුම්
භාණ්ඩ හෝ සේවා විකිණීම තවමත් ලැබී නැත. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබේ ගනුදෙනුකරු විසින් ඔබට භාණ්ඩයක් ගෙන්වා ගැනීමෙන් හෝ ඔබේ සේවාවන් ලබා දුන් පසු ඔබට ගෙවිය යුතු මුදල්.
උපචිත පදනම
ගිණුම් ක්රම දෙකකින් එකක් (මුදල් හා උපචිත). ඔබේ ගිණුම්කරණය සඳහා උපචිත පදනමක් භාවිතා කරන විට, ඔවුන් උපයන විට (මාසිකව) ආදායම ප්රකාශයට පත්කරනු ලබන අතර, ඒවා සිදු කරන කාල සීමාව තුළ වාර්තා කර ඇති වියදම් (ඔබ ගෙවූ විට නොසලකා හැර) බිල්).
ඇස්තෙම්න්තුගත පිරිවැය
වියදම් කර ඇති නමුත් ගෙවනු නොලැබූ වියදම්. උදාහරණයක් ලෙස වැටුප් ගෙවීම්.
පරිපාලන වියදම්
වැටුප්, වැටුප්, ප්රතිලාභ, වෘත්තීය ගාස්තු, වාහන සහ අනෙකුත් පොදු හා පරිපාලන වියදම්.
වත්කම
මූල්යමය වටිනාකමක් ඇති ඕනෑම භෞතික වස්තුවක් (ස්පර්ශක) හෝ නිවැරදි (පොදුවේ) භුක්ති විඳිය හැක. සාමාන්යයෙන් එය පිරිවැය (හෝ අවප්රමාණය වූ පිරිවැය) සම්බන්ධ වේ.
ශේෂ පත්රය
තෝරාගත් කාල පරිච්ජේදයක් තුළ ව්යාපාරයක මූල්ය සෞඛ්යය පෙන්නුම් කරන මූල්ය ප්රමිතීන්ගෙන් කොටසක්. එය වත්කම්, වගකීම් සහ කොටස් හිමියන්ගේ කොටස් පෙන්නුම් කරන අතර සමස්ථ වත්කම් = වගකීම් + මූලධනය අනුව සෑම විටම ශේෂය.
ආරම්භය ඇරඹුම
සාමාන්යයෙන් ගිණුම්කරණ කාලය ආරම්භයේදී මුළු බඩු තොගයේ සැබෑ පිරිවැය සාමාන්යයෙන් ප්රකාශයට පත් කෙරේ. පූර්ව කාල පරිච්ඡේදය සඳහා වන අවසන් ඉන්වෙන්ටරය සමාන සංඛ්යාවකි.
මුදල් ප්රවාහය
කුඩා ව්යාපාරයක් කළමනාකරණය කිරීමේ වැදගත්ම මාර්ගයක් වන්නේ, මුදල් ප්රවාහය මගින් ව්යාපාරයේ මුදල් පිටතට ගලා යාමයි.
ඔබේ මුදල් ප්රවාහය වඩා හොඳයි, වියදම් ගෙවීමට සහ ණය ගෙවීමට වඩා හොඳයි
මුදල් පවාහ budgets
මාසිකව ලැබුණු මුදල් ලැබීම් හා මුදල් වියදම් අනාගතයේදී අනාගතයේදී සිදු කරනු ලැබේ.
විකිණීමට ඇති භාණ්ඩ ප්රමාණය
පිරිවැය යටතේ අවසන් මිළ ගණන් අඩු වීමෙන් පිරිවැය මිලට ගැනීමේ ආරම්භක ලේඛන එකතු කිරීම මගින් ඔබේ ඉන්වෙන්ටරි (භාණ්ඩ) ගණනය කරනු ලැබේ.
මෙම ගණනය කිරීම් මාර්කටින් හෝ භාණ්ඩ ප්රවාහනය ඇතුළත් විය හැකිය.
වර්තමාන වත්කම්
සාමාන්යයෙන් එක් වසරක් තුළ මුදල් බවට පරිවර්තනය කිරීමට අපේක්ෂා කරන වත්කම්. අත්තිකාරම් මුදල්, ලැබිය යුතු ගිණුම් සහ වත්මන් බඩු තොග ඇතුලත් වේ.
