ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල සොයාගැනීම සාර්ථක වන්නේ ය
මෙවැනි උපකල්පන වැරදි තීරණ, වැරදි මිලකරණය, වැරදි අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් විය හැකි අතර, අවසාන වශයෙන්, ව්යාපාර අසමත් වීම .
ඵලදායී අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කරන ආකාරය ඉගෙන ගන්න .
ඉතාම සාර්ථක කුඩා ව්යාපාර තේරුම් ගත හැක්කේ සීමිත පිරිසක් පමණක් තම භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගන්නා බවයි. එම කාර්යය එවන් පුද්ගලයන් කවුරුන්ද යන්නත් , ව්යාපාරයේ අලෙවිකරණ ප්රයත්නයන් සහ ඒවාට ඩොලර් වශයෙන් ඉලක්ක කර ගැනීමත්, තීරනය කරනු ඇත.
ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේම විශේෂිත පාරිභෝගික කණ්ඩායමක් හඳුනාගැනීම හා සේවය කිරීම මගින් ඔබට වඩාත් හොඳ, ශක්තිමත් ව්යාපාරයක් ගොඩනගා ගත හැකිය.
විශේෂඥයෙක් වීමට ප්රධාන වේ
ඔබ විසින් කළ යුතු පළමු දේ වන්නේ, ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා, 'සියලු දෙනාටම සියලු දේ කිරීමට' උත්සාහ කිරීම නොවේ . විශේෂඥයෙක් වෙන්න!
උදාහරණයක් වශයෙන්, මගේ ව්යාපාරයේ, පරිසර හිතකාමී සමාගමක්, අපේ වෙළඳපල සැලසුම් තුළදී අපි විශේෂිත තීරණ කිහිපයක්ම කළා. චාරිකා බෝට්ටු ව්යාපාරයක් වශයෙන්, ප්රදේශයේ ධීවර යාත්රා ක්රියාකරුවන් රැසක් තිබී ඇති අතර 'පක්ෂ බෝට්ටු' ද වේ. එබැවින් අපි සංචාරය කිරීම හෝ විශේෂ අවස්ථාවල වරප්රසාද ලබා දීමට තීරණය කර ඇති අතර, මත්පැන් හෝ මත්ස්ය පැටවන්ට අප ඉඩ නොදෙනු ඇත.
ඔව්, මෙම තීරණය වෙළඳ පළෙන් ප්රතිශතයක් ඉවත් කර ඇත. නමුත් එය අපට ප්රාග්ධනීකරණය කිරීමට හැකි වූ අතර "අපගේ වෙළඳපොළ ප්රසාරණය කිරීම" සහ තවත් වරප්රසාද හිමිවූයේ නැත.
නිශ්පදන වෙළඳපොළක් සොයා ගැනීම සහ උත්තරය සොයා බලන්න .
ඊළඟට, ඔබ විසින් භාණ්ඩ හෝ සේවා මිලදී ගැනීම සඳහා මූලික හේතු තුනක් සඳහා ඔබ විසින් අවබෝධ කරගත යුතුය:
- මූලික අවශ්යතා සපුරා ගැනීම.
- ගැටළු විසඳීම.
- ඔවුන්ට හොඳ හැඟීමක් ඇති කිරීමට.
ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඔබේ වර්ගයට අයත් වන්නේ කුමන වර්ගයේ කුමන විසඳුමක්ද යන්න තීරණය කිරීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත.
ඔබගේ භාණ්ඩය හෝ සේවයට එක් වර්ගයකට වඩා සුදුසු විය හැකිය - අපගේ කුලීකරණ ව්යාපාරය මූලිකවම හොඳ හැඟීමක් අවශ්ය වන අය ඉලක්ක කරන්නේ, ජලය මත දිනක් වියදම් කිරීම, විවේක ගැනීම සහ බලා සිටීමයි. එහෙත් අප එය අපේ නගරයේ සිටින අතරේ අප කුමක් කරන්නේද, අප ඒවා විනෝද කළ හැකිද, නැතහොත් අපේ ප්රදේශය පෙන්වීමට අප කුමක් කළ යුතුද? "අපි කුමක් කරන්නේද? "
Target Market හි ඉලක්කය ක්ෂය වීම
ඵලදායී අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීමේ ඊළඟ පියවර වනුයේ වෙළඳපළ ඛණ්ඩනය භාවිතයෙන් ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල වෙත ශුන්ය වීමයි.
පළමුව, ඔබේ නිෂ්පාදිතය ජාත්යන්තර හෝ ජාතික වශයෙන් පරාසය තුළ තිබේද? එසේත් නැතිනම් ඔබට එය ඔබේම කලාපය තුළ හෝ ප්රජාව තුළ විකිණිය හැකිද?
