සෑම ව්යාපාරයක්ම ගනුදෙනුකරුවන්ට විකිණිය යුතු අතර ලාභයක් ලබා ගත හැකිය. සමහර අවස්ථාවල සමාගම් හොඳ සේවාවක් හෝ නිපැයුම් ඇති නමුත් නිවැරදි ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමේ හැකියාවක් නොමැතිකම නිසා අසමත් වේ. වෙනත් සමාගම් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම සඳහා සීතල කැඳවීමෙන් පාරිභෝගිකයන් සොයා ගැනීමට සහ රඳවා තබා ගැනීමට හැකි ක්රම රාශියක් ඇත. මෙම විකල්පයන් කිහිපයක් මෙම ලිපියෙන් සලකා බලයි.
ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීම
අලුතින්ම නව සමාගම්, නව නිෂ්පාදන හඳුන්වා දීම හෝ ගනුදෙනුකරුවන් වෙනුවට පාරිභෝගිකයන් සඳහා අවශ්ය වන නව පාරිභෝගිකයින් සොයා ගැනීමට විවිධ ක්රම ගණනාවක්ම උත්සාහ කළ යුතුය.
කෙසේවෙතත්, සමාගම් බහුතරයක් ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීම සඳහා සීමිත අයවැයක් සමඟ වැඩ කරනු ඇත. විශාල බහු ජාතික සමාගම්වලට නව නිෂ්පාදන හඳුන්වාදීමට මිලියන ගණනක ඩොලර් ප්රචාරණ සහ අලෙවිකරණ අයවැය ඇත. මෙයින් අදහස් වන්නේ අන්තර්ජාලය හා නොබැදිව සිටින ප්රචාරණ විවිධාකාර ප්රචාරණ, රථවාහන ගොඩනැංවීම සඳහා උසස් කිරීම් සංවිධානය කිරීම සහ ඔවුන්ගේ සන්නාමයේ දෘශ්යතාව සහ දැනුවත්භාවය ඉහළ නැංවීම සඳහා බහු මාධ්ය සන්නිවේදන ව්යාපාරයක් දියත් කිරීමයි. කෙසේවෙතත්, ගෙවීම් සම්භාරයක් ලබා ගැනීමට පාරිභෝගිකයන් කීපදෙනකු සොයා ගැනීම සඳහා කුඩා නිෂ්පාදනයක් ඇති කුඩා සමාගමක් සඳහා, පාරිභෝගිකයින් සොයා ගැනීම සඳහා අයවැය අතිශයින් සීමිත වන අතර ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදිතය සැලකිල්ලට ගැනීමට නිර්මාණාත්මක ක්රම අවශ්ය වනු ඇත.
විකුණුම් සම්මිති ජනනය කිරීම
සමාගමට පළමු ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීමට හෝ වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගත හැකි ක්රම ගණනාවක් ඇත. ඔබ තනි පුද්ගල ව්යාපාරයක් හෝ කැපවූ අලෙවි වෘත්තිකයින් සමඟ මධ්ය පරිමාණ ව්යාපාරයක් නම්, එම ක්රමයන්ම.
- ශීත ඍජු ඇමතුම් - විකුණුම් ක්රියාවලියේ ඕනෑම අයෙකුගේ අවම ප්රමිතිය මෙයයි. විකිණුම්කරුවෙකු හෝ ව්යාපාර හිමිකරු අනාගත ගනුදෙනුකරුවකුට කතා කරමින් ඔවුන් එය අපේක්ෂා නොකර විකුණුම් තටුවක් ලබා දෙයි. මෙම වර්ගයේ ක්රමයේ සාර්ථකත්වය වන්නේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ලැයිස්තුවටයි. බොහෝ සමාගම් මිලදී ගත හැකි ඇතැම් පාරිභෝගිකයින් හෝ ව්යාපාර වල ලැයිස්තු ඉදිරිපත් කරති. ස්ථාන, ව්යාපාර වර්ගය, වාර්ෂික ආදායම, ව්යාපාරයේ විශාලත්වය හෝ බොහෝ පරාමිතීන් ගණනකින් එකක් තෝරාගැනීම මඟින් ලැයිස්තු නිර්මාණය කර ඇත. වඩාත් සුවිශේෂී ලැයිස්තුව මෙම ලැයිස්තුවේ සිටින කෙනෙකුට සම්පූර්ණ අලෙවි තණතීරුව සවන්දීමට ඉඩ තිබේ. එය විකිණීම නොව ඊයම් ය.