වර්තමාන වගකීම්
එක් ක්රියාකාරී චක්රයක් තුල (සාමාන්යයෙන් එක් වසරක්) ගෙවිය යුතු වගකීම්. ගෙවිය යුතු ගිණුම්, නෝට්ටු හෝ බැංකු ණය ගෙවීම්, උපචිත වියදම් සහ දිගුකාලීන ණය පිළිබඳ වත්මන් කොටස.
ඩයිටිං
සම්මත දින නියමිත දිනය දීර්ඝ කරන ලද විශේෂ වෙළඳ භාණ්ඩ ගෙවීම්.
අවමන් කිරීම
ඇඳුම් පැළඳුම්, කඳුළු සහ / හෝ යල් පැනීම හේතුවෙන් ස්ථාවර වත්කම්වල වටිනාකම පහත වැටීම. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබගේ වෙළඳසැල තුළ ඔබේ POS පද්ධතියේ වටිනාකම අඩු වනු ඇත. වත්කම අවප්රමාණය කිරීමෙන් ඔබේ වත්කම් පිළිබඳ ඔබේ වත්කම පිළිබඳ වඩාත් නිවැරදි දැක්ම පවත්වාගෙන යයි.
ප්රාග්ධනය
සමාගෙම් ෙකොටස් හිමිකරුෙග් ලැයිස්තුෙව් දැක්ෙවන ෙශේෂ පත ෙපළ වර්ග; නෙට් වර්ත් ලෙසද හැඳින්වේ. මුලු වත්කම් ප්රමාණය මුළු වගකීම් ලෙස ගණනය කරනු ලැබේ.
මූල්ය ප්රකාශය
ෙශේෂ පත්රය සහ ලාභය සහ අලාභ ප්රකාශය සාමාන්යයෙන් මූල්ය ප්රකාශය ලෙස සඳහන් වේ. ගිණුම් වාර්තාකරණ කාල පරිච්ඡේදය අවසානයේ පවත්නා මූල්ය තත්ත්වය මෙන්ම ගිණුම්කරණ කාලය තුළ මූල්ය තත්වයේ වෙනසක් පිළිබිඹු කරයි.
ස්ථාවර වත්කම්
අවුරුද්දක් ඇතුළත විකිණීම සඳහා මිලදී නොගැනීමට හෝ පහසුවෙන් මුදල් බවට පරිවර්තනය කළ වත්කම්. මෙම අයිතමවල උදාහරණ වනුයේ සංඥා, ගෘහ භාණ්ඩ, සවිකිරීම්, POS උපකරණ, කල්බදු වැඩිදියුණු කිරීම් හෝ බෙදා හැරීමේ වාහන ඇතුළත් කිරීම.
බ්රස් මාර්ගීං
විකුණූ භාණ්ඩවල මිල අඩු වීම. මෙය ප්රතිශතයක් ලෙස හෝ ඩොලර් වලින් ගණනය කළ හැක. ඔබගේ ගබඩාවේ නිෂ්පාදන වර්ගයෙන් ලබා දෙන මුළු මුදල් දැන ගැනීම සඳහා ඩොලර් වටිනාකමක් ඇති අතර සාප්පුවේ ප්රවර්ගයන් අතර සාපේක්ෂව ප්රතිශතයක් ඇති වේ.
බ්රෝඩ් මාර්ජ්
විකුණුම්වලින් බෙදූ දළ මාදිලි ඩොලර්. ඩොලරයට සාපේක්ෂව එය කළමනාකරණය කිරීම සඳහා පහසු ක්රමයකි.
GMROI - ආයෝජකයින්ගේ ආයෝජනය මත නැවත පැමිණීම
මෙම ගනන් බැලීම් බඩු තොගයේ වියදම් කළ සෑම ඩොලරයක් සඳහා දළ මාගින් ඩොලරයේ වටිනාකම නැවත සංසන්දනය කිරීමෙන් ඔබේ ඉන්වෙන්ට්රියේ ඵලදායීත්වය මැන ගත හැකිය.
විකුණුම් දළ සාමාන්ය අනුපාතය x / සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැය වේ. තවත් භාණ්ඩයකට එරෙහිව භාණ්ඩ වෙළඳාම් සංසන්දනය කිරීම විශේෂයෙන් ප්රයෝජනවත් වේ.
