වැඩ කරන ව්යාපාර සංඥා තෝරන්නේ කෙසේද?
සිග්නේචර් යනු කුඩා ව්යාපාර හා සිල්ලර වෙළඳ සැල් සඳහා ලබා දෙන වඩාත් ප්රබල උපකරණයකි. ඔබේ වෙළඳ නියෝජිතයින්ට වඩා වැඩි නිෂ්පාදන අලෙවි කරන නිශ්ශබ්ද නිශ්පාදිතයෙකි. පාරිභෝගිකයන් සඳහා, එය තමන් වෙනුවෙන් ලබා ගත හැකි කුඩා ව්යාපාරයක කොටසකි. ඔබේම අත්දැකීම සලකා බලන්න. දිනකට කී වාරයක් ඔබ ඔබේ ජීවිතයේ සංඥා භාවිතා කරන්නේද? අද මම ගණන් ගන්නේ ඔබ අභියෝග කිරීමට සහ ඔබ පුදුම වනු ඇත.
අද දින සිල්ලර වෙළෙන්දන් සඳහා පාරිභෝගිකයින්ගේ අත්දැකීම් ලැබීමත් සමඟ කුඩා ව්යාපාරවලට ලබා දෙන උපරිම උපක්රමවලින් එකකි. මගේ පොතේ, Signs Sell , මම සෑම කුඩා ව්යාපාරයකම සාර්ථක විය යුතු බවට සලකුණු 4 ආකාරයේ සංඥා දැක්වේ. මෙම පොත සඳහා පර්යේෂණ කිරීම සඳහා, අපි එක් අංශයක හෝ තවත් කාණ්ඩයක ඉතා ශක්තිමත් වූ ගබඩා රාශියක් සොයාගත්තා. නමුත් අප විසින් සිදු කරන ලද දේ, සිව්වන වර්ගයේ සලකුණු වල ස්ථාවර ශේෂයක් භාවිතා කරන සිල්ලර වෙළෙන්දන්ගේ පාරිභෝගිකයන්ගේ අත්දැකීම් (සහ සමස්ත විකුණුම්) සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ ය.
බ්රිග්හැම් යන්ග් විශ්ව සරසියේ අධ්යයනයක දී, ලකුණු 18 ක් සමඟ සංඥා නොමැතිව නිෂ්පාදන විකෘති කරන ලද භාණ්ඩ - එම සලකුණ හුදෙක් එම නිෂ්පාදිතය පිළිබඳ දැනුම් දීමේ ලකුණක් විය. තවත් සිල්ලර වෙළෙන්දෙක් සලකුණු සහිත ඇන්ඩ්රොසර්ස් විකිණීම මනින ලද අතර අවසානයේ දී කැප්ටන් ටැට් අලෙවියෙහි සැලකිය යුතු වෙනසක් තිබුනේ නැත. මෙම පරීක්ෂණයෙන්, නිෂ්පාදනවල මිල මුල් මිලෙන් වෙනස් වී නොතිබූ අතර, බලපෑමක් සඳහා සංඥාවක් එකතු විය. ඔබගේ Walmart හෝ Target හි ඔබේ සාප්පු යෑමේ සංචාරයන් සලකා බලන්න. ඔබේ කරත්තයට කොපමණ වාරයක් ඔබ රෙදි සෝදන යන්ත්රයක් එකතු කර ඇති අතර එය තිරයේ විශාල ලකුණක් ඇතිව තිබේද? එම මිල සාමාන්යයෙන් වඩා ලාභදායීදැයි පරීක්ෂා කිරීමට ඔබ කවදා හෝ නතර කළේද නැතහොත් එය ලකුණක් තිබුනේ මන්දැයි සිතන්නෙහිද?
