වෙළඳ ලකුණු සහ අලෙවි ද්රව්ය
ඔවුන්ගේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා නමක් හෝ නමක් සඳහා අනන්යතාවයක් හෝ "වෙළඳ නාමයක්" නිර්මාණය කිරීම සහ එය නීත්යානුකූලව සුරක්ෂිත බවට වගබලා ගැනීම සඳහා ප්රාරම්භකයන් උත්සාහ කරති. Franchise system හි සෞඛ්යය සඳහා, franchisees විසින් අනුමත වෙළඳ ලකුණු ( වෙළඳ සලකුණු ) භාවිතා කරන බව නිර්ණායකයේ ස්ථාපිත වූ මාර්ගෝපදේශයන්ට අනුකූලව ඉතා වැදගත් වේ.
වෙළඳ නාමවල අනිසි භාවිතය වෙළඳසැළියට හානි කළ හැකි අතර, ගනුදෙනුකරුගේ අයිතීන් උල්ලංඝනය කිරීමටද ඉඩ ඇත. ෆැන්සිස්සර් සාමාන්යයෙන් කලාව නැවත නිර්මාණය කර හෝ වෙනස් කර ගත නොහැකි නම්, වෙළඳ නාම ලාංඡන (උදාහරණයක් ලෙස, ලාංඡන) සඳහා විද්යුත් ආකෘතියෙන් ප්රෙන්සිස්ටස් වෙත සපයයි.
සාමාන්යයෙන්, ස්ථාපනය කරන ලද ප්රාග්ධනය පද්ධති ගනුදෙනුකරුවන්ගේ භාවිතය සඳහා අනුගත වීම සඳහා නිශ්චිත අලෙවිකරණ සහ වෙළඳ ප්රචාරණ ද්රව්ය සමඟ ප්රකට කරනු ලැබේ. බලයලත් වෙළඳුන්ට තමන්ගේම ද්රව්ය නිර්මාණය කළ හැකි පද්ධති තුළ, බලයලත් භාවිතා කරන්නන්ට පෙර ප්රංසශෝධකයාගෙන් අනුමැතිය අවශ්ය වේ.
ෆ්රැන්චෝසර් අලෙවිකරණය
බොහෝ බලයලත් නියෝජිතයින්ට පූර්ණ බලයලත් වෙළඳුන් සඳහා සවිස්තරාත්මක අලෙවිකරණ සැලසුම් ඇත. ජාතික සැලැස්ම තුළ ප්රචාරණ කටයුතු, රූපවාහිනී සහ ගුවන්විදුලි හරහා වෙළඳ දැන්වීම්, අන්තර්ජාල වෙළඳ ප්රචාරණ, සමාජ මාධ්ය, මහජන සම්බන්ධතා සහ ඍජු තැපැල් ප්රයත්නයන් ඇතුළත් වේ. එබැවින් වෙළඳ නාම හඳුනා ගැනීම පුළුල් ලෙස ස්ථාපිත කර ඇති අතර, බලයලත් වෙළඳුන් මෙම වෙළඳ නාමයෙන් ප්රතිලාභ ලබයි.
මෙම පද්ධතියේ ප්රචාරණ අරමුදල (වෙළඳ නාම අරමුදල යනුවෙන් හැඳින්වෙන) මෙම පද්ධති පරිශ්රමය වෙනුවෙන් අරමුදල් සම්පාදනය කරයි.
ජාතික මට්ටමේ අලෙවිකරණය කළමනාකරණය නොකරන ලද ෆ්රැන්චයිසර් සාමාන්යයෙන් ප්රාදේශීය වෙළඳපොළේ සිය අලෙවිකරණ සැලසුම පිළියෙල කිරීම සඳහා අනුගමනය කිරීමට සැලසුම් කර තිබේ.
