ඉන්වෙන්ටරි ආයුධ ඔබ වියදම් කළ වියදම් වියදම් කරයි - තවත් මුදල්
දිගු කාලීන ඉංජිනේරුවෙකුගේ හැඩයට වැඩී ඇති බව මම දැන සිටියා.
"ඇයි අපිට තව අතක් තියෙන්නෙ නැත්තේ?" ව්යාපාරික සංවර්ධන කළමණාකරුවෙක් කල්පනා කළා.
"අප විසින් ඉන්වෙන්ටරි වඩා වැඩි ප්රමාණයක් පවත්වා ගෙන යනවා නම්, අපේ ඉවත දැමීමේ අනුපාතය වැදගත් වන්නේ නැත."
මේ කර්මාන්තයේ කුළුණු මගේ කකුල අදින්නේ නැද්ද කියා මම දත් දිරා යනවා. "පාරිභෝගික භාණ්ඩ සැපයීමේ ගැටලුව විසඳා ගැනීම සඳහා වැඩි බඩු තොගයක් සකස් කිරීමක් නොවේ", සමහර විට මම පිළිතුරු දෙන්නෙමි - මෙම ඉන්වෙන්ටරි - ගොඩනැඟිලි ආධාරකරුවන් දැනටමත් නොතකා හැර තිබේ.
සමහර විට - සමහර විට නැවත, සමහර විට ඉන්වෙන්ටරි ගොඩනැගීම විසඳුමක් විය හැකිය. ඒත් මම ඒක පිළිගත්තේ නැහැ. සෑම විටම - නැවතත්, සෑම විටම - නැති වූ තොගයක් සඳහා දණහිස් හිරු ප්රතිචාරය නොවිය යුතුය.
Pro ගේ
මෙන්න ඉන්වෙන්ට්රි ගොඩක් ඔබට ලබා ගත හැක්කේ කුමක් ද?
- ඔබගේ පාරිභෝගිකයින්ට නැව්ගත කිරීම සඳහා තවත් නිෂ්පාදනයක්
- ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට නැව්ගත කිරීමේදී වඩා වේගවත් ඊලග කාලයක්
- පාරිභෝගික ඉල්ලූම සපුරාලීමේ හැකියාව
එබැවින්, ඔබ ඉන්වෙන්ට්රි ගොඩනගනු ලබන විට, පාරිභෝගික ඉල්ලුම සපුරාලීමට ඔබට වැඩි නිෂ්පාදනයක් තිබේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, මාදිලියේ ප්රශස්ත සැපයුම් දාමයේ ඇති අතිශයෝක්තියෙන් යුත් නිර්වචනය - එනම් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ලබා ගැනීමට අවශ්ය නම්, එය අවශ්ය නම්, සහ එය කළ හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීම වැනි දේ - "වැඩි බඩු තොගයක් තබා ගැනීම" එම පළමු අවශ්යතා දෙක ඉවත් කරයි:
- ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ලබා ගන්න
- ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය නම්
නමුත් ඒ අන්තිම අවශ්යතාව ගැන කුමක් කිව හැකිද?
- එය කළ හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීම
එතරම් නොවේ.
කොන්ස්
දිගු කාලීන ඉංජිනේරුවෙකු, ව්යාපාරික සංවර්ධන කළමණාකරු සහ ප්රකෝපකාරි නිෂ්පාදන අධ්යක්ෂකවරයෙකු වූ මෙම පසුගිය සතියේ තුන් වතාවක්ම, සෑම අයෙක්ම ඉන්වෙන්ටරි තබා ගැනීම සඳහා උද්ඝෝෂණය කළහ.
පිරිවැය වැඩි බඩු තොගයක් තබා ගැනීම සඳහා කුමන දේදැයි මම දනිමි. අනෙක් විභව බිම්බෝම්බ බොහොමයක් ඉන්වෙන්ටරි ගොඩනඟා තිබේ. මට තවත් සිහිනයක් අවශ්ය නම්, දිගු කාලීන ඉංජිනේරුවෙකුගේ මැසිවිලි හා ව්යාපාරික සංවර්ධන කළමණාකාරිත්වයේ උද්යෝගය අතර විද්යුත් තැපැල් පණිවුඩයක් මගේ මූල්ය අධ්යක්ෂවරයා මට එවා ඇත.
