ඔබේ ව්යාපාරය සුවිශේෂී වන්නේ කුමක් ද යන්න හඳුනා ගැනීමට පියවර හතරක්
ඔබේ වෙළඳ ඉලක්කයන් ඉලක්ක කර ගැනීමට ඔබට උපකාරී වන ඵලදායී මෙවලමක් වනු ඇත. ඔබේ නිර්මාණශීලී අලෙවිකරණයේ සෑම කෑල්ලක් සාර්ථකව තරඟය වලින් ඔබ වෙන් කරන බව තහවුරු කර ගන්න.
ඔබේ ව්යාපාර වෙළඳපොළේ ඔබේ වෙළඳ නාමය මතකයට නැංවීම සඳහා ඔබගේ USP ද ඔබේ වෙළඳ නාමයේ වැදගත් කොටසක් විය හැකිය.
මෙම සිව්වන පියවර අභ්යාස ඔබගේ සමාගම, නව නිෂ්පාදිතය හෝ සේවාව සඳහා අද්විතීය විකිණුම් යෝජනාවක් ලිවීමට උපකාරී වනු ඇත.
පියවර 1: මූලික කරුණු වෙත යන්න
USP ලියන පළමු පියවර නම් ඔබ පියවරක් ආපසු ගැනීම සහ ඔබේ මෙහෙවර ප්රකාශය , ව්යාපාර සැලැස්ම , වෙළඳපල විශ්ලේෂණය සහ සමස්ත ව්යාපාරික අරමුණු ඇතුළත් මූලික කරුණු සමාලෝචනය කිරීමයි.
ඔබේ ව්යාපාරය විකුණන දේ ගැන විපාක දෙන සමහර මූලික ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීමෙන්, ඔබ එය විකුණන්නේ කවුරුන්ද, එය විකුණන්නේ මක් නිසාද?
නිදසුනක් ලෙස, චලනය වන කොටු විකුණන සමාගමක් මෙවැනි ප්රශ්න වලට පිළිතුරු සෙවිය හැක:
- ඔබ කුමන නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් විකුණන්නේද?
පෙට්ටි සහ ගමන් කරන සැපයුම්. - ඔබේ ඉලක්කය ප්රේක්ෂකයා කවුද?
චලනය වන දේශීය නිවාස හිමියන්ට සහ ඇසුරුම් කිරීම සඳහා භාවිතා කර ඇති පෙට්ටි සොයා ගැනීමට බොහෝ කාලයක් නොමැත. - ඔබේ ව්යාපාරය හොඳින් සිදු වන්නේ කුමක්ද?
අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය පහසු වන අතර අපි ඉක්මන් ප්රතිචාරාත්මක සේවා සපයයි.
- ඔබේ වඩාත්ම වැදගත් පාරිභෝගික ඉලක්කගත ව්යාපාර ඉලක්කය කුමක්ද?
අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඉක්මණින්, පහසුවෙන් හා දැරිය හැකි ලෙස අවශ්ය වන වේගවත් සැපයුම් ලබා ගැනීමට අවශ්ය උපකාර ලබා දීම.
පියවර 2: ගැටළුවක් විසඳා ගන්න
ඊළඟ පියවර වන්නේ ඔබේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්ගේ ගැටලුව පැහැදිලිව හඳුනා ගැනීම සහ ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව එම ගැටළුව විසඳන්නේ කෙසේ දැයි පැහැදිලි කරන්න.
චලනය වන පෙට්ටි විකුණන අපගේ උදාහරණයක් නම්, තම භාණ්ඩ ඇසිරීමේදී සහ ගමන් කිරීමට සූදානම් වන විට නිසි බහාලුම් පහසුවෙන් පහසුවෙන් සොයාගත නොහැකි විය හැකි ගනුදෙනුකරුගේ ගැටලුව හඳුනාගත හැකිය.
පියවර 3: වෙනස් කරන්නන් හඳුනා ගන්න
මෙම පියවර මගින් අවධානය යොමු කරන්නේ ඔබේ තරඟකාරිත්වයට වඩා වෙනස් හෝ වඩා හොඳ ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ ගැටලුවට ඔබේ විසඳුම කුමක්දැයි හඳුනා ගැනීමයි. ඔබ මෙහි හඳුනා ගන්නා වටිනාකම ඔබේ තරඟකරුවන් වෙනුවට තරඟකරුවෙකු වෙනුවට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් තෝරා ගන්නා ප්රධාන හේතුවක් වනු ඇත.
අපගේ චලනය වන සැපයුම් සමාගමෙහි විභව වෙනස්කම් විය හැකිය. ඔවුන් ඒවායේ ස්ථාවර පෙට්ටි, අඩු වියදම් සහිත පෙට්ටි, සම්පූර්ණ ඇසුරුම්කරණ විසඳුම්, එදිනෙදා සැපයීම හෝ සුවිශේෂී පාරිභෝගික සේවා සපයනු ලැබේ.
පියවර 4: පොරොන්දුවක් දෙන්න
මෙම පියවරෙන් පියවර ඔබේ සමාගමට ලබා දිය යුතු වටිනාකම පිළිබිඹු වන සංක්ෂිප්ත ප්රකාශයකට පෙර පියවරයන් වඩාත් වැදගත් අංගයන් ඒකාබද්ධ කරයි. ඔබගේ USP සාරාංශයෙන් අදහස් කරන්නේ පොරොන්දුවක් හෝ පොරොන්දුවක් ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දෙන බව මතක තබා ගන්න.
නිදසුනක් ලෙස, චලනය වන සැපයුම් සමාගමක්, එහා මෙහා යෑමට සූදානමින් සිටින ඔවුන්ගේ අතිශයින්ම ගනුදෙනුකරුවන් වෙත එල්ල කරන ලද "පැය 24 ක් තුළ ශක්තිමත්ව පෙට්ටි" සරලව කියනු ලබන එසපයක් නිර්මාණය කළ හැකිය, ඉක්මනින් බිඳවැටෙන පෙට්ටි අවශ්ය වේ.
ඔබ වැඩ කරන එසප වැඩ කරන විට, එය මත නිදා ගැනීමට සැමවිටම හොඳ අදහසක්, ඔබේ සමාගමේ අනෙක් අය විසින් පවත්වාගෙන යාම හෝ එහි ඇති බලපෑම මැන බැලීම සඳහා ඉලක්ක කණ්ඩායම් නිර්මාණය කරන්න. එය සමහර උත්සාහයන් විය හැක, නමුත් ඔබ පරිපූර්ණ USP පසු වූ පසු, එය ඔබේ අලෙවිකරණ මෙවලම් පෙට්ටියේ අතුණු අංගයකි.