වේදනාවකින් තොරව වේගයෙන් ප්රතිඵල ලබා දෙන බව ඔබට කොතරම් දැන්වීම් කීයක් තිබේද? ප්රචාරණ ව්යාපාර කීපයක්ම 'කිසිදු වේදනාවක් නැති' ප්රවේශයක් භාවිතා කරයි.
එම වේදනාව නොපවතින විට එය ක්රියා නොකරයි (Nike සහ Propel Fitness Water).
සරලවම පවසන්නේ, බොහෝ පාරිභෝගිකයින්ට සුළු වේදනාවක් හෝ කැපවීමක් සඳහා සතුටක් හෝ තෘප්තියක් ලබා දෙන දෙයක්; ශාරීරික, අධ්යාපනික හා මනෝ සමාජීය කාර්යයන් ඇතුළත් වෙනත් අභියෝගාත්මක කාර්යයක් සරල කරන දෙයක්. සතුටුදායක මූලධර්මයක් වුවද, එකම දෙයක් නොවූවත්, මිනිසුන්ට අවශ්ය වන්නේ වඩාත් වේගවත් වැඩකටයුතු සඳහා සතුටුදායක හා තෘප්තිමත් වන අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඉලක්ක කර ගැනීමට මිනිසුන්ට වුවමනා කිරීමයි.
ෆ්රොයිඩ්ට අනුව, විනෝදය මූලධර්මයෙහි ප්රතිවිරුද්ධය වන්නේ යථාර්ථය මූලධර්මයයි. මෙම මූලධර්මය මගින් අපගේ තත්වයන් පිළිබඳ යථාර්ථය විසින් එය භාවිතා කිරීම වඩා යහපත් වන හෙයින් පසුව, ඒ සඳහා අපහසුවීම අත්හිටුවීමට ඉඩ සලසයි.
රියැලිටි මූලධර්මය විනෝදය පිළිබඳ මූලධර්ම ඉක්මවා යෑම වැළැක්වීම සඳහා ව්යාපාරික අයිතිකරුවන්ට අවශ්යය. වෙළඳ දැන්වීම් මගින් පාරිභෝගිකයින්ගේ මොබිටෙල් වෙළඳාමේ තීරණ ගැනීම සඳහා මොබිටෙල් පාරිභෝගිකයින්ට අවස්ථාව සලසා දෙනවා.
කෙසේ වෙතත්, ගනුදෙනුව සුරක්ෂිත කිරීමේ ක්රියාවලිය තුළ ගනුදෙනුකරුවන් ගසාකෑමට නොහැකි වීම නිසා ඔබේ දිගුකාලීන සාර්ථකත්වයට අත්යවශ්ය වේ.
අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගික ප්රශ්න
- යම් නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවයක් සඳහා යම්කිසි ප්රයත්නයක් දරා ගත හැකි වන්නේ කෙසේද?
- ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීම ගැන මිනිසුන්ට හැඟෙන්නේ කෙසේද?
- ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රයෝජනය නොදී "යථාර්ථවාදී" මානසිකත්වයට අනුබල දෙන පාරිභෝගිකයාගේ "සතුට" මනෝභාවය ධෛර්යමත් කරන ආකාරයෙන් මගේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව ඉදිරිපත් කළ හැක්කේ කෙසේද?
විනෝදය මත පදනම් වූ අදහස්
ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ජීවිත වැඩිදියුණු කරගන්නා ආකාරය සහ පෙන්වීමට හෝ ප්රදර්ශනය කිරීම සහ ඒවාට හැඟෙන ආකාරය කෙතරම් යහපත්ද? එහෙත්, "අර්ධ කාලයෙන් කපා හැරීම පමණක් නතර නොකරන්න," ඔබේ පවුල සඳහා වැඩි කාලයක් ගතවන පරිදි එම කාලය සමඟ ගනුදෙනුකරුවන් කුමක් කළ හැකිද යන්න සඳහන් කරන්න.
ඔබේ භාණ්ඩය භාවිතයෙන් කෙනෙකු කපා ගත හැකි ප්රතිලාභ Extoll. ඔබ අත්දැකීම් වලින් ලබා ගන්නා යමක් හෝ ප්රතිලාභයක් කෙසේ හෝ කළ යුතු යමක් (එනම්, පුද්ගල සනීපාරක්ෂාව, රෙදි සෝදන යන්ත්ර, මෝටර් රථයක් ධාවනය) යමක් ලබා දෙනවාද?
ඔබේ නිෂ්පාදනය පරිසරයට උපකාර කරයිද? තෝරාගත් පුණ්යාධාර සඳහා විකිණුම් කොටසක් ලබා දෙන්නද? වෙනත් කිසිම දෙයක් සඳහා ඔබේ ව්යාපාරය තෝරා ගැනීමෙන් සතුටක් ලබන්නන් කුමක් කරාවිද?
මිලදී ගන්නාට කිසිවක් කිරීමට කිසිවක් සිදු නොවීමට වගබලා ගත යුතුය. ආදේශන හෝ ස්වයංක්රීයකරණයට සරිලන මුලික අවශ්යතා සපුරාලන්නේ නැත. සතුටක් ලබන්න, ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට අත්දැකීම්වල කොටසක් ලෙස හැඟී යා යුතුය; එසේ නොවුවහොත්, විනෝදය පිළිබඳ මූලධර්මයට ප්රාග්ධනය ලබා ගැනීම සඳහා එය අතිශයින් අනලස්ව පවතී.
දේවල් සෑහෙන තරම් පහසු කිරීම සඳහා උදාහරණයක් වන්නේ බේකින් මික්ස් කර්මාන්තයේ රසවත් අලෙවිකරණ ව්යසනයකි. 1980 ගණන්වලදී කාර්යබහුල වැඩ කරන කාන්තාවන්ට උපකාර කිරීම සඳහා බොක්සිං මිශ්රණ වර්ග කීපයක් මහා පරිමාණයෙන් අලෙවි කරන ලදී.
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්යාපාර ඉක්මන් හා පහසු ප්රතිඵල කයිවාරු කරමින් - "වතුර එකතු කරන්න." විකුණුම් ක්ෂණිකව පහත වැටී ඇත. එහෙත් එක් පියවරක් නැවත එකතු වූ විට, "බිත්තරයක් එක් කරන්න" නැවත විකිණීම සිදු විය.
මන්ද? මොකක් හරි අමාරු දෙයක් නම්, පාරිභෝගිකයින්ට යම් දෙයක් කිරීමෙන් ස්වයං තෘප්තියට පත්වීමේ සතුට අහිමි වීමයි.