ඔබ ඔබේ පිරිවැය හා ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රශස්තිකරණය ප්රශස්ත කිරීමක්ද? ඔබේ තරඟකරුවන් සිටින්නේ.
නොසැළී ගිය සම්මුඛ සාකච්ඡාවක් සඳහා ප්රධාන විධායක නිලධාරියා වෙත මා විසින් දඬුවම් කිරීම සඳහා ප්රමාණවත් තරම් දේවල් ප්රමාණවත් විය. ඇය ඉහළ මට්ටමේ ගෝලීය සැපයුම් ප්රශ්න මාගෙන් විමසා සිටියාය.
මම විෂය ගැන මගේ සිතුවිලි දුන්නා හා මම කී විට, "සැපයුම් ජාලය ඔබේ සමාගමෙහි තරඟකාරි වාසියක් විය යුතුය" - ඇයගේ ඇස් එළිය.
මම ඒ වාක්යය සකස් කළේ නැහැ. මට එය බැර කළ නොහැකි ය. මම ඒ ප්රධාන විධායක නිලධාරියාට පැවසූ විට මම විශ්වාස කළෙමි. එහෙත්…
මට රැකියාව ලැබුණා.
ඒ වගේම මම දැන් ඒ වාක්යය තුළම මිල දී ගන්නවා.
සැපයුම් දාමය ඔබේ සමාගමේ තරඟකාරී වාසිය විය යුතුය.
එය එසේ නොවේ නම්, එයින් අදහස් වන්නේ එය ඔබේ තරඟකරුගේ වාසිය බවය.
ඔබේ සමාගම සඳහා ප්රශස්ත සැපයුම් දාමයක් කළ හැක්කේ කුමක් ද?
මගේ ප්රශස්ත සැපයුම් දාම නිර්වචනය වන්නේ "ඔවුන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය නම්, එය අවශ්ය නම් - එය කළ හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීම".
එය ඔබගේ තරඟකාරී වාසි බවට පරිවර්ථනය කරන්නේ කෙසේද?
භාණ්ඩ මිල ගණන්වලට (COGS)
ප්රශස්ත සැපයුම් දාම නිර්වචනයේ අවසන් කොටස - එනම් "හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීම" කොටසක් - එයට එයට ස්තර කිහිපයක් ඇත. ඔබේ බඩු තොගය අඩු කිරීම හෝ විකුණන භාණ්ඩවල පිරිවැය (COGS) අඩු කිරීම මගින් ඔබේ සමාගමට භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම හා සැළසුම් කිරීමෙන් අඩු වියදම් කළ හැකිය.
ප්රශස්ත සැපයුම් දාමය COGS අඩුකිරීම් සපුරා ඇති එක් ආකාරයක් වන්නේ ඔබේ සැපයුම්කරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කිරීමෙනි. තක්සේරු කිරීම් ඉක්මන් දිනා ගැනීම සාමාන්යයෙන් ඉතිරි කිරීමේදී 3% -10% අතර විය හැක.
ප්රශස්ත සැපයුම් දාමයේ භාණ්ඩ ඉතිරි කිරීමේ ක්රමයේ තවත් ක්රමයක් වන්නේ මූලෝපායික මූලාශ්ර ව්යාපෘතියකි. RFI (ඉල්ලීමක් සඳහා ඉල්ලීමක්), RFP (ඉල්ලීම සඳහා ඉල්ලීම) හෝ RFQ (ඉල්ලීම සඳහා ඉල්ලීම) බහු සැපයුම්කරුවන් වෙත නිකුත් කිරීමෙන්, COGS ඉතිරිකිරීම් තරඟකාරිත්වයකින් ලබා ගනී.
සැපයුම්කරුවන්ගේ තරඟය බොහෝ විට COGS ඉතිරිකිරීම් සඳහා පමණක් නොව සැපයුම් නව්යකරණය සහ පාරිභෝගික සේවා මට්ටම ඉහළ යන තත්ත්වයකි.
භාණ්ඩ ප්රවාහන ඉතිරි කිරීම්
ප්රශස්ත සැපයුම් දාම නිර්වචනයේ දෙවන කොටස - එනම් "පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්ය විටක" - බොහෝ සමාගම් තමන්ම ලේ වහනය අවසන් කරයි. විශේෂයෙන්ම කුඩා සමාගම්, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් තෘප්තිමත් කිරීමට අවශ්යයි.
එය සැබැවින්ම - ඔබේ ගනුදෙනුකරුට එය දැන ගත හැකි බව සැපයුම්කරුවෙකු වීම සැමවිටම රඳා පවතින්නේ තරඟකාරී වාසියකි.
කෙසේවෙතත්, ඔබ දිනපතා නැව්ගත කිරීම් හා කඩිනම් ගාස්තු ගෙවීමෙන් 100% ක කාලීන සැපයුමක් (සෑම සමාගමක ඉලක්කය විය යුතුය) නම්, ඔබ තිරසාර ව්යාපාර ආකෘතියක් තුළ ක්රියාත්මක නොවේ. කාලයත් සමඟම වැඩි දියුණු වන පිරිවැය හා කඩිනම් පිරිවැය නිසා බොහෝ කුඩා සමාගම් පා ගමනට ඇද වැටේ.
