එහෙත් හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් සෑම විටම ලබා ගැනීමට පහසු නොවේ. ඔබ ආයතනික පරිසරයේ යථාර්ථය වටහා නොගන්නේ නම්, ඔබ උණුසුම් මාර්ගයක් පවා කඩාකප්පල් කළ හැකිය.
ලොකු සංස්ථා විකිණීම සඳහා ඵලදායි උපායමාර්ග 5
ආයතනික ගැණුම්කරුවෙකු සමඟ වැඩ කිරීම සඳහා විකුණුම් ක්රම පහක් මෙහි ඇත.
1. කළමනාකරුවන් කාර්යබහුලයි
කාර්යබහුල කළමණාකරුවන් අනවශ්ය විද්යුත් තැපැල් නොසලකා හැර, ඇමතුම් ආපසු නොයන්න. ගනුදෙනුව වසා දැමීමේ අවසාන අදියරේදී පවා ඔබේ සම්බන්ධතා සති ගනනාවක් සඳහා ඔබගේ ඇමතුම් ආපසු නොලැබේ. ඔබ මෙය සිදුකළේ කෙසේ ද යන්න සාමාන්ය දෙයක් ලෙස පිළිගන්නවා නම්, රාත්රියේදී ඔබට හොඳට නිදාගන්න සහ ඔබේ දිවා කාලයේ පැය ඵලදායි ලෙස භාවිතා කරන්න.
2. උණුසුම් බොත්තම් විවෘත කර ඇත
කාර්යබහුල පුද්ගලයෙකුගේ උනන්දුව අල්ලාගැනීමට ඔබට අවශ්ය නම්, ඔබට ඔවුන්ට උදව් කළ හැකි ආකාරය හරියටම පවසන්න.
ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳ පළේ ජනතාව මුහුණ දෙන ඉතා හදිසි ගැටලු විය හැකිද? නැතහොත් ළඟා කර ගත යුතු ක්ෂණික ඉලක්ක මොනවාද? ඔබ සේවය සපයන පුද්ගලයන් සහ ඔවුන් සේවය කරන වෙනත් ව්යාපාරික අය මෙම ප්රශ්න අසන්න. වෙළඳ ප්රකාශන හෝ විශේෂ උනන්දුවක් පළ කරන ප්රකාශන කියවන්න. ඔබේ වෙළඳපොළ තුළ ප්රධාන ගැටළු පිළිබඳව දැනුවත් වන්න.
එවිට අන් කවරෙකුට වඩා මෙම අවශ්යතාවන්ට විසඳුම් සෙවීමට ඔබට උපකාර කළ හැකි සෑම සන්නිවේදනයක් ගැනම ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට කියන්න.
3. කිසිවෙකු විසින් තීරණයක් තනියම නොකළ යුතුය
විශාල සංවිධාන කමිටුව විසින් තීරණ ගනු ලැබේ. මෙම "මිලදී ගැනීමේ මධ්යස්ථානය" සඳහා සහභාගී වන බොහෝ විධායක නිලධාරීන්, සහ එක් එක් සුවිශේෂී වගකීමකි. මිලදී ගැනීම "ගනුදෙනුව" සඳහා වගකිව යුතු අතර, ඉංජිනේරුමය පරීක්ෂණයට වගකිව යුතු ය.
කණ්ඩායමේ සිටින අය හඳුනාගන්න. සම්ප්රදායික චින්තනයේ පවසන පරිදි අවම වශයෙන් තුනක් වනු ඇත: ආර්ථික ගැනුම්කරු, තාක්ෂණික ගැනුම්කරු, අවසාන පරිශීලකයා. ඔබ ඔබේ විකිණීම සඳහා අවශ්ය නම්, මෙම සබඳතා සෑම එක් එක් සම්බන්ධතා සඳහාම සාක්ෂි සැපයිය යුතුය, ඔවුන්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන්, ඔබ සහ ඔබේ විසඳුම හොඳම තේරීම වන්නේ ඇයි.
4. පහත සඳහන් නීති රීති
ඔබ ඔබේ සාක්ෂි ඉදිරිපත් කරන විට, එය ඩොලර් හා ශත ඇතුළත් වේ. ඔබේ තරඟකාරිත්වයට වඩා ඔබ මිල අධික නම් ඔබ සපයන අමතර වටිනාකම කුමක්ද? ඔවුන්ට ලැබෙන අමතර ප්රතිලාභ ප්රයෝජනවත් වන්නේ කුමන ආකාරයෙන්ද?
හොඳ විකුණුම් ක්රමවේදයක් වන්නේ වෙනත් සමාගම් වල සැබෑ ජීවිත උදාහරණ ලබා දීමයි. ප්රස්ථාර සහ ප්රස්ථාර සහිත නිදසුන් කවර හෝ විවරණිකාවට වඩා විශ්වාසදායක ය.
5. කිසිදු අයවැයක්; ව්යාපෘතියක් නොමැත
අයවැයේ මුදල් නොමැති නම් කිසිම ගනුදෙනුවක් සිදු නොවනු ඇත.
පළමු රැස්වීමේ දී සේවාලාභියාට අයවැයක් තිබේ දැයි නිතරම අසන්න. ඔවුන් කොපමණ ප්රමාණයක් ඔබට කියන්නදැයි බලාපොරොත්තු නොවන්න - මිල සාකච්චා පසුව පැමිණෙනු ඇත. එහෙත් ඔබගේ සම්බන්ධතාවය අයවැය ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දිය නොහැකි නම්, එය ඔබ තීරණය කරන්නේ ඔත්තුකරුට කතා නොකරන බවය.
-------------------------------------------------- ----------------
කේන් ජේන් හේඩ්න් දැන් සේවාලාභීන් ලබා ගන්න! 1992 සිට අගවිනිසුරුවරිය
අඩු වියදමකින් මුදල් ඉපයීමට ව්යාපාරික හිමියන්ට උගන්වමින් සිටී. ඇය මාස්ටර් සහතික කළ පුහුණුකරු සහ පුහුණු වැඩමුළුවක්.