එමනිසා, ඔබ ඔබේ පණිවුඩය කුමක්දැයි තීරණය කිරීමට පෙර, එය බෙදාහැරිය යුතු ආකාරය, ඔබේ ඉලක්ක ප්රේක්ෂකයා තේරුම් ගැනීමට අවශ්යය.
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයක් වන්නේ ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව කෙරෙහි උනන්දුවක් දැක්විය හැකි පුද්ගලයන්ගේ ජනගහන විද්යාවයි. ඔබ සවිකෙරුම් සමාගමක් සතු නම්, ඔබේ ඉලක්කය ප්රේක්ෂකයෝ දේපල හිමිකරුවන්, වාණිජ සහ නේවාසික යන දෙවර්ගයටම අයත් වේ. ඔබට සෙල්ලම් බඩු ගබඩාවක් තිබේ නම්, ඔබේ ඉලක්කය ප්රේක්ෂකයින් වන්නේ දෙමාපියන්, ආච්චිලා සීයලා සහ ඔවුන්ගේ දරුවන් සමඟ සිටින අන් කිසිවෙකු.
ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්ගේ තවත් උදාහරණ වන්නේ ඔවුන්ගේ 20 වැනි අය, නිජබිම, වැඩ කරන මව්වරුන්, විශ්රාමික ජ්යෙෂ්ඨයින් සහ සුනඛ හිමිකරුවන්ය. සමහර අවස්ථාවල දී, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් ඉතා පටු අවධානය යොමු කරයි. උදාහරණයක් ලෙස, නිෂ්පාදිතය ඉපැරණි වෝල් ස්ට්රීටර් සඳහා මිල අධික ඉතාලි මිනිසුන්ගේ ව්යාපාරික ඇඳුම නම්, නිව්යෝක් නගරයේ ජීවත්වන ඔවුන්ගේ 20 වැනි අයගේ තනි පුද්ගලයෝ වසරකට ඩොලර් 200,000 කට වඩා උපයනවා.
එය වැදගත් වන්නේ ඇයි?
මිනිසුන්ට භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලට ගැනීමට නම්, ඒවායේ පණිවිඩයේ ස්වරය හා අන්තර්ගතය සම්බන්ධ විය යුතුය.
කෙනෙකු සමඟ යම්කෙනෙක් සමඟ පහර දීම මගින් පෞද්ගලික සම්බන්ධතාවයක් සාදාගෙන, විශ්වාසය තහවුරු වේ. වැඩේ මව්වරුන්ට නිපැයුම් විකුණන්න ඉලක්කය කියන්න. ප්රචාරණ ක්රම මගින් ඩිජිටල් සහ සමාජ මාධ්ය වේදිකාවන් භාවිතා කළ හැකි අතර, එඩිතර හා සංවේදී හඬක් ඇතිවිය හැකිය. විශ්රාමික ජ්යෙෂ්ඨයින් වෙත ළඟා වීම සඳහා වඩාත් හොඳ ප්රවේශයක් වන්නේ වඩාත් සියුම් සහ ලිහිල් තානයක් සහිත පුවත්පත් සහ සඟරා තුළ මුද්රණ දැන්වීම් භාවිතා කරන අලෙවිකරණ වැඩසටහනකි.
ඔබේ ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් සොයා ගැනීම
ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව ඉටු වන නිශ්චිත අවශ්යතාවන් පිළිබඳව සිතීම මගින් වඩා හොඳ තැනක්. ඔබේ ව්යාපාරය වෙබ් අඩවි නිර්මාණය කරන්නේ නම් ඔබ එම වෙබ් අඩවි විකුණුම්කරුවන් වෙත විකුණනු ලැබේ. ඔබේ නිෂ්පාදනය සාමාන්යයෙන් කෙතරම් සාමාන්ය (උදාහරණයක් ලෙස, කෙචප් වැනි පොදු කෑමක්) නම් බොහෝ අය කෙචප් භාවිතා කරන නිසා වෙළඳපල පර්යේෂණ අඩුයි.
කෙසේ වෙතත් ප්රේක්ෂකයන් වඩාත් සුවිශේෂී නම් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ දත්ත රැස් කිරීම වැදගත් වන අතර ඔබට පටු අවධානය යොමු කළ හැකිය. දත්ත එකතු කිරීමට එක් ක්රමයක් නම් ඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසෙන අය වෙත විශේෂ මිල හෝ කූපන් කේතයක් ලබා දීම සඳහා ඔබට අවශ්ය තොරතුරු අල්ලාගන්නා ලද සමීක්ෂණය පිරවීම සඳහා ය. වෙළඳපල පර්යේෂණ සමාගම් ඔබට මෙම පර්යේෂණ සඳහා ඔබට සහාය විය හැක.
ඔබගේ පණිවිඩය මැනීම සහ වෙනස් කිරීම
"පණිවුඩකරණයේ" වඩාත්ම වැදගත් අංගය වන්නේ වෙළඳ දැන්වීම් ක්රමවේදයන් ක්රියාත්මක වන ආකාරය පිළිබඳව අවධානය යොමු කිරීමයි. අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක ඵලදායීතාවය තක්සේරු කිරීම, විකුණුම්, නව ගනුදෙනුකරුවන්, තොරතුරු සඳහා ඉල්ලීම්, දුරකථන විමසීම්, සිල්ලර සහ වෙබ් ගමනාගමනය සහ click-throughs නිරීක්ෂණය කළ හැකිය. ඔබට මෙය කිරීමට අවශ්ය නොවන්නේ නම්, නීල්සන් සමාගම උද්ඝෝෂනයේ සමස්ත කාර්යක්ෂමතාව ගණනය කරන ලද පැරණිතම සමාගමයි.