මුදල් අධ්යක්ෂකගේ ඊමේල් පාඨය ඔස්සේ යමක් කියවන ලදී: "පාරිභෝගිකයා මෙම නිපැයුම් සඳහා භාවිතා කරන නිෂ්පාදිතය අත්හිටුවීමට අප කවදාවත් විකුණන්නේ නැති නිසා අපි මේ සියලු ඉන්වෙන්ටරි රැගෙන යන හේතුව විස්තර කරන්න."
ඩොලර් දහස් ගණනක් වියදම් කළේ:
- අමුද්රව්ය මිලදී ගැනීම
- එම බඩු තොගය ගොඩ නැගීම හා පරීක්ෂා කිරීම
- එම බඩු තොගයේ තබා ගැනීම
ඒක ගණනය කරන්නේ mumbo-jumbo මුදල් හෝ න්යායික මුදල් නොවේ. ද්රව්ය සැපයුම්කරුවෙකු හෝ වෙනත් සැපයුම්කරුවෙකු ඔබේ සමාගම විසින් ඔබේ සමාගමට ගෙවීමක් කර ඇති බව සැබෑ මුදල් වේ. ඔබේ සමාගම ගෙවා ඇත.
ඉතින්, ඔව්, ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්ය නම් ඔබේ ගනුදෙනුකරුට අවශ්ය දේ ලබා දෙයි.
එහෙත් ප්රශස්ත සැපයුම් දාමය අවධානය යොමු කරන්නේ අර්ථ දැක්වීමේ අර්ථසාධක කොටසක් ලෙස "හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීම" ලෙස ය.
සැපයුම් ජාලය පිරිවැය මුදල්
ඔබගේ සමාගමෙහි, බොහෝ දේ සඳහා මුදල් වියදම් කරන්න. විවේක කාමර සඳහා වැටුප්, කුලී, රක්ෂණය සහ කෝපි. එහෙත් ඉහළම පිරිවැය අයිතමයක් ඔබගේ ඉන්වෙන්ට්රි වේ.
ඔබේ සමාගමට හොඳ මුදල් ප්රමාණයක් වැය කරන්නේ ඔබේ භාණ්ඩය වන අතර, ඔබේ යහපැවැත්මට ඔබේ භාණ්ඩයට විකිණීම සඳහා භාණ්ඩයක් අවශ්ය විය හැකිය .
එහෙත් එම පිරිවැය කළමනාකරණය කළ යුතු අතර එය ප්රශස්ත ලෙස සැපයුම් දාමය සිදු කරනු ලබන්නේ කෙසේද. විනාඩි පහකට වැඩි කාලයක් රැකියාවක නිරත වූ ඕනෑම සැපයුම් දාම කළමනාකරුවෙක් ඇය හෝ ඔහු වඩා හොඳින් රැකබලා ගත යුතු බව දනී.
- භාණ්ඩ කළමනාකරණය
- ප්රවාහනය හා සැපයුම් පිරිවැය
- බඩු තොග පාලනය
- ඉල්ලුම කළමනාකරණය
"වඩා බඩු තොග තබා ගැනීම" නරක අදහසක් වන ප්රධාන අංශ හතරයි.
භාණ්ඩ පිරිවැය
ඔබ ඉන්වෙන්ට්රි බවට පත් කරන සෑම භාණ්ඩයක්ම එයට සම්බන්ධ භාණ්ඩ සඳහා පිරිවැයක් දරයි. භාණ්ඩයේ පිරිවැය නිෂ්පාදිත X සඳහා ඩොලර් 10 ක් වන අතර, ඔබ නිෂ්පාදන X විසින් ඉන්වෙන්ටරි 100 ක් කොටස් බවට පත් කළ හොත්, එම භාණ්ඩ 100 ක් සඳහා වන නිෂ්පාදන පිරිවැය ඩොලර් 1000 කි.
ඔබ නිෂ්පාදන X සඳහා ඩොලර් 15 ක් විකුණන්නේ නම් සහ ඔබට නිෂ්පාදන 100 ක් විකිණීමට හැකි නම්, ඔබට හොඳයි.
ඒ මුළු මුදලම ඩොලර් 1,500 ක මුදලක් ඔබ විකුණන එක හොඳයි.