දළ ලාභය
Gross Margin වලට සමානයි. විකුණූ භාණ්ඩවල ඉතිරිව ඇති ඉතිරි මුදල ඔබේ විකුණුම් වලින් අඩු කර ඇත. සාමාන්යයෙන්, මෙම ගණනය කිරීම් මුළු COGS අඩංගු වන නිසා එය භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම් සහ මාර්ක්ඩෑග් සහ අඩු කිරීම් ඇතුළත් කර ඇත. අවුරුද්දේ සිට මාසයකට හෝ අවුරුද්දකට සාපේක්ෂව ඔබේ ව්යාපාර සෞඛ්යය පිළිබඳ ඉහළ මට්ටමේ දර්ශනයක් වේ.
ආදායම් ප්රකාශය
කිසියම් කාලයක් තුළ ව්යාපාරයක කාර්ය සාධනය පෙන්වන මූල්ය ප්රකාශයේ කොටසක්. සාමාන්යයෙන් එය P & L (ලාභ සහ පාඩු) ප්රකාශය ලෙස හැඳින්වේ
ආරම්භක වෙළඳ ලකුණු
ආරම්භක සිල්ලර මිල වෙත ළඟාවීමට නව භාණ්ඩවල පිරිවැයට එකතු කළ මුදල. උදාහරණයක් ලෙස පිරිවැය = ඩොලර් 50 සහ සිල්ලර මිල = ඩොලර් 100 යනු IMU ඩොලර් 50 කි. ද% ක් ලෙස සම්බන්ධ විය හැකිය.
ඉන්වෙන්ට්රි වර්ට්සර්
කොපමණ වාරයක් ඔබේ සම්පූර්ණ ඉන්වෙන්ටරි විකුණනු ලබන සහ කාලානුරූපී කාල සීමාවක් තුළදී ප්රතිස්ථාපනය කරනු ලැබේ. විකුණුම් / සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරි ලෙස (ඔබ සිල්ලර මිල භාවිතා කරන විට) හෝ COGS / සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරි (ඔබ භාවිතා කරන විට භාවිතා කරන විට) වර්ග හා භාණ්ඩ මගින් විශාල ලෙස වෙනස් වේ. ඔබේම ව්යාපාරයේ අන් අය සමඟ සසඳන්න හොඳම දේ.
KEYSTONE
50% ක මූලික සලකුණු (IMU) වෙත යොමු කිරීම.
වගකීම්
ණයගැති වර්ගයේ ණය වර්ගීකරණ ලැයිස්තුව, ව්යාපාරයෙන් ණයට ඇති දේ.
දිගුකාලීන වගකීම්
වසරකට වැඩි කාලයක් ගෙවිය යුතු වගකීම්.
මාර්ක්ඩන්
වෙළඳ භාණ්ඩවල සිල්ලර මිල අඩු කිරීම. නිදසුනක් ලෙස, ඔබ භාණ්ඩ තොගයෙන් ඉවත් කිරීමට නම් මුලින්ම එය ලැයිස්තුගත කර ඇති ප්රමාණයට වඩා අඩුවෙන් අලෙවි කළ යුතුය. සංසන්දනාත්මක අරමුණු සඳහා Markdowns සාමාන්යයෙන් ශුද්ධ විකුණුම් ප්රතිශතය ලෙස සම්බන්ධ වේ.
මාකූප
භාණ්ඩයක මිල හා විකුණුම් මිල අතර වෙනස.
NET මෙහෙයුම් ආදායම
ශුද්ධ විකුණුම් අඩුවීමක් විකුණුම් වියදම අඩු මෙහෙයුම් වියදම්. බොහෝ විට ව්යාකූල වන අතර, මෙය ශුද්ධ ලාභය සමාන නොවේ (පහත බලන්න)
සාමාන්යයෙන් ආදායම් ප්රකාශයේ අවසාන පේළිය (P & L) පෙන්නුම් කරන්නේ විකුණුම් වලින් දළ ලාභය අඩු කිරීම. සියළුම වියදම් (මෙහෙයුම් පිරිවැය, බදු, ක්ෂයවීම් හා ආපසු ගැනීම්).
ශුද්ධ වටිනාකම
වගකීම් වලින් අඩු වත්කම්වල මුළු වටිනාකම අතර වෙනස.
අයකරනු ලැබේ
ව්යාපාරයක කෙටි කාලීන හෝ දිගුකාලීන ණය ගැන සඳහන් වන අතර ගෙවිය යුතු ගිණුම් ඇතුළත් නොවේ.
