ඉලක්ක අලෙවිකරණය

by සුසෑන් වෝඩ්

ඉලක්ක අලෙවිකරණය අලෙවිය වැඩි කිරීම සඳහා ප්රධාන වේ

අර්ථ දැක්වීම:

ඉලක්කගත අලෙවිකරණය මගින් කොටස් වෙළඳපොළක් බවට පත් කිරීම හා ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවා සැපයුම් වඩාත් සමීපව ගැලපෙන ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්යතාවයන් හා ආශාවන් අතරින් එකක් හෝ කිහිපයක් යටතේ ඔබේ වෙළඳපල ප්රයත්නයන් සංකේන්ද්රණය කිරීමයි. නව ව්යාපාර ආකර්ෂණය කර ගැනීම , ඔබේ විකුණුම් වැඩි කර ගැනීම සහ ඔබේ ව්යාපාරය සාර්ථක කර ගැනීම සඳහා යතුර විය හැකිය.

ඉලක්ක අලෙවිකරණයේ අලංකාරය වන්නේ නිශ්චිත පාරිභෝගික කාණ්ඩවල ඔබේ අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන් ඉලක්ක කර ගනිමින් එය ඔබේ නිෂ්පාදන සහ / හෝ සේවාවන්හි ප්රවර්ධනය, මිලකරණය සහ බෙදාහැරීම පහසු සහ වඩාත් පිරිවැය ඵලදායී වන බවයි.

ඔබේ අලෙවිකරණ ක්රියාකාරකම් සියල්ල කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි.

උදාහරණයක් වශයෙන්, ආහාර සැපයීමේ ව්යාපාරයක් සේවාලාභියාගේ නිවසේදී ආහාර සැපයීමේ සේවාවන් සපයනු වෙනුවට, ඔවුන්ගේ සේවා සඳහා ඉලක්ක වෙළඳපල හඳුනා ගැනීමෙන් අනතුරුව, සෑම කෙනෙකුටම එයින් පිටවන පුවත්පත් ඇතුළත් කිරීමක් සමග දැන්වීම් ප්රචාරණය කිරීම, ආහාර සැපයීමේ සමාගමට අපේක්ෂිත වෙළඳපොළ ඉලක්කගත කළ හැකිය තැපැල් ව්යාපාරයක් , කිසියම් ප්රදේශයක පදිංචිකරුවන්ට පමණි, ෆේස්බුක් වෙළඳ දැන්වීමක් විශේෂිත භූගෝලීය ප්රදේශයක් තුළ පාරිභෝගිකයන් ඉලක්ක කර ගනිමින් ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණයේ ආයෝඡනය සඳහා වැඩි ප්රතිලාභ වැඩි කර ගැනීම හා තවත් පාරිභෝගිකයින් ගෙන ඒම.

ෆේස්බුක්, ලින්ඩ්ඩින් , ට්විටර් සහ ඉන්ස්ටග්රෑම් වැනි සමාජ මාධ්ය වේදිකාවන් වෙළඳපොලේ කොටස් මත පදනම්ව ව්යාපාර ඉලක්ක කර ගැනීමට ව්යාපාරවලට ඉඩ සලසා දීම සඳහා අති නවීන විකල්ප තිබේ. නිදහසේ සති අන්ත බීමත්ව පැකේජයක් සඳහා දැන්වීමක් සහිතව විවාහ ෆේස්බුක් අනුගාමීන් ඉලක්ක කර ගත හැකි පරිදි නිවාඩු නිකේතනයේ ව්යාපාරික කටයුතු සඳහා ඉලක්ක ගත හැකිය. LinkedIn යනු B2B වෙළඳාමට වඩා වැඩි යමක් - සේවකයින් සංඛ්යාව, කර්මාන්තය, භූගෝලීය පිහිටීම වැනි විවිධාකාර නිර්ණායක මගින් ව්යාපාර ඉලක්ක කළ හැකිය.

