පරිගණක වැඩසටහන් සහ අනෙකුත් මෙවලම් ලබා ගත හැකි වුවද, මෙම සිල්ලර ගණිත ගණනය කිරීම් ක්රියාවේ යෙදීමට අවශ්යය.
වෙළඳාම නිරීක්ෂණය කිරීම, විකිණුම් කාර්යසාධනය මැන බැලීම, ලාභදායිතාව තීරණය කිරීම සහ මිල උපාය මාර්ග නිර්මාණය කිරීම සඳහා වඩාත් පොදු සිල්ලර ගණුදෙනු සූත්ර පහත පරිදි වේ.
අම්ල-පරීක්ෂණ අනුපාතය
මෙය හදිසියේම නතර කළහොත් ව්යාපාරයක් කෙටිකාලීන මූල්යමය බැඳීම් සපුරාලීමට හැකි වන්නේ කෙසේද යන්න මැනීමකි . මෙම ගණනය කිරීමේ අරමුන, සමාගම පහසුවෙන් ඈවර කළ හැකි ද යන්නත්, මූල්ය ආයතනවලට ණය යෝග්යතාව තීරණය කිරීමටත් හැකි වේ. එය දියකර හැරීමට පහසු වන අතර, බැංකුව හෝ මූල්ය ආයතනයට අඩු අවදානමක් ඇත. සිල්ලර ගබඩා අන්තරායට ලක්වීමෙන් තොරව ඉතා අඩු අම්ල-පරීක්ෂණ අනුපාත තිබිය හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, 2017 ජනවාරි අග වන විට Wal-Mart Stores Inc. හි ඇසිඩ්-ටෙස්ට් අනුපාතය 0.22 ක් වන අතර Target Corp. 0.29 ක් වන අතර පිළිවෙළින් 0.86 සහ 0.94 අනුපාතවලට සමාන වේ.
අම්ල-පරීක්ෂණ අනුපාතය = ජංගම වත්කම් - ඉන්වෙන්ටරි ÷ ජංගම වගකීම්
සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරි
භාණ්ඩයක් මිල දී ගැනීම සහ වට්ටම් දීමනා, පාග්ධන හා බදු එකතු කිරීම මගින් මෙය සළකාගත හැකිය.
සාමාන්යයෙන් මාසයක් සඳහා ආරම්භක පිරිවැය ඉන්වෙන්ටරය එකතු කළ පසු පසුගිය මාසයේ අවසාන මාසය සඳහා අවසන් පිරිවැය ඉන්වෙන්ටරය එකතු කර ඇත. එක් කන්නයක් සඳහා ගණනය කිරීමක් නම්, 7. වසරකට ගණනය කිරීම සඳහා නම්, 13. බෙදෙන්න. මෙන්න පිරිවැය උදාහරණයක්: ඇඳුම් සාප්පුවක සාමාන්ය තොගයක් ඩොලර් 100,000 ක් තිබේ නම් සහ විකුණන භාණ්ඩවල වටිනාකම ඩොලර් 200,000, එවිට ඔබ ඩොලර් දෙදහස් දෙදහසක් වෙන් කරනු ඇත $ 2,00,000 අනුපාතය ඔබට ලබා දීමට $ 100,000, 2 ලෙස හැඳින්විය හැක.
සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරි (මාසය) = මාසික මාස සංචිත + මාස සංවෘත අවසානය ÷ 2
Break-Even විශ්ලේෂණය
විකුණුම් සමාන වියදම ඔබේ සිල්ලර වෙළඳාමෙහි ඇති කාරණය මෙයයි. කිසිම ලාභයක් හෝ පාඩු නැහැ. නිදසුනක් වශයෙන්, සිල්ලර ගබඩා සඳහා විකුණනු ලබන ඒකක සංඛ්යාව නොසලකා, කුලියට සමාන විය හැකිය.
විරාමය ($) = ස්ථාවර පිරිවැය - Gross Margin Percentage
දායක මුදල
සමස්ත විකුණුම් ආදායම සහ මුළු විචල්ය පිරිවැය අතර වෙනස මෙයයි. සිල්ලර ආන්තික අනුපාතයෙහි දායක මුදල් ආන්තිකය ලෙස පිළිගනු ලැබේ. භාණ්ඩ එකතු කිරීම හෝ ඉවත් කිරීම සහ මිල තීරණය කිරීමේදී තීරණය කිරීම සඳහා මෙය ප්රයෝජනවත් තොරතුරු වේ.
