සිල්ලර වෙළඳාම තුළ මෙය "නියපොතු කපනය" ලෙස හැඳින්වේ. වසර 30 කට පෙර මම මගේ සිල්ලර වෙළඳාම් ආරම්භ කළ විට, ෆේස්බුක්හි මුල් පිටුවට පාඩු නායකයා හෝ "නියපොතු" නිපැයුමක් දැමීමට අප භාවිතා කළා. එය සෑම විටම නිශ්ශබ්දව අඩු මිලකට නිෂ්පාදනයකි. නිල් පැහැති නෝට්ටුවක් නිපදවන ලද්දේ සාප්පු සිල්ලර වෙළෙන්දන් විසිනි. එය නිපදවූයේ නැත. මෙම අදහස පාරිභෝගිකයා පැමිණෙන අතර, එවිට විකුණුම්කරු ඉහළ මිල ගණන් යටතේ භාණ්ඩයක් පාරිභෝගිකයාට "පියවර" කරයි.
බහුලව භාවිතා වන විවිධ පාඩු නායකයන් ගණනාවක් ඇත. එක් උදාහරණයක් එක් ගබඩාවක් නොමිලේ සාම්පල ලබා දෙයි නම්, පාරිභෝගිකයන් සාප්පු ලෙස කුකීස් කියන්න. බලාපොරොත්තුව වන්නේ පාරිභෝගිකයා සාප්පුවෙන් පිටත්ව යාමට පෙර කුකීස් පැකේජය සහ වෙනත් අයිතම සමඟ ඇසුරුම් මිලදී ගනු ඇති බවයි.
පාබල නායකයින් යනු පාඩු නායකයෙකුගේ තවත් උදාහරණයකි. බොහෝ බ්රෙසියර් අඩු වියදමකින් අලෙවි වන අතර නියැදි බ්ලොක් කිහිපයකින් ඇසුරුම් කර ඇත. නමුත් නව බ්ෙල්ඩ් මිලදී ගැනීමට කාලය පැමිණෙන විට, මිල ගණන් තියුණුය.
එහෙත් පාරිභෝගිකයා දැනටමත් බ්රිස්ටඩ් මිලදී ගත්තා, සිතුවිලි යන්න, බ්ලේඩ් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත.
පාට මුද්රණ ශිල්පිනියක් යනු අලාභය නායකයෙකුට තවත් හොඳ උදාහරණයකි; බොහෝ ගෘහස්ත මුද්රණ යන්ත්ර සාම්පල තීන්ත හෝ ටෝනර් කාට්රිජ් ඇතුළත්වේ. ආදේශන කාට්රිජ් යනු ඔබට විශාල ලොකු මුදලක් වැය කරන්නේ නම් (ඔබ බොහෝ දෙනා නොදන්නා සම්පූර්ණ මුද්රණ යන්ත්රයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්ය නම්).
මෝටර් රථ අලෙවිකරුවන් වැනි අනෙකුත් සිල්ලර වෙළඳුන්ද මෙම ක්රමවේදය භාවිතා කරයි. ඔවුන් මෝටර් රථයක් හෝ ට්රක් රථයක මිල අධික මිලක් ප්රචාරණය කරන නමුත් ඔබ සමීපව බැලුවහොත් එය එක් කොටස් අයිතමයක් පමණි. ඔවුන් වෙළඳ දැන්වීමේ කොටස් පවා ඇතුළත් කර ඇත. පාරිභෝගිකයා පැමිණෙන විට, ඔවුන් පවසන්නේ "කණගාටුයි අපි එම ට්රක් රථය විකුණා, නමුත් අපි ඔබට මේවා බැලීමට ඔබට වෙනත් අය සිටිනවා".
පාස්පෝතර් මිල ගණන් භාවිතා කිරීම සඳහා කවදාද?
ඔබ ගමන් කරන්නේ නැති බඩු තොගයක් හෝ යම් අයිතමයක් මත ඔබ අතිරික්ත කිරීමක් සිදු කර ඇත්නම්, එය පාඩු නායකයෙකු බවට පත් කළ හැකිය. එවැනි අයිතමයක මිල කපා ගැනීමෙන් ඔබට ගබඩා අවකාශය නිදහස් කර ඉන්වෙන්ටරි අවම කරගත හැකිය, නමුත් ඔබට මුදල් ප්රවාහය වැඩි වනු ඇත.