- ජාලකරණය - සීතල ඇමතුම් සිට එක පියවරක්, ව්යාපාර හිමියකුට යම් ගැටලුවක් ඇති බව පෙන්වන පුද්ගලයන්ගේ මඟ පෙන්වීම් සොයා ගැනීමයි. වෙළඳාම, වෙළඳ ප්රදර්ශන, වෙළඳ සංවිධාන, පෙර සේවා යෝජකයන්, වෙළෙන්දන් හෝ යම් සම්බන්ධයක් ඇති පුද්ගලයන් හෝ සංවිධාන ගණනාවක් හරහා මෙය විය හැකිය. සැබවින්ම, අද ලින්ඩින්, ෆේස්බුක් හා ට්විටර් වැනි වෙබ් අඩවි හරහා අන්තර්ජාලය තුළ බොහෝ විකල්ප ඇත. මෙම අඩවිවල, විභව ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සෘජුවම සම්බන්ධ වීමට හා විභව නායකයන් හට අන්යෝන්ය සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගත හැකිය.
- සහෙයෝගීතාව - ෙවනත් ව්යාපාර සමඟ වැඩ කිරීම වඩා යහපත් ප්රතිඵල ලබා ගත හැකිය. ඔබේ ඍජුවම තරඟ නොකරන වෙනත් සමාගමක් සමඟ කටයුතු කිරීමෙන්, එවැනි ආකාරයේ ගනුදෙනුකරුවන් සොයමින්, සහයෝගයෙන් වැඩි අලෙවිකරණ සඳහා පොලඹවනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස ඔබ පාපැදි සඳහා බාස්කට් නිෂ්පාදකයෙක් නම්, නව බයිසිකල් නිෂ්පාදකයෙකු සමඟ සහයෝගයෙන් නව සමාගම් සොයා ගැනීමේදී සමාගම් දෙකටම සහාය විය හැකිය.
- වෙළඳ දැන්වීම් - අධ්යයන මගින් පෙන්නුම් කරන්නේ සමාගම් විසින් වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා විකිණුම් ආදායමෙන් සියයට තුනක් හා පහක් අතර ප්රමාණයක් වියදම් කරනු ඇති බවයි. විකිණුම් ආදායම නැති නව ව්යාපාර සඳහා මෙය අසීරු වුවද, ඉලක්කගත වෙළඳ ප්රචාරණය මගින් භාණ්ඩ අලෙවිය මඟහැරිය හැකිය. නව හෝ කුඩා ව්යාපාර සඳහා යතුර නම් සෑම ප්රචාරක ඩොලරයක් උපරිම විභවතාවට භාවිතා කිරීමයි. බහු ජාතික සමාගම් මිලියන ගණනක් ප්රචාරණය සඳහා වියදම් කරති. නමුත් ඩොලර් 5000 ක ප්රචාරක අයවැයක් සහිත සමාගමක් සෑම ඩොලරයක්ම වැය කරන ස්ථානයේ විශේෂිත විය යුතුය. ඔවුන්ගේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් කරා ළඟා වීමේ දී වඩාත් ප්රචලිත ප්රචාරණ ක්රමවේදයන් කුමන ආකාරයේ වෙළඳ ප්රචාරණයන් හඳුනා ගැනීමට කුඩා සමාගම් සඳහා විචක්ෂණශීලී වනු ඇත. ඔබ ඔබේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් බොහෝ විට වයස අවුරුදු 60 ට වඩා වැඩි නම්, මාර්ගගත වෙළඳ දැන්වීම් ඥානාන්විත නොවන අතර මුද්රිත හෝ රේඩියෝ ප්රචාරය වඩා හොඳ ප්රතිලාභයක් ලබා දිය හැකිය.