ඔසවා තැබූ සැපයුම් දාමය 100% කාලීනව බෙදාහැරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. ප්රශස්ත සැපයුම් දාමය දන්නා පරිදි ප්රවාහනය කළමණාකරණය ඔබට ලබා ගත හැකි බව දනී. එහෙත්, භාණ්ඩ නැව්ගත කිරීම කළමනාකරණය කිරීම සඳහා ඔබට බාධාවක් විය හැකිය.
ඔසවා තැබීමේ සැපයුම් දාමය ප්රවාහනය හා ප්රවාහන සැපයුම්කරුවන් සමග සාකච්ඡා කරයි - ඔබට එකපාරක් හා ඉක්මන් කිරීමට අවශ්ය හොඳම ගාස්තු ලබා ගැනීම. එහෙත් ප්රශස්ථ සැපයුම් දාමයේ සැබෑ ප්රයෝජනය වන්නේ එය එක රැයකින්ම වැළැක්වීමට සහ ඒවායේ තත්වයන් කඩිනම් කිරීමයි.
විස්තරාත්මක සහ දැනුවත් නිෂ්පාදන සැලසුම්කරණය, ඊයම් කළමනාකරණය සහ සැපයුම්කරු-පාරිභෝගික සන්නිවේදනය සැපයුම් දාමයේ සිරස් ඇටකටු වේ.
නායකත්ව කාල කළමනාකරණය
ඊයම් කාලය කළමනාකරණය ගැන කතා කිරීම ... ඔබේ සැපයුම් දාමය සමඟ සටන් කිරීමට බොහෝ වාර ගණනක් ඇත. ඔබේ ප්රශස්ත සැපයුම් දාමය ඔවුන් සියල්ලම දනී.
- ඔබගේ නිෂ්පාදන නිපදවීමට අවශ්ය අමුද්රව්ය සුරක්ෂිත කිරීමට ඔබේ සැපයුම්කරුවන් කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
- ඔබගේ නිෂ්පාදන සැපයීමට ඔබේ සැපයුම්කරු කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
- ඔබගේ නිෂ්පාදන සඳහා ඔබේ නිෂ්පාදන ලබා ගත යුතු කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
- ඔබේ නිවසේදීම ලබා ගැනීමෙන් පසුව, ඔබේ නිෂ්පාදන ලබාගැනීම, පරීක්ෂා කිරීම සහ ඉන්වෙන්ට්රි කිරීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
- ඔබේ භාණ්ඩය ඔබේ පාරිභෝගිකයින් වෙත ලබා දීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේද?
ඔබේ සැපයුම් දාමයේ සෑම දිනයක්ම නොදන්නේ නම්, සැපයුම් දාමය ඔබ තවමත් තරඟකාරී වාසි නොවේ.
ඉන්වෙන්ටරි නිරවද්යතාවය
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය දේ ලබා ගැනීමට එය අසීරු ය, එය අවශ්ය වුවහොත් (සහ එය සිදු කළ හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කිරීමට තරම් මුදලක්) අවශ්ය නැත. ඔබගේ ගබඩාව කුමක්දැයි නොදනී.
100% ඉන්වෙන්ට්රි නිරවද්යතාව බොහෝ දේ මත රඳා පවතී - ඔබගේ ගබඩා කළමනාකරණ පද්ධතියේ ඔබගේ මිලදී ගැනීමේ ප්රතිපත්තිය ඔබේ කොටස් අංකවලට (එනම් "I" හෝ "1?") ඔබේ ගබඩා කාර්ය මණ්ඩලයට ඔබේ චක්රීය ගණනය කිරීමේ ක්රියාවලිය වෙත.
ප්රශස්ත සැපයුම් දාමය ඔබ චක්රීය ගණනය කිරීම හෝ සම්පුර්ණ පහර සහිත භෞතික තොග පවත්වා ගත යුතුදැයි දනි . ඔබ ඔබේ ගබඩාවේ සිටින බව ඔබ සිතන දේ ඔබේ ගබඩාවේ ඇත්ත වශයෙන්ම තිබේ.
බොහෝ සමාගම්වල, ඔබේ සැපයුම් දාමයේ එක් එක් පියවර කළමනාකරණය කිරීම, උදාහරණයක් ලෙස මිලදී ගැනීම, භාණ්ඩ ප්රවාහනය, ඉන්වෙන්ටරි. එහෙත් ප්රශස්ත සැපයුම් දාමයක් සහිත සමාගමක් තුළ එම සමාගමට තරඟකාරී වාසියක් ලබා දෙන සැපයුම් දාම උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීමට දළ විශ්ලේෂණයක් ගෙන තිබේ.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කැමති නම්, එය අවශ්ය නම් - එය කළ හැකි තරම් මුදලක් වියදම් කරන්න. එය ඕනෑම සමාගමකට භාවිතා කළ හැකි වාසියකි.