නිෂ්පාදන පිරිවැය සහ ලාභය
ඔබේ නිෂ්පාදන සඳහා නිවැරදි මිල තීරණය කිරීම සඳහා භාවිතා කරන සිල්ලර මිල නියම කිරීමේ ක්රමයක් තීරණය කිරීමට පෙර, ඔබ නිෂ්පාදනයේ සෘජු පිරිවැය සහ අනෙකුත් අදාළ වියදම් සලකා බැලිය යුතුය. සමස්ත නිෂ්පාදිත පිරිවැය මෙම ප්රධාන අංග දෙක වන්නේ භාණ්ඩවල පිරිවැය හා මෙහෙයුම් වියදමයි .
භාණ්ඩයේ පිරිවැය භාණ්ඩය සඳහා ගෙවූ මුදල ඇතුළුව ඕනෑම නැව්ගත කිරීමේ හෝ හැසිරවීමේ වියදම් ඇතුළත් වේ. ඔබේ නිෂ්පාදිතය නිෂ්පාදනය කරන්නේ නම් භාණ්ඩයේ පිරිවැය අයිතමය නිපදවීමට ඕනෑම සෘජු ශ්රමයක පිරිවැයද ඇතුළත්ය.
මෙහෙයුම් කටයුතු ලෙස හැඳින්වෙන වියදම්, වෙළඳාම්, ගෙවීම්, අලෙවිකරණය, ගොඩනැගිලි කුලී සහ කාර්යාල සැපයුම් වැනි ප්රධාන කාර්යයන් ඇතුළත් වේ.
භාවිතා කළ මිලකරණ උපාය මාර්ගය කුමක් වුවත් ඔබේ භාණ්ඩයේ සිල්ලර මිල ගණන් භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සහ නිෂ්පාදනය කිරීම සහ ව්යාපාරය පවත්වාගෙන යාමේ වියදම් ආවරණය කිරීමට වඩා වැඩි යමක් කළ යුතුය. සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු වශයෙන්, ඔබට කිසිදු ලාභයක් නොලැබේ. ඔබේ නිෂ්පාදන පහතට යන වියදමෙන් ඔබේ ව්යාපාරය සාර්ථක නොවනු ඇත.
සිල්ලර මිලකරණ උපාය මාර්ග
ඔබේ භාණ්ඩය ඇත්ත වශයෙන්ම පිරිවැය වන ආකාරය පිළිබඳ පැහැදිලිතාවකින් පසු, ඔබේ මිල තරඟය ඔබේ මිල ගණන් සඳහා ඔබේ මිල ගණන් ඔබේ මිල සඳහා ඔබේ මිල තරඟකාරී බව පිළිබඳ සොයා බලන්න. සිල්ලර වෙළෙන්දෙකු වශයෙන්, ඔබේම වෙබ් අඩවිය හරහා මාර්ගගත වෙළඳාම, ගඩොල් හා මෝටාර් වෙළඳසැල් හරහා සහ අනෙකුත් වෙළඳුන් හරහා බෙදාහැරීම පිළිබඳ ඔබේ නාලිකා පරීක්ෂා කිරීම අවශ්ය වේ.
කිසියම් මිල උපාය මාර්ගයක් සකස් කිරීමට පෙර, ඔබේ නිෂ්පාදන සහ එවැනි නිෂ්පාදන සඳහා ගෙවීම කිරීමට වෙළඳාම් කැමති වන්නේද යන්න පිළිබඳව සොයා බැලීම ප්රයෝජනවත් වේ.
ඔබේ නිෂ්පාදන මිල ගණන් වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා සහ ඔබේ මිලිටරි වාතාවරනය සඳහා විවිධාකාර මිල උපක්රම බොහෝමයක් පවතී. ඔබේ සිල්ලර වෙළඳාම සඳහා හොඳම මිලකරණය මොඩියුලය සංවර්ධනය කරන විට, පරිපූර්ණ මිලකරණ උපාය මාර්ගය තේරුම් ගන්නවාට වඩා වැඩි වියදමක් මත රඳා පවතී. එය හොඳ මිලකරණයන් මත රඳා පවතී.
Markup Pricing
පිරිවැය මත කැපීපෙනෙන වෙළඳපොලේ පිරිවැය සඳහා පෙර සැකසුනු, බොහෝ විට කර්මාන්ත ප්රමිතිය, ලාභ ආන්තික ප්රතිශතයක් එකතු කිරීම මගින් ගණනය කළ හැකිය.