දායක මුදල = මුළු විකුණුම් - විචල්ය පිරිවැය
විකුණූ භාණ්ඩවල මිල
නිෂ්පාදිතයක් සඳහා ගෙවන මිල, භාණ්ඩ තොග වෙළඳ භාණ්ඩ බවට පත් කිරීම සහ භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා සූදානම් වන අතර, අමතර හා පිරිවැයද ඇතුළුව නැව්ගත කිරීම සහ හැසිරවීම ඇතුළුව. මෙම ක්රමය ඉතා සෘජු-ඉදිරියෙන් වන අතර ඉතා අඩු පිරිවැයක් සහිත, ඉහළ පිරිවැය සහිත භාණ්ඩයක සිල්ලර ආකෘතියක භාවිතා කිරීම හා භාවිතය ඉතා පහසුය.
COGS = ආරම්භක ඉන්වෙන්ටරය + මිලදී ගැනීම් - ඉන්වෙන්ටරි අවසන් කිරීම
දළ මායිම්
මෙය හුදෙක් භාණ්ඩයක මිල සහ විකුණන මිල ගණන් අතර ඇති වෙනසයි. ගබඩා A සහ B ගබඩාව සමාන විකුණුම් තිබේ නම්, Store A ගේ දළ අන්තරය සියයට 50 ක් වන අතර ගබඩාව B හි දළ ආන්තිකය සියයට 55 කි. වඩා හොඳ ගබඩාව කුමක්දැයි සොයා බැලීම පහසුය.
දළ මායිම් = මුළු විකුණුම් - භාණ්ඩ පිරිවැය
ආයෝජන මත දළ ආයු ගෙවීම (GMROI)
GMROI ගණනය කිරීම් එම ආන්තික ආන්තික ඩොලර් උත්පාදනය සඳහා අවශ්ය කරන බඩු තොගයේ ආයෝජනය සමඟ සසඳන කල මිලදී ගත් නිෂ්පාදිතයන් ප්රමාණාත්මකව දළ අත්තිකාරමක් උපයාගත හැකිද යන්න විශ්ලේෂණය කිරීම ගැන ගැණුම්කරුවන්ට ගැණුම් කරති . උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ ගබඩාවේ වාර්ෂිකව ඉන්වෙන්ටරි ඩොලර් 500000 ක විකුණුම් පරිමානයක් ඩොලර් 1 ක් තිබේ නම් එය ඉතා හොඳයි. එහෙත් ඩොලර් දශ ලක්ෂ 1 ක සාමාන්ය ඉන්වෙන්ට්රි ඩොලර් 200,000 (අද්විතීය වුවද) වඩා හොඳය.
GMROI = දළ මායිම් $ ÷ සාමාන්ය ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැය
මූලික ලකුණු කිරීම
මුලික සලකුණ ( IMU ) යනු විකුණුම් මිළ විකුණුම්කරුවකු තම ගබඩාවේ භාණ්ඩයක් මත තැබිය යුතු ගණනය කිරීමකි. මූලික Markup වලට බලපාන සමහර කරුණු වන්නේ වෙළඳ නාමය සන්තෘප්ත කිරීම, අපේක්ෂිත මැක්ඩීන්ස් සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ අගය යන වෙළඳ නාමයන්ය.
මම අමුණ Markup% = (වියදම් + Reductions + Profit) ÷ (ශුද්ධ විකුණුම් + අඩු කිරීම්)
ඉන්වෙන්ටරි පිරිවැටුම (කොටස් වෙළඳාම)
සාමාන්යයෙන්, කිසියම් දිනක කාල පරිච්ඡේදයකදී සිල්ලර වෙළෙන්දා තම විකුණුම් විකුණා දැමීමෙන් හා ප්රතිස්ථාපනය කරමින් එය (ආනයන) ඉන්වෙන්ට්රි වෙනුවට එය ප්රතිස්ථාපනය කරයි . එය පහත පරිදි ගණනය කරනු ලැබේ.
පිරිවැටුම = ශුද්ධ විකුණුම් ÷ සාමාන්ය සිල්ලර තොග
මාග්රි
භාණ්ඩයක් විකුණන විට ව්යාපාරයක් උපයන විට දළ ලාභය මෙය වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, එක් එක් ස්ෙවටර් සඳහා ඩොලර් 15 ක් ගෙවිය යුතු නම් සහ ඔබ විසින් එය ඩොලර් 39 ක් සඳහා විකුණනු ලැබේ නම්, ඔබේ සිල්ලර ආන්තිකය ඩොලර් 24 කි.