සංඥා ඔබට වෙළඳ භාණ්ඩ හා සේවාවන් විකිණිය හැකිය. අද වන විට ඩිජිටල් අත්සන් කිරීම් ඇතිවීමත් සමඟම හැකියාවන් නිමක් නැතිව පවතී. Plus, ඔවුන්ගේ සාක්කුවේ ජංගම උපාංගයක් රැගෙන සෑම පාරිභෝගිකයෙකු සමඟම. QR කේතයක් එක් කළ හැකි අතර භාණ්ඩය හෝ සේවාව පිළිබඳ වීඩියෝවක් මඟින් ඔබේ දුරකථනය ඩිජිටල් සංඥාවක් බවට පරිවර්තනය කළ හැකිය. ඇතැම් සේවකයින් වැනි සේවකයින්ගේ සේවයට දැඩි ලෙස කෝපයට පත් නොවී සිටිති. සංඥාවන් කිසි විටෙක මහන්සියෙන් හෝ පැමිණිලි කිරීමටවත් නොහැකිය. සංඥාවන් යනු ඔම්නිචේනෙල් ලෝකයෙහි ප්රධාන සන්නායකයකි.
වර්තමානයේ සිල්ලර වෙළඳාම් කිරීමට ක්රම දෙකක් තිබේ - අපේක්ෂිත මාර්ගය සහ අනපේක්ෂිත ලෙස. පාරිභෝගිකයින් හොඳ ලකුණු ලබා ගැනීම අපේක්ෂා කරයි. ඔවුන් ඔබේ ව්යාපාරය සම්බන්ධ කර ගැනීමට සංඥා බලාපොරොත්තු වෙනවා. ඔවුන් විශ්වාසය තැබූ හා විශ්වාසය තැබිය යුතු අතර ඔවුන් දුර්වල ලෙස සෑදූ හෝ නොපැමිණෙන විට, ඔවුන් දකින අතර එය "දැනෙනවා".
සංඥා වර්ග හතරක් මතක තබා ගැනීමට, ISEE: තොරතුරු, අලෙවි, අධ්යාපනික සහ විනෝදාස්වාදය . සෑම කුඩා ව්යාපාරයකම හෝ සිල්ලර සාප්පු සංකීර්ණයේ ඇති ලකුණුවල වර්ග හතරකි. ප්රධාන වශයෙන් ඔබේ සාප්පුව තුළ මෙම සලකුණු වල සමතුලිතතාවක් තිබිය යුතුය. අපි එකිනෙකා ගැන සාකච්ඡා කරන්නෙමු.
01 - දැනුම් දෙන්න
සෑම සිල්ලර වෙළඳසැලක හෝ කුඩා ව්යාපාර අවශ්යතාවන්හි පලමු වර්ගයේ තොරතුරු දැනගැනීම තොරතුරු වේ. සංඥා නිර්මාණකරුවන් විසින් "මාර්ග සෘජු කිරීම" යනුවෙන් නම් කරන ලද මෙම සලකුණු, පාරිභෝගිකයින්ට මඟ පෙන්වීම සහ එමඟින් ඔබේ සාප්පුව ස්වයං ප්රමාණවත් ලෙස අත්විඳීමට ඉඩ සලසයි. ධනාත්මක පාරිභෝගික අත්දැකීමක් ලබා දෙන පුද්ගලයෙකුගේ බලයක් කිසි විටෙක කිසිසේත් සංඥා කළ නොහැකි වුවත් පාරිභෝගිකයින්ට තමන්ට තමන්ම මිලදී ගත හැකි පරිසරයන් තුළ සැපපහසු විය යුතුය. (ඔවුන් කැමති නැති වුවද).
ඉන්ෆොමේෂන් නිදර්ශන සලකුණෙහි, ඔබට වෙළඳසැල් ගබඩාවක් තුළ දෙවන මහලේ විකුණුම් ප්රදේශයට මාර්ගෝපදේශ බලන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම කදිම ස්පර්ශයක් වූයේ අවධානය යොමු කිරීම සඳහා මාදිලි සහ ඉදිරිදර්ශනය එක් කිරීම සඳහා සංඥා කොටසක් ලෙස සැබෑ නිෂ්පාදනයක් එකතු කිරීමයි.
02 - විකිණීම
සිල්ලර වෙළඳුන් සඳහා වඩාත්ම වැදගත් සංඥාව වන්නේ ගබඩාවෙහි "ගනුදෙනු" වෙත අවධානය යොමු කිරීමයි. සෑම පාරිභෝගිකයෙකුට ගණුදෙනුවක් අවශ්යයි; අපි සියලු දෙනා විසිරී ගිය ආකාරය. විකිණුම් සලකුණු මගින් එම භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා ගනු දෙනු හෝ විකිණීම හෝ දිරිගැන්වීම (1 ලබා ගන්න 1) මිලදී ගැනීමට අවධානය යොමු කරයි.