ෆ්රැන්ෂීසි අලෙවිකරණය
ආරම්භක වෙළඳසැළ හඳුන්වාදීම සහ වාර්ෂික අලෙවිකරණ සැලසුමක් අවශ්ය වන අතර එය ප්රශංසාව සඳහා අනුමත කර ඇති සහ / හෝ ෆ්රැන්සිස්ටරය සමඟ එක්ව සංවර්ධනය කළ යුතුය. වෙළඳපල හඳුන්වාදීමේ කාල පරිච්ඡේදය සාමාන්යයෙන් නව ශාඛා විවෘත කිරීම ආරම්භ කිරීමට සති කිහිපයකට පෙර ආරම්භ වන අතර විවෘත කිරීමෙන් මාස හයක් ගත විය හැක.
ෆ්රැන්සිස්කෝගේ ජාතික අලෙවිකරණයට අමතරව, සීමිත සීමාවන් ඇතුළත, දේශීය අලෙවිකරණ දියත් කිරීම සඳහා බලයලත් වෙළඳුන්ට බොහෝ විට අවසර ලබා දී ඇත. ප්රාදේශීය සැලසුම ඉදිරියට ගෙන යාමට පෙර අවසර ප්රධානයෙන් අනුමැතිය අවශ්ය වේ. බොහෝ franchisors දේශීය ප්රචාරණ සහ අලෙවිකරණ අවශ්යතාවයක් දේශීය වෙළඳ ප්රචාරණය මත ඔවුන්ගේ දළ විකිණුම් සමහරක් ප්රතිශතයක් වැය කළ යුතු අතර, වාර්ෂිකව එම අවසරය ලබා දීම සඳහා ඔප්පු කිරීමක් සැපයිය යුතුය.
තරඟය පිළිබඳ පර්යේෂණ කිරීම සහ ඉලක්ක කරන පාරිභෝගිකයා හඳුනා ගැනීම
ඵලදායී ප්රචාරණ සහ ප්රවර්ධන වැඩසටහනක් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, ඔබගේ ගෙදර වැඩ කරන්න.
ඔබේ සැලසුම කෙරෙහි බලපාන ප්රධාන සාධක දෙක වනුයේ ඔබගේ ඉලක්කගත ගනුදෙනුකරුගේ පැතිකඩෙහි ඔබේ තරඟකාරිත්වය සහ ජනගහන තොරතුරු වේ. ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපල පිළිබඳව පිළිතුරු දීමට බොහෝ ප්රශ්න තිබේ:
- තරඟය කවුද? ඉලක්කගත ප්රදේශය තුළ කොපමණ තරඟකරුවන් පවතින්නේද?
ඔවුන් සපයන්නේ කුමන වර්ගයේ සේවාවන්ද, ඔවුන්ගේ මිල ව්යුහය කුමක්ද?
ඔවුන්ගේ ශක්තීන් හා දුර්වලතා මොනවාද?
ඔබේ තරඟකරුගේ දැන්වීම් ප්රචාරය කරන්නේ කෙසේද?
ඔබේ ප්රදේශයේ සිටින ගනුදෙනුකරුවන් කුමන ආකාරයේ අයද, ඒවා පැමිණෙන්නේ කොතැනින්ද? - උදාහරණයක් වශයෙන්, අවට විශාල වාසස්ථාන හෝ විශාල කර්මාන්ත හෝ කාර්යාල සංකීර්න තිබේද?
එක් එක් පාරිභෝගික කණ්ඩායමේ විශේෂ අවශ්යතා මොනවාද? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා පොදු ගැටළු මොනවාද?
අලෙවිකරණ සැලසුම නිර්මාණය කිරීම හා ක්රියාත්මක කිරීම
අලෙවිකරණ සැලසුම් ඉතා සංකීර්ණ විය හැකි නමුත්, අලෙවිකරණ (නිෂ්පාදනය, ස්ථානය, මිල, ප්රවර්ධනය සහ ප්රචාරණය) "5 Ps" මනසෙහි තබා ඇති මූලික පියවර මෙහි දැක්වේ.