සිල්ලර වෙළඳාමේ ප්රතිශතයක් වෙන් වෙන්ව තීරණය කරනු ලබන්නේ සිල්ලර මිල විසින් ඩොලර් සලකුණු බෙදීමෙනි. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබගේ වර්ගීකරනය ඩොලර් 20 ක් සහ ඔබේ භාණ්ඩය ඩොලර් 40 ක් සඳහා වන අතර, ඔබේ ප්රතිශත ලකුණු කිරීම ($ 20 / $ 40) = .50 හෝ සියයට 50 කි.
මිල අඩුකිරීම් සහ වට්ටම්, අඩු කිරීම් (හොරකම්) සහ වෙනත් අපේක්ෂිත වියදම් වලට වන්දි ලබා දීම සඳහා ඔබට ප්රමාණවත් ලෙස තබා ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත. ඔබ විවිධාකාර නිෂ්පාදන තෝරාගැනීමකට නම්, අවශ්ය නම්, එක් එක් නිෂ්පාදන රේඛාව සඳහා විවිධ සලකුණු භාවිතා කළ හැකිය.
විකුණුම් මිලකරණය
නිෂ්පාදකයාට යෝජනා කරන ලද සිල්ලර මිල (MSRP) මිල කුඩා යුද්ධ වෙළඳාමෙන් මිදීමට කුඩා පරිමාණ සාප්පු විසින් භාවිතා කරන පොදු උපාය මාර්ගයක් වන අතර යහපත් ලාභයක් පවත්වා ගෙන යනු ඇත.
ඔබ විකුණන ඕනෑම නිෂ්පාදිතයක් සඳහා සමහර සැපයුම්කරුවන් අවම ප්රචාරිත මිලක් (MAP) තිබිය හැකි අතර ඔබට ඔවුන්ගේ MAP ට වඩා අඩු මිලකට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීමට ඉඩ නොදිය හැකිය.
සැපයුම්කරු විසින් ඔබේ සිල්ලර මිල නියම කිරීම සඳහා MSRP භාවිතා කිරීමට යෝජනා කළ හැකිය, එය MAP ට වඩා වැඩි ය. විකිණුම්කරු විසින් සපයන ලද අනුමත සිල්ලර මිල සමඟ මිල කිරීමේ නිෂ්පාදන මගින් තීරණය ගනු ලබන්නේ ක්රියාවලියෙන් සිල්ලර වෙළෙන්දා ගනු ලැබේ. කලින් නියම කරන ලද මිල ගණන් භාවිතා කිරීම නිසා ගැටළුවලට වඩා සිල්ලර වෙළඳුන්ට කිසිදු මිල වාසියක් නොලැබේ.
තරඟකාරී මිල ගණන්
පාරිභෝගිකයින්ට විවිධාකාර තේරීම් ඇති අතර සාමාන්යයෙන් මිල ගණන් ලබාගැනීම සඳහා සාප්පු සවාරිය සඳහා අවශ්ය වේ. තරගකාරී මිල උපාය මාර්ගයක් සැලකිල්ලට ගනිමින් සිල්ලර වෙළඳාම් තරගකරුවන්ට වඩා ඉහළ මට්ටමේ පාරිභෝගික සේවා සැපයීමට අවශ්ය වේ.
තරඟකාරීත්වයට වඩා අඩු මිල ගණන් පහත දැක්වේ. තරඟකාරී මිල ගණන් වලට වඩා අඩු මිල ගණන් ඇත.
ඔබේ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් අඩුම මිල ගණන් මිල දී ගැනීම, අනෙකුත් පිරිවැය අඩු කිරීම සහ මිල නියම කිරීමේ විශේෂ අවධානයට යොමු කිරීම සඳහා අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් වර්ධනය කරගත හැකිය.
ඔබේ ස්ථානය, සුවිශේෂත්වය හෝ අද්විතීය පාරිභෝගික සේවාවක් ඉහළ මිලක් සාධාරණීකරණය කළ හැකි විට , ප්රෙස්ටීජ් මිල හෝ මිල ගණන් තරගය සලකා බැලිය හැකිය. අනෙකුත් ස්ථානයන්හි පහසුවෙන් නොපවතින ඉහළ තත්ත්වයේ භාණ්ඩ තොගයක් වන සිල්ලර වෙළඳුන් තරඟකරුවන්ට වඩා ඉහළ මිලක් ඇති නිෂ්පාදනවල සාර්ථක විය හැකිය.
