ගෝලීය සලකුණු කිරිමේ ප්රතිශතය සඳහා භාවිතා කරන නිර්ණායක දැනගන්න
ඔබගේ ශ්රේණිගත කිරීම මත ඔබට ඉහළ හෝ පහළ මට්ටම තීරණය කිරීමට පහත සඳහන් නිර්ණායක සැලකිල්ලට ගන්න.
ගුණාත්මකභාවය සහ සුවිශේෂත්වය
නිෂ්පාදිතය යනු "පළමුවෙන්ම වෙළඳපොළක්" නම් ඔබට ඉහළ මිලක් ලබා ගත හැකිය. නිෂ්පාදනයේ ගුප්ත ගුණයද? හෝ ආන්තික? ඒ අනුව ඔබ මිල ඉහළ දැමීමට හෝ පහත දැමිය යුතුය.
ඔබේ පිරිවැය සලකා බලන්න
නිෂ්පාදිතය දැනටමත් ඉහළ මිලක් ඇත්නම්, ඔබේ ලුහුඬු සටහන් අඩු කරන්න. ප්රධාන නිෂ්පාදකයා (සාමාන්යයෙන් මෙම නිෂ්පාදනවල පරිමාණ ආර්ථිකයන් ළඟා කර ගත හැකි නම්) ඔබට අඩු මිල ගණන් ලබා දීමට හැකි නම්, ඔබේ කොමිසම තරමක් වැඩි කර ගැනීමට ඔබට හැකි වේ.
කෙසේවෙතත්, මෙහිදී ප්රවේශම් වන්න, මෙම වාතාවරනය රැවටිල්ලකි. ආරම්භයේ සිටම වියදම අඩු නම්, නිෂ්පාදිතය විශේෂ භාණ්ඩයක් නොවන අතර එය වෙළඳ භාණ්ඩයක් දැනටමත් සැකසංකා හා සමාන බවක් මට පෙනේ. එසේ නම්, ඔබේ ලාභ ආන්තිකය ඉතා තදින් තබා ගත යුතුය.
නිෂ්පාදිතය දැනටමත් ආරම්භ කර ඇති හෝ අලුතින් වෙළඳාම් කර තිබේ නම්
සමහර විට ඔබට ඔබේ පාරිභෝගිකයින්ට නව නිෂ්පාදන ඉදිරිපත් කිරීමක් අවශ්ය වන බැවින් භාණ්ඩයක් අලෙවිය සඳහා අලුත් මිලට වැඩි මිලට මිල කළ හැකිය.
නමුත් නව්යතාවද එහි පහසුව ඇත. අලෙවිකරණයේ නිපැයුම් සඳහා වෙළඳ නාමය පිළිගැනීමක්, රූප සහ ජනප්රියතාවයක් නොමැති අතර පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණීය පාරිභෝගික ආකර්ෂණයක් සහිත නිෂ්පාදනයක් අවශ්ය වන විට විදේශීය පාරිභෝගිකයන් දෙස බැලීමට නැඹුරු වේ.
පාරිභෝගික සම්බන්ධතා
කවුද, ඔබ හෝ ගනුදෙනුකරු කවුද කියා කතා කරන්නේ? පාරිභෝගිකයා ඔබට භාණ්ඩය සොයා ගැනීමට හෝ ඔබ ගනුදෙනුකරු වෙත ප්රවේශ වී එය ලබා දුන්නේද?
මෙය වෙනසක් ඇත. සාමාන්යයෙන් නිෂ්පාදනයක් අවශ්ය යැයි කියනු ලබන පාරිභෝගිකයකු සාමාන්යයෙන් නිෂ්පාදිතයට අවශ්ය නිසා වැඩි මිලක් සඳහා වඩාත් පිළිගත හැකි ය. මෙන්න ඔබේ හිස නැති නොකරන්න; කවදාවත් කෑදරකමින් තොරව. ඔබේ ගනුදෙනුකරු දකින විට දකින විට ඔහු එය හොඳින් දනී.
නිෂ්පාදන ස්ථානගත කිරීම
ඔබ නිශ්පාදනය කරන භාණ්ඩය ඔබ එය විකුණනු ලබන මිල තීරණය කරයි. ඔබගේ විදේශ ලාභ අනුපාතිකයට මාර්ගෝපදේශයක් ලෙස දේශීය වෙළඳපොළේ සමාන අංශයෙන් නිෂ්පාදන මිල ගණන් භාවිතා කරන්න. උදාහරණයක් වශයෙන්, නිෂ්පාදිතයක් සඳහා ඔබේ මිල ඩොලර් 1.00 ක් ඔබ විදේශ වෙළඳපොලේ ඉහළම විෙශේෂිත ෙවළඳෙපොළක් ඉලක්ක කර ගනු ලබන අතර, ෙද්ශීය ඉහළ පෙදෙසි ගබඩාෙවන් ෙයෝජිත සිල්ලර මිල ෙකොපමණද $ 8.99, ඔබට ඉහළ ලාභ ආන්තිකයක් ගත හැකිය.