- තොරතුරු රැස් කිරීම
- උද්ඝෝෂනය සැලසුම් කරන්න
- උද්ඝෝෂනය ක්රියාත්මක කරන්න
- ප්රතිඵල සමාලෝචනය කරන්න
සලකා බැලීමට මාධ්ය තේරීම්
- වෙබ් අඩවි ප්රචාරණ (සෙවුම් එන්ජින් අලෙවිකරණය, ප්රදර්ශන ජාල ප්රචාරණ, සෙවුම් යන්ත්ර වාර්තා පිටුව ප්රචාරණය)
- සෘජු තැපෑල (පත්රිකා, පත්රිකා)
- සමාජ මාධ්ය අලෙවිකරණය (ෆේස්බුක්, ට්විටර්, ගූගල් +, ලින්ක්ඩින්, ඉන්ස්ටග්රෑම්, යූටියුබ්, පීඑන්එස්ටේට්)
- ගුවන් විදුලි හා රූපවාහිනී
- මුද්රණය (පුවත්පත් දැන්වීම්, සඟරා දැන්වීම්)
- එළිමහන් වෙළඳ දැන්වීම් (පුවරු, පෝස්ටර්)
- බිම් මට්ටමේ අලෙවිකරණය (යොමු කිරීම්, ප්රජා වැඩසටහන් සහ පුණ්යික සිද්ධීන් සඳහා සහභාගීත්වය, ජාලකරණය, දේශීය සිදුවීම් අනුග්රහය)
- ප්රවර්ධන සහ විශේෂ (කූපන්, හරස් ප්රවර්ධනයන්)
වෙබ් අඩවි සහ සමාජ මාධ්ය පිළිබඳ සටහනක්
අන්තර්ජාලය හා සමාජ මාධ්ය හරහා තොරතුරු හුවමාරු කරගත හැකි ඉක්මන් නිසා අන්තර්ජාලය භාවිතයෙන් හා සමාජ මාධ්ය අලෙවිකරණයේ දැඩි පාලනයන් සඳහා ප්රෑන්චරිසර්කරුවන්ට අසාමාන්ය වේ. සාමාන්යයෙන් වෙබ් අඩවි නිර්මාණය කිරීම සඳහා වරප්රසාද හිමිවීම සාමාන්යයෙන් තහනම්ය; ඒ වෙනුවට, franchizors සාමාන්යයෙන් franchisee පද්ධති වෙබ් අඩවියේ ප්රකථම තොරතුරු ප්රකාශයට පත් කරයි. තමන්ගේම වෙබ් අඩවියක් නිර්මාණය කිරීමට අවසරය හිමිකරුවෙකුට අවසර තිබේ නම්, සාමාන්යයෙන් එය ප්රධාන ස්ථානයට සම්බන්ධ කිරීම අවශ්ය වේ.
පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය සහ යොමු කිරීම් නිර්මාණය කිරීම
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් ධනාත්මක වචනයක් ලබා ගැනීම ඔබගේ වෙළඳපොළ අලෙවිකරණයෙහි වඩාත් බලවත් ක්රමයකි. පක්ෂපාතී ගනුදෙනුකාර පදනමක් පවත්වාගෙන යාම ඉතා වැදගත් ය. පක්ෂපාතීත්වයට හා විපාක වැඩසටහන්වලට හොඳින් ක්රියා කිරීම. විශේෂ දීමනා සහ කූපන් පත් ප්රතිලාභ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ තබා ගැනීම සඳහාද ජනප්රිය ක්රම වේ.
අවසාන වශයෙන්, යොමු කිරීම් සෑම විටම අලෙවිකරණ පැකේජයක වැදගත් කොටසකි. වෙනත් ව්යාපාර හිමියන් හෝ දැනට පවතින ගනුදෙනුකරුවන් හරහා යොමු කිරීම් හුවමාරු කරගත හැකිය. නව සේවාලාභීන් යොමු කරන පවත්නා ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ දිරිගැන්වීමේ වැඩ සටහන යොමු කිරීම් ලබාගත හැකි එක් ජනප්රිය ක්රමයකි.