පහත සඳහන් හෙක්ටික් වර්ගයේ වෙළඳ භාණ්ඩයක් සිල්ලර ගබඩා වල ලාභදායිතාවයට නිශ්චිත හා ප්රයෝජනවත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.
අද දින වෙළඳපොළ තුළ දිවි ගලවා ගැනීමට අවශ්ය ඕනෑම සිල්ලර වෙළෙන්දාට අවශ්ය වන පරිදි සියලුම වර්ග හයක් රැගෙන යා යුතුය. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අත්දැකීම් ඔබේ වෙළඳාම නිපුණතා මගින් නාටකාකාර ලෙස බලපායි. මෙහි ලැයිස්තුගත කර ඇති හය වර්ග ප්රධාන ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අත්දැකීම් වැඩිදියුණු කරුවන් ලෙස හදුනාගෙන ඇත.
1. ගමනාන්ත වෙළඳාම
ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ ගබඩාවට පැමිණෙන්නේ ඇයි? ඔබ විකුණන භාණ්ඩ දෙකක් හෝ තුනක් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ලබා දීමට ප්රමාණවත් පාරිභෝගිකයින් කුමන නිෂ්පාදන විකුණන්නේද? මෙම ගමනාන්ත වෙළඳ භාණ්ඩ තරඟයෙන් ඉහළට ඔබ ඉහලට ඔසවන්න. වෙනත් කිසිවක් විකුණන භාණ්ඩයක් හෝ ඔබේ තරඟකරු විකුණන දේට වඩා බෙහෙවින් හොඳ නිෂ්පාදනයක් විය හැකිය. බොහෝ අවස්ථාවල එය සීමිත සංස්කරණයකි. නමුත් එය සාමාන්ය වෙළඳාමක් නම්, ඔබේ තරඟය නොසලකා හරිනවාද? ඔබගේ අත්සන වෙළඳාම් ලෙස එය සිතා බලන්න - ඔබට දන්නා දේ.
2. පින්තූර Enhancers
මෙම වර්ගයේ භාණ්ඩ පාරිභෝගිකයින්ට සහ ඔබේ ව්යාපාරය පිළිබඳ ඔවුන්ගේ හැඟීම වැඩි වේ.
සියළුම ඉන්වෙන්ටරි මිශ්රණයේ කොටසක් ලෙස මෙම සිල්ලර වෙළෙන්දන් මෙම වර්ගයේ වෙළඳාමෙන් අවම වශයෙන් 10% ක් පමණ පවත්වා ගත යුතුය. මෙම නිෂ්පාදන මගින් පාරිභෝගිකයින්ට ප්රණාමය වූ නමුත් ඒවා අනිවාර්යයෙන්ම ඒවා මිලදී නොගනී. එම මුදල අඩු හා පාලනය කළ හැකි වන්නේ එබැවිනි. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් අතර වදන් දැන්වීම් ප්රචාරය කරන වොව් සාධකය නිර්මාණය කිරීම සඳහා රූප-වර්ධක භාණ්ඩයක් අවශ්ය වේ.
උදාහරණයක් වශයෙන්, මගේ සපත්තු ගබඩාවලදී, අපි කෝල් හෑන් මෝස්තර කීපයක් රැගෙන ගියා. මගේ සියලු වෙළඳසැල් පිහිටා ඇති ටෙක්සාස් හි මෙම වෙළඳ නාමය "ඉහළ අගයක්" ලෙස සැලකේ. ඔබේ ගබඩාව තිබුනේ නම්, එය ඔබගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඇස් තුළ සියළුම නිෂ්පාදනවල ගුණාත්මක භාවය ඉහළ නැංවීය.
3. ගණුදෙනු කරන්නන්
ගණුදෙනු කරුවෙකු මිලදී ගන්නා භාණ්ඩයක් මිලදී ගන්නා විට, ඒවා භාවිතා කිරීමට තවත් භාණ්ඩ කිහිපයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වේ. උදාහරණයක් ලෙස, කෙනෙකුට තීන්ත ගැලක් මිලට ගන්නේ නම්, ඔවුන් විසින් බුරුසුවක්, රෝලර්, ඩ්රැගන් රෙදි සහ වෙනත් තීන්ත ආලේප කිරීමට අවශ්ය අනෙකුත් උපාංග මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත. එම නිසා ගබඩාවේ හිමිකරුට වර්ණ මිල මත දැවැන්ත වට්ටමක් ලබා ගත හැකි අතර අමතර උපාංග මත රඳා පවතී. ඔබගේ වෙළඳසැල තුළ තවත් ගනුදෙනුවක ගොඩ නැංවීම වෙළඳාම් කිරීම සඳහා ක්රම සොයන්න. ඔබේ ආන්තිකයන් පවත්වා ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා මෙම වර්ගයේ වෙළඳ භාණ්ඩ සඳහා මිටි සලකා බලන්න. පුහුණුව ඔබේ වෙළඳසැලෙහි මෙම ආකාරයේ වෙළඳ වැඩ කටයුතු කිරීමේ විශාල කොටසකි. ඔබේ සේවකයින්ගේ උපාය මාර්ගය දැන ගන්න. මතක තබා ගන්න, සේවකයකු වට්ටම් කළ තීන්ත විකුණන අතර ඔවුන් හොඳ රැකියාවක් කළ බව සිතා - ඔවුන් සියල්ලම විකුණූ පසු. ඔබ උපාය මාර්ග පිළිබඳව ඔවුන් දැනුවත් කිරීම හා ඔවුන් විකිණීම සඳහා එකතු කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ විකිණුම් හැකියාවන් භාවිතා කරන බවට වග බලා ගන්න .