අපේ ප්රාග්ධන ව්යාපාරයේ දී අපේ ප්රාථමික වෙළෙඳපොළ ඇත්ත වශයෙන්ම ජාතික හෝ අන්තර්ජාතික වේ. ලෝකය පුරා මෙම ප්රදේශයට පැමිණෙන සංචාරකයින්. අපගේ ද්විතීයික වෙළෙඳපොළ දේශීය වේ - සැමරීම, සමාගම රැස්වීමක් හෝ සැලසුම් කිරීමට පසුබැසීමක් හෝ නගරයෙන් පිටතට පැමිණෙන විශේෂ උත්සවයක් පවත්වන අයයි.
ඔබේ ප්රාථමික වෙළෙඳපොළ දේශීය හෝ ප්රාදේශීය සහ ඔබ ජනගහනයෙන් 25,000 ක ජනගහනයක් ජීවත් වන බව අපි කියමු. ඔබ විසින් කළ යුතු පළමු දේ වනුයේ ඔබේ ප්රජාවෙහි ජන විකාශනය පිළිබඳව අධ්යයනය කිරීම සහ වෙළඳපල කොටස් වලට බෙදා වෙන් කිරීමයි :
- වයස: ළමයින්, යෞවනයන්, තරුණ, මධ්යම, වයෝවෘද්ධ අය
- ලිංගය: පිරිමි, ගැහැණු
- අධ්යාපනය: උසස් පාසල, විද්යාලය, විශ්ව විද්යාලය
- ආදායම්: අඩු, මධ්යම, ඉහළයි
- විවාහය: තනි, විවාහක, දික්කසාදයි
- ජනවාර්ගික හා / හෝ ආගමික පසුබිම
- පවුල් ජීවිත චක්ර: අලුතෙන් විවාහ වූ, දරුවන් සමඟ හෝ නොමැතිව 10 - 20 ක් විවාහ වී සිටියි.
මෙම තොරතුරු ඔබේ නගරයට, ශාලාව, පුස්තකාලය හෝ වාණිජ මණ්ඩලය හරහා ලබා ගත යුතු අතර, ඔබට වඩා වැඩි විස්තර ලබාගත හැකිය.
ඊළඟට, ඔබ ඔබේ මාර්ගෝපදේශය ලෙස මනෝවිද්යාඥයන් භාවිතා කළ හැකි තරම් පංගුව වෙළඳපොලේ කොටස් කිරීමට අවශ්යය.
- ජීවන රටාව: සාම්ප්රදායික, ආකර්ෂණීය, ප්රියජනක, ආර්ථිකමය
- සමාජ පන්තිය: පහළ, මැද, ඉහළ
- මතය: පහසුවෙන් මෙහෙයවීම හෝ පිළිගැනීම
- ක්රියාකාරකම් සහ අවශ්යතා: ක්රීඩා, ශාරීරික යෝග්යතා, සාප්පු සවාරි, පොත්
- ආකල්ප සහ විශ්වාසයන්: පරිසරවාදී, ආරක්ෂක සවිඥානක.
* සටහන: ඔබ B2B සමාගමක් නම් , ඔබ වෙත ලබා දෙන කර්මාන්ත වර්ග, ඔවුන්ගේ සේවකයින් සංඛ්යාව, වාර්ෂික විකුණුම් පරිමාණය, ස්ථානය සහ සමාගමේ ස්ථාවරත්වය සලකා බැලීමට අවශ්ය වනු ඇත. මීට අමතරව, ඔබ මිලදී ගන්නා ආකාරය සොයා ගැනීමට ඔබට අවශ්ය විය හැකිය: තාවකාලිකව, දේශීයව, පරිමාවෙන් පමණක්, තීරන ගන්නා කවුද? පුද්ගලයන්ට මෙන් නොව ව්යාපාරවලට භාණ්ඩ හෝ සේවා මිලදී ගැනීමට පමණක් හේතු තුනක් පමණි :
- ආදායම වැඩි කරන්න
- තත්ත්වය පවත්වාගෙන යාම
- වියදම් අඩුවීම
ඔබ මෙම සංගත අවශ්යතාගෙන් එකක් හෝ කිහිපයක් පිරවීමෙන් නම්, ඉලක්ක වෙළඳපලක් ඔබට සොයාගත හැකිය.