Margin% = (සිල්ලර මිල - වියදම) ÷ සිල්ලර මිල
ශුද්ධ විකුණුම්
ශුද්ධ විකුණුම් යනු ආදායම අඩු කිරීම, හානියට ලක්වූ හෝ නැති වූ භාණ්ඩ සඳහා දීමනා අඩු කිරීම, ව්යාපාරයක් මගින් ජනනය කරන ලද විකුණුම් සංඛ්යාව සහ ඕනෑම වට්ටම් ලබා දීමකි. උදාහරණයක් වශයෙන්, සමාගමකට දළ වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 1 ක විකුණුම් ප්රමාණයක් තිබේ නම්, ඩොලර් 10,000 ක විකිණුම් ප්රතිලාභ, ඩොලර් 5000 ක විකුණුම් දීමනා සහ ඩොලර් 15,000 ක වට්ටමක් නම් එහි ශුද්ධ විකුණුම් ඩොලර් 970,000 කි.
ශුද්ධ විකුණුම් = දළ විකුණුම් - ප්රතිලාභ සහ දීමනා
මිලදී ගැනීමට විවෘත
OTB යනු ඉන්වෙන්ටරි ප්රමාණය කොපමණ ප්රමාණයක් හා ඇත්ත වශයෙන්ම තිබෙනවාද යන්න අතර වෙනසයි. මේ සඳහා ඉන්වෙන්ටරි, ගමනාගමනය, සහ නොතිබුණ නියෝගයන් ඇතුළත් වේ. නිදසුනක් වශයෙන් , සිල්ලර වෙළෙන්දාට ජූලි මස 1 වන දින ඩොලර් 150,000 ක ඉන්වෙන්ටරි මට්ටමක් ඇති අතර, ජූලි 31 වනදාට මාසයකට ඩොලර් 152,000 ක් සැලසුම් කර ඇත. වෙළඳ සැළැස්ම සඳහා සැලසුම් කර ඇති විකුණුම් ඩොලර් 48,000 ක් වන අතර සැලසුම්ගත මාර්ක්ඩෑන්ස් හි ඩොලර් 750 කි. එම නිසා සිල්ලර වෙළෙන්දාට ඩොලර් 50,750 ක් විවෘත කර ඇත.
OTB (සිල්ලර) = සැලසුම්ගත විකුණුම් + සැලසුම් කරන ලද සලකුණු කිරීම් + සැලසුම් කළ මාසය අවසානයේ සංචිතය - සැලසුම්ගත මාසයක සංසන්දනය
චතුරස්රයේ පාද විකුණුම්
වර්ග අඩියක් සඳහා විකුණුම් බහුලවම ඉන්වෙන්ටරි මිලට ගැනීම සැලසුම් කිරීම සඳහා යොදා ගනී. මෙම දත්ත දළ වශයෙන් ආයෝජනය කර ආපසු ආයෝජනය ගණනය කළ හැකි අතර සිල්ලර ස්ථානයක කුලියට ගැනීම තීරණය කරනු ලැබේ. වර්ග අඩියකට විකිණීම මැනීමේදී, විකුණුම් අවකාශය කොටස් තොගයක් හෝ නිෂ්පාදන ප්රදර්ශනය නොකරන ඕනෑම ප්රදේශයක් ඇතුළත් නොකරන බව මතක තබා ගන්න.
Square Square = විකුණුම් සඳහා මුළු විකුණුම් ÷ වර්ග අඩි විකිණීම
විකුණුම් අනුපාතය
මෙම අගය වන්නේ, ඇත්ත වශයෙන්ම විකුණනු ලබන දේවලට නිෂ්පාදකයා හෝ සැපයුම්කරුගෙන් සිල්ලර වෙළෙන්දා ලබාගන්නා බඩු තොගයේ සංසන්දනය හා සාමාන්යයෙන් ප්රතිශතයක් ලෙස ප්රකාශිතය. ශුද්ධ විකුණුම් සාරභූත සංඛ්යාවන්හිදීම එකම දෙයකට යොමු වේ.
විකුණුම්-හරහා% = විකුණූ ඒකක ÷ ඒකක ලැබුණු
විකුණුම් අනුපාතය
මෙම මාසයේ විකුණුම් සංඛ්යාව දක්වා ආරම්භක මාසයේ කොටස් ගණනය කරයි. ප්රධාන අනුපාතය වන්නේ මෙම අනුපාතය මාසික මෙට්රික් එකක් බවයි.
කොටස්-සිට-විකුණුම් = මාසය ආරම්භ කිරීම - මාසය සඳහා විකුණුම්