පොදු විකුණුම් විරෝධතා සහ ඒවා ජයගත හැක්කේ කෙසේද?

01 - මිල

සේවාදායකයකු සඳහා ඇති විශාලතම බාධකය වන්නේ, එහි වියදම සාධාරණීකරණය කිරීමට ඔබට උපකාර කිරීමයි. කුඩා සේවාවලට සම්බන්ධ වන කුඩා ප්රමාණවලට ඔබගේ මුළු පිරිවැය මුළුමනින්ම බිඳ දැමීමට උත්සාහ කරන්න. එබැවින් ඔබේ මිල අඩුව වන්නේ කුමක් ද යන්න ගැන ගනුදෙනුකරුට දැකිය හැකිය. සේවාදායකයා වෙනත් ඕනෑම සැපයුම්කරුවකුගෙන් ලබා ගැනීමට නොහැකි වන පරිදි ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවාවන්හි අද්විතීය වටිනාකම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට වග බලා ගන්න.

02 - බදවාගැනීම

උදාහරණ: "දැන් හරි දේ වැඩ කරන ආකාරය මට හොඳයි."

උදාසීනත්වය වැරදිකරුවෙකු නම්, වෙනස් කිරීම සිදුකිරීමට සිතීමට පටන් ගත යුත්තේ ඇයි ද යන්න සොයා බැලීමට සේවාදායකයා බැලීමට භීතියේ ස්පර්ශයක් භාවිතා කිරීමට ඔබට උත්සාහ කළ හැකිය. තරඟය පිළිබඳ යම් පර්යේෂණයක් බෙදාහදා ගැනීම සහ ඔවුන්ගේ ව්යාපාරවල සිදු කළ වෙනස්කම් සමහරක් බෙදා ගන්න. ඔබගේ තරඟකරුවන් කරන සෑම දෙයක්ම දෙස බලන විට, ඔබ තවමත් ක්රියා කිරීමට පෙලඹෙන්නේ නැත.

03 - වෙනස් වීමේ බිය

උදාහරණ: "අවුරුදු 15 ක් තිස්සේ කර ඇති දේවල් වෙනස් කිරීමට මට අවශ්ය නැත.

උදාසීනත්වයට අදාලව බොහෝ විට ව්යාපාර අයිතිකරුවන්ට තීරණ ගැනීමේ ක්රියාවලිය දුෂ්කර එකක් විය හැකිය. මෙම විරෝධය මැඩපවත්වීම සඳහා එක් ආකාරයක් වන්නේ වෙනස්කම් පිළිබඳ අතීත ආදර්ශ සහ එය ධනාත්මක ලෙස පෙන්වීමයි. නිදසුනක් ලෙස, පසුගිය වසර 10 සිට 15 දක්වා කර්මාන්තය වෙනස් වී ඇති විවිධාකාර ක්රමලේඛ ලැයිස්තුවක්, සේවාදායකයා වඩා හොඳය සඳහා එම වෙනස්කම් වලට අනුවර්තනය කරන ලද ආකාරය. මේ දේවල් වෙනස් කිරීම ගැන බියට වඩා අඩුවෙන් සහ වඩාත් විශ්වාසවන්තව සිටීම ඔහුට උපකාර විය හැක.

04 - භාරය

උදාහරණය: "ඔබ කරන්නේ කුමක්දැයි ඔබ දන්නවා වගේ, කෙසේ වෙතත් මේ සඳහා ඔබට අවශ්ය අත්දැකීම ඇත්තටම තිබේදැයි මම දන්නේ කෙසේද?"

භාරය යනු ගොඩනැගීමට කාලය අවශ්ය වන අතර, එබැවින් එය ඔබේ අනාගත සේවාලාභියාට බාධාවක් නම්, එම විරෝධතාවය මැඩපවත්වා ගැනීම සඳහා අධ්යක්ෂ මණ්ඩලය හරහා අවංක සහ ස්ථාවර විය යුතුය. තොරතුරු හා සාක්ෂි බෙදාහදා ගැනීම, සාක්ෂි, අධ්යයන හා නිර්දේශයන් බෙදාහදා ගැනීමෙන් අවිනිශ්චිතතාවයන් ඉවත් කර ඔබේ කාර්යය ඉටුකිරීමට ඇති හැකියාව ගැන ගනුදෙනුකරුවන්ට විශ්වාසයක් ලබා දෙන්න.