4. රථවාහන ඉදිකිරීම
ඔබේ වෙළඳසැලේ නැවතත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කරගන්නා වෙළඳ භාණ්ඩ මොනවාද? ඔබේ සාප්පු වල ගනුදෙනුකරුවන් දිගුකල් තබා ගන්නා භාණ්ඩ මොනවාද? නිදසුනක් ලෙස, ඔබ සාප්පු සවාරියක නම් ලොතරැයි ටිකට් රැගෙන යාමට අවශ්ය වනු ඇත. රථවාහන තනන්නන් සාමාන්යයෙන් නිෂ්පාදන වන අතර, ඔවුන් අන්තර්ක්රියාකාරී විදහා දැක්වීමක් වැනි දෘශ්ය වෙළඳාම්කරණ අදහස් අංගයන් විය හැකිය. මෙම වර්ගයේ නිෂ්පාදන සහ දෘෂ්ය වෙළඳාම් කිරීමේ ශිල්පීන් පාරිභෝගිකයින් අතර භුක්තිවිඳීමේ ක්රමයක් ඇති කරයි.
5. ලාභ උත්පාදක
ඔබ ඉහළ ආන්තිකයන් සමඟ වෙළඳාම් කරන වෙළඳ භාණ්ඩය මෙයයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ගනුදෙනුකරුවන් මෙම නිෂ්පාදන අර්ථදක්වන්නේ "ලාභ උත්පාදක" ලෙස ය. එහෙත් ඔබ විකුණන භාණ්ඩ මිශ්රණයට සැමවිටම ඇතුළත් කළ යුතුය. ඔබ ඔබේ වෙළෙන්දන්ගෙන් මිල ගණන් මිලදී ගැනීම ගැන සලකා බලන ලෙස ඔබට වැඩි ආන්තිකයන් ලබා ගත හැකිය, නමුත් තවමත් පාරිභෝගිකයාට වට්ටමක් පෙන්වයි.
මගේ සපත්තු ගබඩාවලදී, මම වෙනත් සිල්ලර වෙළඳුන්ගෙන් භාණ්ඩ මිලදී ගත්තා. තොග පිරිවැයට වඩා 50-75% ට අඩු මිලට ලබා ගත හැකි නමුත් ඒවා තවමත් සම්පූර්ණයෙන්ම මිල දී ගත හැකිය.
6. ටර්ෆ් ආරක්ෂකයෝ
සිල්ලර වෙළෙන්දෝ සාමාන්යයෙන් මෙම වර්ගයේ භාණ්ඩ රැගෙන යෑමට භුක්ති විඳින්නේ නැත. එහෙත් ඔවුන් ව්යාපාර කටයුතු කිරීමට අවශ්ය වේ. නිදසුනක් ලෙස විශාල ට්රක් රථවලින් අවශ්ය ඩීසල් ඉන්ධන රැගෙන යෑමට ඉඩ නොදෙන්න. ඔවුන් ඉන්ධන සඳහා මුදල් ඉපයිය නොහැකි අතර, ඔවුන් කෝපි, ආහාර හෝ වැසි වැනි ගබඩා තුළ අනෙකුත් නිෂ්පාදන හා සේවා සඳහා මුදල් ඉපයිය හැකිය. නමුත් ඞීසල් ඉන්ධන අලෙවි කරන්නේ නැතිනම් කිසිවෙක් ගබඩාවට එන්නේ නැත. ඔබ විකුණන භාණ්ඩ ඔබ පෞද්ගලිකව කැමති නිෂ්පාදන නොවන බවට මෙය සාක්ෂියකි. එබැවින් ඔබේ සාප්පු වල ගනුදෙනුකරුවන් රැගෙන යන දේ අනුව සිතා බලන්න.