වෙළඳපල ඛණ්ඩනය විවිධ ආකාරවලින් කළ හැකි වුවද, ඔබට අවශ්ය පයිප් කපා ගැනීමට අවශ්ය වන්නේ කෙසේද යන්න අනුව, වඩාත් බහුලව ඇති වර්ග තුනක් වන්නේ:

ජන විකාශනය

භූගෝලීය සමූහය පදනම් වන්නේ මිනිය හැකි සංඛ්යා ලේඛන මත ය:

ස්ත්රී පුරුෂ භාවය
වයස
ආදායම් මට්ටම
විවාහක අවිවාහක බව
අධ්යාපන
ජාතියයි
ආගම

ඉලක්කගත වෙලඳපොල හඳුනා ගැනීම සඳහා ජනගහණ බෙදීම සාමාන්යයෙන් බොහෝ ව්යාපාර සඳහා වැදගත් සාධකයකි.

නිදසුනක් වශයෙන්, මත්පැන් නිෂ්පාදකයෙක්, ගෝල්ප් ඡන්දයේ ප්රතිඵල මත පදනම්ව තම අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන් ඉලක්ක කිරීමට අවශ්ය විය හැකිය. එයින් පෙන්වන්නේ වයස අවුරුදු 54 ට අඩු පුද්ගලයන්ට වයස අවුරුදු 18 ත් 34 ත් අතර වයසේ පසුවන පුද්ගලයන් සඳහා වන පානයක් බවයි. වයස අවුරුදු 55 සහ ඊට වැඩි වයසැති අය වයින් වලට වඩා වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි.

භූගෝලීය පරිමාණය

භූගෝලීය ඛණ්ඩනය අනුව ස්ථානගත කිරීම පදනම් කරගත් වෙළෙඳපොළ කොටස්කරණය කිරීමයි. මුල් ලිපින එක් උදාහරණයකි. කෙසේ වෙතත්, ඔබේ ව්යාපාරයේ විෂය පථය අනුව මෙය කළ හැකිය:

අසල්වාසී
තැපැල් / තැපැල් කේතය
ප්රාදේශීය කේතය
නගරය
පළාත / ප්රාන්තය
කලාපයේ
රට (ඔබේ ව්යාපාරය ජාත්යන්තරය නම්)

කිසියම් භූගෝලීය ප්රදේශයක පාරිභෝගිකයින්ට නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවා අවශ්යතා තිබිය යුතු බවට භූගෝලීය කාණ්ඩයන් මත පදනම් වී තිබේ. උදාහරණ වශයෙන්, ට්රැක්ටරි සත්කාරක සේවාවකට විශේෂ අලුත්වැඩියාවක් ඇති විශේෂිත ගම්මානයක් හෝ කොට්ඨාශයක් තුළ ඔවුන්ගේ අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන් යොමු කිරීමට අවශ්ය විය හැකිය.

මනෝවිද්යාත්මක ඛණ්ඩනය

සමාජ-ආර්ථික පංතිය, පෞරුෂත්වය හෝ ජීවන රටාව මත පදනම් වූ ඉලක්කගත වෙළෙඳපොළ ඉලක්ක කරගත් මනෝවිද්යාත්මක ඛණ්ඩනය වෙන් කරයි. සමාජ-ආර්ථික පරිමාණයෙන් ධනවත් හා ඉහළ අධ්යාපනයක් ලබා ඇති අතර, උගත්කමට ලක්වූ සහ නුපුහුණු පිරිසට ඉහළින්. එක්සත් රාජධානි පදනම් වූ ජාතික පාඨක සමීක්ෂණය පහත සඳහන් කාණ්ඩ වලට අනුව සමාජ පන්තිය නිර්වචනය කරයි:

සමාජ ශ්රේණියේ	සමාජ තත්වය	රැකියාව
ඒ	ඉහළ මධ්යම පංතියයි	ඉහළ කළමනාකරණ, පරිපාලන හෝ වෘත්තීය
බී	මධ්යම පන්තිය	අතරමැදි කළමනාකරණ, පරිපාලන හෝ වෘත්තීය
C1	පහළ මධ්යම පංතියයි	අධීක්ෂණ හෝ ලිපිකරු, කණිෂ්ඨ කළමනාකරණ, පරිපාලන හෝ වෘත්තීය
C2	දක්ෂ කම්කරු පන්තියක්	පුහුණු ශ්රමිකයන්
ඩී	කම්කරු පන්තියේ	අර්ධ හා නුපුහුණු ශ්රමික කම්කරුවන්
ඊ	අවම මට්ටමක ජීවත්වන අය	රාජ්ය විශ්රාමිකයන් හෝ වැන්දඹුවන් (වෙනත් ආදායම් උපයන්නන්), අනියම් හෝ අඩු ශ්රේණියේ සේවකයන්

ජීවන රටාව වර්ගීකරණය සාරධර්ම, විශ්වාසයන්, අවශ්යතා ආදිය ඇතුළත් වේ. උදාහරණ ලෙස ගම්බද හෝ උප නාගරික ජීවන රටාවකට විරුද්ධ වූ නාගරිකයන්ට හෝ පරිසර හිතකාමී අය කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වන අය.

මනෝවිද්යා ඛණ්ඩනය පදනම් වන්නේ භාණ්ඩ හෝ සේවා මිලදී ගැනීමේ දී මිනිසුන් විසින් තෝරා ගන්නා ලද තේරීම් ඔවුන්ගේ ජීවන රටා පිළිබඳ මනාපයන් හෝ සමාජ-ආර්ථික පංතියයි.

ඉලක්ක අලෙවිකරණ සිද්ධි අධ්යයනය - මැක්ඩොනල්ඩ්ස් අවන්හල්

මැක්ඩොනල්ඩ්ස් අවන්හල් ලෝකය තුළ විශාලතම ක්ෂණික ආහාර දාමය වන අතර, ජනප්රිය ඉලක්ක වෙළඳ අලෙවිකරණයෙහි වඩාත්ම සාර්ථක උදාහරණ අතරින් දරුවන්, නහඹරුන් සහ තරුණ නාගරික වාසස්ථාන සඳහා ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන අරමුණු කරගත් "Play Places", නොමිලේ WiFi "වෝල්ට් ඩිස්නි චරිතය වැනි සෙල්ලම් බඩු වැනි" සෙල්ලම් බඩු "සහ" ඔබේ ඔබේ දරුවාට සංග්රහ කිරීම "වැනි සටන් පාඨ සහිත වෙළඳ ප්රචාරණ වැඩසටහන් ඇතුළත් වේ. ඇමෙරිකාවේ ක්ෂණික ආහාර වෙළඳපොල කොටසින් 25% ක් අල්ලා ගැනීමට මැක්ඩොනල්ඩ් සමාගම සමත් වී තිබේ.

කෙසේවෙතත් පසුගිය වසර කිහිපය තුළ එක්සත් ජනපදයේ විශාලතම පරම්පරාව බවට පත් වී ඇති දරුවා බිම්බෝම්බ වැඩි වීමෙන් පසු පසුගිය වසර කිහිපය තුළදී මැක්ඩොනල්ඩ්ගේ විකුණුම් පහත වැටෙමින් තිබේ. ප්රතිචාරයක් ලෙස මැක්ඩොනල්ඩ්ස් විසින් සිය අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය විසින් සහස්රයේ නව පරම්පරාව ඉලක්ක කර ගැනීම සඳහා නැවුම්, සනීපාරක්ෂක මෙනු විකල්ප සහ කෝපි වැනි උසස් තත්වයේ කෝපි නිෂ්පාදන ප්රචාරය කර ඇත.