අඩු මිලට මිල ගණන් දැන ගැනීම සඳහා ඔබ කැමති නම්, පාඩු නායක මිල නියම කිරීමේ උපායමාර්ගය ඔබේ ව්යාපාරයට සම්බන්ධ කර ගැනීමට උපකාරී වනු ඇත. අඩු මුදල් සඳහා හොඳ භාණ්ඩ හා හොඳ වෙළඳ භාණ්ඩ අවශ්ය නොවන බව මතක තබා ගන්න. අලෙවිකරණ මෙවලමක් ලෙස පාඩු නායකයින් භාවිතා කිරීමෙන් නව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීමට සහ ආපසු පැමිණීම් වැඩි කිරීමට උදව් විය හැක. මිනිසුන්ට කේඩෑරික් මෙන්ම යලිත් වෙළඳාමට පැමිණෙනු ඇත.
මගේ සපත්තු ගබඩාවලදී පාඩු නායකයින් අප විසින් භාවිතා කරන ලද පෙට්ටියක පිටින් යනවා. මම විකුණුම්කරුවකු වෙතින් කිට්ටුවෙන් මිලදී ගන්නා අතර පසුව ඔවුන් 75% ක්ම වෙළඳ දැන්වීමෙහි තබා ගන්නෙමි. ඒවා වසා දැමීම නිසා, මම ඔවුන් 50% ක තොග මිලක් ලබා ගත්තා, ඒ නිසා මම මේ පුදුම ගනුදෙනුව ඉදිරිපත් කළා, නමුත් මුදල් අහිමි නොවී.
පාඩම නායකයා
පාඩු නායක මිල ගණන් තුළ සාර්ථක විය හැකි නමුත්, ක්රියාවලිය සඳහා යම් බාධකයක් දැන ගත හැකිය. සාවද්ය ලෙස සිදු කළහොත්, පාඩු අහිමි නායකයින්ට ව්යාපාරයට මුදල් අහිමි විය හැකිය. එසේම, සියළුම නිශ්පාදකයන් සහ සැපයුම්කරුවන් සිය අවම මිල ප්රචාරය කරන ලද මිල යටතේ තම නිෂ්පාදන මිල ගණන් වලට හෝ ඔවුන්ගේ අනෙකුත් වෙළඳ නියෝජිතයන් එකම අයිතමය විකිණීමකට වඩා අඩු කිරීමට ඉඩ නොදෙනු ඇත. මෙය MAP මිලකරණය ලෙස හැඳින්වේ.
ඇතැම් ප්රාන්තවල පිරිවැය අඩු නිෂ්පාදන අලෙවි කිරීමට සීමා කිරීම හෝ තහනම් කිරීම ද තහනම් වේ. මෑත වසරවලදී, සමහර පාඩු නායක මිල නියම කිරීමේ උපාය මාර්ග නීති විරෝධී ව්යාපාර ක්රියාවලීන්ගේ සමානකමක් දක්වයි.
ඔබ මෙම මාර්ගයට යෑමට තීරණය කරන්නේ නම්, පාඩු නායකයින් භාවිතා කිරීම පමණක් සලකා බලන්න. නැති වූ ලාභය වෙනත් නිෂ්පාදන හෝ සේවා මගින් ප්රතිප්රහාරයට ලක් කළ හැකි බව පැහැදිලි වේ.
හොඳ මිල කිරීමේ පුරුදු අනුගමනය කිරීමෙන් නීතිවිරෝධී දෙයක් සිදු නොකරන්න. සෑම විටම විකිණුම් අයිතමයක් සැලකිය යුතු ප්රමාණයක් ඇති බවට වග බලා ගන්න. තවද ඕනෑම දැන්වීමක සහ දැන්වීම්වල "අන්තිම සැපයුම් අතරතුර" යන වාක්ය භාවිතා කරන්න. සැපයුම්කරුවන්ගෙන් විශාල ප්රමාණයේ මිලට ගැනීමෙන් ඔබට වට්ටම් මුදලක් ලබා දෙනු ඇත, වට්ටම් කළ මිල මත ආන්තිකය වැඩි කිරීම.
අවසන් ඉඟිය. ඔබේ සේවකයන් පුහුණු කරන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට පාඩු නායකයා විකුණන්නට අවශ්ය නැත. ඔබට ඉහළ මිල කළ අයිතමයක් හෝ අයිතමයක් හොඳ ආන්තිකයක් සහිතව විකිණීමට අවශ්යය. එහෙත් පාඩු නායකයා විකුණන්නේ නම්, අලෙවිය වැනි අලෙවිකරණ අමතර උපාංග අහිමි වූ ආන්තිකය ප්රතිස්ථාපනය කළ හැකිය. ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔබේ ගබඩාවේ පාඩු නායකයා සඳහා පැමිණෙන විට ඔබේ දක්ෂතාවයන් විකුණන සේවකයින් මත වැඩ කරන්න.