ඔබ නිෂ්පාදන X සඳහා ඩොලර් 15 ක් විකුණනවා නම්, ඔබ ඉන්වෙන්ටරි හි ඇති 100 කෑලි 50 ක් පමණ විකුණා, ඔබ ඩොලර් 1000 ක් වියදම් කළ විට පමණක් ඩොලර් 750 ක් පමණි. ඔබේ ගනුදෙනුකරු තවදුරටත් නිෂ්පාදන X වෙත ඇණවුම් නොලැබුණහොත් ඔබ ඉතිරි වී ඇති කොටස් 50 යල්පැන ඇති.
මුදල් හිමියන්, සැපයුම් චක්රය සහ කළමනාකාරයෝ අතීතයේ ඉපැයුමක් නොවෙයි.
ප්රවාහනය හා සැපයුම් පිරිවැය
ඔබ විසින් ඉන්වෙන්ට්රි වඩා වැඩි ප්රමාණයක්, ඔබ නගරයට හෝ රට පුරා හෝ ලෝකය පුරා සාගර හරහා ගමන් කළ යුතුය. එවිට ඔබ එය ගබඩා කළ යුතුය.
ඔබ එය විකුණන්නේ නම්, එම භාණ්ඩ හා ප්රවාහන පිරිවැය ඔබේ ලාභ ආන්තිකය තුළට කනවා. ඔබ එය විකුණන්නේ නැත්නම්, හොඳින් ඔබේ මුදල් අධ්යක්ෂකගෙන් ඊමේල් එකක් බලාපොරොත්තු විය හැකිය.
බඩු තොග පාලනය
ඇතැම් සමාගම් විසින් ඉන්වෙන්ටරි ගෙන යන අතර, ඔවුන් අවශ්ය ප්රමාණයට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් රැගෙන යන බව නොදැනේ. සමහර විට ඔවුන් ඉතා හොඳ බඩු තොග පාලනය නැති නිසා.
ඉන්වෙන්ටරි පාලනය යනු ඔබට ඔබ සතු දෑ 100% ක නිශ්චිත බව යි. මෙය පහසු චලනයක් නොවන අතර චක්රීය ගනන් කිරීම, භෞතික තොග හා සවිස්තරාත්මකව අවධානයට යොමු කිරීම අවශ්ය වේ.
එහෙත් ඉන්වෙන්ටරි පාලනය අතිශයින්ම තීරණාත්මකයි. මන්ද, ඔබ ඔබ විසින් ඉන්වෙන්ටරි කොතරම් කොතරම් තොගයක් දැන සිටියත්, ඔබ ඒ සියල්ල සඳහා ගෙවීම් කරනු ඇත.
ඉන්වෙන්ටරි පාලනයක් නොමැතිව ඔබට අවශ්ය වඩා නිදහසේ තබා ගැනීමට නිදහසට භාවිතා නොකරන්න.
ඊට පස්සේ මොකද?
මම සඳහන් කර ඇති ආකාරයට, ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්ය දේ ලබා දීම සඳහා ප්රශස්ත සැපයුම් දාමය යනු ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ලබා දීමයි. වැඩි බඩු තොගයක් පවත්වා ගැනීමෙන් වැඩි මුදලක් වැය කිරීම - එසේනම් ප්රශස්ත සැපයුම් දාමයේ ප්රධානතම දේ කුමක්ද?
ශක්තිමත් ඉල්ලුම කළමණාකරනය කිරීමෙන් ඔබ ඔබේ මාර්ගයේ ගමන් කරයි. ඔවුන්ගේ ඉල්ලීම අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා ඔවුන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමග වැඩ කරන්න. එමෙන්ම ඔවුන් කැමති දේට බලපාන වෙනත් සාධක:
- පාරිභෝගික ඇනවුම්
- ආයු කාලය අවසන් කිරීම (EOL)
- ඍතුමය බව
- තරඟකාරී භූ දර්ශනය (ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් හා ඔබ වෙනුවෙන්)
- කල් ඉකුත්වීම
- ඔබේ අභ්යන්තර නිෂ්පාදන හා ප්රවර්ධන කටයුතු කාලය
- මිල (වැඩි කිරීම් සහ වට්ටම්)
ශක්තිමත් ඉල්ලුම කළමනාකරණය භාවිතා කිරීමෙන්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ගැලපෙන පරිදි ඉන්වෙන්ටරි සෑදිය හැකිය. ඒ වගේම, ඔව්, ශක්තිමත් ඉල්ලුම කළමනාකරණය අපහසුයි - නමුත් ඒ සඳහා උපරිම සැපයුම් දාමය මෙතැන උදව් වේ.