විකුණුම් සංඥා මිල ගණන් ගැන නොවේ. ඔවුන් මිලදී ගැනීමට බලවත් හේතුවක් විය හැකිය. නිදසුනක් වශයෙන්, බොහෝ සිල්ලර වෙළෙන්දන් නිෂ්පාදන සඳහා ලකුණක් මත "Made in America" ටෝට් සහ බොහෝ කුඩා ව්යාපාර "පවුලේ හිමිකාරත්වය හා ක්රියාත්මක" කරනු ඇත. මෙම පණිවුඩ දෙකම පාරිභෝගිකයා වෙත ව්යාපාරයට හෝ නිෂ්පාදනයට සන්නිවේදනය කරයි. බොහෝ පාරිභෝගිකයන් සඳහා දේශීය මිලදී ගැනීම සඳහා වැදගත් සාධකයක් වේ.
විකුණුම් නිදර්ශකයේ අත්සන් කරන්න, මෙම ව්යාපාරයේ නිෂ්පාදිතය පිළිබඳව කිසියම් තොරතුරක් ලබා දෙන ආකාරය සැලකිල්ලට ගන්න (පහත දැක්වෙන අධ්යාපනය ඉගෙන ගන්න) එය විශේෂ මිලකට අවධානය යොමු කරනවා පමණක් නොව, එය මිලදී ගැනීමට අවශ්යද යන්න සහ එය මිලදී ගැනීමට අවශ්ය ඇයි වෙනත් විකල්ප වලින් වෙනස් වේ.
03 - අධ්යාපනය
අධ්යාපනික සලකුණු යනු පාරිභෝගිකයාගේ භාණ්ඩයට හෝ සේවාවෙහි වටිනාකම් ඉගැන්වීම හෝ පැහැදිලි කිරීමයි. කලින් සඳහන් කළ පරිදි පාරිභෝගිකයන් තමන් සේවය කරන විට පරිසරයක් වටිනවා. ඒ ගැන දැනුවත් වෙන්න. එපමණක්ද නොව, ඔවුන් පාරිභෝගිකයින්ගේ අත්දැකීම් වැඩි දියුණු කිරීම සහ අලෙවිය වැඩි කිරීම ද සිදු කරයි.
නිදසුනක් වශයෙන්, තවානක් තම ශාකවල උගුලාකාර පුරාවෘත්තයන්ට උචිත හිරු හා සම්පූර්ණ හිරු සඳහා හොඳම අය හඳුනාගැනීමට හැකිය.
අධ්යාපනික සංකේතය උදාහරණයෙහි, ව්යාපාරයේ නිෂ්පාදිතයේ මූලාරම්භය පැහැදිලි කරයි. මෙම නිෂ්පාදන සඳහා මෙම සලකුණ එකතු කිරීම සමඟ විකුණුම් සියයට 55 කින් වැඩි විය. මෙම සලකුණෙහි මිල කිසිවක් නොමැති බව සැලකිල්ලට ගන්න.
04 - විනෝදය
කවරදාකටත් වඩා ගනුදෙනුකරුවන්ට සාප්පු සවාරියේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩා වැඩි තෝරා ගැනීම් තිබේ. අන්තර්ජාල සාප්පු සවාරිය සමඟ තරඟය දැන් ගෝලීය වේ. පාරිභේා්ගිකයින් සංවේදී හැඟීමක් සහිත සන්නාමයක් අගය කරති. ඔවුන්ට සිනහවක් ඇති මිනිසුන් සමඟ ගනුදෙනු කිරීමට ඔවුන්ට අවශ්යයි.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් සිටින අතර, එය සේවා සැපයීම සඳහා බලා සිටීමට සිදු වේ. ගනුදෙනුකරුවන් විනෝද වන සංඥා තිබීම තවදුරටත් ගබඩා තුළ තබාගෙන කල් ඉකුත්වීම බලා සිටියි.
මෙම විනෝදාස්වාද ලකුණෙහි නිදසුනක් ලෙස, මෙම ජිම් එක මගීන්ගේ අවධානය අල්ලා ගන්නා ආකාරය දැක ගත හැකිය.