සෘජු හෝ වක්ර විකුණුම්
ඔබ කෙලින්ම ගනුදෙනුකරුවෙකුට විකුණන්නේ නම් ඔබට ඉහළ ලාභ ආන්තිකයක් ලබා ගත හැකිය. ඔබේ භාණ්ඩය මැදිහත්කරුවන්ගේ ගණනක් මගින් කළමනාකරණය කර ඇත්නම් - අපනයන වෙළඳ සමාගමක්, ආනයනකරුවෙකු සහ තොග වෙළෙන්දෙක් - එය සිල්ලර වෙළෙන්දා හා අවසන් පරිශීලකයා වෙත පැමිණීමට පෙර, මෙම එක් එක් "මැදිහත්කරුවන්" ප්රතිශතයකි. ආරම්භයේදීම මිල ඉහළ ගියහොත්, ඔබේ නිෂ්පාදකයා අවසාන පරිශීලකයෙකුට ලැබෙන කාලය වන විට වෙළඳපලෙන් පිටතට මිල කළ හැකිය. කිසිවෙකුත් ජය ගන්නේ නැත.
ඔබ කොතරම් දුර්වලද?
ඔබ ඉවත් කළ හැකි දේ බැලීමට මනෝගතියක් තුළ?
එතකොට මම ඔයාව නවත්වන්නෙ නෑ. එහෙත්, ඔබ ඔබට ආපසු ලබා ගත නොහැකි වනු ඇති විශාල වැරැද්දක් සිදු විය හැකිය - සම්පූර්ණ පාරිභෝගිකයා අහිමි වීම. ඔබට සැබවින්ම ආදායමක් අවශ්ය වන අතර ඔබට අහිමි වීමට කිසිවක් නොලැබේ, නමුත් සාර්ථක ගෝලීය අලෙවිකරුවෙකුගේ ප්රමුඛතාව අමතක නොකරන්න: පාරිභෝගික සම්බන්ධතාවය පළමුව පැමිණෙන්නේය.
තරඟ
ගෝලීය ක්රීඩාවේ රැඳී සිටීමට ඔබේ නිෂ්පාදන මිල ගණන්. ඔබ අසීමිත තරඟකාරිත්වයට එරෙහිව සටන් වදින්නේ නම්, ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා වටිනාකම් සහිත අමතර වටිනාකමක් සහිත මිල ගණන් සමඟ සැසඳිය යුතුය.
ඔබ අන්තර්ජාතිකව ප්රසිද්ධ වූ ජනප්රිය හෝ තාරකාවක නම් ඔබේම අයිතියේ නම්
ඒකෙන් වෙනස් ලෝකයක්. ඔබ ඉදිරිපත් කරන දෙය කුමක් වුවත්, ඔබේ පංකා ඔබේ භාණ්ඩය ඔබගේ මිලය නිසා කුමන හෝ මිලක් යටතේ මිලට ගනු ඇත. ඔබ වඩාත් ප්රචලිතව සිටින අතර, ඔබේ භාණ්ඩය ලබා ගැනීම වඩාත් අසීරුයි. එය මිල වැඩි කළ හැකි ය.
ප්රධාන ගංවතුර සංස්කෘතිය යනු හොඳම අලෙවිකරණ මෙවලමයි - මිකී මවුස් සහ Lady Gaga දෙස බලන්න! වාසනාවන්ත වන්න, ඒ සඳහා යන්න.
ඔබේ ගනුදෙනුකරුට ඔබේ මිල මත පරීක්ෂා කරන්න. ඔබ බලාපොරොත්තු වූ ආකාරයට ශක්තිමත් සබඳතාවයක් වගා කර ඇති අතර ඔබේ භාණ්ඩයේ ධනාත්මක අලෙවිකරණ ගුණාංග ඉදිරිපත් කර තිබේ. එතකොට ඔයාට ලැබෙන ප්රතික්රියාව මොකක්ද? ඔබට භාණ්ඩයක් මිල කළ හැකි නම්, ඔබට ඉතා අඩු ආදායමක් ලබා ගත නොහැකිය. ඔබේ ගනුදෙනුකරු තවමත් වාසිදායක වන අතර ඔබේ සැපයුම්කරු සමග නැවත සාකච්ඡා කිරීම සලකා බලන්න.
බොහෝ විට ඔබ නිෂ්පාදනය සඳහා විකිණීමට ඇති එකම මාර්ගය වනුයේ එය වඩා තරගකාරී ලෙස මිල කිරීම බව ඔබ පැහැදිලි කරන්නේ නම්, ඔවුන් ඇඳීම් පුවරුවට ආපසු යාමට එකඟ වන අතර ඒවා නැවත සකස් කළ හැකිදැයි බලන්න. කෙසේවෙතත්, ඔබ නිතර නිතර මෙම මිල ගණන් ඇදගෙන නොයන්න. මන්ද, ඔබ දිගටම මිල ගණන් ඇතිනම්, සැපයුම්කරු ඔබ ඉක්මනින් හෝ පසුව අල්ලා ගනු ඇති නිසා, ඔබ විදේශ වෙළඳ පළ දරන්නේ කුමන ආකාරයෙන්දැයි නිසි ලෙස පරීක්ෂා කර නොතිබුණි.