සේවා වියදම්
සාමාන්ය භූමි නඩත්තු (CAM), ගබඩාව, කුලී සහ උපයෝගිතා ඇතුළු ගබඩා සඳහා වියදම් ඇතුළත් වේ.
විවෘත-මිලදී ගැනීම
විවිධ වර්ගවල වෙළඳ භාණ්ඩ, දෙපාර්තමේන්තු හෝ සමස්ත මෙහෙයුම් සඳහා අපේක්ෂිත අලෙවිය හා අපේක්ෂිත ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුම් අනුපාතය මත ඉන්වෙන්ටරි මිළදී ගැනීමේ සැලැස්ම.
මෙහෙයුම් වියදම්
ව්යාපාරයක් විසින් දරන ලද භාණ්ඩ නොවන භාණ්ඩ; සාමාන්යයෙන් විකුණුම් වියදම්, නවාතැන් වියදම්, පරිපාලන වියදම් හා ක්ෂයවීම් ලෙස වර්ගීකරණය කළ හැකිය.
ලාභයක්
සියලු සම්බන්ධිත වියදම් අඩුකරයි.
ආදායම් බදු ගෙවීමට පෙර ලාභය
සියලු වියදම්වලින් ඉතිරිව ඇති මුල් විකුණුම් ඩොලර් වලින් ප්රතිශතයක් පෙන්වන මූල්ය අනුපාතය පිළිගනු ලැබේ. එය ඔබේ බදු / විකුණන පෙර ලාභය ලෙස ගණනය කරනු ලැබේ.
ලාභ අලාභ ප්රකාශය
සාමාන්යයෙන් P & L ලෙස හැඳින්වෙන්නේ, යම් කාලයක් සඳහා මෙහෙයුම් ප්රතිඵල පෙන්නුම් කරන මූල්ය ප්රකාශයේ කොටසයි. මෙය ආදායම් ප්රකාශනය ලෙස ද හැඳින්වේ.
ප්රොෆ්රාමා
ව්යාපාර සැලැස්මක ප්රතිඵලයක් ලෙස ප්රක්ෂේපිත මූල්ය කාර්ය සාධනයක් පෙන්වන සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයක්. ණය සඳහා අයදුම් කිරීමේ දී සියලුම බැංකු විසින් අවශ්ය වේ.
තාර්කික විශ්ලේෂණය
සමාගමේ මූල්ය දත්තවල විවිධ කොටස් අතර සබඳතා අධ්යයනය කිරීම. සමාගමේ මූල්ය ශක්තීන් හා දුර්වලතා හඳුනා ගැනීමට භාවිතා කරයි.
මුළු වත්කම් මත නැවත පැමිණීම
බදු / සමස්ත වත්කම්වල ශුද්ධ ලාභය ගණනය කර ඇත. සමස්ත වත්කම්වලින් ප්රතිශතයක් ලෙස එය ලාභය ගණනය කරයි.
පිරිවැය විකුණුම්
ඔබේ භාණ්ඩ විකිණීම හා සම්බන්ධ නොවෙන වියදම් ගණනය කිරීම. එයට වන්දි (වැටුප්, බෝනස් හෝ කොමිස්) ඇතුළත් වේ. අදාළ වැටුප් ගෙවීමේ බදු සහ සේවක ප්රතිලාභ. දැන්වීම් සහ අලෙවිකරණ වියදම්ද ඇතුළත් කළ යුතුය.
ෂ්රින්කේජ්
ගණන් කරන ලද ඉන්වෙන්ටරි ප්රමාණය හා ගණනය කළ විට සැබෑ භෞතික ඉන්වෙන්ටරි අතර වෙනස. මෙයද සොරකමක් පිළිබිඹු කරයි. ඔබගේ එකම වර්ගයේ වෙනත් වෙළඳසැල් සමඟ සැසඳීම සඳහා හොඳම වේ. වඩා හොඳයි.
කාරක ප්රාග්ධනය
නියමිත දිනට නියමිත ණය බැඳීම් සපුරා ගැනීම සඳහා ලබා ගත හැකි මුදල් ප්රමාණය. ඔබේ ජංගම වත්කම් ලබා ගැනීම සහ ඔබේ වර්තමාන වගකීම් අඩු කිරීමෙන් මෙය ගණනය කරනු ලැබේ.