මනෝවිද්යාත්මක මිලකරණය
මනෝචිකරණ මිල ගණන් යනු සාධාරණ මිලක් හෝ වෙළඳාමක් හෝ විකුණුම් මිල සාධාරණව පාරිභෝගිකයාට වැටහෙන යම් නිශ්චිත මට්ටමකට මිල ගණන් සැකසීම. වඩාත් සුලභ ක්රමය වනුයේ ගණනය කිරීම සඳහා වන ගණනය කිරීමකි. එනම්, 5, 7 හෝ 9 වැනි අගයන්, එනම් $ 15.97 වැනි අගයන් භාවිතා කරයි. පාරිභෝගිකයින්ට $ 9.95 සිට ඩොලර් 9 ක් දක්වා ඩොලර් 9 ක මිලක් ගනී.
වෙනත් මිල උපාය මාර්ග
තොග මිල නියම කිරීම සඳහා සිල්ලර මිල තීරණය කිරීම සඳහා භාණ්ඩ සඳහා ගෙවන ලද පිරිවැය දෙගුණ කරයි. මෙය වරක් මිල කිරීමේ නිෂ්පාදන පාලනය කිරීමක් වුවද වඩාත් දැඩි තරඟකාරිත්වයක් සහ අඛණ්ඩව වෙනස් වන සිත් ඇදගන්නා සුළු වෙළඳ පළක් සමහර වෙළඳුන් විසින් Keystone වෙනුවට වෙනත් ක්රම භාවිතා කිරීමට හේතු විය. කෙසේවෙතත්, ඉහළ මිල ගණන්වලට විකිණෙන භාණ්ඩ ගබඩාවලට අඩු සංවේදීතාවකින් යුත් භාණ්ඩ ගබඩාවලට තවමත් අමුද්රව්ය භාවිතා කළ හැකි අතර, උදාහරණයක් ලෙස නිෂ්පාදනයේ පිරිවැය මෙන් 2.6 ගුණයක් එය සකසා ගත හැකිය.
බහු මිල ගණන් යනු එක් භාණ්ඩයක් සඳහා එක් නිෂ්පාදිතයකට වඩා වැඩි ප්රමාණයක් විකිණීම, එනම් $ 1 සඳහා අයිතම තුනක් වැනි ය. මෙම උපායමාර්ගය මාර්ක්ඩින්ස් හෝ විකුණුම් සිද්ධීන් සඳහා විශිෂ්ටයි, නමුත් බහු මිල ගණන් උපාය මාර්ග භාවිතා කරන විට පාරිභෝගිකයින්ට විශාල මුදලන් මිලදී ගැනීමට උත්සාහ දරයි.
වට්ටම් මිල සහ මිල අඩු කිරීම් සිල්ලර වෙළඳාමේ ස්වාභාවික කොටසකි. වට්ටම් කිරීම සඳහා කූපන් , රබ්ට්ස්, සෘතුමය මිල සහ වෙනත් ප්රවර්ධන බැඳුම්කර ඇතුළත් විය හැකිය.
අඩු වියදමකින් වෙළඳ භාණ්ඩයක් පාඩු නායකයෙකු ලෙස හැඳින්වේ. සිල්ලර වෙළෙන්දෝ මෙම වට්ටම් සහිත භාණ්ඩ වල ලාභ නොලැබුවද, පාඩු නායකයා තවත් පාරිභෝගිකයින්ට සාප්පු තුළට ගෙන එනු ලබන අතර, ඔවුන්ගේ සංචාරය තුළ අනෙකුත් නිෂ්පාදන වැඩි ලාබින් මිලදී ගනු ඇත.
මිල ගණන්වල කිසියම් එක් අංගයක් වෙනත් කෙනෙකුට වඩා වැදගත් නම් කිවහොත් අපහසු වේ. අන්තිමේදී නිවැරදි නිෂ්පාදිතය වන්නේ සිල්ලර වෙළෙන්දාට ලාභ ලබා දීමෙන් පාරිභෝගිකයා ගෙවීමට කැමති මිල වේ.