ඔබගේ වෙළඳපල පර්යේෂණය මත පදනම් වූ ඔබේ අයිතිකරුගේ ගනුදෙනුකරුවන් විස්තර කරන්න
මේ වන විට ඔබ ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයා යැයි සිතන කෙනෙකු හෝ ඔබට එය අවශ්ය බව සිතිය හැකිය.
ඔබේ ව්යාපාරයේ ස්වභාවය අනුව, ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ විස්තරයක් ලිවීමට පවා ඔබට හැකි වනු ඇත. "මගේ ඉලක්ක පාරිභෝගිකයා ඇයගේ 30 හෝ 40 හැවිරිදි විවාහක දරුදැරියන් සිටින අතර, එය පරිසර හිතකාමී හා ශාරීරිකව සුදුසුය."
ඔබේ පර්යේෂණවලදී ඔබ සොයාගත් සංඛ්යා පදනම් මත පදනම්ව, ඔබේ ප්රදේශයේ සිටින ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් 9000 ක් පමණ සිටින බව ඔබට දැනිය හැකිය. ඔවුන්ගෙන් 3000 ක් දැනටමත් තරඟකරුවෙකු වෙත පක්ෂපාතීව සිට ඇති නමුත්, තවමත් එය තවමත් 6000 ක් නැති හෝ කිසිවෙකු විසින් නිෂ්පාදිත භාණ්ඩ කිසිවක් මිලදී ගෙන නොමැත. පර්යේෂණ කරන්න!
අවශ්ය නම් ඔබේ වෙළඳපොළ දිගු කිරීම හෝ නැවත ඉලක්ක කිරීම
අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් බොහෝ විට ඔබ ඔබේ සමාගම ගැන නොදන්නේ හෝ ඔබේ සමාගම සහ අනෙකුත් අය අතර වෙනස පැවසිය නොහැක. ඔබේ රැකියාව වන්නේ, ඔබ ඔබේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් කවුදැයි හඳුනාගත් පසු, ඔබ හඳුනාගත් කණ්ඩායම ඉලක්ක කර ගැනීම සඳහා 'තරඟ කරන්න'.
මීට අමතරව, ඉහත සඳහන් උදාහරණය භාවිතා කිරීමට, ඔබ වයස අවුරුදු 50 ත් 60 ත් අතර කාන්තාවන් සඳහා ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල දීර්ඝ කිරීමට කැමති වනු ඇත. මිනිසුන් භාණ්ඩ හෝ සේවා මිලදී ගැනීම සඳහා ඔබ මූලිකවම යොමු කර ඇත්නම් සහ එම වයස් කාණ්ඩයට ඔබගේ උත්සාහයන් ඉලක්ක කිරීමට මාර්ග සොයා ගත හැකි නම්, ඔබ වෙළඳපලේ විශාල කොටසක් අල්ලාගැනීමට සමත් වනු ඇත!
අනික් අතට, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව 'විශේෂීකරණය කළ' නම් සහ පසුව ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල පර්යේෂණය කරන්නේ නම්, ඔබෙන් මිලදී ගන්නා 75 දෙනෙකුට වඩා අඩුවනු ඇති බව සොයා ගැනීමට පමණි.
පළමුවෙන්ම, 75 දෙනෙක් ඔබේ නිෂ්පාදිතය හෝ සේවයට වාර්ෂිකව වැය කරනු ලබන සංගත ගනුදෙනුකරුවන් නම්, ඔබට බිය වීමට කිසිවක් නැත. එහෙත් 75 දෙනා ඔබගේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා සෑම වසරකම ඩොලර් දස දහසක් වියදම් කිරීමට යන්නේ නම්, ඔබ ඔබේ ව්යාපාර සැලසුම් කිරීම සඳහා වන ඇඳීම් පුවරුව වෙත ආපසු ගොස් පුළුල් ඉලක්ක වෙළඳපලක් තීරණය කළ යුතුය. කෙසේවෙතත්, ඔබ නැවත ආරම්භ කිරීමට හෝ වෙනත් දිශාවකට යන්න අවශ්ය සියලු තොරතුරුවලින් ඔබට සන්නද්ධ වී ඇත.
අපි එය මුහුණ දෙමු - සෑම දෙයක් සඳහාම වෙළෙඳපොළක් සහ ඉලක්ක වෙළඳපොළක් ඇත.
ඔබ එසේ නොකරනවා නම්, පෙට්ටි ගල් මතකද?
මෙයද බලන්න:
ව්යාපාර සැලැස්මෙහි වෙළඳපල විශ්ලේෂණ අංශය
Do-It-Yourself Market Research සඳහා මාර්ගෝපදේශය
ඵලදායී විකුණුම් හා අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් නිර්මාණය කිරීම