05 - පුද්ගලික දේශපාලනය

උදාහරණය: "මම මගේ සහෝදරයාගේ මිතුරාගේ බිරිඳ මගේ ඊළඟ ව්යාපෘතිය සඳහා ඇගේ සමාගම භාවිතා කරමි."

සමහර අවස්ථාවලදී පවුලේ සම්බන්ධතාවයක් පැහැර ගැනීම සඳහා ඔබට බොහෝ දේ කළ නොහැකිය. නමුත් ඔබට ඊළඟ පේලියේ සිටීමට ඔබට හැකි වනු ඇත. මෙය විරුද්ධ විවේචනයක් නම්, ඔබට විභව ගනුදෙනුකරුවකුගෙන් ඇසීමි නම්, ඉදිරි පියවර කිහිපයකින් සිතා බලන්න, ඔබ ව්යාපෘතියේ දෙවන අදියරේදී හෝ ඔබට ලබා දිය හැකි කාර්යයන් වලින් පැමිණෙන කාර්යයන්ගෙන් පැමිණිය හැකි සේවාදායකයාට පෙන්විය හැකි දේ පෙන්වන්න. පවුලේ සාමාජිකයෙක්.

06 - බාහිර ආදාන

උදාහරණ: "මට වෙන දෙයක් කිරීමට පෙර මගේ භාර්යාව / වෙළඳ සහකරු / උපදේශකයා විසින් මෙය පවත්වාගෙන යා යුතුය."

මෙය බොහෝ විට අන් අය සමඟ අනුන්ගේ අදහස් විමසීමෙන් සහ එය නිදහසේ භාවිතා කිරීම පමණක් නොව, ගනුදෙනුකරු සැබවින්ම ප්රතිඵලය වනු ඇත. ගනුදෙනුව අවසන් වන විකුණුම් විරෝධතාවයක් ලෙස අවසන් නොවන බවට සහතික වීමට එක් ක්රමයක් වන්නේ ක්රියාවලිය තුළ රැඳී සිටීමට උත්සාහ කිරීමයි. සේවාලාභියා සහ ඔවුන්ගේ අනුගාමිකයින් අතර ඇති ඒකාබද්ධ අලෙවි රැස්වීමක් යෝජනා කිරීමට උත්සාහ කරන්න.

07 - කාලය

උදාහරණ: "දැන් මට දැන්මම යන්නට මට වැඩිය, මම වැඩ අධිකයි, මාස 6 කින් නැවත මට කතා කරන්න."

කාල කළමනාකරණය හෝ වේලාව නොමැති නම්, සේවාදායකයා සඳහා ගැටළුවක් වේ නම්, එය මාස හයක් හෝ අවුරුද්දක දී ප්රශ්නයක් වනු ඇත. මෙම විරෝධතාවය ජය ගැනීමට නම්, ඔබට පහසු අයව බඳවා ගැනීමට තීරණය කළ යුතුය. ඔබ සමඟ වැඩ කිරීමේ සියලු ප්රතිලාභ ලැයිස්තුගත කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න, ඔබ සපයන නිෂ්පාදන සහ සේවා වල වටිනාකම විස්තර කරන්න, ආරම්භ කිරීමට පහසු වන්නේ කෙසේද යන්න පැහැදිලි කරන්න. ඔබට තේරුමක් නැතිව කුලියට ගැනීමට තීරණය කරන්න. එවිට මෙම විරෝධය ඉවත් කරන්න.

ඔබේ විභව ගනුදෙනුකරුවන්ට එක් විරෝධතාවකට වඩා වැඩි යමක් තිබිය හැකි බව මතක තබා ගන්න. එබැවින් එය ඔබට පෙනෙන පරිදි එකිනෙකා හඳුනා ගැනීමට වැදගත් වේ. විකුණුම් ක්රියාවලිය නතර කරන බව ඔබ දැනගත් පසු, ඔබ ඔබේ වාසියට පරිමාණයට තල්ලු කරන නිවැරදි තර්ක සමඟ සන්නද්ධ කරගත හැකිය.